第27章 有客登門
穿越大明，從靖難之役開始 作者：庚午1990 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王玨笑了笑，“嬸子說的沒錯，不過這肥皂原材料簡單易得，比較適合薄利多銷的路子，等咱們攢下第一桶金，以後往裏麵加些香料，做出來的香皂用過之後還會在皮膚和者衣物上留下香氣，那個才是賣給那些貴族富紳的奢侈品。而且現在隻是第一次嚐試，所以就用竹筒做了簡單的模具，等正是開始生產售賣的時候，咱們可以找匠人專門設計肥皂的外形並製作一批模具，同時在肥皂上印上我們獨有的印記或者店名，這樣肥皂的賣相就更好 。”
二狗聽了王玨的話有些興奮，“那玨哥，這肥皂我們賣多少錢合適啊？”
“呃......”王玨一時間還真被二狗問住了，要是按王玨前世的記憶，肥皂這東西原材料獲取簡單，工藝也不難，製作成本低廉，又是百姓日常生活常備之物，定價肯定不宜過高，不然百姓負擔不起。可是現如今肥皂還是蠍子粑粑獨一份，物以稀為貴，按理說這時候定高價賣給那些貴族富商走高精尖路線才有更大的利潤空間，可王玨從一開始就決定走親民路線，想了想想王玨還是決定把定價權交給劉德水。
王玨把肥皂的兩種銷售路線和自己的打算告訴劉德水，隨後又補充道，“劉叔，這肥皂以後還是要靠你們夫婦經營，所以具體如何定價，是麵向大眾百姓還是針對貴族富商，該定多少價格還是你們自己決定。”
“這......”劉德水看了眼二狗，又看向自己妻子，呂氏猶豫著開口，“做這東西簡單，成本也不高，要不咱們賣便宜些，這樣老百姓都買的起，咱們也好賣些。”
劉德水點了點頭，忍不住看向王玨，想看看他的態度，王玨見狀暗歎這老兩口果然是本分之人，不過這樣最好，最起碼不會因為暴利而過早引起外人覬覦。“嬸子的想法沒錯，這東西不管怎樣，最後還是要迴到薄利多銷的情況，還不如直接把價格定低一點早點打出口碑，但是這東西一問世很可能就會出現供不應求的情況，劉叔和嬸子你們得想辦法保證產量了，而且剛開始我們產量有限，咱們可以自己拿出去賣，等以後產量上來了，就要大量批發給那些商隊和貨行了。嬸子你們還可以嚐試著製作高檔次的香皂，到時候肥皂麵向普通百姓，香皂賣給貴族富商，雙管齊下！”
劉德水見王玨表態也放心下來，如今成功做出了肥皂，他對建造豬舍和開設工坊也更加期待起來，忍不住將自己的疑問和想法一股腦向王玨提出來。
王玨正耐心地幫劉德水完善計劃交流養豬技巧，同時也向他保證會弄出降低豬崽死亡率的東西就聽到有人敲門，“王玨兄弟在家麽？開門呐，我是馬三保！”
王玨急忙開門把馬三保迎進屋，“馬大哥新年吉祥，你怎麽來了？小弟還以為你隨燕王出征了，就沒有登門拜年。馬大哥次來可是世子殿下有什麽吩咐？還是傷兵營那邊出了什麽變故？”
馬三保笑道，“王兄弟新年吉祥，哈哈，王爺此次出征主要是為了讓李景隆得不到喘息之機，便讓我隨世子留守北平了。兄弟不用擔心，軍中來信說你那傷兵營改良執法已經初見成效，王爺還說等迴師北平以後要給你論功行賞呢！北平這邊的傷兵營已經消毒清理幾次，給那些留下來的傷兵縫合了傷口之後又用了你弄出的那些脫脂棉紗布包紮，傷兵營裏的傷兵就很少再出現發燒和傷口潰爛的情況了，除了幾個重傷不治的，幾乎沒有幾個死的！世子殿下那邊也一切安好，我這次來是有意一件事要問你，昨天我隨世子和王府家眷到慶壽寺燒香祈福，聽到大師向世子提起他已經收你為徒，可有此事？”
王玨鬆了一口氣，“確有此事不假，我自從為世子獻策製作炸藥包後隨師父就常住在慶壽寺，平日與師父多有接觸，他老人家覺得我們二人有緣，便決定收我為徒。”
馬三保滿眼羨慕，“兄弟真是好機緣啊，道衍大師精通儒釋道三家學說，又有神鬼莫測之能，深得燕王信任，兄弟你本就才智非凡，如今又拜在大師門下，日後前途不可限量！”
王玨拱手行禮，“馬大哥過獎了，我不過是從書上學了奇技淫巧，又承蒙世子和師父抬愛，才有此機緣。”
馬三保眼神熱切的看向王玨，“兄弟，大哥我癡迷佛學，對道衍大師仰慕不已，一直想拜入大師門下修習佛法法卻尋不到機會，如今兄弟在大師門下，以後有機會能不能替兄弟我美言幾句，讓我也有機會拜大師為師，咱們也能做個同門師兄弟......”
