第308章 想要進軍大商場
重生七五，改變悲慘人生 作者：愛叫的泰迪 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“其次，關於成本和利潤，咱們可以適當讓利一部分給他們。你別心疼這眼前的一點小利，隻要能打開商場這個大銷路，後續的訂單量大到超乎想象。比如說，咱們給商場一個相對優惠的供貨價格，讓他們在零售的時候有足夠的利潤空間，這樣他們才有動力幫咱們大力推廣。同時，咱們再跟商場協商好合作細節，像陳列位置、宣傳推廣這些，都得爭取到最好的條件。陳列位置好了，顧客一眼就能看到咱們的喇叭褲，宣傳推廣跟上了，知道的人就更多，不愁賣不出去呀。”
六子一邊聽，一邊不住地點頭，眼神也變得明亮起來：“峰哥，我好像有點明白了。咱這是要借雞生蛋，用商場提升咱們喇叭褲的知名度和銷量，長遠來看，這利絕對大於弊啊！我之前確實是想得太狹隘了，光盯著眼前的那點小買賣，沒考慮到這麽多呢。”
王雲峰笑道：“孺子可教也。”
隨後又對歐陽雪說道：“雪兒，化妝品雖然現在都是零散的，什麽牌子都有，不過以後咱們有自己的品牌，最終也是要走這條路的，進大商場、做專櫃。”
歐陽雪微微點頭，她明白王雲峰這話裏的深意。
討論完後，剩下就是盤點戰果了，電子表和磁帶銷售放緩，已經進入平穩期，後麵他不打算大規模鋪貨了。
化妝品是他準備深耕的領域，所以這方麵一直讓歐陽雪搜集客戶信息，銷售也很平穩，也沒什麽可說的。
如今最大的盈利就是服裝，喇叭褲、蝙蝠衫和蛤蟆鏡，當然喇叭褲出貨量是最大的，蝙蝠衫稍微遜色，利潤也沒有喇叭褲高。
這一波喇叭褲熱潮，讓六子也跟著賺的盆滿缽滿，以往十塊錢都拿不出來的六子，如今腰纏萬貫。
王雲峰賺的更多，手裏二十多萬的現金，他可以進行下一步計劃了。
開完會，大家各自離去，王雲峰和六子為進入各大商場、百貨商店進行準備。
因為喇叭褲爆火的太突然，各大商場、百貨商店裏根本沒有這樣的貨，所以開始的時候，王雲峰和六子可是充滿希望，覺得隻要他們過去一說，商場為了掙錢肯定會讓他們把貨鋪進來的。
然而，現實遠比想象中殘酷。他們的第一站是一家在京城頗具聲望的老牌百貨商店，這家商場曆史悠久，在京城百姓心中有著很高的地位，向來是京城人買東西首選之地。
進了商場，幾個樓層逛了一下，服裝區確實沒有看到有喇叭褲的銷售。
於是他們找到采購負責人，熱情洋溢地介紹完喇叭褲的情況，並提出合作意向後，對方卻隻是淡淡地瞥了一眼樣品，麵無表情地說道：“小夥子，你們這褲子看起來是挺時髦，可我們商場可不是那些地攤，不可能賣這樣的雜牌子貨，誰知道你們的布料合不合格，我們可要為老百姓的穿衣負責。”
那語氣裏透著一股不容置疑的冷漠，仿佛對他們的喇叭褲絲毫沒有興趣。
王雲峰拿給商場的喇叭褲都是他在羊城工廠代工的，上麵有一個自己的牌子，因為時間比較緊，他當時就隨意取了一個名字，“雲雪”，這是從他的名字和歐陽雪的名字中各取一個字。
王雲峰心裏一沉，但還是耐著性子解釋道：“趙經理，您不知道喇叭褲？你看大街上都是穿這種褲子的人，就連京城舞蹈團的演員都穿。這說明這褲子在當下多受歡迎呀，而且我們的質量是有保障的，都是精心挑選的好布料，做工也精細著呢。”
可那負責人根本不為所動，依舊堅決不同意，甚至都沒再多看他們一眼，就擺擺手示意他們離開，那態度著實讓人心涼。
六子在一旁氣得直跺腳，小聲嘟囔著：“哼，這也太瞧不起人了，都不仔細了解了解就拒絕，太霸道了吧。”
