第101章 托關係，抱大腿
權力王座：開局重生縣城公務員 作者：炸雞不蘸番茄醬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
接下來的兩天果真如馮朝陽和薛樓所料。不僅願意同永安縣簽訂投資備忘錄的企業主愈發稀少，就連到場參加永安縣招商引資推介會的來賓也逐漸門可羅雀。
整整兩天過去，同永安縣簽約的企業僅僅多了三家。一家包裝材料廠，一家日用品生產廠，還有一家看上了畫廊鄉森林資源的木材加工廠。
“東萊，我們這幾天不過隻招到了六家企業，總投資額不過五百一十二萬；但明天就是這次進出口博覽會的閉幕式，恐怕……”馮朝陽心中忐忑，麵帶憂慮。
不用說也知道，等這次博覽會一閉幕，來吳淞參會的大小企業肯定會各迴各家；到時候再逐一發請柬拜訪，難度比現在高出幾倍不止。
坐在一旁沙發上的陳東萊看上去卻毫不慌張：“馮縣，用不著太焦慮。哪怕博覽會結束，我們依舊有機會。”
一聽此言，站在一旁的張子材馬上出言嘲諷道：“能有什麽機會？我們在動物園裏打獵，也隻不過收獲幾隻兔子；這換到了大森林裏打獵，難道就能抓到老虎獅子？”
站在門口的幾名工作人員忍不住紛紛點頭。張子材說的不是沒道理，要知道這次博覽會帶來的機遇已經足夠好了。五百多萬的投資額放在任何一個縣，乃至於地級市，都算為數不小。
“廣撒網隻能是招商引資的其中一種形式。如果這招已經逐漸失去效果，我們還可以試試【定向捕撈】。”陳東萊敲了敲桌子，讓眾人的注意力集中在自己身上，隨即開口道：
“博覽會開始第一天就和我們簽約的水果罐頭廠老板向我透露，寶島地區的綠源果汁公司有意繼續在大陸擴張業務。”
還不等馮朝陽先發言，張子材倒是忍不住了：
“綠源果汁？我聽說過，那可是國際知名的公司，他們的廣告甚至登上過中央台和《江安日報》。這種大企業，恐怕不一定會在我們縣投資吧？”
“你確實觀察得很仔細。但是我有一個問題，他們為什麽會選擇在《江安日報》上投放廣告？各位同誌，請問你們在匯川和石梁嚐到過幾次綠源公司的產品？”陳東萊向眼前的一眾人提問道。
“聽是聽說過，但隻聞其聲，不見其物。”一名女幹部說道。一旁的男生聞言，馬上出聲：
“我倒是嚐到過。有個朋友在匯川過生日，席上用的飲料就是這個綠源果汁。這果汁確實好喝，比市麵上那些果汁粉好喝多了，我喝完就想買一瓶迴去；後麵一問價格，哦呦……”
“果汁再貴能貴到哪裏去？小金，他們的報價是多少？”馮朝陽微微俯身向前，問道。
“兩塊四！一瓶一升的硬紙盒包裝的飲料，要兩塊四！我馬上就說算了。這年頭，一瓶汽水也不過才五角錢吧？”小金答道。話音剛落，隻聽馮朝陽馬上接過話茬：
“三塊四？昨天東萊和我買過這個綠源果汁，六毛八就能買一罐。”
“這就是問題所在。”陳東萊俯身，從桌下拿出一個綠色的易拉罐，對幾人說道：
“這就是我們昨天花六毛八買的飲料。各位，綠源集團積極在江安投放廣告，說明他們對西南地區的市場相當重視；但是為什麽在江安的零售價會比吳淞這邊高出許多？
我仔細查過綠源集團在大陸的生產地址，一共隻有兩個；一個在吳淞經開區，一個在嶺南蛇田市。這兩個工廠分別供應曦江三角洲和朱江三角洲兩個地區。我們江安地處曦江上遊，距離綠源果汁的吳淞工廠距離太遠，零售價格自然會比吳淞這邊高。”
這段話可算把心情黯淡的馮朝陽聽得眼神發亮：“東萊，如果綠源果汁真的有這個投資需求的話，說不定我們還真有機會！”
