“所有的嗎？”
周於峰想了想，看一下江大河，一臉認真的問道。
“不是女款的，還有5000件左右，去年廠裏麵生產的衣服大多數都是女款，所以留的比較多的也是女款。”
江大河想了想，有些猶豫的點了點頭說道。
“那你那些女款衣服去年賣出去的價格是多少？”
周於峰又開口問道。
“我想想…”
江大河微微皺了皺眉頭，想了想又開口迴答道：“女款的冬季總共分了三款，出貨價是8~10元。”
“好吧。”
周於峰平淡的點了點頭，不再多問，跟著江大河一直來到庫房裏，看了看這些堆積的貨物。
一間雜物間裏堆滿了衣服的貨物，江大河把沙發上的衣服拿起來放在一旁，笑了笑，拍了拍沙發，讓周於峰和徐國濤坐下。
然後去拿了一杯開水給兩人倒了兩杯茶，張大河去找了一把凳子，坐在了兩人對麵。
“江廠長，我隻要女款的那幾千件衣服，其他的我不要。”
周於峰開口打破了沉默，看著江大河一臉認真的說道。
“這樣也行呀。”
江大河聽到這話，臉上瞬間就掛起了笑容，這女款服裝本來就占大多數，沒想到麵前這個年輕男人一開口就要這麽多衣服。
“周老板，如果這些女款衣服你全都要了的話，我就給你便宜一點價格吧，統一給你出貨價7元。”
江大河笑了笑直接說出了價格，說話的時候還看了徐國濤一眼，他認為自己出的價格已經很低很低了。
“並且這幾千件衣服裏麵，9塊錢出貨的那批,占了很多呢。”江大河笑嘻嘻地說道。
“不可能啊。”
他的話剛說完，周於峰就當場拒絕了，死死地盯著江大河的眼睛，語氣堅定的說道。
“什麽？”
江大河疑惑的歎了一口氣，有些不明白的看了看徐國濤，微微皺起眉頭，仿佛在問：“難道我給的價格不低嗎？”
“你說7塊錢給我，那不可能的。”周於峰肯定的說了一遍，停了停帶著質問的語氣問道：
“從80年開始，我國棉花就開始不斷的生產，紡織品生產也足夠老百姓需求，你們這個纖維布缺點很明顯，穿在身上也不舒服，根據國家的數據來看，你們這些衣服每年的銷量都在往下降.”
“說到這裏江廠長我就想問你一個問題了，你往年堆積的貨物又是前年的多少倍呢？”
“啊這個…”
江大河故意拖長了聲音，想了想周於峰剛才說的那些話，確實是同樣的產量，而堆積的貨已經是往年的很多倍。
就算是質量好，人們換的慢可以用很多年，但也不能相差這麽多呀。
“江廠長，不是我說，像你現在這樣的處境不跟以前一樣了，現在是好一年差一年，相信你自己也看得出來，今年比去年差很多。”
周於峰直白地說道這話是江大河緊張的皺起了眉頭，因為真實的情況就是這樣，夏天到現在賣出去的銷量還沒有以前的一半好。
“那為什麽會出現這種情況啊？”
江大河直白的問了出來，他想詢問一下周於峰，得到他的幫助，也承認了，他現在就是麵臨這種情況。
周於峰跨著一張臉，看著江大河，笑著說道：
“江廠長，這種事情不是無緣無故出現的，你的布料確實賣的好，是因為a國那邊懂你這個市場，通過高價再打折的方式賣給我們老百姓，抓住人們愛占小便宜的那種心理。”
“另一方麵就是你們不需要布票，隻要有現金就賣，誰都可以進貨，誰都可以去賣，太方便了。”
“在以後會發生一件事情，讓你們這些不的優勢一點都沒有，剩下的隻是他的缺點，穿上不舒服不透氣起疙瘩，消費者不會再買這樣的東西。”
“今年過了以後，我們國家就不會再用布票了。”
“什麽情況？”
江大河震驚的瞪大了眼睛，和徐國濤當時的反應一模一樣，周於峰表情特
別認真，並不像是在開玩笑。
而且在這種特殊的年代，誰會敢開這種東西的玩笑。
對於“的確良”的興衰過程，周於峰很熟悉，過不了多久，最多到90明白開頭，他就會徹底退出這個時代。
這也是周於峰為什麽如此有底氣，確定水江服裝廠的生一年比一年難做的原因。
這個男人對於經濟的發展和市場的影響了解無比的自信。
