談判本身就是考驗雙方心理承受能力的過程，是左顧右盼地談，還是毫無底線地談，取決於雙方對對方底線的猜測。
很明顯，甄風突破了對方的承受底線，江陵後麵的護院已經憋不住地了：“竟敢說瘋話！”他們想要出手，被江陵攔下。
“甄掌櫃，你覺得這樣合適嗎？大夥兒低頭不見抬頭見，沒必要這樣過不去的。”
這是軟刀子警告，估計一會就會把江陵逼瘋了。甄風笑道：“自然合適，現在千載難逢的機會擺在我麵前，不趕緊訛錢還等甚麽時候？江首領，你說是吧。”
江陵嘴抽抽了，人家也不藏著掖著，明擺著說了要訛錢。不按套路出牌的人，一時把他都搞得無語了。
“甄掌櫃，那就別怪我們不客氣了！”
“你們來搜人、搶人、打人、傷人也不是第一次了，怎麽還這麽客氣，先商量商量怎麽打嗎？放心，我們挨打也有經驗了，當然，把江清館往死裏坑我們也有經驗了。相信何媽媽是讓你來好好說話的吧。”
江陵臉色數變，確實江清館今天被坑慘了，何媽媽也確實這樣要求過的，不然不會讓他親自出麵。掌櫃甄風或許便是仗著這點才如此囂張。
江陵有些踟躕，掉頭往外，做出憤恨離開的姿態，威脅道：“請甄掌櫃不要自誤，快快把人交出來，江清館以禮相待已經非常給麵子了。”
不對，隻是說“給臉不要臉”而已，一般外交言辭要表現強硬和警告，言語的生猛程度遠不止如此：“江首領，你是不是少說了一句：勿謂言之不預也？”
江陵明顯讀書不多，聽到這並沒有太大反應，隻覺得甄風還在耍嘴皮子，很是不爽而已。隻是，張確在一旁聽得臉都快擠成苦瓜了。他沒有聽過“勿謂言之不預也”這句話，但是他能理解這裏麵蘊含的情緒與態度，這是個警告：事後別後悔，不要說沒有跟你事先說過。
此言出自清朝徐元文的《含經堂集·申飭鹽政劄》，此時自然沒有，但是甄風太耳熟能詳。這可都是在最後關頭才會說出的話，比如麵對珍寶島戰役、對越自衛反擊戰、釣魚島問題、中美貿易戰問題等等的時候，全是對外交涉危急關頭。
甄風有些喪氣，對方不曉得這個要點，白說了，於是揚聲道：“既然如此，那就慢走，不送，夜黑風高，小心狗屎。”
江陵氣得轉迴頭，他的本意是想讓甄風讓步，但是他又肩負把人帶迴去的任務，眼看著不給賠償就帶不迴人了。他揮出了拳頭，不過又伸出食指，指著甄風：“你，你……隻能給一貫，多了沒有。”
“一百貫，不講價。”
“十貫，已經很給望江樓麵子了，那些仆役才值幾個錢。”
“一百貫，對江清館來說一百貫九牛一毛，但他們都是我的家人。”
“衝著甄掌櫃這份感情，我可以做主加到二十貫，這場誤會就算這樣了了，如何？”
“我很希望和江清館握手言和，把酒言歡，很簡單，一百貫。”
江陵在發飆的邊緣徘徊，強忍著道：“五十貫！”
“成交！”
江陵還沒做好準備就被成交了，他以為對方還會繼續堅持，到了一定份上，他完全可以出手，因為何媽媽也忍受不了這樣的訛詐。現在被套了五十貫，讓他肉疼：“我沒帶錢。”
江陵還想被搶救下，但是甄風以最快速度道：“張確，準備欠條，讓江首領畫押。”張確連忙寫了一張欠條，江陵隨意按了手印。
“人呢？”
“甚麽人？”
“既然我們兩邊恩怨一筆勾銷，還請甄掌櫃把紫蝶小娘子交出來。”
馬丁看著甄風，甄風卻說道：“賠償款是因為你的手下來望江樓打了人，跟紫蝶何幹？她來買酒，買完之後不想迴去，與望江樓何幹？”
