“什...什麽生意？”沈玉蘭頓時激動地話都說不利索了。
來人衣著富貴，用料考究，那料子也就在布店見到過，摸都沒敢摸過一下。
現在穿這樣衣服的人要找她一個農婦談生意？
“俺...俺能跟...跟您談啥生意？”
來人依然掛著溫和的笑容，麵上並沒有因為沈玉蘭的局促有一點輕視。
“是你們的糕點，我看著挺不錯的，想跟你們談一談。”
楚妍倒聽明白了：“您看上糕點了。”
“對，我姓徐，是萬客來的掌櫃的，這些日子你們糕點賣的挺好的，正好我們酒樓也需要，想跟你談談。”
原來來人叫徐煥升，萬客來在鎮上排名前三，身為掌櫃的他無意中聽客人提及過早市上有人賣糕點，很是軟糯好消化。
本來沒有在意，但是提及的人越來越多，不乏酒樓的重要客人，這樣他就必須重視起來了。
暗中觀察的幾天，糕點也買迴來試吃過，味道是不錯，但是酒樓裏的糕點也不差。
隻是楚妍她們的糕點不知道是什麽材料做成的，很是獨特，深受老人小孩的喜歡，所以他今天就來了。
“成啊，不過麻煩您等一會兒，我得把東西收拾好。”
“沒關係，不著急。”
相比沈玉蘭，楚妍倒是落落大方，徐掌櫃倒是有點另眼相看了，隻不過二人在他眼中依然是農婦，他能過來談已經給足了麵子。
楚妍收拾好東西，帶著沈玉蘭還有徐掌櫃來到一個小攤前，要了三碗蔥油麵：“徐掌櫃別嫌棄，我們農家人不比您酒樓的大掌櫃，隻能請您吃碗麵。”
徐掌櫃呆愣片刻，“冒昧前來，應該是我請客才對。”楚妍請的雖隻是普通的麵，但禮數倒挺周到。
“那咱們邊吃邊談吧。”
“那我就直說了，你們的糕點做的不錯，所以我想買你們的配方，二十兩銀子。”
二十兩對於普通的農家人來說，可能是半輩子攢下來的錢，徐掌櫃不覺得兩個婦人能夠拒絕。
沈玉蘭驚訝又驚喜的瞪大眼睛。
楚妍思索片刻：“徐掌櫃，二十兩銀子確實不少，但是您也看到了，我們做的糕點不愁賣，每天一百六十文錢，一個月就是四兩零八百文，二十兩買斷配方有點......”
後麵的話沒說，徐掌櫃就明白楚妍的意思了。
他很是吃驚，沒有想到一個普通的農家婦人能夠想的這麽長遠。
“那你想要多少錢？”徐掌櫃食指輕輕敲擊桌麵，麵上依然不動聲色，掛著溫和的笑容。
“配方可以免費送給您。”楚妍語出驚人。
“啥玩意兒？”沈玉蘭直接跳腳，“沒見過你這麽......這......”她話都說不成了，這多掙錢啊，以前做夢都想不到的掙錢法子，說送人就送人。
“蘭姐，坐下，別著急。”
楚妍也是剛剛才想到的，她從來沒有想過自己會像小說裏的女主角一樣，帶著金手指一路開掛奔向美好生活。
她要腳踏實地，憑借自己的努力，當然可能也會借一點有著前世記憶的優勢，來實現自己發家致富的目標。
徐掌櫃的到來讓她很是驚訝，短短的時間想了許多。
她們每天來鎮上賣糕點，原材料大多數是山藥，時間長了人們總會吃膩。
或許沈玉蘭沒有發現，但是她發現了，這幾日賣的速度比前些日子慢了一些，起初很愛吃的人，也是隔三差五的來了。
簡單的賣糕點，並不能一直賺錢。
那麽如何做到利益最大化呢？得益於前世周末閑暇之餘刷劇看小說看新聞，也知道點皮毛，所以她有了一個大膽的想法。
“天上可不會掉餡餅，你想要什麽？”
“徐掌櫃，其實配方很簡單，難的是材料。”
“你想把材料賣給我。”徐掌櫃秒懂。
楚妍點了點頭。
此時此刻，徐掌櫃才算是正視楚妍，最起碼不像之前，表麵和氣，心裏有些瞧不上農家婦人。
“你想怎麽賣給我？”
“徐掌櫃，其實原材料有限，今年用完了，就隻能等明年了，我們目前隻能供應你們兩個月，每天大概能做兩百塊糕點。”
徐掌櫃鄒了鄒眉頭：“我們萬客來在鎮上可是數一數二的酒樓，這個量遠遠不夠。”
