第17章 木材陳家
提籃橋進修後，穿到紅樓當丫鬟 作者：蜀中說書人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
徐樂要帶著小紅去見客，小紅的打扮就需要換一換。她們兩個走出去，代表的是榮國府的臉麵，打扮上不僅要得體，也要體現出榮國府的底蘊來。
小紅就去換了一身半新的綢衣，頭上戴上兩朵絹花，加兩根素銀簪子，既體麵，又不會用力過猛。
徐樂將身上坐皺巴的外衣換了，穿上一件顯得老成的孔雀綠的窄袖對襟長衫，領口袖口處，繡著雲紋，腰間換了一個玉牌的穗子，頭上又戴了一根素金簪子。
徐樂帶著小紅走到廂房那邊，臉上帶著笑，得體又不會顯得過分的熱情：“勞陳老板久候了。”
陳老板年紀不小了，因著常年走商的緣故，麵龐有些黑，臉上的皺紋也不少，看著有些衰老。他身後跟著一個年輕人，麵龐白淨，穿著昆布色的長袍，頭上戴著幅巾，瞧著倒不像個生意人，更像一個書生。
陳林見榮國府的管事來了，略微有些吃驚，沒想到來的是個這麽年輕姑娘，看著老成持重，但梳的還是姑娘的發髻。他身後的陳鋒瞧見了，微微皺眉。
陳林起身，對徐樂作揖：“見過徐管事，往常倒常聽王掌櫃、劉掌櫃他們說起徐管事，隻說你年輕，倒沒想到你這般年輕，果然是少年英才。”這一點倒不是陳林拍馬屁，是徐樂真的太年輕了，她即使打扮老成，也看得出是個極其年輕漂亮的姑娘。
徐樂道：“陳老板過獎了，不過是得了主家的兩分臉麵。”
“也是徐管事有本事，旁的沒本事的，想要主家給臉，主家也是不肯給的，隻因著你沒那本事，主家給了臉，也接不住。”陳林是個生意人，說話是一等一的好聽，捧起人來也是如此。
徐樂輕笑一聲，沒有因他的吹捧而驕傲，依舊溫和有禮的問道：“陳老板今日前來，可有何要事？”
陳林便將自己的來意說了：“我們老陳家，祖輩都做木材生意，到了我這一輩，開始做些花草生意。前些時日，恰逢貴府找橫梁，我們便主動上門，跟貴府的芸二爺做了一筆生意。芸二爺應承，說隻要橫梁的價格合適，就在我們家采購一批草木，裝點園子。今日，我便舔著臉上門，來問問徐管事，府上需要哪些草木？”
徐樂聽罷，就道：“是有這迴事兒，隻我們園子還沒有修完，具體要多少草木，還沒有個定數。要等園子修好了，才能迴你。”
陳林聽了這話，便道：“徐管事說得雖然有理，但我們這邊，可以根據貴府園子的大小，粗步估算一下需要的花草樹木。不是我說大話，我們這些做熟了這門生意的，基本上看個院子大小，就能估算出數目了，這一點徐管事盡管放心。到時候，有超了定量的樹，徐管事隻管找我退就是。”
徐樂點點頭道：“這點我倒是放心的，隻是咱們醜話說在前頭，方是做生意的理兒。想來陳老板也知曉，咱們府裏的這園子，修建起來是為了接皇妃省親之用的。裏麵用的草木，都的精挑細選，那些歪瓜裂棗的東西，就別拿來充數。”
“這是自然。”陳林點頭稱是。
徐樂接著道：“這園子裏的草木，有一批已經定了，就如這桂花樹，便定的是皇商桂花家的，還有青鬆、青竹，定的是皇商木材李家的，因著他們是皇商，大頭我們肯定是找他們訂的，想來陳老板你也能理解。他們畢竟沾了一個‘皇’字，背後都有人，好些都是我們府上老親的生意，我們也不得不照顧。”
陳林聽了，不管心裏怎麽想，嘴上隻說：“能理解，畢竟是皇商，跟我們這小門小戶不同。”
徐樂道：“陳老板也不必妄自菲薄，你家的東西也是極好的，不然我們也不會在你家訂橫梁。我們這邊，還有些如薜荔、藤蘿、菖蒲、秋蘭，牡丹、芍藥、玫瑰、梅花等草木，不知陳老板這邊可齊備，若是齊備，那便一並在陳老板這邊訂了，但是價錢方麵，還希望陳老板能饒一些價。”
這些花木的利潤，沒有草木大，陳林對沒能接到草木的生意有些遺憾，但還是應承下來。
至於價格，為了攀附賈家，價格都是按平日裏的價錢算的，算是給了極大的便宜了。
