談判，就是作戰雙方都有對方把柄的時候，不方便在繼續打下去了。
便派人一起坐下來，通過心平氣和的交談來達到一個雙方都滿意的程度的過程。
這可是件十分講究的活。
話說的太重了不行，會引起對方的反感；話說的太輕了也不行，會讓對方看不起的。
故而談判的人選可謂是重中之重。
必須要精挑細選之後，才能勝任，可不是隨隨便便找個人就能勝任的。
若隨隨便便找個人就去談判，很有可能會將水到渠成的事情談崩了。
陳琳才華橫溢，博學多識，身上有著一股正直之氣，能夠據理力爭；郭圖巧言善辯，做事的過程中處處流露出陰險的氣息。
這兩人一明一暗，一正一陰，可謂是如魚得水，相輔相成。
故而在袁紹的一番優中選優中，選出此兩人出使太原縣。
而太原郡太守趙溫，為官多年，經驗豐富，做事頗為老道；
司馬懿本就是做事謹慎之人，在任何情況之下，總能找到最有利於自己的一麵。
故而韓成也從自己的手下中，百裏挑一的選出此兩人，來對抗袁紹的使者。
當談判開始之時，作為地主方的正使趙溫，便率先發言道“黑鴨山中的一萬奮武軍士兵，我方承認他們為貴方的俘虜。
我方在平原崗也俘虜了貴方一萬四千多名士兵，不知道貴方想采用什麽樣的交換方式交換雙方的俘虜呢”
黑鴨山中的一萬奮武軍，雖然並未向袁紹軍投降，此時仍然堅守在黑鴨山中，但是他們的實際情況與俘虜已經相差無幾了，袁紹大軍將他們團團圍住，他們是不是袁紹的俘虜隻是一個時間早晚的問題罷了。
是而韓成在趙溫來之前就吩咐過“這種問題，就沒必要在談判桌上爭辯。真要是爭辯起來的話，一是顯得我們並州之人太過於小家子氣；二是沒有什麽實際性的意義。不如直接承認了，讓對方亂了陣腳。”
有了韓成的吩咐，趙溫一上來就將此事挑明了。
對麵的陳琳和郭圖聽完之後，確實有點亂了陣腳，怎麽就承認了呢都已經準備好口水戰了啊。
陳琳定了定心緒，想起來的時候，袁紹的吩咐，便有禮有節的迴答道
“我們兩方可否采用一換一的交換方式
這其中有個問題貴方的俘虜數量多於我方的俘虜數量，不知道剩下的人，我方可以用什麽代價將他們換迴來”
趙溫同樣是不卑不亢的迴答道“我家州牧來的時候就說了，不要在此事上為難你們，剩下的人可以用糧食或者黃金代替。
按照五十石糧食或者五兩黃金的價格換一個俘虜，一手交錢，一手交人，不準拖欠。”
其實雙方的談判使者在來之前，都已經得到了主公的授意什麽事情可以迴答，什麽事情不可以迴答，什麽事情可以做主，什麽事情不可以做主，都已經提前安排好了。
當陳琳聽到趙溫所說的交換條件並不是很高的時候，也並沒有超出袁紹的承受範圍，便當即表示可以接受。
郭圖和陳琳沒有想到，俘虜之事就這麽順順利利的快速解決了。
雙方的第一個談判事項解決了之後，雙方之人便正襟危坐，因為下麵交談的話題，才是這次談判的重點。
按照以往的規矩和經驗來說，第一個談判事項是韓成方說出來的，那麽第二個談判事項就應該由袁紹方提出。
但陳琳和郭圖都知道，這第二個談判事項太過於重要，便摒棄了以往的規矩和經驗，隻是在座位上閉口不言。
畢竟說話越早，付出的代價就越大。
司馬懿看著猶如老僧坐定的兩人，已經大體猜到了兩個人的心底小算盤，便在心中暗暗的生出一絲笑意。
怏怏不樂的出言道“如果兩位沒有什麽事情的話，我們就提前預祝這次的談判圓滿成功吧。”
郭圖和陳琳對著司馬懿看去，在心中暗自稱讚一聲“真是個狡猾的小狐狸”
既然司馬懿出招了，兩人不得不接。
陳琳隻好給了副使郭圖使了一個眼色，副使郭圖便直截了當的出聲道
“我們也不打什麽玄機了，就直接問了。我們用什麽樣的代價，才能換迴我家主公之子袁尚”
司馬懿見對方副使發言了，知道按照地位身份，應該自己說話了
“這個問題，在我們來的時候，我家主公也說了。條件有且隻有一個，拿壺關來換。”
郭圖聽完司馬懿的話之後，當即激動的站了起來，說道“你們這也未免太獅子大開口了吧。
