第二百八十九章 商業奇才
反穿越調查局之先秦卷 作者：碼字的李世卿 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在成福客棧後院的茶舍裏，趙亮、小雅、柴斌和客棧老板牛大有，一邊品著香茗一邊閑談聊天，話題無非都是圍繞著生意經展開，還有就是即將開幕的首屆江州商業大會。
對於商場上做買賣的話題，趙亮僅僅是略通皮毛，唯一的那點知識，也多半是來自於網絡和電視劇，所以跟柴斌他們聊起來，總有點似是而非的感覺。
但是，鄭盧雅的情況可就大不相同了。
作為北大經濟係畢業的高材生，又在宋真宗時期應天府穆家商號做過親身實踐，後來還當上了兵部庫部司指定的軍糧官商，小雅對於宋朝的商業體係、運作方式和利弊興衰可謂是了如指掌，再加上現代社會先進的經濟理念，隨便擺出幾個觀點，頓時就把柴斌和牛大有全給震住了，令二人打從心底裏對她佩服得五體投地。
聊到後來，柴斌忍不住連連鼓掌，讚歎道：“妙哉妙哉！趙兄和尊夫人的想法，簡直精彩絕倫。不瞞二位說，之前我以為知州大人已經是難得一見的商業奇才，每每能有一些推陳出新的點子，令我等一眾商賈欽佩不已。誰料到，今日一聽您兩位的高論，尤其是趙夫人剛才那番獨到見解，更是有了‘欲窮千裏目，再上一層樓’的感覺。趙兄，來日柴某必定要給知州大人引見你們二位，到時他準保也會有遇上知音的感覺，哈哈哈。”
趙亮見他提起賈似道，連忙客氣兩句，接著順勢問道：“柴大官人與賈知州相熟嗎？”
“嗨，豈止是相熟啊！”一旁的牛大有笑道：“柴大官人和賈知州完全可以稱得上是莫逆之交呀。”
“哎呀，牛老板說的誇張了，”柴斌連連擺手，謙虛道：“那完全是賈大人抬愛在下，給咱們江州商界麵子罷啦，柴某又怎麽能有資格和知州大人攀交論輩？”
他轉向趙亮和小雅，笑道：“二位從京城來，想必對咱們江州的這位父母官也是知曉的。賈大人年輕有為，才華橫溢，又是國舅爺，身份尊貴，我聽說他在臨安之時，也是非常有名望的呀。”
趙亮連忙點點頭：“那是那是，賈大人的名頭，在我們那邊響亮的很。”
柴斌開心的笑了笑，繼續道：“不瞞諸位說，柴某自幼跟隨家父四處經商，也算是走南闖北見慣了世麵的。但是像賈大人這樣的超卓人物，確實令人心折。”
“哦，這位賈大人究竟有什麽過人之處呢？”趙亮順勢打聽道：“我們以前隻是聽聞過他的名號，對其人其事卻不是特別了解。”
推薦下，真心不錯，值得書友都裝個，安卓蘋果手機都支持！
柴斌用兩個手指從盤中撚起一顆果脯，放進口中，邊吃邊笑道：“說起賈大人，那真是有講不完的典故啊。不過最令柴某佩服的，還是他在商道上的見解。”
牛大有搖頭晃腦的插嘴道：“說來倒是有趣哦，這讀書人居然對做買賣的事情也精通？”
“唉，非也非也，”柴斌糾正他說：“賈大人並非精通做買賣的門道，而是對生意的看法特別新奇。就比方說咱們這個商業大會吧。自唐代以來，全國各地都湧現出了各式各樣的行會組織，尤其是在咱們江南，百業興旺，商貿發達，凡是市麵上流通的主要商品，都建立了相應的行會。雖然行會隻是民間組織，但因為有頗具影響力的大商家出麵主持，故而對於所在行業的交易往來、
商品定價、競爭規則，都起著至關重要的作用，有時候連官府也不得不重視。”
他略微頓了頓，繼續道：“而賈大人所倡導的商業大會，則是在原有各行會的基礎上，形成了一個更為廣闊、更為強大的貿易圈子，他將此稱之為‘平台’。”
“平台？”趙亮聽得有些詫異，心中立刻想起了現實世界中幾位姓馬的大老板。