江大河待在原地，如果真的像麵前這個男人說的那些話一樣，今年最後一天，布票就被終止了的話，那今年冬季的那些貨留下來的更多啊，甚至會壓垮整個場子。
“老江，這個消息靠譜的。”
徐國濤感覺周於峰踩了踩自己，便給江大河使了個眼色，眨了眨眼睛，一臉神秘的說道，同時往他身邊靠靠。
“這個消息你別給別人講，我可以給你保證，這是真的，一般人我都不跟他說的，千萬別給別人講。”
這些話都是周於峰給他加的話術，他說著的時候總覺得很別扭。
“所以，江廠長，你這個價格我不能要，你可以留著明年,我再來問你，我倒想看看那個時候你還會給我這麽高的價格嗎？”
周於峰的語氣特別冷漠，他從一進來就和江大河保持著一定的距離，所以冷漠著說這句話，一點都不突然，這是一個商人的正常操作。
“5000件衣服不少啊，我跟你說心裏話，周老板一開始跟我說這個事情的時候，我第一個想到的人就是你，這還逛服裝廠，有多少家哪家不能賣，你這價格不是讓我很為難嗎？”
徐國濤說完這些話，顫抖了幾下，說這些話讓他有些心慌。
“啊，這…”
江大河其實這個時候也有些心慌了，他很擔心以後的貨會越壓越多，到時候眼前這個男人不要自己的貨了，去別人家訂。
沉默了一下，看了看徐國濤和周於峰，又開口問道：“那你想要多少錢？”
“4塊錢。”
周於峰伸出了手擺了擺，一臉認真的說道。
從買材料到製作，這些衣服的價格在兩塊錢，再加上人工費，場地費，機械費，工資什麽的，幾塊錢的價格已經低於了成本價格。這才是真正的虧本大甩賣。
周於峰敢說出這個價格是因為經過了心理的計算，雖然是虧本，但江大河會接受的。
貨物全擺在那裏，沒有前麵通貨，對於他來說雖然難以接受，但這就是事實。
周於峰不會同情他，因為他們沒有交情，現在隻能把利益放在最前麵。
房間陷入了沉默，一根針落下去都能聽見。
江大河看了看屋子，四周堆滿了衣服，歎了一口氣，兩點多答應了下來。
徐國濤此時已經汗流浹背了。
周於峰想了想，看一下江大河，一臉認真的問道。
“不是女款的，還有5000件左右，去年廠裏麵生產的衣服大多數都是女款，所以留的比較多的也是女款。”
江大河想了想，有些猶豫的點了點頭說道。
“那你那些女款衣服去年賣出去的價格是多少？”
周於峰又開口問道。
“我想想…”
江大河微微皺了皺眉頭，想了想又開口迴答道：“女款的冬季總共分了三款，出貨價是8~10元。”
“好吧。”
周於峰平淡的點了點頭，不再多問，跟著江大河一直來到庫房裏，看了看這些堆積的貨物。
一間雜物間裏堆滿了衣服的貨物，江大河把沙發上的衣服拿起來放在一旁，笑了笑，拍了拍沙發，讓周於峰和徐國濤坐下。
然後去拿了一杯開水給兩人倒了兩杯茶，張大河去找了一把凳子，坐在了兩人對麵。
“江廠長，我隻要女款的那幾千件衣服，其他的我不要。”
周於峰開口打破了沉默，看著江大河一臉認真的說道。
“這樣也行呀。”
江大河聽到這話，臉上瞬間就掛起了笑容，這女款服裝本來就占大多數，沒想到麵前這個年輕男人一開口就要這麽多衣服。
“周老板，如果這些女款衣服你全都要了的話，我就給你便宜一點價格吧，統一給你出貨價7元。”
江大河笑了笑直接說出了價格，說話的時候還看了徐國濤一眼，他認為自己出的價格已經很低很低了。
“並且這幾千件衣服裏麵，9塊錢出貨的那批,占了很多呢。”江大河笑嘻嘻地說道。
“不可能啊。”
他的話剛說完，周於峰就當場拒絕了，死死地盯著江大河的眼睛，語氣堅定的說道。
“什麽？”
江大河疑惑的歎了一口氣，有些不明白的看了看徐國濤，微微皺起眉頭，仿佛在問：“難道我給的價格不低嗎？”
“你說7塊錢給我，那不可能的。”周於峰肯定的說了一遍，停了停帶著質問的語氣問道：
“從80年開始，我國棉花就開始不斷的生產，紡織品生產也足夠老百姓需求，你們這個纖維布缺點很明顯，穿在身上也不舒服，根據國家的數據來看，你們這些衣服每年的銷量都在往下降.”
