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“訂!為何不訂！？”穀懷一咬牙，嘴裏蹦出來這句話。
“那尤廉……”泰來有些擔憂地問，可話還沒說完，穀懷又轉向王麻子，問到：
“您這布，大約幾時可以交貨？”
語氣胸有成竹。
“你不是應該先問價格嗎？”泰來看場起來有些著急，問穀懷說到。
剛才幾人還在說價高價低，這會兒穀懷也是問交貨期。
“按照它那原材料，也就是醉心棉的生長周期……”王麻子想了想，道，“應是每個月月底便可以做出棉帛來。”
然後他又看了看裏屋，問穀懷：
“小兄弟，你這是要和別人搶貨，可有考慮清楚？”
兩個客人同在一個店裏同時報價議價，可謂搶貨。
“是啊，穀懷，”泰來看了看裏屋裏還在談著什麽的尤廉，也提醒到，“那沙五六我不清楚，你最好莫是連尤家那幾個人也得罪了。”
“沒有關係，”穀懷對王麻子說，“現在你們價格未談攏，所以還未成交，我依然可以加入，對嗎？”
王麻子苦笑了一下，道：
“唉，唉，也是……也是……”
“隻不過，”王麻子再對穀懷說到，“不知你這邊開價幾何呢？”
“敢問掌櫃的與別人所談之價格到多少水平？”穀懷問王麻子，說的別人自然也是那尤廉。
“三十兩金。”王麻子伸出三根手指頭說到。
穀懷心中一咯噔，怎麽就剛好三十兩？
這個價格可不低，況且自己才剛好三十兩量入為出的錢，而且還要與尤廉比對。
不過，尤廉為什麽還沒買下？是不是也在卡在了王麻子的這個定價之上？
指不定沙五六也是許他三十兩金，然後低價買入之後的差價作為感謝？
“尤廉出多少呢？”穀懷還是得問一下王麻子，所謂知己知彼，百戰不殆，。
“三十兩金！”說話的是尤廉，他早已看到外邊的動靜，現在走了出來，麵色冰冷地對穀懷說到，“想不到你剛進尤氏就可以出來做新物件了。”
“見過尤廉大哥，”穀懷不失禮節，拱手打了個招唿，也不知道對方實際年齡，幹脆往年輕裏叫，“還請尤大哥高抬貴手，讓小弟買下這棉帛。”
穀懷盯著尤球，心裏琢磨著，這尤廉應是看到自己在搶貨，直接喊出了最高價。
他看著尤廉那張大長臉，冷冰冰的，隻是用個下巴對著自己，眼比天高，令人不悅，暗下決心一定要把這棉帛給搶到自己的手中。
“這個，可能沒有辦法。”尤廉搖搖頭，冷冷地說到，“我也是受人之托，務必取得這個物件。”
“受人之托？”穀懷心中明白了過來。不知怎麽的，他能體會到對方那種事不關己卻又不得不參與的感覺。
王麻子看了一眼尤廉，再看看穀懷，道：
“小兄弟，這隻是標價上的頂價，你看要不要……”
話沒問完，泰來瞪大了眼睛看著王麻子道：
“我說老王家，你也太不仗義了。我知道你想問什麽，無非是問這小兄弟要不要溢價買！”
王掌櫃被看出心思，搓了搓手，對著泰來嘿嘿一笑道：
“泰伯，你也知道，我們都是做生意的，遇到這種情況，給自己一個賺錢的機會，也給對方一個機會嘛。”
而且，王麻子又道：
“我麻子布莊做買賣，隻賣些熟人，你們這，說實話，又不是老主顧，所以還得講價格嘛。”
商人也都會打小算盤的。王麻子的意思是想問穀懷願不願意出更高的價格來買這棉帛。多方搶貨，價高者得，也是一個不成文的規則。
這麽做既給了買家競爭的餘地，也給了商家一個賺取超額利益的機會。