柴斌點點頭：“對，就是平台。在這個平台之中，全國各地的商業行會都能夠以江州為支點，進行全麵的貨物交易和價格比對，同時還可匹配官營錢莊和水路運輸的支持，提高貿易的可靠性。另外，訂單製孵化也是商業大會這個平台的一個亮點，全國各地的商人通過商業大會的展銷環節，向江州本地的作坊下采購訂單，然後再由官營錢莊進行擔保交易，這樣一來，各個小作坊即便沒有太大實力，也能提前拿到官營錢莊提供的貸款，有這些錢采買原材料、擴充人手等等，進而一步步孵化成大商家。”
“這一招確實妙啊！”牛大有歎道：“我小舅子當初就是因為手頭資金不夠，隻能眼睜睜看著很多大生意飛了。想去借錢擴大經營吧，要麽是沒人敢借給他，要麽就是高利貸，所以根本無可奈何。以後官營錢莊出麵幫襯，又有真實的生意訂單做保，一下子就解決了小買賣人的難處！”
柴斌笑著連連點頭：“誰說不是呢？原先我也想做類似的事情，但是沒有衙門出麵撐腰，誰也搞不起這門生意啊。賈大人當初一提此事，柴某立刻就表示，願意拿出錢來，加入到官營錢莊裏，也算是為家鄉父老略盡綿薄之力。”
牛大有捧著茶碗，探過頭來：“哎，柴老弟，我聽說錢莊還要進一步擴大股本啊？”
“嗯，沒錯。”柴斌答道：“這次召開商業大會，其中一個目的，也是打算吸引更多地方的商友加入到錢莊裏來。因為賈大人眼下不僅僅要扶持普通貿易發展，而且還有一個更大的計劃。”
小雅好奇的問道：“什麽計劃？”
柴斌微微一笑：“買地。”
“買地？”趙亮、小雅和牛大有聞言都不禁一愣。
柴斌解釋道：“是的，買地。目前，全國各處的土地越來越集中在大地主的手中。對於國家而言，這已經成為了一個日趨嚴重的問題。之前，朝廷一直采用‘和糴法’，要求那些大地主們，義務將田裏產的稻穀賣給國家，期望彌補這個土地過於集中的漏洞，以增加國庫的糧食儲備。但是，購買越多的稻穀，朝廷勢必要發行越多的紙幣，也就是我們目前大量使用的‘錢引’和‘交子’。如此一來，市麵上的錢就越來越不值錢。賈大人建議廢除和糴的規製，減少紙幣流通以穩定物價，然後限定所有人地產的數量，超出限定的土地由國家收購變成公田，然後將公田出租給農人耕作，所得收入再去償付軍需。”
趙亮聞言看了看身旁的小雅，兩人的心中同時升起了一個念頭：臥槽，這又是一個圍繞著土地權屬的重大變革！
此時牛大有好奇的問道：“柴老弟，你的意思是說，賈大人打算利用官營錢莊籌集民間的資金，然後替朝廷出麵收購這些土地嗎？”
“正是如此。”柴斌顯得有些興奮：“我們將各地大商家的閑餘資金匯聚起來，收購大量土地，再將土地出租
給無田的農戶耕種，所產的糧食一部分留給農民，剩下的則全部上繳給國庫，以充軍資糧餉。”
“那入股的商家們從何得利呢？”牛大有接著問道。
柴斌笑了笑，答道：“這就是賈大人的高明之處了。他定了三條股東們的收益方略，一、減免捐稅；二、鹽鐵聯營；三、朝廷迴購。”
趙亮聽得有些不明所以，問道：“減免捐稅我能理解，應該就是給入股在官營錢莊的商人們免除一定的稅負，但是鹽鐵聯營和朝廷迴購又是指什麽呢？”
小雅和牛大有也同樣感到好奇，認真聽柴斌解釋道：“鹽和鐵一向都是由朝廷壟斷，民間私人不得從事經營，否則就等於違反國法。但是，官營錢莊可以根據向朝廷上繳的糧食，折價入股到這兩門官府經營的生意之中，分享每年產生的紅利，這就是所謂的鹽鐵聯營。至於說朝廷迴購就更簡單了，等到國庫積累到一定程度，手上有了充足的銀兩，便可以分批次將錢莊收購的土地逐一買迴去，成為真正的公田。這樣一來，土地溢價的部分，也能成為錢莊股東很大一塊利潤。”