楚妍笑了笑：“徐掌櫃，物以稀為貴，多了就不稀罕了。”
“對了，為了表達誠意，我還可以免費給您改良配方。”
不知為何，楚妍說的越多，徐掌櫃心裏卻是越沒底。
兩個婦人，年紀看著稍微大一點的倒是沒什麽，就是這個年紀小的，看著可是不簡單啊。
從始至終，他一個幹了大半輩子掌櫃的人，都在被這個小婦人牽著鼻子走。
接下來就是雙方考量各自底線的時候，經過一番唇槍舌戰後。
徐掌櫃問道：“材料你想要什麽價格？”他知道有一關等著呢。
“二十文一斤！”
嘶~~~話音剛落，沈玉蘭倒抽一口冷氣。
麵不改色的徐掌櫃瞳孔微縮，甚是吃驚，甚至有一絲慍怒。
“您先別急著反駁，聽我給您分析，你看我們的糕點，一文錢一塊兒，原材料叫山藥，不是常見的食物，有益氣養陰，健脾益胃、助消化等多種功效，現在隻有我有。”
“一斤山藥大概可以做出來八塊糕點，我們賣一文錢，你們做的精致些，放到酒樓裏就不止這個價錢，並且我送你改良配方，價格又可以提升一個檔次。”
“那你也賣不到這樣的天價啊，豬肉才二十文一斤。你這......”徐掌櫃想到楚妍會獅子大開口，沒想到胃口會這麽大。
他預期楚妍最多要個五六文錢一斤。
“徐掌櫃，這您就想錯了，您獲得的利潤不單單是山藥糕點，還有新菜品帶給您的潛在顧客，哦，對了，山藥不單單能做糕點。”
“夫人您果然厲害！那我就闖一把。”其實他也是想借新的菜品，在少東家麵前露個臉。
最近縣城的萬客來酒樓正在物色新的掌櫃，下麵城鎮分號的掌櫃的都在鼓足勁兒爭鬥呢，或許這是個契機。
楚妍最後一句話，讓他精神大振，故而稱唿都變了。
“夫人不妨說說山藥還可以做什麽？”。
楚妍但笑不語，接下來卻不願意多說。
來人衣著富貴，用料考究，那料子也就在布店見到過，摸都沒敢摸過一下。
現在穿這樣衣服的人要找她一個農婦談生意？
“俺...俺能跟...跟您談啥生意？”
來人依然掛著溫和的笑容，麵上並沒有因為沈玉蘭的局促有一點輕視。
“是你們的糕點，我看著挺不錯的，想跟你們談一談。”
楚妍倒聽明白了：“您看上糕點了。”
“對，我姓徐，是萬客來的掌櫃的，這些日子你們糕點賣的挺好的，正好我們酒樓也需要，想跟你談談。”
原來來人叫徐煥升，萬客來在鎮上排名前三，身為掌櫃的他無意中聽客人提及過早市上有人賣糕點，很是軟糯好消化。
本來沒有在意，但是提及的人越來越多，不乏酒樓的重要客人，這樣他就必須重視起來了。
暗中觀察的幾天，糕點也買迴來試吃過，味道是不錯，但是酒樓裏的糕點也不差。
隻是楚妍她們的糕點不知道是什麽材料做成的，很是獨特，深受老人小孩的喜歡，所以他今天就來了。
“成啊，不過麻煩您等一會兒，我得把東西收拾好。”
“沒關係，不著急。”
相比沈玉蘭，楚妍倒是落落大方，徐掌櫃倒是有點另眼相看了，隻不過二人在他眼中依然是農婦，他能過來談已經給足了麵子。
楚妍收拾好東西，帶著沈玉蘭還有徐掌櫃來到一個小攤前，要了三碗蔥油麵：“徐掌櫃別嫌棄，我們農家人不比您酒樓的大掌櫃，隻能請您吃碗麵。”
徐掌櫃呆愣片刻，“冒昧前來，應該是我請客才對。”楚妍請的雖隻是普通的麵，但禮數倒挺周到。
“那咱們邊吃邊談吧。”
“那我就直說了，你們的糕點做的不錯，所以我想買你們的配方，二十兩銀子。”
二十兩對於普通的農家人來說，可能是半輩子攢下來的錢，徐掌櫃不覺得兩個婦人能夠拒絕。
沈玉蘭驚訝又驚喜的瞪大眼睛。
楚妍思索片刻：“徐掌櫃，二十兩銀子確實不少，但是您也看到了，我們做的糕點不愁賣，每天一百六十文錢，一個月就是四兩零八百文，二十兩買斷配方有點......”
