第98章 準備開盤
重生2010之從大學畢業開始 作者：一天一杯冰咖啡 投票推薦 加入書簽 留言反饋
送走餘曉後，方羽接下來也就全力準備錦繡江南的首開。
按照計劃，本次首開計劃是開兩棟樓，共計148套房子。
項目上這段時間也是完全按照方羽的交代，把大學城，商業街，以及工業園區仔仔細細拓了個遍。
為此，光兼職小蜜蜂的費用就要將近5000元一天。
這還不算拓客的物料和禮品。
綜合算下來一天的成本就要將近一萬左右。
好在，付出的成本總算有一定收獲。
錦繡營銷中心每天的來訪量都在不斷的創新高。
方羽看了周曉天提交上來的來訪登記表，自營銷中心開放至今。
差不多20來天的時間裏，剔除活動當天來人，平均一下每天來訪量都在70-80人左右。
算下來總共登記來訪量就有將近2000人。
這次首開總共推出的房源也就148套，差不多平均13個人裏麵隻要有一個人買，也能做到首開售罄。
當然，最終結果肯定不能這麽算。
因為兩棟樓裏麵還包含非常難賣的一樓和頂樓。
一樓的問題是容易返潮，特別是春天梅雨季節，一旦防水沒做好，牆壁就很容易發黴，所以一般稍微懂一點的人都不會買在一樓。
頂樓也有問題。
頂樓的問題是容易漏水，這個不是單個項目的問題，而是非常普遍的一個問題。
就算再過十年，頂樓漏水還是個非常普遍的問題。
這個設計，施工工藝，施工材料都有關係。
方羽對開盤前能做到有效登記客戶達到2000人這個規模還是很滿意的。
之前開會的時候，朱葉葉對他首開的期望是去化50%，也就是72套。
這個數據是參考了當前市區以及周邊縣市在售項目的首開情況定的，並且還稍稍提高了一些。
根據統計，周邊項目普遍首開去化率都在30-40%左右。
而他們錦繡江南因為地處城西，算是比較偏僻的區域，隻是因為和市區和周邊濱城，蕭市比起來單價便宜很多，才將去化目標定高了一點。
開盤前一天，整個營銷中心就已經被完全清空了。
整個大廳隻剩空空蕩蕩一個沙盤。
工人們正在加急搭桁架，準備將整個大廳分為兩個部分。
大廳前場一直延伸到外廣場都會放置大量的酒店椅子。
外廣場上也是一片工人在忙碌的搭防雨棚。
畢竟大冷天的，如果開盤當天人太多，總要想辦法安置人流。
總不能大冷天的還讓人在天空底下吹冷風。
搭個防雨棚通道，最起碼兩邊的風還能稍微能給擋一擋，這也是沒辦法中的辦法。
大廳的前場也準備是空著，作為選房等待區。
靠裏邊一半就被完全用桁架作為隔牆完全和外廳給隔絕開。
此時已經過了下班時間。
外麵的天色幾乎已經全暗。
方羽到的時候，周曉天正組織全員在辦公區針對明天的開盤做人員安排和任務分配。
整個團隊，除了方羽外，有18個人。
整個18人團隊包括12名銷售，兩名組長，一個主管。
另外還有策劃黃倩，內勤黃英，還有實習銷售助理潘婕妤。
開盤當天不用搶客戶，來的人都是之前已經來過，登記過的客戶。
當天所有銷售都是統一安排，三人一組在隔好的區域裏邊接待客戶。
不管誰接到誰的客戶，都是一視同仁。
到時候都會按照之前登記在誰的名下進行業績分配。
周曉天安排好工作也不代表著大家馬上就可以下班了。
所有的銷售開完會接下來還需要一個個打電話給名下登記的客戶，通知他們明天開盤的時間，以及需要攜帶的資料。
明天開盤的通知，是剛剛開會的時候周曉天才宣布的。
這是方羽特意交代的，必須開盤前一天再告知給銷售。
目的就是不想給客戶多留考慮的時間，對客戶下單進行擠壓。
要是提早告知銷售，那基本就沒什麽秘密可言。
畢竟誰都有關係好的親戚朋友什麽的，一個傳一個也就不是秘密了。
開完會，銷售們都得知了明天開盤的消息，都各自抱著客戶名單開始挨個打電話通知。
不要小看這點事，總共2000多個客戶，銷售手裏多的人有三四百個客戶，少的人也有近一百個。