王玨恍然，這鄭和大過年的專門往自己家跑一趟就是為了能拜姚廣孝為師，王玨可是記得燕王登基之後，鄭和在下西洋之前好像確實拜了姚廣孝為師，於是看著此時還是馬三保的鄭和開口，“馬大哥既然有心向佛，又與師傅同在燕王迴下效力，依我看早晚有一天能拜入師父門下，隻是如今燕王靖難，馬大哥身居要職又要隨燕王率兵作戰，師父他老人家也要時刻跟在燕王和世子身邊出謀劃策抽不開身，我想等燕王功成、天下大定之後，師父一定會收馬大哥入門的，我平日自然也會幫馬大哥開口！”
馬三保聞言大喜過望，“如此甚好，就有勞兄弟了！這次來的匆忙，也沒帶什麽禮物，日後定當一並補上。”
王玨則是哈哈一笑，“你我早晚都是一門師兄弟，又何必這麽客氣，對了馬大哥，我和劉叔一家剛好弄出了點兒東西，就送給馬大哥一份，另外，還請馬大哥幫忙給王府送一些過去，請世子讓王妃和世子妃洗漱時試一試，另外洗衣服時用此物蹭一蹭，清潔效果也會極佳，我這過年隻遞了一份拜年貼，什麽東西也沒送不免有些說不過去......”
王玨向馬三保演示了肥皂如何使用，馬三保見了驚奇萬分，“短短幾天沒見，兄弟你就弄出如此之物，真是匪夷所思！此肥皂王妃和世子妃定會喜歡！”
王玨笑道，“大人們喜歡便好，我這發小一家年後便會開設工坊製作售賣肥皂，到時候每月定會給王府和大哥那送上一份，日後還可以按府上幾位貴人的喜好添加香料，用過之後肌膚和衣物之上皆會留香！”
馬三保看了眼王玨又看了眼一直在旁不敢說話的劉家三口，心中感歎這一家也是有福氣的，王玨不僅給他們弄出了個好營生，還替他們攀上王府這條線。“想不到兄弟不僅精通兵法醫術，對這經營醫道也是了然於胸，佩服，佩服！”
王玨赧然，“馬大哥笑話了，我這發小以後要跟在我身邊替我做事，他們一家與我感情甚篤，我便想著讓劉叔和嬸子以後有個好營生，不用那麽操勞，這營生也有我一部分股份，馬大哥若是有興趣，不如也算馬大哥一股如何，到時候肥皂收益，我們三家按股分配。”
馬三保有些意動，他能預見到肥皂這東西的前景廣闊，利潤巨大，但是常年隨侍燕王左右，錢財對於他來說並沒有多大的吸引力，“兄弟好意我心領了，但是兄弟我隨侍燕王，不便做這些事，不過你們放心，以後這肥皂的經營遇到任何人搗亂破壞就來找我！”
王玨歎了口氣，“如此可就多謝馬大哥了！我這叔嬸一向老實本分，我還真怕這肥皂工坊一旦經營起來迴引來外人覬覦。”隨後王玨叫來二狗，讓他用油紙把肥皂包裝好交給馬三保，請他帶迴王府交給世子。
王玨本想問問馬三保是否精通造船和航海，可是一想到冒然這麽問很突兀，而且馬三保騷年就進入燕王府從侍，高祖朱元璋又實行海禁，故計這家夥也是領了朱棣下西洋的旨意之後才開始涉足到海上的事兒。
二狗聽了王玨的話有些興奮，“那玨哥，這肥皂我們賣多少錢合適啊？”
“呃......”王玨一時間還真被二狗問住了，要是按王玨前世的記憶，肥皂這東西原材料獲取簡單，工藝也不難，製作成本低廉，又是百姓日常生活常備之物，定價肯定不宜過高，不然百姓負擔不起。可是現如今肥皂還是蠍子粑粑獨一份，物以稀為貴，按理說這時候定高價賣給那些貴族富商走高精尖路線才有更大的利潤空間，可王玨從一開始就決定走親民路線，想了想想王玨還是決定把定價權交給劉德水。
