翌日，臧霸的會客大廳。
一張長長的桌子擺在大廳的中間，桌子的最北方，隻設了一個座位，不容置疑，這個座位是此地的主人—臧霸的位置；
臧霸的左右下首，則是奮武軍的使者和曹操軍的使者的位置。
這兩個使者，一個代表強大的奮武軍，一個代表強大的曹操軍。
無論那一個，都不是此時的臧霸能招惹的起的。
這兩方的大軍，都是以數十萬計的，而臧霸的軍隊，滿打滿算卻隻有五萬人馬。這差別，判若雲泥。
故而，臧霸便讓下人精心地伺候，盡量地讓兩方的使者享受同等的待遇。
比如說，兩人麵前的桌子上，擺放的東西，都是整整齊齊的；什麽水果點心，大小、數量也都是相差無幾的。
就連兩人下首的陪同之人，官職，地位也都並無二致。
然而，精心地準備，不代表事情一定能夠成功。
雖然臧霸的準備已經很用心了，但是，他卻遇到了‘混不二’的李儒，一個專門攪場的‘談判高手’。
......
誰都知道，這是一場談判，為了臧霸是否能夠出兵的談判。
勝利的一方，將能得到臧霸的幫助，或占領徐州；或扭轉乾坤，挽迴戰局。
對奮武軍和曹操軍來說，臧霸的態度，至關重要。
到了指定的時間，曹操軍的使者華歆早已經在自己的座位上正襟危坐，等待著臧霸的到來了。
不一會兒，‘主人’臧霸來了。
看見了在座位上正襟危坐的華歆，臧霸對其是以微笑，表示自己的親切之意。
雖然自己在軍事上具有一定的獨立性，但不管怎麽說，自己此時還是曹操的手下。
華歆也是曹操的手下，算的上是‘同僚’了，相互客氣一下，還是很有必要的。
因為這種做法，會讓人感覺很有禮貌，像‘上層人’一樣。
臧霸轉頭望去，卻見到奮武軍的使者的座位上空空如也，麵露不悅之色，對著身邊的下人問道：“奮武軍的使者呢？”
下人連忙迴道：“迴稟太守大人，小人早已經派人去催了。但是，奮武軍的使者大人好像剛剛起床的樣子。”
臧霸聽完下人的話後，麵色更加陰沉不悅了。心道：“奮武軍的這個使者，也太不給自己麵子了吧！”
隨口說道：“現在都已經巳時一刻了，這才剛剛起床，這個使者大人，很‘盡職盡責’啊！”‘盡職盡責’四個字，臧霸說的格外音重。
正在這時，李儒那平靜的聲音傳進了大廳之內：“多謝臧太守誇獎！我為我家主公鞠躬盡瘁多年，終於有人能發現了。”
話音剛落，李儒邁著悠閑的步伐，緩緩地走進了大廳。
待李儒來到自己的座位上，坐定之後，麵色平靜地對著臧霸說道：“臧太守，我這麽盡職盡責的工作，待我迴去之時，你可否為我寫封書信，表揚一下我的‘盡職盡責’啊？”
臧霸臉上的不悅之色，逐漸地變成了無奈的神情。
“奮武軍的這個使者，怎麽是這麽個人物啊？這簡直就是個小地痞的作風啊！和他一比，我感覺我就是一個好人了。”
因為當下的局勢並不明朗。
臧霸也不能太過於得罪奮武軍的使者。於是乎，臧霸對著李儒說道：“請使者大人放心，到時候，我一定迴信一封，為你美言幾句。”
李儒拱了拱手，說道：“那謝謝臧太守了。有空來我們太原縣坐坐，我請你喝酒吃飯逛青樓。”
臧霸聽後，客氣地拱手迴道：“一定一定，那我提前謝謝李大人的盛情款待了。”
李儒麵露微笑地迴道：“多大的事！行走江湖，靠的就是一個義字。
別人敬我一尺，我敬別人一丈；別人辱我一句，我必十倍償還。