“說起來倒是容易。那麽我們應該怎樣和綠源公司聯係？直接發請柬？還是該登門拜訪？這種聲名鵲起的大公司，恐怕門檻不低吧？”張子材提出疑問。
隻是陳東萊卻對他的話絲毫不以為意：
“當然是托關係。吳淞這種大城市和永安本質上沒什麽不同，隻要認識人，就能辦成事。”
……
“學弟啊，你怎麽就非要盯著我這個老學長不放呢？”
吳淞市政府大樓內，政研室副主任趙祿一邊把陳東萊和馮朝陽麵前的茶杯斟滿，一邊抱怨道：
“老學長的羊毛都要被你薅禿了。為了幫你問綠源集團的事情，我連著給經開區那邊打了好幾個電話，這才拖到關係。當然，隻是給你們機會和總經理見上一麵，能不能成事還得看你們自己。”
坐在沙發上的陳東萊與馮朝陽對視一眼，二人的眼中都露出驚喜的神色。
“有勞學長，隻要能有一個見麵的機會就足夠了；剩下的工作我們會全力完成。”陳東萊適時表示了感激。
要知道，托關係找關係這種事情，或多或少都會消耗對方人情。若非二人自大學事情關係就鐵，陳東萊也不會輕易求人辦事。
“東萊，你還年輕，招商引資這種事情沒你想得那麽簡單。”趙祿喝了一口茶，對這位小學弟說道：
“招商引資說來複雜，但實際上隻有三條要義，那就是腿腳要勤，腦子要明，耳朵要靈。”
陳東萊和馮朝陽同時直起了身子，“願聞其詳。”
“腿腳要勤自不必說。如果連自家大門都不願意邁出去，那基本上用不著想招商引資的事情了。
至於‘腦子要明’，這一條也相當重要。你們想要招商引資，自家的優勢和劣勢必須在腦子裏過清楚。就拿你們永安縣來說，瀕臨曦江主航道、背靠平陵江安這個一億兩千萬人的巨大市場，是你們非常重要的優勢。但是永安畢竟離匯川太遠，部分市場導向性企業是否願意進行投資，這顯然是個大問題。
最後是耳朵要靈。各大有潛力在你們那裏投資的企業，哪些發展迅速？哪些日薄西山？哪些想要擴張市場，哪些準備收縮生產？不把這些搞清楚就像悶頭蒼蠅一樣亂竄，那注定是在做無用功。 當然，這一點你陳東萊確實做得不錯，很準確地摸到了綠源果汁急於擴張市場的脈搏。”
整整兩天過去，同永安縣簽約的企業僅僅多了三家。一家包裝材料廠，一家日用品生產廠，還有一家看上了畫廊鄉森林資源的木材加工廠。
“東萊，我們這幾天不過隻招到了六家企業，總投資額不過五百一十二萬；但明天就是這次進出口博覽會的閉幕式，恐怕……”馮朝陽心中忐忑，麵帶憂慮。
不用說也知道，等這次博覽會一閉幕，來吳淞參會的大小企業肯定會各迴各家；到時候再逐一發請柬拜訪，難度比現在高出幾倍不止。
坐在一旁沙發上的陳東萊看上去卻毫不慌張：“馮縣，用不著太焦慮。哪怕博覽會結束，我們依舊有機會。”
一聽此言，站在一旁的張子材馬上出言嘲諷道：“能有什麽機會？我們在動物園裏打獵，也隻不過收獲幾隻兔子；這換到了大森林裏打獵，難道就能抓到老虎獅子？”
站在門口的幾名工作人員忍不住紛紛點頭。張子材說的不是沒道理，要知道這次博覽會帶來的機遇已經足夠好了。五百多萬的投資額放在任何一個縣，乃至於地級市，都算為數不小。
“廣撒網隻能是招商引資的其中一種形式。如果這招已經逐漸失去效果，我們還可以試試【定向捕撈】。”陳東萊敲了敲桌子，讓眾人的注意力集中在自己身上，隨即開口道：
“博覽會開始第一天就和我們簽約的水果罐頭廠老板向我透露，寶島地區的綠源果汁公司有意繼續在大陸擴張業務。”
還不等馮朝陽先發言，張子材倒是忍不住了：
“綠源果汁？我聽說過，那可是國際知名的公司，他們的廣告甚至登上過中央台和《江安日報》。這種大企業，恐怕不一定會在我們縣投資吧？”