看著馬上要跳起來的江陵，甄風話語轉折道：“不過，看在江首領的誠意上，某家不妨直言。紫蝶小娘子既然不敢也不願迴去，我們望江樓也就沒有權力安排她的去留。望江樓是酒樓，來者是客，隻要她在這裏一天，就是客人。往後江首領來此買酒吃飯也是客人，我們也會如此對待。”
“你這漢子，竟敢戲弄老子！”甄風確實一直沒說過，拿到賠償款就交出紫蝶，江陵感覺自己被耍得團團轉，很沒麵子。
“江首領，稍安勿躁，待某家說完。”甄風依舊平靜，也沒有了此前訛詐江陵那種談判的咄咄逼人：“最開始，你們說紫蝶小娘子因為要被收進大將軍府而私逃，所以來望江樓抓人。後來紫蝶小娘子說是來替大將軍府買酒的，也就不存在私逃一說，可是她卻因此被大將軍府拋棄了。眼下她徹底將江清館得罪了，迴去左右是沒有了活路，是也不是？”
“是又如何？這小賤人仗著自己有幾分姿色和才氣，便想自行其是，竟把大將軍府給得罪了，大將軍那是手握重兵之人，她就是條賤命罷了，當著眾人的麵得罪公子，她已是百死難贖其咎。”
江陵說出了心裏話，他意識到跟甄風兜兜轉轉下去隻會誤事罷了。甄風聽後覺得這才是對方的真實心聲，比拐彎抹角強，也不置氣。
“是不是青樓女子就是賤命，乞丐流民就是螻蟻，就連你我的命也是無關緊要，隻有那些將軍、官宦的命才值錢，才有尊嚴？”
江陵莫名其妙地看著甄風，竟然還會有如此想法：“這世道不就是如此嗎？”
“從來如此，便對麽？”甄風沒有歇斯底裏，沒有痛心，隻是雲淡風輕地反問，恰如《狂人日記》裏那般。這個世道能夠活下來已實屬不易，幾乎所有人都習慣性地去生存，然後死亡，哪怕到了後世，這種慣性雖然有所好轉，但也依舊存在。
甄風從袖口取出一封信，交給江陵：“江首領，所謂不打不相識，既然你以禮相待，某家也不好讓你空手而迴。你把此信交給何媽媽，告訴她，若是她覺得此信的內容比紫蝶小娘子重要，我會幫她續上後半部分。”
江陵充滿懷疑地取過信來，上麵還帶著火漆，信封上空空如也，似乎有人以禮相待，他就會給誰。他皺著眉頭問道：“就憑一封信？哼，甄掌櫃忒也托大了吧，不會是想以此打發江某人吧？”
“江首領，你是江寧的地頭蛇，唿朋喚友沒有一千也有八百，豈是這小小望江樓會去招惹。若是何媽媽認為此信無用，江首領不妨再來望江樓找某家，某必奉陪。不過，想來江首領是沒有機會了。”
江陵不屑一顧地將信塞進懷裏，想來今晚除了強行搶人，怕是要不到人了。不如先迴去迴稟，看看館主如何決定，反正望江樓就在這裏，大不了一把火燒了便是。
江陵帶人剛走，馬丁和張確麵麵相覷。他們的掌櫃的竟然大搖大擺地玩弄了江清館的護院頭頭，從人家嘴裏摳出了五十貫錢作為賠償，這放在平日裏完全是開玩笑，望江樓還太小、影響力太弱，沒有卑躬屈膝地伺候著對方便是好的了。最後一張紙把人家打發了。甄風真可謂寧在直中取，不向曲中求。
夜幕已經低垂，門外漆黑之中透著一絲的光亮，仿佛是不遠處秦樓楚館的歡愉在向望江樓炫耀。甄風不自主想起一句話：熱鬧是他們的，我什麽也沒有。
馬丁不識時務地關上門，又去搬桌椅頂著門窗，張確一看就明白過來了，也上前去幫忙。隻要何媽媽認為信裏的內容分量太輕，江陵必然帶人，或者暗中唆使人來報複，那就是望江樓的滅頂之災了，或許就在今夜。