知恩而圖報，才能在江湖上走的長遠不是。
我在此處，得到了臧太守的精心照顧，到了太原縣，我怎麽能不精心的照顧臧太守呢？”
臧霸聽了李儒的話後，大喜之。“原來是同路中人！”心中的不悅之情，隨著李儒的言語，便逐漸消散了。
這時，對麵的華歆坐不住了。
看著這兩人一問一答的聯絡感情，華歆的心中是萬分地著急。
“在這麽說下去，基本上就沒自己什麽事了，奮武軍的這個使者，好厲害的手段啊！”
於是乎，華歆故意起身，打斷這兩人的談話。
對著臧霸說道：“臧太守，我們都是帶著使命來的。正事要緊！不如我們開始吧？”
臧霸剛想迴答華歆的問話。
一旁的李儒卻率先出言道：“你著什麽急啊？就你有使命啊？沒看見我和臧太守正在聊天嗎？你是誰啊？什麽官職？”
聽到了李儒的五連問，華歆不卑不亢地迴道：“我乃華歆，字子魚。暫任議郎一職。”
李儒聽後，不屑地說道：“哦，議郎？小官一個！”
然後對著身邊的下人說道：“你過去，把他的座位往下搬一搬。這樣的小官，怎麽配和我對齊說話？你們是在侮辱我嗎？”
李儒身邊的下人不知所措，隻好用滿帶求助的目光，望向臧霸。
聽到李儒的話後，臧霸也有點坐不住了。
對著李儒問道：“使者大人，冒昧的問一下，你是？”
李儒嘿嘿一笑，不苟言笑地說道：“我啊！姓李，名儒，字文優。”
“什麽？你是李文優！”臧霸聽到李儒的迴答之後，立即大唿一聲，然後迅速地站了起來。
華歆聽到了之後，也是大驚失色的樣子。
華歆，公元一五七年出生的人。
董卓進京之時，他正是何進的尚書郎。
李儒的‘豐功偉績’，他還是耳有所聞的。
待華歆投奔了曹操之後，李儒早已經‘消失不見’了。
韓成將漢獻帝接到了太原縣，隨著韓成的手段，大漢朝廷的威嚴也愈來愈弱了。
這時，在韓成身邊的首席謀士—李儒，被人認了出來。
是而，李儒重見了天日，再次迴到了大家的視野之中。
並州上黨郡一戰，李儒和司馬懿的‘連環計中計’大方光彩，大破郭嘉和賈詡的聯手之計，讓李儒的威名，再一次的響徹天下。
也正因此，李儒在曹操的‘必殺榜’上，高居第二，比江東的孫策還高了一名，可見曹操對李儒的忌憚。
同時，也足以看出李儒對曹操的威脅是多麽的大，李儒的能力，是多麽的強！
如此大能之人，就在自己的對麵，這讓自己怎麽能不心驚膽戰？
畢竟，大家不是一個‘重量級’的人物啊！
看到了吃驚的臧霸和華歆兩人，李儒微微一笑，並不意外。因為這一切，都在自己的意料之中。
談判是門藝術，既然是門藝術，何談規則？能贏就行！
談判的手段，若用一句名言來解釋，大概就是：隻看利弊，不分對錯。
若能讓對方心生畏懼，便能取得更好的談判效果。至於過程，無所謂了！
是而，李儒故意遲到，讓華歆等人先看輕自己；然後用自己的‘威名’恫嚇他。
此時的華歆，必是心神大亂的狀態。
這種狀態的華歆，心境受損，故而這次談判成功的幾率，不就大了許多嗎？
自己牽著對方的鼻子走，不也正是談判的最高境界嗎？
事實果然如李儒所料，華歆慌了！
是而，李儒便乘勝追擊，一邊指著華歆，一邊對著臧霸說道：“臧太守，奮武軍派我來，曹操軍卻派這麽個名不見經傳的人來。你在我家主公和曹操的心中的重要性，我想，不用我多說了吧！