壺關的戰略位置對於並州和冀州來說是多麽的重要，怎麽能用一個人來換下來呢”
司馬懿也不甘示弱的站了起來，說道“這沒什麽好激動的，主要是看你家主公是怎麽想的吧。
曾經的壺關在我奮武軍的手中，因我家主公的師傅黃忠一人，我家主公便放棄了整個壺關。
不知道黃忠對我家主公重要，還是袁尚對你家主公重要啊”
這話說的，可謂是一針見血。
好像逼著陳琳和郭圖不得不承認一樣。
主公之子，怎麽會沒有一個大將重要呢
韓成的前車之鑒，不知不絕的在此時發揮了極大的作用。
郭圖知道這個問題不好迴答，便岔開話題說道“若將壺關給貴方，我方的趙郡就會時時刻刻的處在你方將士的威脅之下，這是我家主公所不允許的，請貴方換個條件。”
身為主使的趙溫聽到郭圖的話後，心中笑道“轉移注意力岔開話題你還嫩了點。”
便不以為意的說道“既然你這樣說，那就算了，沒得談了。你走的時候，和我說一聲，我讓人把袁尚的人頭包好，給你捎著。”
雖然郭圖和陳琳在心中都知道這是趙溫的談判手段，但心髒還是不由自主的顫動了一下，若袁尚真的被斬殺了，估計郭圖和陳琳也沒什麽好的下場。
這個時候，郭圖就不方便繼續說下去了，陳琳便出來唱白臉了。
隻見陳琳一臉難為情的樣子，對著趙溫和司馬懿說道“談判談判，重點在談，最後再
判。貴方可否請示一下你們的主公，看看能不能換個條件。這個條件，我們迴去之後沒法交代，我二人真的是難以接受啊。”
“苦肉計”趙溫和司馬懿的心中同時閃出了這個詞語。
隻聽趙溫態度堅決的說道“這是唯一的條件了，真的改不了。要不你派人迴去請示請示”
趙溫不愧是官場老油條了，一轉手，便將事情推了迴來。
陳琳聽後，無言以對，隻能在繼續想別的辦法，來突破趙溫和司馬懿的防線。
到了下午，談判就是一副扯皮的樣子，雙方你一句，我一句的商量著。
又過了一天，陳琳和郭圖見趙溫和司馬懿在壺關之事上絲毫不鬆口，便答應派人迴去請示一下袁紹。
三天之後，請示的人迴來的，並帶迴了袁紹的消息同意拿壺關來換袁尚。
於是乎。雙方便達成了協議，以袁尚的性命換取壺關。
雙方又經過了半日的細節商討，比如什麽時候釋放袁尚，韓成如何接手壺關等。
終於在六月初六這天，袁紹的外甥高幹帶領眾將及五萬袁紹軍從壺關中退去，韓成早已準備就緒，待高幹出來之後，便帶領奮武軍大軍重新占領了壺關。
與此同時，也在上艾縣外釋放了袁尚。
韓成走上城頭，輕輕的撫摸著壺關的城牆，心中終於鬆了一口氣。
懸在自己頭上的刀，終於下下來了。
壺關，這個時時刻刻的威脅著並州上黨郡安全的雄關，終於失而複得，再次迴到了韓成的手中。
幾日之後，趙孚率領著一萬大軍，迴到了常山郡。
韓成親自率領眾將領迎接趙孚。
趙孚看到韓成，羞愧地說道“敗軍之將，讓主公費心了。”
主公，趙孚終於問自己叫主公了，看來這次獲益匪淺啊。
韓成拍了拍趙孚的肩膀，柔聲的說道“趙將軍可別這麽說，趙將軍率領一萬人馬，深入敵後，燒掉袁紹的糧草，解了常山郡之危，乃是此戰最大的功臣，應該是我們感謝你們才對啊。
自今日起，趙孚由中郎將升職為征冀將軍。”
征冀將軍，雜號將軍中的一個，雖然沒有開府的權利，但名字的寓意十分好。
趙孚聽後，十分高興，便對著韓成說道“謝主公”
韓成用升職的方式表達了自己不再追究趙孚的責任。
幾日後，守衛上黨郡的張郃，守衛並州北部的魏延，守衛常山郡的張遼以及玄武軍的首領潘鳳，尖刀軍的首領劉豹，也都從中郎將的職位升職為雜號將軍。
而趙雲，韓浩，張燕，扶羅韓，徐晃等人的職位，也從校尉升為中郎將了。
韓成，則被漢獻帝名正言順的封為驃騎大將軍，金印紫綬，位同三公，掌管並州所有兵馬。
此事過後，袁紹和韓成很有默契的選擇了停戰罷兵，休養生息一番，直到公元一九七年春天，雙方才開始整軍備戰，戰火再次燃起。
然而，這次的戰場不是冀州的常山郡，而是幽州的代郡。
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便派人一起坐下來，通過心平氣和的交談來達到一個雙方都滿意的程度的過程。
