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“宋小姐,聽嘉述說你有個大生意想和我們聯華談?”張阿生似乎也是直來直往的性子。
宋慕大方的點頭道:“我想製作一批關於《劈山救母》的潮玩。”
“潮玩?”張阿生從未聽過這個詞,有些好奇的望向了倪嘉述。
倪嘉述便將早些時候,宋慕跟他說的那些,加上自己的一些推斷大致對張阿生說了一遍。
當倪嘉述全部說完後,會客室裏陷入了短暫的沉寂。
張阿生思索了片刻,隨後在臉上綻開了笑容:“宋小姐,想必你不是想製作一批潮玩,而是想與我們合作,製作不止一批潮玩吧?”
宋慕的臉上也綻開了笑容:“張老板高見,我正是想與你們合作。如果合作愉快,當然就不止一批了。”
張阿生眼中流露出讚許的眼神,“如果方便的話,宋小姐可以為我詳細的描述一下,你口中的‘潮玩’嗎?”
宋慕自然應了下來,她從隨身的包中抽出兩份文件,分別交給張阿生和倪嘉述,待他們翻開第一頁後,才繪聲繪色的描述了起來。
她的計劃其實並不複雜。
究其核心內容,無非就是由他們精英小組進行設計,讓聯華做出一批《劈山救母》相關的搪膠人偶。
與曰國流行的手辦不同的點在於,同一個角色會有許多個設計,同一個設計甚至會有不同的塗裝。
這樣一來,製作層麵上會便宜許多,文化層麵上卻會更加豐富。
“請看第九頁到第十三頁,這些是我們一些初期的設計稿。”宋慕說道:“區別於曰國的傳統手辦,我們將藝術、設計、潮流、繪畫等一係列的元素,以玩具這個載體展現了出來。”
“在未來市場開闊之後,向上,我們可以與服裝衣帽乃至奢侈品進行聯動,在我們的潮玩上推廣他們最新的產品;向下,我們則可以與藝術家、設計師進行聯動,讓他們在我們的角色上進行創作,推出藝術家聯名款。”
“至於銷售手段,抱歉。我有一套不太成熟的思路,但在確定合作意向之前,我不準備將它公之於眾。以上,就是我的計劃。”
說完這些,她衝著張阿生和倪嘉述點頭致意,就做迴到了座位上。
“六四分賬,國內你六我四,國外你四我六。”張阿生說道。
“嗯?”宋慕有點沒反應過來。
“六四分賬,國內你六我四,國外你四我六。”張阿生重複了一遍:“同意咱們就擬合同。”
宋慕簡直有點不相信自己的耳朵,這……這就拍板決定啦?咱們連細節都沒談呢,你就這麽拍板合適嗎?
“宋小姐。”就在這時,倪嘉述突然插入到對話中:“據我所知,你目前還在海係美術電影製片廠供職,不知如果簽合同的話,你係代表你自己,還是代表海係美術電影製片廠?”
也不怪他突然問這個,畢竟在目前的華國,整個國家都還處在從計劃經濟向市場經濟的轉型階段,如果這時不問明白,到後期牽扯到國有企業,他們聯華這種外企大概率會吃虧。
“《劈山救母》是我們《劈山救母》製作委員會、也就是製片廠精英小組的作品,從頭到尾都是一部獨立作品。海市美術電影製片廠隻是投資方之一,並不涉及版權所屬。”宋慕迴答道:“我僅代表我們海市美術電影製片廠的精英小組,或者你們也可以理解成我代表我自己。”
得到滿意的答案後,倪嘉述便不再多話,隻剩下宋慕決定要不要合作了。
“出資比……”
“不用你掏錢,你們出設計和創意,我們包生產銷售。”張阿生打斷宋慕的話直接說道:“當然,你們可以提出任何要求,我們必須執行。我們提的要求,你們需要盡量滿足。”
‘我們提的要求你們必須執行,你們提的要求我們盡量滿足……嗎?這對我得是有著多大的信任啊?’宋慕在心中默默想到。
偏偏也正是這句話,完全打消了宋慕的顧慮。
她緩緩地從座位上站起身來,走到張阿生的身邊,將手伸向了他:“那麽,希望我們合作愉快。”
張阿生也從座位上站起身來,握住了伸向他的這隻手:“不用希望,我們一定會合作愉快的。”
倪嘉述很有眼色的離開會客室,片刻之後就拿迴兩份文件,分別交給了正在閑聊的宋慕和張阿生。
宋慕仔細的閱讀了三遍這份合同,在確定應該沒問題之後,爽快的在兩份文件上都簽下了自己的名字。
張阿生則看都沒看便簽好了名字。
將其中一份再次交給宋慕,他衝著宋慕眨了眨眼睛:“現在合同簽完了,咱們已經是合作夥伴啦。來,趕快跟我說說你關於銷售方麵那個不太成熟的建議!我從小到大啊,最受不了的就是講話講一半!”
宋慕:“……”
所以你急不可耐的簽合同,就是為了讓我把話說完嗎?!