王玨把肥皂的兩種銷售路線和自己的打算告訴劉德水，隨後又補充道，“劉叔，這肥皂以後還是要靠你們夫婦經營，所以具體如何定價，是麵向大眾百姓還是針對貴族富商，該定多少價格還是你們自己決定。”
“這......”劉德水看了眼二狗，又看向自己妻子，呂氏猶豫著開口，“做這東西簡單，成本也不高，要不咱們賣便宜些，這樣老百姓都買的起，咱們也好賣些。”
劉德水點了點頭，忍不住看向王玨，想看看他的態度，王玨見狀暗歎這老兩口果然是本分之人，不過這樣最好，最起碼不會因為暴利而過早引起外人覬覦。“嬸子的想法沒錯，這東西不管怎樣，最後還是要迴到薄利多銷的情況，還不如直接把價格定低一點早點打出口碑，但是這東西一問世很可能就會出現供不應求的情況，劉叔和嬸子你們得想辦法保證產量了，而且剛開始我們產量有限，咱們可以自己拿出去賣，等以後產量上來了，就要大量批發給那些商隊和貨行了。嬸子你們還可以嚐試著製作高檔次的香皂，到時候肥皂麵向普通百姓，香皂賣給貴族富商，雙管齊下！”
劉德水見王玨表態也放心下來，如今成功做出了肥皂，他對建造豬舍和開設工坊也更加期待起來，忍不住將自己的疑問和想法一股腦向王玨提出來。
王玨正耐心地幫劉德水完善計劃交流養豬技巧，同時也向他保證會弄出降低豬崽死亡率的東西就聽到有人敲門，“王玨兄弟在家麽？開門呐，我是馬三保！”
王玨急忙開門把馬三保迎進屋，“馬大哥新年吉祥，你怎麽來了？小弟還以為你隨燕王出征了，就沒有登門拜年。馬大哥次來可是世子殿下有什麽吩咐？還是傷兵營那邊出了什麽變故？”
馬三保笑道，“王兄弟新年吉祥，哈哈，王爺此次出征主要是為了讓李景隆得不到喘息之機，便讓我隨世子留守北平了。兄弟不用擔心，軍中來信說你那傷兵營改良執法已經初見成效，王爺還說等迴師北平以後要給你論功行賞呢！北平這邊的傷兵營已經消毒清理幾次，給那些留下來的傷兵縫合了傷口之後又用了你弄出的那些脫脂棉紗布包紮，傷兵營裏的傷兵就很少再出現發燒和傷口潰爛的情況了，除了幾個重傷不治的，幾乎沒有幾個死的！世子殿下那邊也一切安好，我這次來是有意一件事要問你，昨天我隨世子和王府家眷到慶壽寺燒香祈福，聽到大師向世子提起他已經收你為徒，可有此事？”
王玨鬆了一口氣，“確有此事不假，我自從為世子獻策製作炸藥包後隨師父就常住在慶壽寺，平日與師父多有接觸，他老人家覺得我們二人有緣，便決定收我為徒。”
馬三保滿眼羨慕，“兄弟真是好機緣啊，道衍大師精通儒釋道三家學說，又有神鬼莫測之能，深得燕王信任，兄弟你本就才智非凡，如今又拜在大師門下，日後前途不可限量！”
王玨拱手行禮，“馬大哥過獎了，我不過是從書上學了奇技淫巧，又承蒙世子和師父抬愛，才有此機緣。”
馬三保眼神熱切的看向王玨，“兄弟，大哥我癡迷佛學，對道衍大師仰慕不已，一直想拜入大師門下修習佛法法卻尋不到機會，如今兄弟在大師門下，以後有機會能不能替兄弟我美言幾句，讓我也有機會拜大師為師，咱們也能做個同門師兄弟......”