當然，具體是不是這麽做，還得看在什麽地方、什麽買賣，還有，什麽人。
有些地方不允許溢價搶貨，隻認第一個接洽談判的。
又有一些地方覺得，即便是第一個接洽談判的，也有可能最後談崩，所以還不如認價格。
當然，還有一些地方，是既看人，又看價格。
麻子布莊就是這麽一個地方。這也是為何沙二要托尤廉來辦，既是有些身份的熟人，又能壓些價格。
然而，因為穀懷的參與，這事情多少也會向價格而不是熟人上偏了。原因很簡單，穀懷要貨，但自己不是熟人，所以隻能靠價格取勝。
穀懷輕輕地點了點頭，皺起了眉頭，似是在想討價還價。
可是，他還有討價還價的餘地嗎？
“喂，小兄弟，尤廉正好給三十兩，你不是……”泰來見穀懷沒說什麽，以為他不會拒絕，遂湊到他耳邊嚼起了耳根子。
確實，穀懷剛好有三十兩金，但是一邊要歸還木掌櫃的二兩金子，還要每個月還歸寶當鋪的子錢。如何是好？
“哎，看來真是沒辦法了。”穀懷喃喃地道，說完還看了看尤廉，見他那本來就冰冷的臉上此時出現了一些即將要勝利的顏色，再轉而對王麻子道，“我出八十五兩金，如何？”
“什麽！”泰來、王麻子，還有尤廉異口同聲，驚訝不已。
“小兄弟，你有這麽多錢嗎？”泰來問穀懷。
“小夥計，”尤廉這會兒也毫不掩飾輕蔑的神色，問到，“你可知我們尤氏一個新入行的，要多久才能累積到八十金的財富？”
王麻子倒沒有輕易否定，隻是側著腦袋問穀懷：
“從你們話語之間來看，小兄弟你應是隻有三十兩金子做底，何來八十五兩？”
穀懷笑了笑，然後神色嚴肅地問尤廉：
“尤大哥，八十五兩金，我買下，你是否沒有異議了？”
尤廉腦袋不自覺地向後一縮，似是被穀懷那神情驚到。
他輕皺眉頭，道：
“這事本來於我關係不大，你若八十五兩買走，我沒有辦法。”
也不知是不是裝出來的，尤廉這態度倒是與他之前說自己替人辦事的時候，如出一轍。
此時穀懷心中更有底了。因為他知道那沙家二人與尤廉的關係，除了比自己與他好一些之外，也不過如此。
然後，穀懷再轉而問王麻子：
“掌櫃的，我們借一步說話可否？”
“這……”王麻子看了看泰來與尤廉，道，“這放著客人在這裏，是否合適？”
泰來看了看穀懷，又看了看尤廉，趕緊對王麻子說到：
“這尤先生就有我來陪著一段，你先跟穀懷聊聊，說不定他能說服你呢？”
“如此，那好吧。”王麻子將穀懷帶到一個屋內……
過了一陣子，聽得王麻子從裏朝外喊了句：
“來人，去幫我取一張契卷來——”
“喲！”泰來在外頭聽王麻子要取契卷，臉上樂開了花，知道這事兒基本成了。因為別說八十金，就是原價三十，也舍得一張招搖山的羊皮神契了。
尤廉一看這情形，本就沒什麽表情的臉，變得更加難看，嘴裏“哼”了一聲便揚長而去。
再過一會兒，穀懷與王麻子都出了裏屋。
王麻子與穀懷對麵行禮，再送其至屋門口，滿臉笑容地道：
“想不到小兄弟年紀青青還有這樣的謀略，可讚，可讚呀！”
穀懷再作一揖，道：
“王掌櫃的謬讚，我當盡全力完成這份契約，為你我添值！”
“我說穀懷，你是怎麽著就後來者居上了呢？”迴程的路上，泰來問穀懷。
“隻是同他做了個將來的生意而已。”穀懷一邊把剛才與王麻子簽的契遞給了泰來，一邊說道。
“什麽叫做了個將來的生意？”泰來展開契卷，看著上麵那一行行的文字，口裏問到。
“哎——”穀懷歎了口氣，道，“我將自己未來的一部分時間也賣給王麻子嘍——”