不管張阿生說的是玩笑話還是實話,宋慕都不會因為這個而不顧生意。
她將手中的合同又確認了一遍,便從包中再次拿出兩份文件交到了張阿生和倪嘉述的麵前。
這份文件中,寫的是關於銷售方麵的想法。
簡單說來,宋慕想執行的方針就是低端走量和高端限製。
低端走量很容易理解,薄利多銷便是其中的核心價值。在盡量保持高質量的情況下,盡可能的降低成本,以微盈利甚至不盈利的狀態搶占市場。
而高端限製,最重要的則有兩部分。一個是饑餓營銷,一個是獨有編號。
饑餓營銷顧名思義,刻意的降低產量,有意的調控供求關係,主動或被動的製造出“供不應求”的現象。
獨有編號那更是任何一件限量版物品都會做的事,宋慕甚至連解釋都不需要解釋。
“我建議前一份文件提到的那些聯名款、設計款等走高端路線,盡可能的最大化利潤。而在華國市場,將一部分高端利潤拿出來補貼走量產品,使之可以與那些盜.版在價格上做到近似甚至相同。
“隻要價格差不大,消費者會選擇買做工更好正版還是粗糙的盜.版,自然就不言而喻了。隻要我們占領了市場,給消費者們培養出正版意識以及消費習慣,那麽長遠看來,前期的這些補貼就完全是值得的。”
張阿生滿意的點了點,他看向宋慕的眼光愈發讚許:“宋小姐啊,有沒有興趣來我這邊工作?我的意思不是來聯華,而是跟我去獅城。做動畫太埋沒你的才能了。”
麵對張阿生明目張膽的招攬,宋慕沒有任何的心動。因為她對自己有幾斤幾兩非常了解。
別看她現在說的頭頭是道,其實不過是因為她經曆過那些,照著葫蘆畫瓢而已。真要她像做動畫似的拿出什麽真本事,估計打死她都不可能。
“張老板過獎了,有了《劈山救母》的成功打底,我覺得我以後應該可以做出更好的動畫,做動畫並不會埋沒我的才能呀。”宋慕婉言拒絕了張阿生的邀請。
張阿生恍然,因為宋慕演講的精彩,讓他下意識地忽略了宋慕最大的身份——《劈山救母》的製作人。
《劈山救母》在世界範圍內票房爆炸不敢說,但如同它的前輩《大鬧天宮》一般,在動畫史上留下一筆卻是必然的!
這麽一位即將成為新星的動畫製作人,怎麽可能被動畫埋沒?
然而,張阿生覺得宋慕如果不做動畫,將來必然也是名商業奇才。
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“宋小姐,聽嘉述說你有個大生意想和我們聯華談?”張阿生似乎也是直來直往的性子。
宋慕大方的點頭道:“我想製作一批關於《劈山救母》的潮玩。”
“潮玩?”張阿生從未聽過這個詞,有些好奇的望向了倪嘉述。
倪嘉述便將早些時候,宋慕跟他說的那些,加上自己的一些推斷大致對張阿生說了一遍。
當倪嘉述全部說完後,會客室裏陷入了短暫的沉寂。
張阿生思索了片刻,隨後在臉上綻開了笑容:“宋小姐,想必你不是想製作一批潮玩,而是想與我們合作,製作不止一批潮玩吧?”
宋慕的臉上也綻開了笑容:“張老板高見,我正是想與你們合作。如果合作愉快,當然就不止一批了。”
張阿生眼中流露出讚許的眼神,“如果方便的話,宋小姐可以為我詳細的描述一下,你口中的‘潮玩’嗎?”
宋慕自然應了下來,她從隨身的包中抽出兩份文件,分別交給張阿生和倪嘉述,待他們翻開第一頁後,才繪聲繪色的描述了起來。
她的計劃其實並不複雜。
究其核心內容,無非就是由他們精英小組進行設計,讓聯華做出一批《劈山救母》相關的搪膠人偶。
與曰國流行的手辦不同的點在於,同一個角色會有許多個設計,同一個設計甚至會有不同的塗裝。
這樣一來,製作層麵上會便宜許多,文化層麵上卻會更加豐富。
“請看第九頁到第十三頁,這些是我們一些初期的設計稿。”宋慕說道:“區別於曰國的傳統手辦,我們將藝術、設計、潮流、繪畫等一係列的元素,以玩具這個載體展現了出來。”
“在未來市場開闊之後,向上,我們可以與服裝衣帽乃至奢侈品進行聯動,在我們的潮玩上推廣他們最新的產品;向下,我們則可以與藝術家、設計師進行聯動,讓他們在我們的角色上進行創作,推出藝術家聯名款。”
“至於銷售手段,抱歉。我有一套不太成熟的思路,但在確定合作意向之前,我不準備將它公之於眾。以上,就是我的計劃。”
說完這些,她衝著張阿生和倪嘉述點頭致意,就做迴到了座位上。
“六四分賬,國內你六我四,國外你四我六。”張阿生說道。
“嗯?”宋慕有點沒反應過來。
“六四分賬,國內你六我四,國外你四我六。”張阿生重複了一遍:“同意咱們就擬合同。”
宋慕簡直有點不相信自己的耳朵,這……這就拍板決定啦?咱們連細節都沒談呢,你就這麽拍板合適嗎?