現如今，後宮嬪妃省親，那些家裏有後妃的人家，都忙著修建庭院，花草樹木的價錢比起平日裏也漲了不少，陳家舍得給出這個價格，顯然是極大的誠意了。
徐樂對於這個價格也滿意，便與陳家簽下契約。
徐樂送走陳家父子，轉頭對小紅道：“方才可瞧出什麽？”
小紅想了想道：“方才那陳老板，對於沒接到草木的活計，顯然是不太滿意的。”
徐樂點點頭，又問：“除此之外，還瞧出什麽？”
“那陳老板本來不甚滿意，但在姐姐你說給他們花木生意做的時候，他們就立即點頭了，就顯得有些奇怪。”小紅道。
“什麽地方奇怪？”徐樂問。
小紅便道：“陳家那邊太上趕著了，姐姐你說讓他們降降價，他們就降了這麽多，直接以原價賣給咱們。做生意的，哪有這麽便宜別人的，所以我覺得他們奇怪。”
徐樂點點頭，稱讚道：“不錯，一下子就抓到了問題的重點。商人重利，他肯吃這麽大的虧，將花木以原價賣給咱們，肯定是為了更大的利益。你可知他們為了什麽，才舍棄這麽多利益？”
小紅被問住了，想了想，突然眼前一亮，揚聲道：“我想到了，肯定是為了討好咱們家。這些日子，我跟在姐姐身邊，也瞧見了不少的商戶，那些皇商家的，就沒這麽好說話。一般的商戶，對咱們都是討好的，甚至願意虧本做生意。肯定是因為咱們府上有兩個皇妃，想要討好咱們家。”
徐樂笑道：“還算聰明。那討好咱們家做什麽？”
小紅搖搖頭，徐樂將其中的緣由告訴她：“他們討好咱們家，一來是我們宮裏有兩位娘娘，二來是我們是老牌的勳貴之家，他們想尋求個庇護，若府裏的老爺們願意收他們的孝敬，日後他們出去做生意，也能免掉不少的麻煩。”
“原來，是為了背後大樹好乘涼，扯虎皮拉大旗。”小紅道。
“差不多是這個意思，那些能成為皇商的，背後都有人，不是勳貴，就是朝中重臣，所以麵對咱們家，他們自覺有底氣，就不肯讓利。但這些行商，普通的商戶，背後沒有什麽大靠山，就沒有底氣，麵對咱們這樣的人家，寧可虧本也要做生意，隻要我們做了生意，再跟旁人做生意，就好做了。”徐樂道。
小紅點點頭，表示明白了。
徐樂拍拍她的腦袋，誇讚道：“是個聰明的丫頭。”
小紅就去換了一身半新的綢衣，頭上戴上兩朵絹花，加兩根素銀簪子，既體麵，又不會用力過猛。
徐樂將身上坐皺巴的外衣換了，穿上一件顯得老成的孔雀綠的窄袖對襟長衫，領口袖口處，繡著雲紋，腰間換了一個玉牌的穗子，頭上又戴了一根素金簪子。
徐樂帶著小紅走到廂房那邊，臉上帶著笑，得體又不會顯得過分的熱情：“勞陳老板久候了。”
陳老板年紀不小了，因著常年走商的緣故，麵龐有些黑，臉上的皺紋也不少，看著有些衰老。他身後跟著一個年輕人，麵龐白淨，穿著昆布色的長袍，頭上戴著幅巾，瞧著倒不像個生意人，更像一個書生。
陳林見榮國府的管事來了，略微有些吃驚，沒想到來的是個這麽年輕姑娘，看著老成持重，但梳的還是姑娘的發髻。他身後的陳鋒瞧見了，微微皺眉。
陳林起身，對徐樂作揖：“見過徐管事，往常倒常聽王掌櫃、劉掌櫃他們說起徐管事，隻說你年輕，倒沒想到你這般年輕，果然是少年英才。”這一點倒不是陳林拍馬屁，是徐樂真的太年輕了，她即使打扮老成，也看得出是個極其年輕漂亮的姑娘。
徐樂道：“陳老板過獎了，不過是得了主家的兩分臉麵。”
“也是徐管事有本事，旁的沒本事的，想要主家給臉，主家也是不肯給的，隻因著你沒那本事，主家給了臉，也接不住。”陳林是個生意人，說話是一等一的好聽，捧起人來也是如此。
徐樂輕笑一聲，沒有因他的吹捧而驕傲，依舊溫和有禮的問道：“陳老板今日前來，可有何要事？”
陳林便將自己的來意說了：“我們老陳家，祖輩都做木材生意，到了我這一輩，開始做些花草生意。前些時日，恰逢貴府找橫梁，我們便主動上門，跟貴府的芸二爺做了一筆生意。芸二爺應承，說隻要橫梁的價格合適，就在我們家采購一批草木，裝點園子。今日，我便舔著臉上門，來問問徐管事，府上需要哪些草木？”