原來，穀懷是與王麻子商議，將他後麵三個月的箱子都訂了一下。
每月月底交付，總價九十兩，再加五兩的折扣。
先說折扣。
因為這東西雖然產量極少，但要的人也不多，穀懷跟王掌櫃的承諾未來三個月每個月都會問他們訂購一件，所以爭取到了五兩的折扣。
這未來下訂單的事情，王麻子還真沒遇到過，尤其是預計三期的貨物。
因為他們家最多是前一期訂下一期的，而且還隻是先在口頭上先說一下，到了真正要下單的時候再派人過來聊價格與準確的批量。
穀懷為了要第一時間搶得這個寶貝，隻得出此一招，用簽契一法來說服王掌櫃的。
穀懷料定尤廉那樣子也隻是幫著辦理沙五六的事情，辦完了就走人，不會往後多想，所以才有信心用更多的錢去打動王麻子。
不過這一招也帶來了新的問題，就是穀懷訂了那麽多的箱子之後，有沒有那麽多的豆子來給他裝填？
就是說，有沒有那麽多需求？
到此，也就是為什麽穀懷說自己把未來的一部分時間賣給了王麻子。
因為他要再花時間去拉留思豆的買賣。
訂下箱子不難，可要把自己造的這個坑填了，卻是不容易，特別是自己在尤氏還經常受製於沙家二父子。
“等一下，”泰來聽著聽著，半晌才反應過來，問到，“你的方法是可行，但即便每月訂一個箱子，你也沒有錢，所以這個你是怎麽說服王掌櫃的？”
“隻得將留思豆的利錢分一些給王掌櫃的了。”穀懷道。
就是說，穀懷不僅同王麻子承諾了三個月箱子每月一個的訂貨量，還承諾他基於這些箱子賣到的貨利也分得一些給他。
“什麽？”泰來驚訝，“那你這招對尤掌櫃那邊而言，可是先斬後奏呀！”
“有一些這個味道，”穀懷點頭，“但具體看我與留思豆的客人談價了……”
“其實……”泰來似乎想到了什麽，對穀懷說到，“其實你也不用隻局限在那些豆子裏，其它需要保鮮的物件都可以。”
穀懷聽泰來這麽一說，一拍大腿，道：
“對啊泰伯！我總注意著賣豆子，都沒想到這一茬了！”
他兩眼放光，繼續說到：
“這樣想來，這箱子我訂三個月卻是還少了！”
一旦用於食物保鮮，那全沙鯤城那些黃金印以下的店鋪，不都會是自己的客人嗎？
把東西賣給店鋪，可比賣給單個的客人要賺多了。
“可是……”泰來又似想起了什麽。
“可是什麽？”穀懷見泰來欲言又止，問到。
“沒什麽，沒什麽。”泰來擺了擺手，然後看了看時飛輪，道，“時候還早，我們先去那綠洲裏休息一下？”
穀懷撩開車窗抬頭看去，已是星光點點，彎月高懸，好奇地看著泰來，打趣著說到：
“你這規矩的馬車夫，平日裏可不喜歡晚歸，這會兒咱們都堪稱是披星戴月了，還說時候尚早？”
“若說是平日裏，這時候真不算早。但放在今天，放在現在這個時候的白沙臍裏，那還真算早！”泰來說到，所提到的白沙臍，也就是那個綠洲的名字。
“喲？”穀懷先是好奇地瞪大了眼睛，然後打了個嗬欠，道，“那是什麽東西讓你這老骨頭都如此感興趣？”
“我平日裏除了養馬駕車也沒什麽愛好，”泰來道，“但這個事我倒是還有些興趣。”
他又想了想，再道：
“應該說，沙鯤裏應該很多人都對它感興趣。”
穀懷魂傷未痊愈，這會兒著實有些困，但聽泰來那麽一說，好似又有了些精神。
而且，不是說那白沙臍裏的五行之力比沙鯤城裏其它地方都多？他琢磨著也恰好可以去休息休息了。
可是，他不知道，自己到了那裏之後，還真休息不了……
