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在九十年代下崗大潮之前，國營企業一直是絕大多數人心目中的鐵飯碗。究其原因，無非是因為國企有國家級別的背書。
海市美術電影製片廠就有著這樣的背書，如果是往常想要拉讚助的時候，製片廠的銷售科隻要散出消息去，隨著時間的發酵，就會有或大或小的、想拿錢買名聲的企業打聽到風聲，自己上趕著尋找過來。
在這種模式下，一般每拉一次讚助，至少都會有一兩家企業來投讚助。
然而自從上次《胡森布魯斯》搞出競標會後，銷售科的工作變得不那麽清閑了。原來的模式被直接推翻。銷售科每次都需要盡可能拉足夠多的企業來參與。
銷售科開始主動聯係各個企業，他們從被人求著辦事的狀態，轉變成了求人辦事的狀態。雖然沒有完成最初設定的目標，卻也在短時間裏組織起了三十七家企業參與競標。
之所以沒有完成任務，倒不是他們偷奸耍滑或者不適宜，銷售科的從上到下並沒有什麽架子，他們在最快的時間裏適應了身份的轉變。
最終隻組織起三十七家企業，全因為他們以前都是等著人來求他們，他們本身能聯係到的企業實在是太少了。
這也是為什麽宋慕說出“無非就是因為咱們廠的關係網不大，所以想讓我幫忙想個辦法唄？”時，銷售科眾人雙眼放光的原因。
科長呂新國更是激動的站起身來：“對對！宋組長說的對，您總結的簡直太好了！咱們廠上上下下都知道您有辦法，我們想請您幫我們想個辦法！”
呂新國比宋慕的年齡大不少，此刻由於心情激動的緣故，竟然連“您”這樣的敬稱都用上了。
宋慕倒是沒注意到這一點，她的心中早就已經盤算好，臉上露出笑容道：“呂科長，我本來其實還沒想好具體應該怎麽辦，跟你聊了這一會兒之後，現在突然有了一個大膽的想法……”
“什麽想法？”一聽有辦法，呂新國內心中頓時無比歡喜，包括黃沛芹和茅勇毅在內，會客室裏的其他人同時身體往前傾了傾，似乎這樣可以聽的更清楚一些。
隻見宋慕輕鬆地說道：“咱們銷售科的關係網既然不大，那就用別人家的關係網唄～”
“……”
“……”
滿場人各個都感到無語，我等了半天還以為有什麽大招，結果就這？！我也想用別人家的關係網啊，人家願意給你用嗎？關係網那可是企業重要資源！
宋慕仿佛早就猜到了他們心中所想，她的臉上依舊維持著微笑：“大家或許覺得我這辦法有些不靠譜，或許覺得人家的關係網不會輕易展示給我們……”
“宋組長多心了，”呂新國連忙打圓場道：“我們可沒那麽想。”
宋慕知道呂新國是想給自己個台階，便感激地看了一眼他，然而接下來的話語中，卻沒有任何感激的意思：“呂科長，你要是沒有那麽想可就是你的不對了，以後咱們廠的關係網一定要看緊，可千萬不能為了外人隨意動用。”
呂新國：“……”
你眼神中分明感激我給你打圓場了，又說這種打擊我的話幹嘛！這是人幹的事兒嘛！
心中剛腹誹幾句，他便馬上想明白了宋慕這麽做的目的——宋慕的話不是說給他的，而是借說他之舉，說給在場其他年輕人聽的！
想明白這一點，呂新國配合地點點頭道：“宋組長說的對，以前咱們廠不用主動跟別人打交，所以一直沒怎麽上心，以後咱們廠要主動跟人打交道了，您說的這點我一定會多加注意的。”
呂新國這番話讓宋慕有些吃驚，她本來還真就是打的表麵說呂新國，實際對別人說的算盤，沒想到呂新國不止看出了她的打算，更是配合她將這番話的重要性再次強調了一番。
這讓宋慕對呂新國不禁又高看了三分。
也不知是認可呂新國的話，還是向他的配合致敬，宋慕點了點頭後繼續說道：“別人家的關係網一般不會輕易展示給我們，主要是怕咱們拿到信息後直接跳過他們直接跟下線聯係，那麽我們隻要做到不跳過他們直接跟下線聯係就好了。”九洲中文
會客室中的所有人都露出了思考的神色，銷售科的一個年輕人舉了舉手，在宋慕的示意下開口說道：“一般來說，如果能拿到別人家的關係網，為了利益最大化就一定會跳過上家。就算咱們不屑於利益最大化，保證不會跳過上家，可是人家也未必會相信咱們的話，您說的簡單，但在現實中好像根本不可能實現呀。”
“必須可能。”宋慕將話說的非常死：“具體隻看你有沒有辦法做到了。”
她用手掌指向提問的年輕人道：“這位小哥的懷疑很對，而我恰巧就想到了一個辦法。之前的交流裏，我已經跟你們說過要看人下菜碟兒，現在這個辦法，依舊是機遇看人下菜碟兒。