這可是件十分講究的活。
話說的太重了不行，會引起對方的反感；話說的太輕了也不行，會讓對方看不起的。
故而談判的人選可謂是重中之重。
必須要精挑細選之後，才能勝任，可不是隨隨便便找個人就能勝任的。
若隨隨便便找個人就去談判，很有可能會將水到渠成的事情談崩了。
陳琳才華橫溢，博學多識，身上有著一股正直之氣，能夠據理力爭；郭圖巧言善辯，做事的過程中處處流露出陰險的氣息。
這兩人一明一暗，一正一陰，可謂是如魚得水，相輔相成。
故而在袁紹的一番優中選優中，選出此兩人出使太原縣。
而太原郡太守趙溫，為官多年，經驗豐富，做事頗為老道；
司馬懿本就是做事謹慎之人，在任何情況之下，總能找到最有利於自己的一麵。
故而韓成也從自己的手下中，百裏挑一的選出此兩人，來對抗袁紹的使者。
當談判開始之時，作為地主方的正使趙溫，便率先發言道“黑鴨山中的一萬奮武軍士兵，我方承認他們為貴方的俘虜。
我方在平原崗也俘虜了貴方一萬四千多名士兵，不知道貴方想采用什麽樣的交換方式交換雙方的俘虜呢”
黑鴨山中的一萬奮武軍，雖然並未向袁紹軍投降，此時仍然堅守在黑鴨山中，但是他們的實際情況與俘虜已經相差無幾了，袁紹大軍將他們團團圍住，他們是不是袁紹的俘虜隻是一個時間早晚的問題罷了。
是而韓成在趙溫來之前就吩咐過“這種問題，就沒必要在談判桌上爭辯。真要是爭辯起來的話，一是顯得我們並州之人太過於小家子氣；二是沒有什麽實際性的意義。不如直接承認了，讓對方亂了陣腳。”
有了韓成的吩咐，趙溫一上來就將此事挑明了。
對麵的陳琳和郭圖聽完之後，確實有點亂了陣腳，怎麽就承認了呢都已經準備好口水戰了啊。
陳琳定了定心緒，想起來的時候，袁紹的吩咐，便有禮有節的迴答道
“我們兩方可否采用一換一的交換方式
這其中有個問題貴方的俘虜數量多於我方的俘虜數量，不知道剩下的人，我方可以用什麽代價將他們換迴來”
趙溫同樣是不卑不亢的迴答道“我家州牧來的時候就說了，不要在此事上為難你們，剩下的人可以用糧食或者黃金代替。
按照五十石糧食或者五兩黃金的價格換一個俘虜，一手交錢，一手交人，不準拖欠。”
其實雙方的談判使者在來之前，都已經得到了主公的授意什麽事情可以迴答，什麽事情不可以迴答，什麽事情可以做主，什麽事情不可以做主，都已經提前安排好了。
當陳琳聽到趙溫所說的交換條件並不是很高的時候，也並沒有超出袁紹的承受範圍，便當即表示可以接受。
郭圖和陳琳沒有想到，俘虜之事就這麽順順利利的快速解決了。
雙方的第一個談判事項解決了之後，雙方之人便正襟危坐，因為下麵交談的話題，才是這次談判的重點。
按照以往的規矩和經驗來說，第一個談判事項是韓成方說出來的，那麽第二個談判事項就應該由袁紹方提出。
但陳琳和郭圖都知道，這第二個談判事項太過於重要，便摒棄了以往的規矩和經驗，隻是在座位上閉口不言。
畢竟說話越早，付出的代價就越大。
司馬懿看著猶如老僧坐定的兩人，已經大體猜到了兩個人的心底小算盤，便在心中暗暗的生出一絲笑意。
怏怏不樂的出言道“如果兩位沒有什麽事情的話，我們就提前預祝這次的談判圓滿成功吧。”
郭圖和陳琳對著司馬懿看去，在心中暗自稱讚一聲“真是個狡猾的小狐狸”
既然司馬懿出招了，兩人不得不接。
陳琳隻好給了副使郭圖使了一個眼色，副使郭圖便直截了當的出聲道
“我們也不打什麽玄機了，就直接問了。我們用什麽樣的代價，才能換迴我家主公之子袁尚”
司馬懿見對方副使發言了，知道按照地位身份，應該自己說話了
“這個問題，在我們來的時候，我家主公也說了。條件有且隻有一個，拿壺關來換。”
郭圖聽完司馬懿的話之後，當即激動的站了起來，說道“你們這也未免太獅子大開口了吧。
壺關的戰略位置對於並州和冀州來說是多麽的重要，怎麽能用一個人來換下來呢”