王雲峰拍了拍他的肩膀，安慰道：“別急，這才剛開始呢，可能人家有自己的考量，咱們再去別家試試。”
帶著一絲不甘，他們又連續找了兩家商場，本以為情況會有所不同，
可依舊是被拒絕。每一次都是滿懷希望地進去，垂頭喪氣地出來。
第二家商場的采購負責人更是直言不諱地說：“你們這品牌沒知名度，售後也沒個保障體係，萬一出了問題，我們商場可擔不起這責任，還是別浪費彼此時間了。”
第三家商場的負責人則以商品風格不符合商場定位為由，把他們拒之門外。
六子的臉色越來越難看，原本的那股衝勁仿佛都被消磨殆盡了，他有些沮喪地對王雲峰說：“峰哥，這商場的門也太難進了，咱是不是沒這命啊，要不還是算了，繼續在市場裏賣賣得了。”
王雲峰皺著眉頭，目光卻依然堅定，他說道：“六子，哪能這麽輕易就放棄呢，做啥事兒不得經曆點挫折呀，咱們得好好想想辦法，找找問題出在哪兒，然後對症下藥才行。”
迴到住處後，王雲峰把自己關在屋裏，靜下心來仔細分析這幾次被拒的原因。
正愁眉不展之時，師傅王興業的一句話讓他徹底明白了，“小峰，商場都是國營的，裏麵的貨都是有固定的供貨商，你要想把衣服放裏麵賣，必須要打點一下。”
聽完師傅的話他頓時茅塞頓開，此前他一直想著喇叭褲如此火爆，必然賺錢的常規角度去突破，卻忽略了這背後潛在的 “門道”。
他意識到，在這國營商場的體係裏，有著相對固定的供貨鏈條，那些采購負責人習慣了和熟悉的供貨商合作，裏麵自然有他們的門道。
即便他們的喇叭褲有諸多亮點，但想要打破這種固有格局，光靠常規的努力還遠遠不夠。
想要順利進入，就得在人情世故和利益分配上多下功夫，找到合適的切入點，讓對方願意為他們騰出位置。
“師傅，薑還是老的辣，你可真厲害。” 王雲峰一臉欽佩地看著王興業，眼中滿是對師傅的讚歎。
王興業微微一笑，臉上的皺紋似乎都透著一種曆經世事的從容，他不緊不慢地拿出一個紙條，上麵寫著一個人的名字，“你去找這個人，他是我老戰友家的親戚。”
那紙條在王雲峰眼前晃了晃，仿佛說小子你還嫩了點。
六子一邊聽，一邊不住地點頭，眼神也變得明亮起來：“峰哥，我好像有點明白了。咱這是要借雞生蛋，用商場提升咱們喇叭褲的知名度和銷量，長遠來看，這利絕對大於弊啊！我之前確實是想得太狹隘了，光盯著眼前的那點小買賣，沒考慮到這麽多呢。”
王雲峰笑道：“孺子可教也。”
隨後又對歐陽雪說道：“雪兒，化妝品雖然現在都是零散的，什麽牌子都有，不過以後咱們有自己的品牌，最終也是要走這條路的，進大商場、做專櫃。”
歐陽雪微微點頭，她明白王雲峰這話裏的深意。
討論完後，剩下就是盤點戰果了，電子表和磁帶銷售放緩，已經進入平穩期，後麵他不打算大規模鋪貨了。
化妝品是他準備深耕的領域，所以這方麵一直讓歐陽雪搜集客戶信息，銷售也很平穩，也沒什麽可說的。
如今最大的盈利就是服裝，喇叭褲、蝙蝠衫和蛤蟆鏡，當然喇叭褲出貨量是最大的，蝙蝠衫稍微遜色，利潤也沒有喇叭褲高。
這一波喇叭褲熱潮，讓六子也跟著賺的盆滿缽滿，以往十塊錢都拿不出來的六子，如今腰纏萬貫。
王雲峰賺的更多，手裏二十多萬的現金，他可以進行下一步計劃了。
開完會，大家各自離去，王雲峰和六子為進入各大商場、百貨商店進行準備。
因為喇叭褲爆火的太突然，各大商場、百貨商店裏根本沒有這樣的貨，所以開始的時候，王雲峰和六子可是充滿希望，覺得隻要他們過去一說，商場為了掙錢肯定會讓他們把貨鋪進來的。