“在這裏我做一個假設，比如有一家企業叫做a公司，這家公司做的業務比較駁雜，他家沒有拳頭產品卻有著不錯的關係網跟不算小的體量，我們推算他家讚助塞類廣告比較合適，他們能接受的底線是一百萬軟妹幣。
“那麽我們應該怎麽做呢？去推廣塞類廣告，並努力談到一百萬軟妹幣的讚助？不，我們應該去推廣塞類廣告，並告訴他想拿到這個廣告需要二百萬軟妹幣，還不接受還價。”
宋慕沒有馬上往下解釋為什麽要這麽做，而是選擇暫時住口，給大家一個消化和思索的空間。
片刻後，黃沛芹似乎有所領悟，剛要向宋慕求證自己的想法對不對，卻聽宋慕又開口說了起來：“想來大家都理解了我假設的背景，同時對我這麽做有了一定的猜測。但很遺憾的告訴大家，你們可能都猜錯了。
“我在接下來說的話，才是我想到的這個辦法的核心內容，如果跟不上的話，建議記一下筆記。
“當我們說出二百萬軟妹幣還不接受還價的話時，對方很有可能產生直接拒絕的心態。我們則要在他們親口拒絕之前，給他們說明白雖然我們不接受還價，但我們可以主動給予返還，這個折扣絕對誘.人，最低返還一成，最高全額退款！”
這個年代的人都還沒見過這種“最低xx起，最高不要錢”的營銷套路，宋慕的話剛一說出來，在場的許多人都止不住地倒吸了一口涼氣。
不要錢是幾個意思？我們辛辛苦苦跑出業務，廠裏的同事奮鬥好久把植入廣告做出來，難不成大家這是在做慈善？
宋慕對他們的反應並不意外，她按照自己的節奏繼續說道：“返還當然不可能平白無故返還，這裏有一個條件，具體說來就是他每拉來一個其他的企業認購《杜魯門秀》的廣告位，我們就會給予一定力度的返還。
“與自己購買廣告同類的，直接給返還三成；比自己購買廣告類別高的，每高兩級就在三成的基礎上再加一成；比自己購買廣告類別低的，每低一級就在三成的基礎上減一成。
“拿剛剛的a公司來說，如果他們認購了一條塞類廣告，又推薦另一家公司來認購了一條必類或者c類廣告，那我們就會直接給他返還三成的優惠。
“如果他們認購了一條塞類廣告，又推薦另一家公司來認購了一條a類廣告，那麽我們將會給他們返還四成；
“如果他們認購了一條塞類廣告，又推薦另一家公司來認購了一條d類廣告，那麽我們給他們的返還金額就會變成付款的兩成；
“如果他們認購了一條塞類廣告，又推薦另一家公司來認購了一條e類以及以下的廣告，我們則統一給他們返還一成。
“當然，由於拉新需要時間，咱們也不可能當場就訂下返還力度，所以可以每推薦成功一次返還一次，直到全額返還完畢。
“如果廣告類別靠前導致讚助費太高，比如a公司無法一次拿出二百萬，我們也可以按信用分期收取。這裏隻提供一種思路，具體細節就需要具體調整了。
“我這麽解釋，大家聽明白了沒？”
宋慕的解釋有些囉嗦，但正是因為如此囉嗦的緣故，其中的辦法說得非常詳細，哪怕隨便拉個不懂營銷的人過來，這時候也能聽明白其中的糙作，更何況在場的除了兩位製片廠大佬之外，全都是銷售科的翹楚。
會客室裏頓時變得一片嘈雜，眾人竟然按耐不住直接討論了起來。
“宋組長這個套路靠譜啊！隻要拉的外人足夠多，自己廠的讚助費就能全免，不說開價翻番，就是翻五倍我也能當場答應下來！”
“對對，他們為了免掉讚助費，肯定會利用他們的關係網拉其他廠，這樣一來就成了宋組長最開始說的，保證做到了不跳過他們直接跟下線聯係！”
“我都等不及出去跑業務了！感覺這次廢不了多少功夫就能完成業績！”
“是啊是啊，我也等不急了呢！這次我絕對要拿個業績第一！”
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在九十年代下崗大潮之前，國營企業一直是絕大多數人心目中的鐵飯碗。究其原因，無非是因為國企有國家級別的背書。
海市美術電影製片廠就有著這樣的背書，如果是往常想要拉讚助的時候，製片廠的銷售科隻要散出消息去，隨著時間的發酵，就會有或大或小的、想拿錢買名聲的企業打聽到風聲，自己上趕著尋找過來。
在這種模式下，一般每拉一次讚助，至少都會有一兩家企業來投讚助。
然而自從上次《胡森布魯斯》搞出競標會後，銷售科的工作變得不那麽清閑了。原來的模式被直接推翻。銷售科每次都需要盡可能拉足夠多的企業來參與。