“妙啊！如此方略，對咱們生意人而言，簡直是有百利而無一害呐。”牛大有兩眼放光，對柴斌笑道：“我說柴老弟啊，咱們可都是多少年的交情了，這迴官營錢莊擴充資本，你可一定要讓老哥我摻和一腳才行！”
柴斌笑著點點頭：“好說好說，賈大人都打過招唿了，第二期融資，隻要願意，來者不拒，哈哈哈。”
說著，他轉頭對趙亮道：“趙兄，你覺得如何啊？要不要拉些臨安生意場上的朋友，一起入股呢？”
趙亮還沒來得及說話，小雅先問道：“柴大官人，這個官營錢莊是隻在江州開展業務，還是遍及全國？”
“目前隻在江南西路的範圍內經營，”柴斌介紹道：“大人是江州知州兼江南西路安撫使，在這個疆域內，他老人家完全說了算。不過，要想在整個大宋推開，恐怕還得等他入閣為相才行。”
“那還不是遲早的事情嗎？”牛大有敲著茶碗蓋道：“以賈大人的背景和能力來說，封侯拜相指日可待啊。”
柴斌微微頷首：“牛掌櫃說的沒錯，恐怕全天下的人都看出來了。所以大人他也是雄心勃勃，此番江州商業大會，邀請了全國各路知名商賈前來參加，其中正是有給今後大計進行預演的意思。”
“入股本金是怎麽計算的？”小雅問道。
“哦，新的計法眼下尚未確定，還得等這迴賈大人跟各路商業朋友會議之後才知道，”柴斌答道：“我們最早一批加入錢莊的，是按照兩千五百貫一股算的，總計籌措了四千四百多股，其中五分之一來自於官府，剩下的都是由本地商紳湊得。”
趙亮在心中暗暗盤算了一番，不禁吐吐舌頭：依照柴斌的說法，這個所謂的官營錢莊尚未開業，僅靠江州部分商人，就已經匯集了一千一百萬貫的資金，倘若商業大會把全國各地的大老板都吸引進來，怕不是要弄出個天文數字啊。
小雅是學經濟出身的，感受比趙亮更加強烈，她知道，像這種利用官府背書所形成的金融寡頭，動輒就有買天買地的可怕力量。
一旦讓那個穿越者掌握了這種力量，可就不是當個什麽宰相那麽簡單了。
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作為北大經濟係畢業的高材生，又在宋真宗時期應天府穆家商號做過親身實踐，後來還當上了兵部庫部司指定的軍糧官商，小雅對於宋朝的商業體係、運作方式和利弊興衰可謂是了如指掌，再加上現代社會先進的經濟理念，隨便擺出幾個觀點，頓時就把柴斌和牛大有全給震住了，令二人打從心底裏對她佩服得五體投地。
聊到後來，柴斌忍不住連連鼓掌，讚歎道：“妙哉妙哉！趙兄和尊夫人的想法，簡直精彩絕倫。不瞞二位說，之前我以為知州大人已經是難得一見的商業奇才，每每能有一些推陳出新的點子，令我等一眾商賈欽佩不已。誰料到，今日一聽您兩位的高論，尤其是趙夫人剛才那番獨到見解，更是有了‘欲窮千裏目，再上一層樓’的感覺。趙兄，來日柴某必定要給知州大人引見你們二位，到時他準保也會有遇上知音的感覺，哈哈哈。”
趙亮見他提起賈似道，連忙客氣兩句，接著順勢問道：“柴大官人與賈知州相熟嗎？”
“嗨，豈止是相熟啊！”一旁的牛大有笑道：“柴大官人和賈知州完全可以稱得上是莫逆之交呀。”
“哎呀，牛老板說的誇張了，”柴斌連連擺手，謙虛道：“那完全是賈大人抬愛在下，給咱們江州商界麵子罷啦，柴某又怎麽能有資格和知州大人攀交論輩？”
他轉向趙亮和小雅，笑道：“二位從京城來，想必對咱們江州的這位父母官也是知曉的。賈大人年輕有為，才華橫溢，又是國舅爺，身份尊貴，我聽說他在臨安之時，也是非常有名望的呀。”