一個電話至少一分鍾，等到所有客戶通知完至少也得兩三個小時。
潘婕妤和黃倩則在忙著對價格的最後核對，包括樓層，麵積，單價，總價等等。
除此之外，還要提前填好認購單，準備收據，pos機等等。
黃倩就更加，忙的屁股都差點著火。
整個內場的包裝，外場的搭建，現場的公示資料準備，還有明天的工作餐安排等等等等。
她今晚能有個兩三個小時睡覺都算是不錯的結果了。
不過方羽從每個人身上都能看到一股興奮勁。
為什麽？
當然是金錢的動力！
畢竟之前已經辛苦了這麽久，準備了這麽多，都是為了明天開盤這一天。
開盤也就意味著收獲，意味著錢。
隻要項目大賣，每個人都是大贏家，都有一筆豐厚的傭金。
除非前期有銷售偷懶，沒有認真拓客，手上沒有意向客戶。
不過根據登記單上來看，團隊中每個人的客戶量都還算是比較平均。
最起碼從數據上沒看到有人偷懶。
方羽就是在這一片忙碌中，施施然走進了自己的辦公室。
坐在自己的專屬辦公桌前喝喝茶，上上網。
除了偶爾迴複下進來請示的周曉天和黃倩或者黃英外，其他忙碌的事情一概與他無關。
這就是當領導的好處了，不然為何這麽多的人擠破了腦袋想往上爬。
領導嘛，隻要坐著發號施令就行，剩下的就隻要等結果......
不過方羽也沒提前離開，而是一直在售樓處陪著所有人到晚上11點多。
畢竟沒有和大家一起共苦，但作為一名合格的領導陪伴員工們一起加班還是可以的。
這個時候，除了黃倩外，大家也都差不多忙完了手上的事。
方羽也是當即大手一揮，對所有人道：
“走！所有人都一起，我們大排檔走起！不管今天吃多少錢都由我買單，這段時間大家都辛苦了，等開完盤我給大家申請獎金。”
在場的所有人除了黃倩苦著一張臉以外，都歡唿雀躍起來，因為她得留下盯著師傅們繼續安裝....
方羽見此也是對黃倩安慰道：“一會吃完我給你打包，你繼續加油。”
黃倩能說什麽，隻能眼淚汪汪的看著眾人去吃香的喝辣的。
獨留她一個人陪著一群工人師傅繼續苦逼的加班......
按照計劃，本次首開計劃是開兩棟樓，共計148套房子。
項目上這段時間也是完全按照方羽的交代，把大學城，商業街，以及工業園區仔仔細細拓了個遍。
為此，光兼職小蜜蜂的費用就要將近5000元一天。
這還不算拓客的物料和禮品。
綜合算下來一天的成本就要將近一萬左右。
好在，付出的成本總算有一定收獲。
錦繡營銷中心每天的來訪量都在不斷的創新高。
方羽看了周曉天提交上來的來訪登記表，自營銷中心開放至今。
差不多20來天的時間裏，剔除活動當天來人，平均一下每天來訪量都在70-80人左右。
算下來總共登記來訪量就有將近2000人。
這次首開總共推出的房源也就148套，差不多平均13個人裏麵隻要有一個人買，也能做到首開售罄。
當然，最終結果肯定不能這麽算。
因為兩棟樓裏麵還包含非常難賣的一樓和頂樓。
一樓的問題是容易返潮，特別是春天梅雨季節，一旦防水沒做好，牆壁就很容易發黴，所以一般稍微懂一點的人都不會買在一樓。
頂樓也有問題。
頂樓的問題是容易漏水，這個不是單個項目的問題，而是非常普遍的一個問題。
就算再過十年，頂樓漏水還是個非常普遍的問題。
這個設計，施工工藝，施工材料都有關係。
方羽對開盤前能做到有效登記客戶達到2000人這個規模還是很滿意的。
之前開會的時候，朱葉葉對他首開的期望是去化50%，也就是72套。
這個數據是參考了當前市區以及周邊縣市在售項目的首開情況定的，並且還稍稍提高了一些。
根據統計，周邊項目普遍首開去化率都在30-40%左右。
而他們錦繡江南因為地處城西，算是比較偏僻的區域，隻是因為和市區和周邊濱城，蕭市比起來單價便宜很多，才將去化目標定高了一點。
開盤前一天，整個營銷中心就已經被完全清空了。
整個大廳隻剩空空蕩蕩一個沙盤。