此時的徐州，曹操軍僅剩廣陵郡的那一萬左右的人馬，而我奮武軍，卻有十萬大軍。我們是可以用強的。但是，因為我家主公韓成覺得臧太守是個英雄，故而才讓我前來問問臧太守的意思？不知道臧太守對我奮武軍的態度是什麽？是戰，還是保持中立啊？”
李儒說完之後，臧霸隻是微笑地迴道：“李大人，這事吧！需從長計議。”
華歆聽了臧霸的話，便明白了臧霸的意思，這是讓自己發言呢。
於是乎，華歆發言道：“臧太守為人忠義無雙，既然已經被我家主公任命為東海郡太守，自然會為我家主公效力。你們奮武軍，就先死了這條心吧。”
李儒微微一笑，對華歆所說的話，並不在意。
談判中最重要的一點：“不要聽對方說什麽，讓對方影響到你的心境。”
是而，李儒繼續說道：“華子魚，你這話說的可就有點過了啊。臧太守，誰冊封的？為何朝廷沒有收到曹州牧的上呢？莫不成，曹州牧能代表朝廷冊封一郡之主？還是想空手套白狼，白白賺的臧太守為其效力啊？”
這話說的，‘攻擊力不大，但侮辱性極強！’
一旦坐實了曹操空手套白狼的事實，別說勸臧霸出兵了，自己能不能迴去都是個問題。
故而，當華歆聽到了李儒的話後，立即解釋道：“我家主公沒有這個意思啊！李文優，你不要再這大放厥詞，挑撥曹州牧和臧太守的關係。你不就是不想讓臧太守出兵，好讓你們奮武軍占領整個徐州嗎？你們的事情，已經人盡皆知了。當我們不知道嗎？”
李儒再次嘿嘿一笑。
談判這事吧，有一個精髓：“當對方和你講道理的時候，你就和他耍賴皮；當對方和你耍賴皮的時候，你就要用強了！”
現在的華歆，已經到了耍賴皮這一步的邊緣。李儒隻能技高一籌，直接用強了。
是而，李儒對著華歆囂張地說道：“華子魚，我覺得：現在的你，最重要的事情是認清事實！我們之所以來，是因為不想和臧太守開戰。雙方一旦戰鬥起來，可就是數十萬規模的對戰。對臧太守的東海郡來說，未必是件好事！我們此番前來，主要是想用東海郡太守的冊封，換取臧太守此次的不出兵。曹操做不到的事情，我家主公能做到。
至於占領徐州，與臧太守何幹？曹操在徐州一共安排了四萬大軍，我奮武軍十萬大軍南下，取徐州，不是易如反掌之事，何須如此麻煩？”
華歆聽到李儒的話後，無言以對！
是啊！奮武軍不僅有大義，而且有實力，和他們談判，不正是自取其辱嗎！
而這，正是李儒想要的結果：不戰而屈人之兵，是為上策！
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臧霸的左右下首，則是奮武軍的使者和曹操軍的使者的位置。
這兩個使者，一個代表強大的奮武軍，一個代表強大的曹操軍。
無論那一個，都不是此時的臧霸能招惹的起的。
這兩方的大軍，都是以數十萬計的，而臧霸的軍隊，滿打滿算卻隻有五萬人馬。這差別，判若雲泥。
故而，臧霸便讓下人精心地伺候，盡量地讓兩方的使者享受同等的待遇。
比如說，兩人麵前的桌子上，擺放的東西，都是整整齊齊的；什麽水果點心，大小、數量也都是相差無幾的。
就連兩人下首的陪同之人，官職，地位也都並無二致。
然而，精心地準備，不代表事情一定能夠成功。
雖然臧霸的準備已經很用心了，但是，他卻遇到了‘混不二’的李儒，一個專門攪場的‘談判高手’。
......