很明顯，甄風突破了對方的承受底線，江陵後麵的護院已經憋不住地了：“竟敢說瘋話！”他們想要出手，被江陵攔下。
“甄掌櫃，你覺得這樣合適嗎？大夥兒低頭不見抬頭見，沒必要這樣過不去的。”
這是軟刀子警告，估計一會就會把江陵逼瘋了。甄風笑道：“自然合適，現在千載難逢的機會擺在我麵前，不趕緊訛錢還等甚麽時候？江首領，你說是吧。”
江陵嘴抽抽了，人家也不藏著掖著，明擺著說了要訛錢。不按套路出牌的人，一時把他都搞得無語了。
“甄掌櫃，那就別怪我們不客氣了！”
“你們來搜人、搶人、打人、傷人也不是第一次了，怎麽還這麽客氣，先商量商量怎麽打嗎？放心，我們挨打也有經驗了，當然，把江清館往死裏坑我們也有經驗了。相信何媽媽是讓你來好好說話的吧。”
江陵臉色數變，確實江清館今天被坑慘了，何媽媽也確實這樣要求過的，不然不會讓他親自出麵。掌櫃甄風或許便是仗著這點才如此囂張。
江陵有些踟躕，掉頭往外，做出憤恨離開的姿態，威脅道：“請甄掌櫃不要自誤，快快把人交出來，江清館以禮相待已經非常給麵子了。”
不對，隻是說“給臉不要臉”而已，一般外交言辭要表現強硬和警告，言語的生猛程度遠不止如此：“江首領，你是不是少說了一句：勿謂言之不預也？”
江陵明顯讀書不多，聽到這並沒有太大反應，隻覺得甄風還在耍嘴皮子，很是不爽而已。隻是，張確在一旁聽得臉都快擠成苦瓜了。他沒有聽過“勿謂言之不預也”這句話，但是他能理解這裏麵蘊含的情緒與態度，這是個警告：事後別後悔，不要說沒有跟你事先說過。
此言出自清朝徐元文的《含經堂集·申飭鹽政劄》，此時自然沒有，但是甄風太耳熟能詳。這可都是在最後關頭才會說出的話，比如麵對珍寶島戰役、對越自衛反擊戰、釣魚島問題、中美貿易戰問題等等的時候，全是對外交涉危急關頭。
甄風有些喪氣，對方不曉得這個要點，白說了，於是揚聲道：“既然如此，那就慢走，不送，夜黑風高，小心狗屎。”
江陵氣得轉迴頭，他的本意是想讓甄風讓步，但是他又肩負把人帶迴去的任務，眼看著不給賠償就帶不迴人了。他揮出了拳頭，不過又伸出食指，指著甄風：“你，你……隻能給一貫，多了沒有。”
“一百貫，不講價。”
“十貫，已經很給望江樓麵子了，那些仆役才值幾個錢。”
“一百貫，對江清館來說一百貫九牛一毛，但他們都是我的家人。”
“衝著甄掌櫃這份感情，我可以做主加到二十貫，這場誤會就算這樣了了，如何？”
“我很希望和江清館握手言和，把酒言歡，很簡單，一百貫。”
江陵在發飆的邊緣徘徊，強忍著道：“五十貫！”
“成交！”
江陵還沒做好準備就被成交了，他以為對方還會繼續堅持，到了一定份上，他完全可以出手，因為何媽媽也忍受不了這樣的訛詐。現在被套了五十貫，讓他肉疼：“我沒帶錢。”
江陵還想被搶救下，但是甄風以最快速度道：“張確，準備欠條，讓江首領畫押。”張確連忙寫了一張欠條，江陵隨意按了手印。
“人呢？”
“甚麽人？”
“既然我們兩邊恩怨一筆勾銷，還請甄掌櫃把紫蝶小娘子交出來。”
馬丁看著甄風，甄風卻說道：“賠償款是因為你的手下來望江樓打了人，跟紫蝶何幹？她來買酒，買完之後不想迴去，與望江樓何幹？”