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“訂!為何不訂！？”穀懷一咬牙，嘴裏蹦出來這句話。
“那尤廉……”泰來有些擔憂地問，可話還沒說完，穀懷又轉向王麻子，問到：
“您這布，大約幾時可以交貨？”
語氣胸有成竹。
“你不是應該先問價格嗎？”泰來看場起來有些著急，問穀懷說到。
剛才幾人還在說價高價低，這會兒穀懷也是問交貨期。
“按照它那原材料，也就是醉心棉的生長周期……”王麻子想了想，道，“應是每個月月底便可以做出棉帛來。”
然後他又看了看裏屋，問穀懷：
“小兄弟，你這是要和別人搶貨，可有考慮清楚？”
兩個客人同在一個店裏同時報價議價，可謂搶貨。
“是啊，穀懷，”泰來看了看裏屋裏還在談著什麽的尤廉，也提醒到，“那沙五六我不清楚，你最好莫是連尤家那幾個人也得罪了。”
“沒有關係，”穀懷對王麻子說，“現在你們價格未談攏，所以還未成交，我依然可以加入，對嗎？”
王麻子苦笑了一下，道：
“唉，唉，也是……也是……”
“隻不過，”王麻子再對穀懷說到，“不知你這邊開價幾何呢？”
“敢問掌櫃的與別人所談之價格到多少水平？”穀懷問王麻子，說的別人自然也是那尤廉。
“三十兩金。”王麻子伸出三根手指頭說到。
穀懷心中一咯噔，怎麽就剛好三十兩？
這個價格可不低，況且自己才剛好三十兩量入為出的錢，而且還要與尤廉比對。
不過，尤廉為什麽還沒買下？是不是也在卡在了王麻子的這個定價之上？
指不定沙五六也是許他三十兩金，然後低價買入之後的差價作為感謝？
“尤廉出多少呢？”穀懷還是得問一下王麻子，所謂知己知彼，百戰不殆，。
“三十兩金！”說話的是尤廉，他早已看到外邊的動靜，現在走了出來，麵色冰冷地對穀懷說到，“想不到你剛進尤氏就可以出來做新物件了。”
“見過尤廉大哥，”穀懷不失禮節，拱手打了個招唿，也不知道對方實際年齡，幹脆往年輕裏叫，“還請尤大哥高抬貴手，讓小弟買下這棉帛。”
穀懷盯著尤球，心裏琢磨著，這尤廉應是看到自己在搶貨，直接喊出了最高價。
他看著尤廉那張大長臉，冷冰冰的，隻是用個下巴對著自己，眼比天高，令人不悅，暗下決心一定要把這棉帛給搶到自己的手中。
“這個，可能沒有辦法。”尤廉搖搖頭，冷冷地說到，“我也是受人之托，務必取得這個物件。”
“受人之托？”穀懷心中明白了過來。不知怎麽的，他能體會到對方那種事不關己卻又不得不參與的感覺。
王麻子看了一眼尤廉，再看看穀懷，道：
“小兄弟，這隻是標價上的頂價，你看要不要……”
話沒問完，泰來瞪大了眼睛看著王麻子道：
“我說老王家，你也太不仗義了。我知道你想問什麽，無非是問這小兄弟要不要溢價買！”
王掌櫃被看出心思，搓了搓手，對著泰來嘿嘿一笑道：
“泰伯，你也知道，我們都是做生意的，遇到這種情況，給自己一個賺錢的機會，也給對方一個機會嘛。”
而且，王麻子又道：
“我麻子布莊做買賣，隻賣些熟人，你們這，說實話，又不是老主顧，所以還得講價格嘛。”
商人也都會打小算盤的。王麻子的意思是想問穀懷願不願意出更高的價格來買這棉帛。多方搶貨，價高者得，也是一個不成文的規則。
這麽做既給了買家競爭的餘地，也給了商家一個賺取超額利益的機會。