誰都知道，這是一場談判，為了臧霸是否能夠出兵的談判。
勝利的一方，將能得到臧霸的幫助，或占領徐州；或扭轉乾坤，挽迴戰局。
對奮武軍和曹操軍來說，臧霸的態度，至關重要。
到了指定的時間，曹操軍的使者華歆早已經在自己的座位上正襟危坐，等待著臧霸的到來了。
不一會兒，‘主人’臧霸來了。
看見了在座位上正襟危坐的華歆，臧霸對其是以微笑，表示自己的親切之意。
雖然自己在軍事上具有一定的獨立性，但不管怎麽說，自己此時還是曹操的手下。
華歆也是曹操的手下，算的上是‘同僚’了，相互客氣一下，還是很有必要的。
因為這種做法，會讓人感覺很有禮貌，像‘上層人’一樣。
臧霸轉頭望去，卻見到奮武軍的使者的座位上空空如也，麵露不悅之色，對著身邊的下人問道：“奮武軍的使者呢？”
下人連忙迴道：“迴稟太守大人，小人早已經派人去催了。但是，奮武軍的使者大人好像剛剛起床的樣子。”
臧霸聽完下人的話後，麵色更加陰沉不悅了。心道：“奮武軍的這個使者，也太不給自己麵子了吧！”
隨口說道：“現在都已經巳時一刻了，這才剛剛起床，這個使者大人，很‘盡職盡責’啊！”‘盡職盡責’四個字，臧霸說的格外音重。
正在這時，李儒那平靜的聲音傳進了大廳之內：“多謝臧太守誇獎！我為我家主公鞠躬盡瘁多年，終於有人能發現了。”
話音剛落，李儒邁著悠閑的步伐，緩緩地走進了大廳。
待李儒來到自己的座位上，坐定之後，麵色平靜地對著臧霸說道：“臧太守，我這麽盡職盡責的工作，待我迴去之時，你可否為我寫封書信，表揚一下我的‘盡職盡責’啊？”
臧霸臉上的不悅之色，逐漸地變成了無奈的神情。
“奮武軍的這個使者，怎麽是這麽個人物啊？這簡直就是個小地痞的作風啊！和他一比，我感覺我就是一個好人了。”
因為當下的局勢並不明朗。
臧霸也不能太過於得罪奮武軍的使者。於是乎，臧霸對著李儒說道：“請使者大人放心，到時候，我一定迴信一封，為你美言幾句。”
李儒拱了拱手，說道：“那謝謝臧太守了。有空來我們太原縣坐坐，我請你喝酒吃飯逛青樓。”
臧霸聽後，客氣地拱手迴道：“一定一定，那我提前謝謝李大人的盛情款待了。”
李儒麵露微笑地迴道：“多大的事！行走江湖，靠的就是一個義字。
別人敬我一尺，我敬別人一丈；別人辱我一句，我必十倍償還。
知恩而圖報，才能在江湖上走的長遠不是。
我在此處，得到了臧太守的精心照顧，到了太原縣，我怎麽能不精心的照顧臧太守呢？”
臧霸聽了李儒的話後，大喜之。“原來是同路中人！”心中的不悅之情，隨著李儒的言語，便逐漸消散了。
這時，對麵的華歆坐不住了。
看著這兩人一問一答的聯絡感情，華歆的心中是萬分地著急。
“在這麽說下去，基本上就沒自己什麽事了，奮武軍的這個使者，好厲害的手段啊！”
於是乎，華歆故意起身，打斷這兩人的談話。
對著臧霸說道：“臧太守，我們都是帶著使命來的。正事要緊！不如我們開始吧？”
臧霸剛想迴答華歆的問話。
一旁的李儒卻率先出言道：“你著什麽急啊？就你有使命啊？沒看見我和臧太守正在聊天嗎？你是誰啊？什麽官職？”
聽到了李儒的五連問，華歆不卑不亢地迴道：“我乃華歆，字子魚。暫任議郎一職。”
李儒聽後，不屑地說道：“哦，議郎？小官一個！”
然後對著身邊的下人說道：“你過去，把他的座位往下搬一搬。這樣的小官，怎麽配和我對齊說話？你們是在侮辱我嗎？”
李儒身邊的下人不知所措，隻好用滿帶求助的目光，望向臧霸。
聽到李儒的話後，臧霸也有點坐不住了。
對著李儒問道：“使者大人，冒昧的問一下，你是？”
李儒嘿嘿一笑，不苟言笑地說道：“我啊！姓李，名儒，字文優。”
“什麽？你是李文優！”臧霸聽到李儒的迴答之後，立即大唿一聲，然後迅速地站了起來。
華歆聽到了之後，也是大驚失色的樣子。
華歆，公元一五七年出生的人。
董卓進京之時，他正是何進的尚書郎。
李儒的‘豐功偉績’，他還是耳有所聞的。
待華歆投奔了曹操之後，李儒早已經‘消失不見’了。