趙亮連忙點點頭：“那是那是，賈大人的名頭，在我們那邊響亮的很。”
柴斌開心的笑了笑，繼續道：“不瞞諸位說，柴某自幼跟隨家父四處經商，也算是走南闖北見慣了世麵的。但是像賈大人這樣的超卓人物，確實令人心折。”
“哦，這位賈大人究竟有什麽過人之處呢？”趙亮順勢打聽道：“我們以前隻是聽聞過他的名號，對其人其事卻不是特別了解。”
推薦下，真心不錯，值得書友都裝個，安卓蘋果手機都支持！
柴斌用兩個手指從盤中撚起一顆果脯，放進口中，邊吃邊笑道：“說起賈大人，那真是有講不完的典故啊。不過最令柴某佩服的，還是他在商道上的見解。”
牛大有搖頭晃腦的插嘴道：“說來倒是有趣哦，這讀書人居然對做買賣的事情也精通？”
“唉，非也非也，”柴斌糾正他說：“賈大人並非精通做買賣的門道，而是對生意的看法特別新奇。就比方說咱們這個商業大會吧。自唐代以來，全國各地都湧現出了各式各樣的行會組織，尤其是在咱們江南，百業興旺，商貿發達，凡是市麵上流通的主要商品，都建立了相應的行會。雖然行會隻是民間組織，但因為有頗具影響力的大商家出麵主持，故而對於所在行業的交易往來、
商品定價、競爭規則，都起著至關重要的作用，有時候連官府也不得不重視。”
他略微頓了頓，繼續道：“而賈大人所倡導的商業大會，則是在原有各行會的基礎上，形成了一個更為廣闊、更為強大的貿易圈子，他將此稱之為‘平台’。”
“平台？”趙亮聽得有些詫異，心中立刻想起了現實世界中幾位姓馬的大老板。
柴斌點點頭：“對，就是平台。在這個平台之中，全國各地的商業行會都能夠以江州為支點，進行全麵的貨物交易和價格比對，同時還可匹配官營錢莊和水路運輸的支持，提高貿易的可靠性。另外，訂單製孵化也是商業大會這個平台的一個亮點，全國各地的商人通過商業大會的展銷環節，向江州本地的作坊下采購訂單，然後再由官營錢莊進行擔保交易，這樣一來，各個小作坊即便沒有太大實力，也能提前拿到官營錢莊提供的貸款，有這些錢采買原材料、擴充人手等等，進而一步步孵化成大商家。”
“這一招確實妙啊！”牛大有歎道：“我小舅子當初就是因為手頭資金不夠，隻能眼睜睜看著很多大生意飛了。想去借錢擴大經營吧，要麽是沒人敢借給他，要麽就是高利貸，所以根本無可奈何。以後官營錢莊出麵幫襯，又有真實的生意訂單做保，一下子就解決了小買賣人的難處！”
柴斌笑著連連點頭：“誰說不是呢？原先我也想做類似的事情，但是沒有衙門出麵撐腰，誰也搞不起這門生意啊。賈大人當初一提此事，柴某立刻就表示，願意拿出錢來，加入到官營錢莊裏，也算是為家鄉父老略盡綿薄之力。”
牛大有捧著茶碗，探過頭來：“哎，柴老弟，我聽說錢莊還要進一步擴大股本啊？”
“嗯，沒錯。”柴斌答道：“這次召開商業大會，其中一個目的，也是打算吸引更多地方的商友加入到錢莊裏來。因為賈大人眼下不僅僅要扶持普通貿易發展，而且還有一個更大的計劃。”
小雅好奇的問道：“什麽計劃？”
柴斌微微一笑：“買地。”
“買地？”趙亮、小雅和牛大有聞言都不禁一愣。
柴斌解釋道：“是的，買地。目前，全國各處的土地越來越集中在大地主的手中。對於國家而言，這已經成為了一個日趨嚴重的問題。之前，朝廷一直采用‘和糴法’，要求那些大地主們，義務將田裏產的稻穀賣給國家，期望彌補這個土地過於集中的漏洞，以增加國庫的糧食儲備。但是，購買越多的稻穀，朝廷勢必要發行越多的紙幣，也就是我們目前大量使用的‘錢引’和‘交子’。如此一來，市麵上的錢就越來越不值錢。賈大人建議廢除和糴的規製，減少紙幣流通以穩定物價，然後限定所有人地產的數量，超出限定的土地由國家收購變成公田，然後將公田出租給農人耕作，所得收入再去償付軍需。”