當然，具體是不是這麽做，還得看在什麽地方、什麽買賣，還有，什麽人。
有些地方不允許溢價搶貨，隻認第一個接洽談判的。
又有一些地方覺得，即便是第一個接洽談判的，也有可能最後談崩，所以還不如認價格。
當然，還有一些地方，是既看人，又看價格。
麻子布莊就是這麽一個地方。這也是為何沙二要托尤廉來辦，既是有些身份的熟人，又能壓些價格。
然而，因為穀懷的參與，這事情多少也會向價格而不是熟人上偏了。原因很簡單，穀懷要貨，但自己不是熟人，所以隻能靠價格取勝。
穀懷輕輕地點了點頭，皺起了眉頭，似是在想討價還價。
可是，他還有討價還價的餘地嗎？
“喂，小兄弟，尤廉正好給三十兩，你不是……”泰來見穀懷沒說什麽，以為他不會拒絕，遂湊到他耳邊嚼起了耳根子。
確實，穀懷剛好有三十兩金，但是一邊要歸還木掌櫃的二兩金子，還要每個月還歸寶當鋪的子錢。如何是好？
“哎，看來真是沒辦法了。”穀懷喃喃地道，說完還看了看尤廉，見他那本來就冰冷的臉上此時出現了一些即將要勝利的顏色，再轉而對王麻子道，“我出八十五兩金，如何？”
“什麽！”泰來、王麻子，還有尤廉異口同聲，驚訝不已。
“小兄弟，你有這麽多錢嗎？”泰來問穀懷。
“小夥計，”尤廉這會兒也毫不掩飾輕蔑的神色，問到，“你可知我們尤氏一個新入行的，要多久才能累積到八十金的財富？”
王麻子倒沒有輕易否定，隻是側著腦袋問穀懷：
“從你們話語之間來看，小兄弟你應是隻有三十兩金子做底，何來八十五兩？”
穀懷笑了笑，然後神色嚴肅地問尤廉：
“尤大哥，八十五兩金，我買下，你是否沒有異議了？”
尤廉腦袋不自覺地向後一縮，似是被穀懷那神情驚到。
他輕皺眉頭，道：
“這事本來於我關係不大，你若八十五兩買走，我沒有辦法。”
也不知是不是裝出來的，尤廉這態度倒是與他之前說自己替人辦事的時候，如出一轍。
此時穀懷心中更有底了。因為他知道那沙家二人與尤廉的關係，除了比自己與他好一些之外，也不過如此。
然後，穀懷再轉而問王麻子：
“掌櫃的，我們借一步說話可否？”
“這……”王麻子看了看泰來與尤廉，道，“這放著客人在這裏，是否合適？”
泰來看了看穀懷，又看了看尤廉，趕緊對王麻子說到：
“這尤先生就有我來陪著一段，你先跟穀懷聊聊，說不定他能說服你呢？”
“如此，那好吧。”王麻子將穀懷帶到一個屋內……
過了一陣子，聽得王麻子從裏朝外喊了句：
“來人，去幫我取一張契卷來——”
“喲！”泰來在外頭聽王麻子要取契卷，臉上樂開了花，知道這事兒基本成了。因為別說八十金，就是原價三十，也舍得一張招搖山的羊皮神契了。
尤廉一看這情形，本就沒什麽表情的臉，變得更加難看，嘴裏“哼”了一聲便揚長而去。
再過一會兒，穀懷與王麻子都出了裏屋。
王麻子與穀懷對麵行禮，再送其至屋門口，滿臉笑容地道：
“想不到小兄弟年紀青青還有這樣的謀略，可讚，可讚呀！”
穀懷再作一揖，道：
“王掌櫃的謬讚，我當盡全力完成這份契約，為你我添值！”
“我說穀懷，你是怎麽著就後來者居上了呢？”迴程的路上，泰來問穀懷。
“隻是同他做了個將來的生意而已。”穀懷一邊把剛才與王麻子簽的契遞給了泰來，一邊說道。
“什麽叫做了個將來的生意？”泰來展開契卷，看著上麵那一行行的文字，口裏問到。
“哎——”穀懷歎了口氣，道，“我將自己未來的一部分時間也賣給王麻子嘍——”