韓成將漢獻帝接到了太原縣，隨著韓成的手段，大漢朝廷的威嚴也愈來愈弱了。
這時，在韓成身邊的首席謀士—李儒，被人認了出來。
是而，李儒重見了天日，再次迴到了大家的視野之中。
並州上黨郡一戰，李儒和司馬懿的‘連環計中計’大方光彩，大破郭嘉和賈詡的聯手之計，讓李儒的威名，再一次的響徹天下。
也正因此，李儒在曹操的‘必殺榜’上，高居第二，比江東的孫策還高了一名，可見曹操對李儒的忌憚。
同時，也足以看出李儒對曹操的威脅是多麽的大，李儒的能力，是多麽的強！
如此大能之人，就在自己的對麵，這讓自己怎麽能不心驚膽戰？
畢竟，大家不是一個‘重量級’的人物啊！
看到了吃驚的臧霸和華歆兩人，李儒微微一笑，並不意外。因為這一切，都在自己的意料之中。
談判是門藝術，既然是門藝術，何談規則？能贏就行！
談判的手段，若用一句名言來解釋，大概就是：隻看利弊，不分對錯。
若能讓對方心生畏懼，便能取得更好的談判效果。至於過程，無所謂了！
是而，李儒故意遲到，讓華歆等人先看輕自己；然後用自己的‘威名’恫嚇他。
此時的華歆，必是心神大亂的狀態。
這種狀態的華歆，心境受損，故而這次談判成功的幾率，不就大了許多嗎？
自己牽著對方的鼻子走，不也正是談判的最高境界嗎？
事實果然如李儒所料，華歆慌了！
是而，李儒便乘勝追擊，一邊指著華歆，一邊對著臧霸說道：“臧太守，奮武軍派我來，曹操軍卻派這麽個名不見經傳的人來。你在我家主公和曹操的心中的重要性，我想，不用我多說了吧！
此時的徐州，曹操軍僅剩廣陵郡的那一萬左右的人馬，而我奮武軍，卻有十萬大軍。我們是可以用強的。但是，因為我家主公韓成覺得臧太守是個英雄，故而才讓我前來問問臧太守的意思？不知道臧太守對我奮武軍的態度是什麽？是戰，還是保持中立啊？”
李儒說完之後，臧霸隻是微笑地迴道：“李大人，這事吧！需從長計議。”
華歆聽了臧霸的話，便明白了臧霸的意思，這是讓自己發言呢。
於是乎，華歆發言道：“臧太守為人忠義無雙，既然已經被我家主公任命為東海郡太守，自然會為我家主公效力。你們奮武軍，就先死了這條心吧。”
李儒微微一笑，對華歆所說的話，並不在意。
談判中最重要的一點：“不要聽對方說什麽，讓對方影響到你的心境。”
是而，李儒繼續說道：“華子魚，你這話說的可就有點過了啊。臧太守，誰冊封的？為何朝廷沒有收到曹州牧的上呢？莫不成，曹州牧能代表朝廷冊封一郡之主？還是想空手套白狼，白白賺的臧太守為其效力啊？”
這話說的，‘攻擊力不大，但侮辱性極強！’
一旦坐實了曹操空手套白狼的事實，別說勸臧霸出兵了，自己能不能迴去都是個問題。
故而，當華歆聽到了李儒的話後，立即解釋道：“我家主公沒有這個意思啊！李文優，你不要再這大放厥詞，挑撥曹州牧和臧太守的關係。你不就是不想讓臧太守出兵，好讓你們奮武軍占領整個徐州嗎？你們的事情，已經人盡皆知了。當我們不知道嗎？”
李儒再次嘿嘿一笑。
談判這事吧，有一個精髓：“當對方和你講道理的時候，你就和他耍賴皮；當對方和你耍賴皮的時候，你就要用強了！”
現在的華歆，已經到了耍賴皮這一步的邊緣。李儒隻能技高一籌，直接用強了。
是而，李儒對著華歆囂張地說道：“華子魚，我覺得：現在的你，最重要的事情是認清事實！我們之所以來，是因為不想和臧太守開戰。雙方一旦戰鬥起來，可就是數十萬規模的對戰。對臧太守的東海郡來說，未必是件好事！我們此番前來，主要是想用東海郡太守的冊封，換取臧太守此次的不出兵。曹操做不到的事情，我家主公能做到。
至於占領徐州，與臧太守何幹？曹操在徐州一共安排了四萬大軍，我奮武軍十萬大軍南下，取徐州，不是易如反掌之事，何須如此麻煩？”
華歆聽到李儒的話後，無言以對！
是啊！奮武軍不僅有大義，而且有實力，和他們談判，不正是自取其辱嗎！
而這，正是李儒想要的結果：不戰而屈人之兵，是為上策！
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