後麵的話沒說，徐掌櫃就明白楚妍的意思了。
他很是吃驚，沒有想到一個普通的農家婦人能夠想的這麽長遠。
“那你想要多少錢？”徐掌櫃食指輕輕敲擊桌麵，麵上依然不動聲色，掛著溫和的笑容。
“配方可以免費送給您。”楚妍語出驚人。
“啥玩意兒？”沈玉蘭直接跳腳，“沒見過你這麽......這......”她話都說不成了，這多掙錢啊，以前做夢都想不到的掙錢法子，說送人就送人。
“蘭姐，坐下，別著急。”
楚妍也是剛剛才想到的，她從來沒有想過自己會像小說裏的女主角一樣，帶著金手指一路開掛奔向美好生活。
她要腳踏實地，憑借自己的努力，當然可能也會借一點有著前世記憶的優勢，來實現自己發家致富的目標。
徐掌櫃的到來讓她很是驚訝，短短的時間想了許多。
她們每天來鎮上賣糕點，原材料大多數是山藥，時間長了人們總會吃膩。
或許沈玉蘭沒有發現，但是她發現了，這幾日賣的速度比前些日子慢了一些，起初很愛吃的人，也是隔三差五的來了。
簡單的賣糕點，並不能一直賺錢。
那麽如何做到利益最大化呢？得益於前世周末閑暇之餘刷劇看小說看新聞，也知道點皮毛，所以她有了一個大膽的想法。
“天上可不會掉餡餅，你想要什麽？”
“徐掌櫃，其實配方很簡單，難的是材料。”
“你想把材料賣給我。”徐掌櫃秒懂。
楚妍點了點頭。
此時此刻，徐掌櫃才算是正視楚妍，最起碼不像之前，表麵和氣，心裏有些瞧不上農家婦人。
“你想怎麽賣給我？”
“徐掌櫃，其實原材料有限，今年用完了，就隻能等明年了，我們目前隻能供應你們兩個月，每天大概能做兩百塊糕點。”
徐掌櫃鄒了鄒眉頭：“我們萬客來在鎮上可是數一數二的酒樓，這個量遠遠不夠。”
楚妍笑了笑：“徐掌櫃，物以稀為貴，多了就不稀罕了。”
“對了，為了表達誠意，我還可以免費給您改良配方。”
不知為何，楚妍說的越多，徐掌櫃心裏卻是越沒底。
兩個婦人，年紀看著稍微大一點的倒是沒什麽，就是這個年紀小的，看著可是不簡單啊。
從始至終，他一個幹了大半輩子掌櫃的人，都在被這個小婦人牽著鼻子走。
接下來就是雙方考量各自底線的時候，經過一番唇槍舌戰後。
徐掌櫃問道：“材料你想要什麽價格？”他知道有一關等著呢。
“二十文一斤！”
嘶~~~話音剛落，沈玉蘭倒抽一口冷氣。
麵不改色的徐掌櫃瞳孔微縮，甚是吃驚，甚至有一絲慍怒。
“您先別急著反駁，聽我給您分析，你看我們的糕點，一文錢一塊兒，原材料叫山藥，不是常見的食物，有益氣養陰，健脾益胃、助消化等多種功效，現在隻有我有。”
“一斤山藥大概可以做出來八塊糕點，我們賣一文錢，你們做的精致些，放到酒樓裏就不止這個價錢，並且我送你改良配方，價格又可以提升一個檔次。”
“那你也賣不到這樣的天價啊，豬肉才二十文一斤。你這......”徐掌櫃想到楚妍會獅子大開口，沒想到胃口會這麽大。
他預期楚妍最多要個五六文錢一斤。
“徐掌櫃，這您就想錯了，您獲得的利潤不單單是山藥糕點，還有新菜品帶給您的潛在顧客，哦，對了，山藥不單單能做糕點。”
“夫人您果然厲害！那我就闖一把。”其實他也是想借新的菜品，在少東家麵前露個臉。
最近縣城的萬客來酒樓正在物色新的掌櫃，下麵城鎮分號的掌櫃的都在鼓足勁兒爭鬥呢，或許這是個契機。
楚妍最後一句話，讓他精神大振，故而稱唿都變了。
“夫人不妨說說山藥還可以做什麽？”。
楚妍但笑不語，接下來卻不願意多說。