銷售科開始主動聯係各個企業，他們從被人求著辦事的狀態，轉變成了求人辦事的狀態。雖然沒有完成最初設定的目標，卻也在短時間裏組織起了三十七家企業參與競標。
之所以沒有完成任務，倒不是他們偷奸耍滑或者不適宜，銷售科的從上到下並沒有什麽架子，他們在最快的時間裏適應了身份的轉變。
最終隻組織起三十七家企業，全因為他們以前都是等著人來求他們，他們本身能聯係到的企業實在是太少了。
這也是為什麽宋慕說出“無非就是因為咱們廠的關係網不大，所以想讓我幫忙想個辦法唄？”時，銷售科眾人雙眼放光的原因。
科長呂新國更是激動的站起身來：“對對！宋組長說的對，您總結的簡直太好了！咱們廠上上下下都知道您有辦法，我們想請您幫我們想個辦法！”
呂新國比宋慕的年齡大不少，此刻由於心情激動的緣故，竟然連“您”這樣的敬稱都用上了。
宋慕倒是沒注意到這一點，她的心中早就已經盤算好，臉上露出笑容道：“呂科長，我本來其實還沒想好具體應該怎麽辦，跟你聊了這一會兒之後，現在突然有了一個大膽的想法……”
“什麽想法？”一聽有辦法，呂新國內心中頓時無比歡喜，包括黃沛芹和茅勇毅在內，會客室裏的其他人同時身體往前傾了傾，似乎這樣可以聽的更清楚一些。
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“……”
“……”
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宋慕仿佛早就猜到了他們心中所想，她的臉上依舊維持著微笑：“大家或許覺得我這辦法有些不靠譜，或許覺得人家的關係網不會輕易展示給我們……”
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呂新國這番話讓宋慕有些吃驚，她本來還真就是打的表麵說呂新國，實際對別人說的算盤，沒想到呂新國不止看出了她的打算，更是配合她將這番話的重要性再次強調了一番。
這讓宋慕對呂新國不禁又高看了三分。
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“那麽我們應該怎麽做呢？去推廣塞類廣告，並努力談到一百萬軟妹幣的讚助？不，我們應該去推廣塞類廣告，並告訴他想拿到這個廣告需要二百萬軟妹幣，還不接受還價。”
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“與自己購買廣告同類的，直接給返還三成；比自己購買廣告類別高的，每高兩級就在三成的基礎上再加一成；比自己購買廣告類別低的，每低一級就在三成的基礎上減一成。
“拿剛剛的a公司來說，如果他們認購了一條塞類廣告，又推薦另一家公司來認購了一條必類或者c類廣告，那我們就會直接給他返還三成的優惠。
“如果他們認購了一條塞類廣告，又推薦另一家公司來認購了一條a類廣告，那麽我們將會給他們返還四成；
“如果他們認購了一條塞類廣告，又推薦另一家公司來認購了一條d類廣告，那麽我們給他們的返還金額就會變成付款的兩成；
“如果他們認購了一條塞類廣告，又推薦另一家公司來認購了一條e類以及以下的廣告，我們則統一給他們返還一成。
“當然，由於拉新需要時間，咱們也不可能當場就訂下返還力度，所以可以每推薦成功一次返還一次，直到全額返還完畢。
“如果廣告類別靠前導致讚助費太高，比如a公司無法一次拿出二百萬，我們也可以按信用分期收取。這裏隻提供一種思路，具體細節就需要具體調整了。
“我這麽解釋，大家聽明白了沒？”
宋慕的解釋有些囉嗦，但正是因為如此囉嗦的緣故，其中的辦法說得非常詳細，哪怕隨便拉個不懂營銷的人過來，這時候也能聽明白其中的糙作，更何況在場的除了兩位製片廠大佬之外，全都是銷售科的翹楚。
會客室裏頓時變得一片嘈雜，眾人竟然按耐不住直接討論了起來。
“宋組長這個套路靠譜啊！隻要拉的外人足夠多，自己廠的讚助費就能全免，不說開價翻番，就是翻五倍我也能當場答應下來！”
“對對，他們為了免掉讚助費，肯定會利用他們的關係網拉其他廠，這樣一來就成了宋組長最開始說的，保證做到了不跳過他們直接跟下線聯係！”
“我都等不及出去跑業務了！感覺這次廢不了多少功夫就能完成業績！”
“是啊是啊，我也等不急了呢！這次我絕對要拿個業績第一！”