然而，現實遠比想象中殘酷。他們的第一站是一家在京城頗具聲望的老牌百貨商店，這家商場曆史悠久，在京城百姓心中有著很高的地位，向來是京城人買東西首選之地。
進了商場，幾個樓層逛了一下，服裝區確實沒有看到有喇叭褲的銷售。
於是他們找到采購負責人，熱情洋溢地介紹完喇叭褲的情況，並提出合作意向後，對方卻隻是淡淡地瞥了一眼樣品，麵無表情地說道：“小夥子，你們這褲子看起來是挺時髦，可我們商場可不是那些地攤，不可能賣這樣的雜牌子貨，誰知道你們的布料合不合格，我們可要為老百姓的穿衣負責。”
那語氣裏透著一股不容置疑的冷漠，仿佛對他們的喇叭褲絲毫沒有興趣。
王雲峰拿給商場的喇叭褲都是他在羊城工廠代工的，上麵有一個自己的牌子，因為時間比較緊，他當時就隨意取了一個名字，“雲雪”，這是從他的名字和歐陽雪的名字中各取一個字。
王雲峰心裏一沉，但還是耐著性子解釋道：“趙經理，您不知道喇叭褲？你看大街上都是穿這種褲子的人，就連京城舞蹈團的演員都穿。這說明這褲子在當下多受歡迎呀，而且我們的質量是有保障的，都是精心挑選的好布料，做工也精細著呢。”
可那負責人根本不為所動，依舊堅決不同意，甚至都沒再多看他們一眼，就擺擺手示意他們離開，那態度著實讓人心涼。
六子在一旁氣得直跺腳，小聲嘟囔著：“哼，這也太瞧不起人了，都不仔細了解了解就拒絕，太霸道了吧。”
王雲峰拍了拍他的肩膀，安慰道：“別急，這才剛開始呢，可能人家有自己的考量，咱們再去別家試試。”
帶著一絲不甘，他們又連續找了兩家商場，本以為情況會有所不同，
可依舊是被拒絕。每一次都是滿懷希望地進去，垂頭喪氣地出來。
第二家商場的采購負責人更是直言不諱地說：“你們這品牌沒知名度，售後也沒個保障體係，萬一出了問題，我們商場可擔不起這責任，還是別浪費彼此時間了。”
第三家商場的負責人則以商品風格不符合商場定位為由，把他們拒之門外。
六子的臉色越來越難看，原本的那股衝勁仿佛都被消磨殆盡了，他有些沮喪地對王雲峰說：“峰哥，這商場的門也太難進了，咱是不是沒這命啊，要不還是算了，繼續在市場裏賣賣得了。”
王雲峰皺著眉頭，目光卻依然堅定，他說道：“六子，哪能這麽輕易就放棄呢，做啥事兒不得經曆點挫折呀，咱們得好好想想辦法，找找問題出在哪兒，然後對症下藥才行。”
迴到住處後，王雲峰把自己關在屋裏，靜下心來仔細分析這幾次被拒的原因。
正愁眉不展之時，師傅王興業的一句話讓他徹底明白了，“小峰，商場都是國營的，裏麵的貨都是有固定的供貨商，你要想把衣服放裏麵賣，必須要打點一下。”
聽完師傅的話他頓時茅塞頓開，此前他一直想著喇叭褲如此火爆，必然賺錢的常規角度去突破，卻忽略了這背後潛在的 “門道”。
他意識到，在這國營商場的體係裏，有著相對固定的供貨鏈條，那些采購負責人習慣了和熟悉的供貨商合作，裏麵自然有他們的門道。
即便他們的喇叭褲有諸多亮點，但想要打破這種固有格局，光靠常規的努力還遠遠不夠。
想要順利進入，就得在人情世故和利益分配上多下功夫，找到合適的切入點，讓對方願意為他們騰出位置。
“師傅，薑還是老的辣，你可真厲害。” 王雲峰一臉欽佩地看著王興業，眼中滿是對師傅的讚歎。
王興業微微一笑，臉上的皺紋似乎都透著一種曆經世事的從容，他不緊不慢地拿出一個紙條，上麵寫著一個人的名字，“你去找這個人，他是我老戰友家的親戚。”
那紙條在王雲峰眼前晃了晃，仿佛說小子你還嫩了點。