看著馬上要跳起來的江陵，甄風話語轉折道：“不過，看在江首領的誠意上，某家不妨直言。紫蝶小娘子既然不敢也不願迴去，我們望江樓也就沒有權力安排她的去留。望江樓是酒樓，來者是客，隻要她在這裏一天，就是客人。往後江首領來此買酒吃飯也是客人，我們也會如此對待。”
“你這漢子，竟敢戲弄老子！”甄風確實一直沒說過，拿到賠償款就交出紫蝶，江陵感覺自己被耍得團團轉，很沒麵子。
“江首領，稍安勿躁，待某家說完。”甄風依舊平靜，也沒有了此前訛詐江陵那種談判的咄咄逼人：“最開始，你們說紫蝶小娘子因為要被收進大將軍府而私逃，所以來望江樓抓人。後來紫蝶小娘子說是來替大將軍府買酒的，也就不存在私逃一說，可是她卻因此被大將軍府拋棄了。眼下她徹底將江清館得罪了，迴去左右是沒有了活路，是也不是？”
“是又如何？這小賤人仗著自己有幾分姿色和才氣，便想自行其是，竟把大將軍府給得罪了，大將軍那是手握重兵之人，她就是條賤命罷了，當著眾人的麵得罪公子，她已是百死難贖其咎。”
江陵說出了心裏話，他意識到跟甄風兜兜轉轉下去隻會誤事罷了。甄風聽後覺得這才是對方的真實心聲，比拐彎抹角強，也不置氣。
“是不是青樓女子就是賤命，乞丐流民就是螻蟻，就連你我的命也是無關緊要，隻有那些將軍、官宦的命才值錢，才有尊嚴？”
江陵莫名其妙地看著甄風，竟然還會有如此想法：“這世道不就是如此嗎？”
“從來如此，便對麽？”甄風沒有歇斯底裏，沒有痛心，隻是雲淡風輕地反問，恰如《狂人日記》裏那般。這個世道能夠活下來已實屬不易，幾乎所有人都習慣性地去生存，然後死亡，哪怕到了後世，這種慣性雖然有所好轉，但也依舊存在。
甄風從袖口取出一封信，交給江陵：“江首領，所謂不打不相識，既然你以禮相待，某家也不好讓你空手而迴。你把此信交給何媽媽，告訴她，若是她覺得此信的內容比紫蝶小娘子重要，我會幫她續上後半部分。”
江陵充滿懷疑地取過信來，上麵還帶著火漆，信封上空空如也，似乎有人以禮相待，他就會給誰。他皺著眉頭問道：“就憑一封信？哼，甄掌櫃忒也托大了吧，不會是想以此打發江某人吧？”
“江首領，你是江寧的地頭蛇，唿朋喚友沒有一千也有八百，豈是這小小望江樓會去招惹。若是何媽媽認為此信無用，江首領不妨再來望江樓找某家，某必奉陪。不過，想來江首領是沒有機會了。”
江陵不屑一顧地將信塞進懷裏，想來今晚除了強行搶人，怕是要不到人了。不如先迴去迴稟，看看館主如何決定，反正望江樓就在這裏，大不了一把火燒了便是。
江陵帶人剛走，馬丁和張確麵麵相覷。他們的掌櫃的竟然大搖大擺地玩弄了江清館的護院頭頭，從人家嘴裏摳出了五十貫錢作為賠償，這放在平日裏完全是開玩笑，望江樓還太小、影響力太弱，沒有卑躬屈膝地伺候著對方便是好的了。最後一張紙把人家打發了。甄風真可謂寧在直中取，不向曲中求。
夜幕已經低垂，門外漆黑之中透著一絲的光亮，仿佛是不遠處秦樓楚館的歡愉在向望江樓炫耀。甄風不自主想起一句話：熱鬧是他們的，我什麽也沒有。
馬丁不識時務地關上門，又去搬桌椅頂著門窗，張確一看就明白過來了，也上前去幫忙。隻要何媽媽認為信裏的內容分量太輕，江陵必然帶人，或者暗中唆使人來報複，那就是望江樓的滅頂之災了，或許就在今夜。