“宋小姐。”就在這時,倪嘉述突然插入到對話中:“據我所知,你目前還在海係美術電影製片廠供職,不知如果簽合同的話,你係代表你自己,還是代表海係美術電影製片廠?”
也不怪他突然問這個,畢竟在目前的華國,整個國家都還處在從計劃經濟向市場經濟的轉型階段,如果這時不問明白,到後期牽扯到國有企業,他們聯華這種外企大概率會吃虧。
“《劈山救母》是我們《劈山救母》製作委員會、也就是製片廠精英小組的作品,從頭到尾都是一部獨立作品。海市美術電影製片廠隻是投資方之一,並不涉及版權所屬。”宋慕迴答道:“我僅代表我們海市美術電影製片廠的精英小組,或者你們也可以理解成我代表我自己。”
得到滿意的答案後,倪嘉述便不再多話,隻剩下宋慕決定要不要合作了。
“出資比……”
“不用你掏錢,你們出設計和創意,我們包生產銷售。”張阿生打斷宋慕的話直接說道:“當然,你們可以提出任何要求,我們必須執行。我們提的要求,你們需要盡量滿足。”
‘我們提的要求你們必須執行,你們提的要求我們盡量滿足……嗎?這對我得是有著多大的信任啊?’宋慕在心中默默想到。
偏偏也正是這句話,完全打消了宋慕的顧慮。
她緩緩地從座位上站起身來,走到張阿生的身邊,將手伸向了他:“那麽,希望我們合作愉快。”
張阿生也從座位上站起身來,握住了伸向他的這隻手:“不用希望,我們一定會合作愉快的。”
倪嘉述很有眼色的離開會客室,片刻之後就拿迴兩份文件,分別交給了正在閑聊的宋慕和張阿生。
宋慕仔細的閱讀了三遍這份合同,在確定應該沒問題之後,爽快的在兩份文件上都簽下了自己的名字。
張阿生則看都沒看便簽好了名字。
將其中一份再次交給宋慕,他衝著宋慕眨了眨眼睛:“現在合同簽完了,咱們已經是合作夥伴啦。來,趕快跟我說說你關於銷售方麵那個不太成熟的建議!我從小到大啊,最受不了的就是講話講一半!”
宋慕:“……”
所以你急不可耐的簽合同,就是為了讓我把話說完嗎?!
不管張阿生說的是玩笑話還是實話,宋慕都不會因為這個而不顧生意。
她將手中的合同又確認了一遍,便從包中再次拿出兩份文件交到了張阿生和倪嘉述的麵前。
這份文件中,寫的是關於銷售方麵的想法。
簡單說來,宋慕想執行的方針就是低端走量和高端限製。
低端走量很容易理解,薄利多銷便是其中的核心價值。在盡量保持高質量的情況下,盡可能的降低成本,以微盈利甚至不盈利的狀態搶占市場。
而高端限製,最重要的則有兩部分。一個是饑餓營銷,一個是獨有編號。
饑餓營銷顧名思義,刻意的降低產量,有意的調控供求關係,主動或被動的製造出“供不應求”的現象。
獨有編號那更是任何一件限量版物品都會做的事,宋慕甚至連解釋都不需要解釋。
“我建議前一份文件提到的那些聯名款、設計款等走高端路線,盡可能的最大化利潤。而在華國市場,將一部分高端利潤拿出來補貼走量產品,使之可以與那些盜.版在價格上做到近似甚至相同。
“隻要價格差不大,消費者會選擇買做工更好正版還是粗糙的盜.版,自然就不言而喻了。隻要我們占領了市場,給消費者們培養出正版意識以及消費習慣,那麽長遠看來,前期的這些補貼就完全是值得的。”
張阿生滿意的點了點,他看向宋慕的眼光愈發讚許:“宋小姐啊,有沒有興趣來我這邊工作?我的意思不是來聯華,而是跟我去獅城。做動畫太埋沒你的才能了。”
麵對張阿生明目張膽的招攬,宋慕沒有任何的心動。因為她對自己有幾斤幾兩非常了解。
別看她現在說的頭頭是道,其實不過是因為她經曆過那些,照著葫蘆畫瓢而已。真要她像做動畫似的拿出什麽真本事,估計打死她都不可能。
“張老板過獎了,有了《劈山救母》的成功打底,我覺得我以後應該可以做出更好的動畫,做動畫並不會埋沒我的才能呀。”宋慕婉言拒絕了張阿生的邀請。
張阿生恍然,因為宋慕演講的精彩,讓他下意識地忽略了宋慕最大的身份——《劈山救母》的製作人。
《劈山救母》在世界範圍內票房爆炸不敢說,但如同它的前輩《大鬧天宮》一般,在動畫史上留下一筆卻是必然的!
這麽一位即將成為新星的動畫製作人,怎麽可能被動畫埋沒?
然而,張阿生覺得宋慕如果不做動畫,將來必然也是名商業奇才。