“說到這裏江廠長我就想問你一個問題了，你往年堆積的貨物又是前年的多少倍呢？”
“啊這個…”
江大河故意拖長了聲音，想了想周於峰剛才說的那些話，確實是同樣的產量，而堆積的貨已經是往年的很多倍。
就算是質量好，人們換的慢可以用很多年，但也不能相差這麽多呀。
“江廠長，不是我說，像你現在這樣的處境不跟以前一樣了，現在是好一年差一年，相信你自己也看得出來，今年比去年差很多。”
周於峰直白地說道這話是江大河緊張的皺起了眉頭，因為真實的情況就是這樣，夏天到現在賣出去的銷量還沒有以前的一半好。
“那為什麽會出現這種情況啊？”
江大河直白的問了出來，他想詢問一下周於峰，得到他的幫助，也承認了，他現在就是麵臨這種情況。
周於峰跨著一張臉，看著江大河，笑著說道：
“江廠長，這種事情不是無緣無故出現的，你的布料確實賣的好，是因為a國那邊懂你這個市場，通過高價再打折的方式賣給我們老百姓，抓住人們愛占小便宜的那種心理。”
“另一方麵就是你們不需要布票，隻要有現金就賣，誰都可以進貨，誰都可以去賣，太方便了。”
“在以後會發生一件事情，讓你們這些不的優勢一點都沒有，剩下的隻是他的缺點，穿上不舒服不透氣起疙瘩，消費者不會再買這樣的東西。”
“今年過了以後，我們國家就不會再用布票了。”
“什麽情況？”
江大河震驚的瞪大了眼睛，和徐國濤當時的反應一模一樣，周於峰表情特
別認真，並不像是在開玩笑。
而且在這種特殊的年代，誰會敢開這種東西的玩笑。
對於“的確良”的興衰過程，周於峰很熟悉，過不了多久，最多到90明白開頭，他就會徹底退出這個時代。
這也是周於峰為什麽如此有底氣，確定水江服裝廠的生一年比一年難做的原因。
這個男人對於經濟的發展和市場的影響了解無比的自信。
江大河待在原地，如果真的像麵前這個男人說的那些話一樣，今年最後一天，布票就被終止了的話，那今年冬季的那些貨留下來的更多啊，甚至會壓垮整個場子。
“老江，這個消息靠譜的。”
徐國濤感覺周於峰踩了踩自己，便給江大河使了個眼色，眨了眨眼睛，一臉神秘的說道，同時往他身邊靠靠。
“這個消息你別給別人講，我可以給你保證，這是真的，一般人我都不跟他說的，千萬別給別人講。”
這些話都是周於峰給他加的話術，他說著的時候總覺得很別扭。
“所以，江廠長，你這個價格我不能要，你可以留著明年,我再來問你，我倒想看看那個時候你還會給我這麽高的價格嗎？”
周於峰的語氣特別冷漠，他從一進來就和江大河保持著一定的距離，所以冷漠著說這句話，一點都不突然，這是一個商人的正常操作。
“5000件衣服不少啊，我跟你說心裏話，周老板一開始跟我說這個事情的時候，我第一個想到的人就是你，這還逛服裝廠，有多少家哪家不能賣，你這價格不是讓我很為難嗎？”
徐國濤說完這些話，顫抖了幾下，說這些話讓他有些心慌。
“啊，這…”
江大河其實這個時候也有些心慌了，他很擔心以後的貨會越壓越多，到時候眼前這個男人不要自己的貨了，去別人家訂。
沉默了一下，看了看徐國濤和周於峰，又開口問道：“那你想要多少錢？”
“4塊錢。”
周於峰伸出了手擺了擺，一臉認真的說道。
從買材料到製作，這些衣服的價格在兩塊錢，再加上人工費，場地費，機械費，工資什麽的，幾塊錢的價格已經低於了成本價格。這才是真正的虧本大甩賣。
周於峰敢說出這個價格是因為經過了心理的計算，雖然是虧本，但江大河會接受的。
貨物全擺在那裏，沒有前麵通貨，對於他來說雖然難以接受，但這就是事實。
周於峰不會同情他，因為他們沒有交情，現在隻能把利益放在最前麵。
房間陷入了沉默，一根針落下去都能聽見。
江大河看了看屋子，四周堆滿了衣服，歎了一口氣，兩點多答應了下來。
徐國濤此時已經汗流浹背了。