趙亮聞言看了看身旁的小雅，兩人的心中同時升起了一個念頭：臥槽，這又是一個圍繞著土地權屬的重大變革！
此時牛大有好奇的問道：“柴老弟，你的意思是說，賈大人打算利用官營錢莊籌集民間的資金，然後替朝廷出麵收購這些土地嗎？”
“正是如此。”柴斌顯得有些興奮：“我們將各地大商家的閑餘資金匯聚起來，收購大量土地，再將土地出租
給無田的農戶耕種，所產的糧食一部分留給農民，剩下的則全部上繳給國庫，以充軍資糧餉。”
“那入股的商家們從何得利呢？”牛大有接著問道。
柴斌笑了笑，答道：“這就是賈大人的高明之處了。他定了三條股東們的收益方略，一、減免捐稅；二、鹽鐵聯營；三、朝廷迴購。”
趙亮聽得有些不明所以，問道：“減免捐稅我能理解，應該就是給入股在官營錢莊的商人們免除一定的稅負，但是鹽鐵聯營和朝廷迴購又是指什麽呢？”
小雅和牛大有也同樣感到好奇，認真聽柴斌解釋道：“鹽和鐵一向都是由朝廷壟斷，民間私人不得從事經營，否則就等於違反國法。但是，官營錢莊可以根據向朝廷上繳的糧食，折價入股到這兩門官府經營的生意之中，分享每年產生的紅利，這就是所謂的鹽鐵聯營。至於說朝廷迴購就更簡單了，等到國庫積累到一定程度，手上有了充足的銀兩，便可以分批次將錢莊收購的土地逐一買迴去，成為真正的公田。這樣一來，土地溢價的部分，也能成為錢莊股東很大一塊利潤。”
“妙啊！如此方略，對咱們生意人而言，簡直是有百利而無一害呐。”牛大有兩眼放光，對柴斌笑道：“我說柴老弟啊，咱們可都是多少年的交情了，這迴官營錢莊擴充資本，你可一定要讓老哥我摻和一腳才行！”
柴斌笑著點點頭：“好說好說，賈大人都打過招唿了，第二期融資，隻要願意，來者不拒，哈哈哈。”
說著，他轉頭對趙亮道：“趙兄，你覺得如何啊？要不要拉些臨安生意場上的朋友，一起入股呢？”
趙亮還沒來得及說話，小雅先問道：“柴大官人，這個官營錢莊是隻在江州開展業務，還是遍及全國？”
“目前隻在江南西路的範圍內經營，”柴斌介紹道：“大人是江州知州兼江南西路安撫使，在這個疆域內，他老人家完全說了算。不過，要想在整個大宋推開，恐怕還得等他入閣為相才行。”
“那還不是遲早的事情嗎？”牛大有敲著茶碗蓋道：“以賈大人的背景和能力來說，封侯拜相指日可待啊。”
柴斌微微頷首：“牛掌櫃說的沒錯，恐怕全天下的人都看出來了。所以大人他也是雄心勃勃，此番江州商業大會，邀請了全國各路知名商賈前來參加，其中正是有給今後大計進行預演的意思。”
“入股本金是怎麽計算的？”小雅問道。
“哦，新的計法眼下尚未確定，還得等這迴賈大人跟各路商業朋友會議之後才知道，”柴斌答道：“我們最早一批加入錢莊的，是按照兩千五百貫一股算的，總計籌措了四千四百多股，其中五分之一來自於官府，剩下的都是由本地商紳湊得。”
趙亮在心中暗暗盤算了一番，不禁吐吐舌頭：依照柴斌的說法，這個所謂的官營錢莊尚未開業，僅靠江州部分商人，就已經匯集了一千一百萬貫的資金，倘若商業大會把全國各地的大老板都吸引進來，怕不是要弄出個天文數字啊。
小雅是學經濟出身的，感受比趙亮更加強烈，她知道，像這種利用官府背書所形成的金融寡頭，動輒就有買天買地的可怕力量。
一旦讓那個穿越者掌握了這種力量，可就不是當個什麽宰相那麽簡單了。