徐樂聽罷，就道：“是有這迴事兒，隻我們園子還沒有修完，具體要多少草木，還沒有個定數。要等園子修好了，才能迴你。”
陳林聽了這話，便道：“徐管事說得雖然有理，但我們這邊，可以根據貴府園子的大小，粗步估算一下需要的花草樹木。不是我說大話，我們這些做熟了這門生意的，基本上看個院子大小，就能估算出數目了，這一點徐管事盡管放心。到時候，有超了定量的樹，徐管事隻管找我退就是。”
徐樂點點頭道：“這點我倒是放心的，隻是咱們醜話說在前頭，方是做生意的理兒。想來陳老板也知曉，咱們府裏的這園子，修建起來是為了接皇妃省親之用的。裏麵用的草木，都的精挑細選，那些歪瓜裂棗的東西，就別拿來充數。”
“這是自然。”陳林點頭稱是。
徐樂接著道：“這園子裏的草木，有一批已經定了，就如這桂花樹，便定的是皇商桂花家的，還有青鬆、青竹，定的是皇商木材李家的，因著他們是皇商，大頭我們肯定是找他們訂的，想來陳老板你也能理解。他們畢竟沾了一個‘皇’字，背後都有人，好些都是我們府上老親的生意，我們也不得不照顧。”
陳林聽了，不管心裏怎麽想，嘴上隻說：“能理解，畢竟是皇商，跟我們這小門小戶不同。”
徐樂道：“陳老板也不必妄自菲薄，你家的東西也是極好的，不然我們也不會在你家訂橫梁。我們這邊，還有些如薜荔、藤蘿、菖蒲、秋蘭，牡丹、芍藥、玫瑰、梅花等草木，不知陳老板這邊可齊備，若是齊備，那便一並在陳老板這邊訂了，但是價錢方麵，還希望陳老板能饒一些價。”
這些花木的利潤，沒有草木大，陳林對沒能接到草木的生意有些遺憾，但還是應承下來。
至於價格，為了攀附賈家，價格都是按平日裏的價錢算的，算是給了極大的便宜了。
現如今，後宮嬪妃省親，那些家裏有後妃的人家，都忙著修建庭院，花草樹木的價錢比起平日裏也漲了不少，陳家舍得給出這個價格，顯然是極大的誠意了。
徐樂對於這個價格也滿意，便與陳家簽下契約。
徐樂送走陳家父子，轉頭對小紅道：“方才可瞧出什麽？”
小紅想了想道：“方才那陳老板，對於沒接到草木的活計，顯然是不太滿意的。”
徐樂點點頭，又問：“除此之外，還瞧出什麽？”
“那陳老板本來不甚滿意，但在姐姐你說給他們花木生意做的時候，他們就立即點頭了，就顯得有些奇怪。”小紅道。
“什麽地方奇怪？”徐樂問。
小紅便道：“陳家那邊太上趕著了，姐姐你說讓他們降降價，他們就降了這麽多，直接以原價賣給咱們。做生意的，哪有這麽便宜別人的，所以我覺得他們奇怪。”
徐樂點點頭，稱讚道：“不錯，一下子就抓到了問題的重點。商人重利，他肯吃這麽大的虧，將花木以原價賣給咱們，肯定是為了更大的利益。你可知他們為了什麽，才舍棄這麽多利益？”
小紅被問住了，想了想，突然眼前一亮，揚聲道：“我想到了，肯定是為了討好咱們家。這些日子，我跟在姐姐身邊，也瞧見了不少的商戶，那些皇商家的，就沒這麽好說話。一般的商戶，對咱們都是討好的，甚至願意虧本做生意。肯定是因為咱們府上有兩個皇妃，想要討好咱們家。”
徐樂笑道：“還算聰明。那討好咱們家做什麽？”
小紅搖搖頭，徐樂將其中的緣由告訴她：“他們討好咱們家，一來是我們宮裏有兩位娘娘，二來是我們是老牌的勳貴之家，他們想尋求個庇護，若府裏的老爺們願意收他們的孝敬，日後他們出去做生意，也能免掉不少的麻煩。”
“原來，是為了背後大樹好乘涼，扯虎皮拉大旗。”小紅道。
“差不多是這個意思，那些能成為皇商的，背後都有人，不是勳貴，就是朝中重臣，所以麵對咱們家，他們自覺有底氣，就不肯讓利。但這些行商，普通的商戶，背後沒有什麽大靠山，就沒有底氣，麵對咱們這樣的人家，寧可虧本也要做生意，隻要我們做了生意，再跟旁人做生意，就好做了。”徐樂道。
小紅點點頭，表示明白了。
徐樂拍拍她的腦袋，誇讚道：“是個聰明的丫頭。”