司馬懿也不甘示弱的站了起來，說道“這沒什麽好激動的，主要是看你家主公是怎麽想的吧。
曾經的壺關在我奮武軍的手中，因我家主公的師傅黃忠一人，我家主公便放棄了整個壺關。
不知道黃忠對我家主公重要，還是袁尚對你家主公重要啊”
這話說的，可謂是一針見血。
好像逼著陳琳和郭圖不得不承認一樣。
主公之子，怎麽會沒有一個大將重要呢
韓成的前車之鑒，不知不絕的在此時發揮了極大的作用。
郭圖知道這個問題不好迴答，便岔開話題說道“若將壺關給貴方，我方的趙郡就會時時刻刻的處在你方將士的威脅之下，這是我家主公所不允許的，請貴方換個條件。”
身為主使的趙溫聽到郭圖的話後，心中笑道“轉移注意力岔開話題你還嫩了點。”
便不以為意的說道“既然你這樣說，那就算了，沒得談了。你走的時候，和我說一聲，我讓人把袁尚的人頭包好，給你捎著。”
雖然郭圖和陳琳在心中都知道這是趙溫的談判手段，但心髒還是不由自主的顫動了一下，若袁尚真的被斬殺了，估計郭圖和陳琳也沒什麽好的下場。
這個時候，郭圖就不方便繼續說下去了，陳琳便出來唱白臉了。
隻見陳琳一臉難為情的樣子，對著趙溫和司馬懿說道“談判談判，重點在談，最後再
判。貴方可否請示一下你們的主公，看看能不能換個條件。這個條件，我們迴去之後沒法交代，我二人真的是難以接受啊。”
“苦肉計”趙溫和司馬懿的心中同時閃出了這個詞語。
隻聽趙溫態度堅決的說道“這是唯一的條件了，真的改不了。要不你派人迴去請示請示”
趙溫不愧是官場老油條了，一轉手，便將事情推了迴來。
陳琳聽後，無言以對，隻能在繼續想別的辦法，來突破趙溫和司馬懿的防線。
到了下午，談判就是一副扯皮的樣子，雙方你一句，我一句的商量著。
又過了一天，陳琳和郭圖見趙溫和司馬懿在壺關之事上絲毫不鬆口，便答應派人迴去請示一下袁紹。
三天之後，請示的人迴來的，並帶迴了袁紹的消息同意拿壺關來換袁尚。
於是乎。雙方便達成了協議，以袁尚的性命換取壺關。
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終於在六月初六這天，袁紹的外甥高幹帶領眾將及五萬袁紹軍從壺關中退去，韓成早已準備就緒，待高幹出來之後，便帶領奮武軍大軍重新占領了壺關。
與此同時，也在上艾縣外釋放了袁尚。
韓成走上城頭，輕輕的撫摸著壺關的城牆，心中終於鬆了一口氣。
懸在自己頭上的刀，終於下下來了。
壺關，這個時時刻刻的威脅著並州上黨郡安全的雄關，終於失而複得，再次迴到了韓成的手中。
幾日之後，趙孚率領著一萬大軍，迴到了常山郡。
韓成親自率領眾將領迎接趙孚。
趙孚看到韓成，羞愧地說道“敗軍之將，讓主公費心了。”
主公，趙孚終於問自己叫主公了，看來這次獲益匪淺啊。
韓成拍了拍趙孚的肩膀，柔聲的說道“趙將軍可別這麽說，趙將軍率領一萬人馬，深入敵後，燒掉袁紹的糧草，解了常山郡之危，乃是此戰最大的功臣，應該是我們感謝你們才對啊。
自今日起，趙孚由中郎將升職為征冀將軍。”
征冀將軍，雜號將軍中的一個，雖然沒有開府的權利，但名字的寓意十分好。
趙孚聽後，十分高興，便對著韓成說道“謝主公”
韓成用升職的方式表達了自己不再追究趙孚的責任。
幾日後，守衛上黨郡的張郃，守衛並州北部的魏延，守衛常山郡的張遼以及玄武軍的首領潘鳳，尖刀軍的首領劉豹，也都從中郎將的職位升職為雜號將軍。
而趙雲，韓浩，張燕，扶羅韓，徐晃等人的職位，也從校尉升為中郎將了。
韓成，則被漢獻帝名正言順的封為驃騎大將軍，金印紫綬，位同三公，掌管並州所有兵馬。
此事過後，袁紹和韓成很有默契的選擇了停戰罷兵，休養生息一番，直到公元一九七年春天，雙方才開始整軍備戰，戰火再次燃起。
然而，這次的戰場不是冀州的常山郡，而是幽州的代郡。
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