王玨恍然，這鄭和大過年的專門往自己家跑一趟就是為了能拜姚廣孝為師，王玨可是記得燕王登基之後，鄭和在下西洋之前好像確實拜了姚廣孝為師，於是看著此時還是馬三保的鄭和開口，“馬大哥既然有心向佛，又與師傅同在燕王迴下效力，依我看早晚有一天能拜入師父門下，隻是如今燕王靖難，馬大哥身居要職又要隨燕王率兵作戰，師父他老人家也要時刻跟在燕王和世子身邊出謀劃策抽不開身，我想等燕王功成、天下大定之後，師父一定會收馬大哥入門的，我平日自然也會幫馬大哥開口！”
馬三保聞言大喜過望，“如此甚好，就有勞兄弟了！這次來的匆忙，也沒帶什麽禮物，日後定當一並補上。”
王玨則是哈哈一笑，“你我早晚都是一門師兄弟，又何必這麽客氣，對了馬大哥，我和劉叔一家剛好弄出了點兒東西，就送給馬大哥一份，另外，還請馬大哥幫忙給王府送一些過去，請世子讓王妃和世子妃洗漱時試一試，另外洗衣服時用此物蹭一蹭，清潔效果也會極佳，我這過年隻遞了一份拜年貼，什麽東西也沒送不免有些說不過去......”
王玨向馬三保演示了肥皂如何使用，馬三保見了驚奇萬分，“短短幾天沒見，兄弟你就弄出如此之物，真是匪夷所思！此肥皂王妃和世子妃定會喜歡！”
王玨笑道，“大人們喜歡便好，我這發小一家年後便會開設工坊製作售賣肥皂，到時候每月定會給王府和大哥那送上一份，日後還可以按府上幾位貴人的喜好添加香料，用過之後肌膚和衣物之上皆會留香！”
馬三保看了眼王玨又看了眼一直在旁不敢說話的劉家三口，心中感歎這一家也是有福氣的，王玨不僅給他們弄出了個好營生，還替他們攀上王府這條線。“想不到兄弟不僅精通兵法醫術，對這經營醫道也是了然於胸，佩服，佩服！”
王玨赧然，“馬大哥笑話了，我這發小以後要跟在我身邊替我做事，他們一家與我感情甚篤，我便想著讓劉叔和嬸子以後有個好營生，不用那麽操勞，這營生也有我一部分股份，馬大哥若是有興趣，不如也算馬大哥一股如何，到時候肥皂收益，我們三家按股分配。”
馬三保有些意動，他能預見到肥皂這東西的前景廣闊，利潤巨大，但是常年隨侍燕王左右，錢財對於他來說並沒有多大的吸引力，“兄弟好意我心領了，但是兄弟我隨侍燕王，不便做這些事，不過你們放心，以後這肥皂的經營遇到任何人搗亂破壞就來找我！”
王玨歎了口氣，“如此可就多謝馬大哥了！我這叔嬸一向老實本分，我還真怕這肥皂工坊一旦經營起來迴引來外人覬覦。”隨後王玨叫來二狗，讓他用油紙把肥皂包裝好交給馬三保，請他帶迴王府交給世子。
王玨本想問問馬三保是否精通造船和航海，可是一想到冒然這麽問很突兀，而且馬三保騷年就進入燕王府從侍，高祖朱元璋又實行海禁，故計這家夥也是領了朱棣下西洋的旨意之後才開始涉足到海上的事兒。