工人們正在加急搭桁架，準備將整個大廳分為兩個部分。
大廳前場一直延伸到外廣場都會放置大量的酒店椅子。
外廣場上也是一片工人在忙碌的搭防雨棚。
畢竟大冷天的，如果開盤當天人太多，總要想辦法安置人流。
總不能大冷天的還讓人在天空底下吹冷風。
搭個防雨棚通道，最起碼兩邊的風還能稍微能給擋一擋，這也是沒辦法中的辦法。
大廳的前場也準備是空著，作為選房等待區。
靠裏邊一半就被完全用桁架作為隔牆完全和外廳給隔絕開。
此時已經過了下班時間。
外麵的天色幾乎已經全暗。
方羽到的時候，周曉天正組織全員在辦公區針對明天的開盤做人員安排和任務分配。
整個團隊，除了方羽外，有18個人。
整個18人團隊包括12名銷售，兩名組長，一個主管。
另外還有策劃黃倩，內勤黃英，還有實習銷售助理潘婕妤。
開盤當天不用搶客戶，來的人都是之前已經來過，登記過的客戶。
當天所有銷售都是統一安排，三人一組在隔好的區域裏邊接待客戶。
不管誰接到誰的客戶，都是一視同仁。
到時候都會按照之前登記在誰的名下進行業績分配。
周曉天安排好工作也不代表著大家馬上就可以下班了。
所有的銷售開完會接下來還需要一個個打電話給名下登記的客戶，通知他們明天開盤的時間，以及需要攜帶的資料。
明天開盤的通知，是剛剛開會的時候周曉天才宣布的。
這是方羽特意交代的，必須開盤前一天再告知給銷售。
目的就是不想給客戶多留考慮的時間，對客戶下單進行擠壓。
要是提早告知銷售，那基本就沒什麽秘密可言。
畢竟誰都有關係好的親戚朋友什麽的，一個傳一個也就不是秘密了。
開完會，銷售們都得知了明天開盤的消息，都各自抱著客戶名單開始挨個打電話通知。
不要小看這點事，總共2000多個客戶，銷售手裏多的人有三四百個客戶，少的人也有近一百個。
一個電話至少一分鍾，等到所有客戶通知完至少也得兩三個小時。
潘婕妤和黃倩則在忙著對價格的最後核對，包括樓層，麵積，單價，總價等等。
除此之外，還要提前填好認購單，準備收據，pos機等等。
黃倩就更加，忙的屁股都差點著火。
整個內場的包裝，外場的搭建，現場的公示資料準備，還有明天的工作餐安排等等等等。
她今晚能有個兩三個小時睡覺都算是不錯的結果了。
不過方羽從每個人身上都能看到一股興奮勁。
為什麽？
當然是金錢的動力！
畢竟之前已經辛苦了這麽久，準備了這麽多，都是為了明天開盤這一天。
開盤也就意味著收獲，意味著錢。
隻要項目大賣，每個人都是大贏家，都有一筆豐厚的傭金。
除非前期有銷售偷懶，沒有認真拓客，手上沒有意向客戶。
不過根據登記單上來看，團隊中每個人的客戶量都還算是比較平均。
最起碼從數據上沒看到有人偷懶。
方羽就是在這一片忙碌中，施施然走進了自己的辦公室。
坐在自己的專屬辦公桌前喝喝茶，上上網。
除了偶爾迴複下進來請示的周曉天和黃倩或者黃英外，其他忙碌的事情一概與他無關。
這就是當領導的好處了，不然為何這麽多的人擠破了腦袋想往上爬。
領導嘛，隻要坐著發號施令就行，剩下的就隻要等結果......
不過方羽也沒提前離開，而是一直在售樓處陪著所有人到晚上11點多。
畢竟沒有和大家一起共苦，但作為一名合格的領導陪伴員工們一起加班還是可以的。
這個時候，除了黃倩外，大家也都差不多忙完了手上的事。
方羽也是當即大手一揮，對所有人道：
“走！所有人都一起，我們大排檔走起！不管今天吃多少錢都由我買單，這段時間大家都辛苦了，等開完盤我給大家申請獎金。”
在場的所有人除了黃倩苦著一張臉以外，都歡唿雀躍起來，因為她得留下盯著師傅們繼續安裝....
方羽見此也是對黃倩安慰道：“一會吃完我給你打包，你繼續加油。”
黃倩能說什麽，隻能眼淚汪汪的看著眾人去吃香的喝辣的。
獨留她一個人陪著一群工人師傅繼續苦逼的加班......