原來，穀懷是與王麻子商議，將他後麵三個月的箱子都訂了一下。
每月月底交付，總價九十兩，再加五兩的折扣。
先說折扣。
因為這東西雖然產量極少，但要的人也不多，穀懷跟王掌櫃的承諾未來三個月每個月都會問他們訂購一件，所以爭取到了五兩的折扣。
這未來下訂單的事情，王麻子還真沒遇到過，尤其是預計三期的貨物。
因為他們家最多是前一期訂下一期的，而且還隻是先在口頭上先說一下，到了真正要下單的時候再派人過來聊價格與準確的批量。
穀懷為了要第一時間搶得這個寶貝，隻得出此一招，用簽契一法來說服王掌櫃的。
穀懷料定尤廉那樣子也隻是幫著辦理沙五六的事情，辦完了就走人，不會往後多想，所以才有信心用更多的錢去打動王麻子。
不過這一招也帶來了新的問題，就是穀懷訂了那麽多的箱子之後，有沒有那麽多的豆子來給他裝填？
就是說，有沒有那麽多需求？
到此，也就是為什麽穀懷說自己把未來的一部分時間賣給了王麻子。
因為他要再花時間去拉留思豆的買賣。
訂下箱子不難，可要把自己造的這個坑填了，卻是不容易，特別是自己在尤氏還經常受製於沙家二父子。
“等一下，”泰來聽著聽著，半晌才反應過來，問到，“你的方法是可行，但即便每月訂一個箱子，你也沒有錢，所以這個你是怎麽說服王掌櫃的？”
“隻得將留思豆的利錢分一些給王掌櫃的了。”穀懷道。
就是說，穀懷不僅同王麻子承諾了三個月箱子每月一個的訂貨量，還承諾他基於這些箱子賣到的貨利也分得一些給他。
“什麽？”泰來驚訝，“那你這招對尤掌櫃那邊而言，可是先斬後奏呀！”
“有一些這個味道，”穀懷點頭，“但具體看我與留思豆的客人談價了……”
“其實……”泰來似乎想到了什麽，對穀懷說到，“其實你也不用隻局限在那些豆子裏，其它需要保鮮的物件都可以。”
穀懷聽泰來這麽一說，一拍大腿，道：
“對啊泰伯！我總注意著賣豆子，都沒想到這一茬了！”
他兩眼放光，繼續說到：
“這樣想來，這箱子我訂三個月卻是還少了！”
一旦用於食物保鮮，那全沙鯤城那些黃金印以下的店鋪，不都會是自己的客人嗎？
把東西賣給店鋪，可比賣給單個的客人要賺多了。
“可是……”泰來又似想起了什麽。
“可是什麽？”穀懷見泰來欲言又止，問到。
“沒什麽，沒什麽。”泰來擺了擺手，然後看了看時飛輪，道，“時候還早，我們先去那綠洲裏休息一下？”
穀懷撩開車窗抬頭看去，已是星光點點，彎月高懸，好奇地看著泰來，打趣著說到：
“你這規矩的馬車夫，平日裏可不喜歡晚歸，這會兒咱們都堪稱是披星戴月了，還說時候尚早？”
“若說是平日裏，這時候真不算早。但放在今天，放在現在這個時候的白沙臍裏，那還真算早！”泰來說到，所提到的白沙臍，也就是那個綠洲的名字。
“喲？”穀懷先是好奇地瞪大了眼睛，然後打了個嗬欠，道，“那是什麽東西讓你這老骨頭都如此感興趣？”
“我平日裏除了養馬駕車也沒什麽愛好，”泰來道，“但這個事我倒是還有些興趣。”
他又想了想，再道：
“應該說，沙鯤裏應該很多人都對它感興趣。”
穀懷魂傷未痊愈，這會兒著實有些困，但聽泰來那麽一說，好似又有了些精神。
而且，不是說那白沙臍裏的五行之力比沙鯤城裏其它地方都多？他琢磨著也恰好可以去休息休息了。
可是，他不知道，自己到了那裏之後，還真休息不了……