“你確實觀察得很仔細。但是我有一個問題，他們為什麽會選擇在《江安日報》上投放廣告？各位同誌，請問你們在匯川和石梁嚐到過幾次綠源公司的產品？”陳東萊向眼前的一眾人提問道。
“聽是聽說過，但隻聞其聲，不見其物。”一名女幹部說道。一旁的男生聞言，馬上出聲：
“我倒是嚐到過。有個朋友在匯川過生日，席上用的飲料就是這個綠源果汁。這果汁確實好喝，比市麵上那些果汁粉好喝多了，我喝完就想買一瓶迴去；後麵一問價格，哦呦……”
“果汁再貴能貴到哪裏去？小金，他們的報價是多少？”馮朝陽微微俯身向前，問道。
“兩塊四！一瓶一升的硬紙盒包裝的飲料，要兩塊四！我馬上就說算了。這年頭，一瓶汽水也不過才五角錢吧？”小金答道。話音剛落，隻聽馮朝陽馬上接過話茬：
“三塊四？昨天東萊和我買過這個綠源果汁，六毛八就能買一罐。”
“這就是問題所在。”陳東萊俯身，從桌下拿出一個綠色的易拉罐，對幾人說道：
“這就是我們昨天花六毛八買的飲料。各位，綠源集團積極在江安投放廣告，說明他們對西南地區的市場相當重視；但是為什麽在江安的零售價會比吳淞這邊高出許多？
我仔細查過綠源集團在大陸的生產地址，一共隻有兩個；一個在吳淞經開區，一個在嶺南蛇田市。這兩個工廠分別供應曦江三角洲和朱江三角洲兩個地區。我們江安地處曦江上遊，距離綠源果汁的吳淞工廠距離太遠，零售價格自然會比吳淞這邊高。”
這段話可算把心情黯淡的馮朝陽聽得眼神發亮：“東萊，如果綠源果汁真的有這個投資需求的話，說不定我們還真有機會！”
“說起來倒是容易。那麽我們應該怎樣和綠源公司聯係？直接發請柬？還是該登門拜訪？這種聲名鵲起的大公司，恐怕門檻不低吧？”張子材提出疑問。
隻是陳東萊卻對他的話絲毫不以為意：
“當然是托關係。吳淞這種大城市和永安本質上沒什麽不同，隻要認識人，就能辦成事。”
……
“學弟啊，你怎麽就非要盯著我這個老學長不放呢？”
吳淞市政府大樓內，政研室副主任趙祿一邊把陳東萊和馮朝陽麵前的茶杯斟滿，一邊抱怨道：
“老學長的羊毛都要被你薅禿了。為了幫你問綠源集團的事情，我連著給經開區那邊打了好幾個電話，這才拖到關係。當然，隻是給你們機會和總經理見上一麵，能不能成事還得看你們自己。”
坐在沙發上的陳東萊與馮朝陽對視一眼，二人的眼中都露出驚喜的神色。
“有勞學長，隻要能有一個見麵的機會就足夠了；剩下的工作我們會全力完成。”陳東萊適時表示了感激。
要知道，托關係找關係這種事情，或多或少都會消耗對方人情。若非二人自大學事情關係就鐵，陳東萊也不會輕易求人辦事。
“東萊，你還年輕，招商引資這種事情沒你想得那麽簡單。”趙祿喝了一口茶，對這位小學弟說道：
“招商引資說來複雜，但實際上隻有三條要義，那就是腿腳要勤，腦子要明，耳朵要靈。”
陳東萊和馮朝陽同時直起了身子，“願聞其詳。”
“腿腳要勤自不必說。如果連自家大門都不願意邁出去，那基本上用不著想招商引資的事情了。
至於‘腦子要明’，這一條也相當重要。你們想要招商引資，自家的優勢和劣勢必須在腦子裏過清楚。就拿你們永安縣來說，瀕臨曦江主航道、背靠平陵江安這個一億兩千萬人的巨大市場，是你們非常重要的優勢。但是永安畢竟離匯川太遠，部分市場導向性企業是否願意進行投資，這顯然是個大問題。
最後是耳朵要靈。各大有潛力在你們那裏投資的企業，哪些發展迅速？哪些日薄西山？哪些想要擴張市場，哪些準備收縮生產？不把這些搞清楚就像悶頭蒼蠅一樣亂竄，那注定是在做無用功。 當然，這一點你陳東萊確實做得不錯，很準確地摸到了綠源果汁急於擴張市場的脈搏。”