“威廉先生看來很喜歡我們國家的古文化呀，都說活學活用，這本來無可厚非。不過……”司天幕看著威廉，勾唇笑了笑。
“如果有外來人曲解我們古文字的真實意思時，我想我很有必要給他解釋一下。”
“否則不明所以的威廉先生要是又跑到其它地方去賣弄，那可是會貽笑大方的。”
司天幕此言一出，整個會議室的氣氛瞬間緊張起來，司浩更是微不可察的皺了皺眉。
“這總裁是怎麽一迴事，進來之前就告訴他要小心謹慎的應付了，可他卻一來就拿話嗆人，等會兒這後麵要怎麽談呀。”
威廉和他的夥伴臉頓時就沉了下來。
全場也隻有司天幕一個人坦然自若的坐在那裏。
威廉盯著司天幕，冷著臉明知故問：“你就是司氏集團的新任總裁？”
“司天幕。”司天幕臉上帶笑。
“請問司總裁剛才那話是什麽意思？”威廉語氣溫怒，這個年輕總裁真不是個懂事兒的，連話都不會說。
“威廉先生剛才的‘貴客’兩個字用錯了地方。”司天幕麵不改色。
“哦？願洗耳恭聽。”
司天幕淡然一笑：“‘貴客’兩個字呢，在我們這兒是‘尊貴客人的意思’，也喻義他的到來會使主人感到很榮幸，主人會畢恭畢敬的招待他。”
“可威廉先生的身份隻是個商人，我們連朋友都算不上。”
“我給你錢買了你的東西，你在我這兒得到了好處；我買了你的東西經過加工後又賣給別人，我也得到了好處，這叫互惠互利。”
“所以威廉先生和我，我們的地位是對等的，因此你剛才用了‘貴客’兩個字，是不是就不恰當了呢？”
“……”
司天幕一席話說的威廉尷尬不已，但又不知道如何反駁，他又不能發火後甩手走人。
他今天可是帶著任務來的，他們和多家公司對比過，隻有司氏集團給出的價格最高，實力也是最雄厚的。
但他們還想再調調對方的胃口，讓他們再加一點錢。
威廉想到身上的任務，深吸一口氣壓下心底的不滿：“都說貴國文化博大精深，看來是我賣弄了，慚愧慚愧。”
司天幕看了威廉的反應，微不可察的挑了挑眉。
“我們國家不但古文化博大精深、風景也錦繡壯麗，威廉先生如果喜歡，不防多呆幾日，我讓人帶你們好好領略一番。”
威廉麵上帶笑，心裏卻在罵人，這廝怎麽還不談正事呀，就在那東拉西扯的。
商場上的談判法則是誰先急誰就輸了，司天幕深諳此道。現在大家比的就是耐力，看誰先耐不住。
司天幕看對方不說話，他也不冷場：“你們遠道而來，想必還沒嚐過我們這裏的美食吧。”
“都說要吃飽了才有力氣辦事兒，要不我們先去品嚐美食？”
威廉咬緊了後槽牙，看來他遇到了一個刺兒頭，牽強的笑了笑：“不用了，我們不餓，還是先談正事吧。”
司天幕點了點頭：“嗯，也對，把事情說完了才有心情吃喝。”
說完就靠在椅子上不說話了。
威廉有種摔椅子走人的衝動，現在的情況怎麽和自己來時想的完全不一樣呢？
難道不應該是對方求著他們談事情的嗎？
前幾天司氏集團的人找到他們的時候，那態度才叫一個恭敬呢，生怕他們不來或者是跑到其它公司去，那都是好吃好喝的招待著他們。
可為什麽到了這個年輕總裁這裏，事情就完全掉了個兒呢？
威廉心裏犯嘀咕，麵上卻不顯。
他靠在椅子上漫不經心的開口：“我們公司的產品，想必貴公司已經看過了吧。”
“嗯，看過。”
“……”
“……”
“然後呢？”威廉看司天幕應了一聲之後就沒有了下文，隻好耐著性子又問。
“什麽然後？”司天幕一臉莫名其妙。
威廉氣得咬牙，坐直了身子十指交叉搭在桌子上，冷臉看著司天幕：“司總裁，你好像很沒有誠意呀。”
司天幕好笑：“威廉先生何出此言，沒有誠意我坐在這裏幹什麽？”
“那你對我們公司的產品就不想發表一點意見？”
“嗬嗬！”司天幕一聲冷笑。
“威廉先生，你好像沒弄明白我們之間的角色呀，現在是你要賣東西給我，我給你錢。”
“而我買不買你的東西，首先要看你能把你的產品吹成什麽樣，然後我才考慮該不該掏這個錢。”
“哈！”威廉一聲怪笑。
“我們公司的產品還需要我來吹嗎？在同行業中我們可是佼佼者，不知道有多少大公司想和我們合作呢。”
“我們也是看在你們很有誠意的份上，才決定先來你們公司看看的。”
威廉眼裏全是得意之色，我們選擇了你們，你們應該感到慶幸。
司天幕看著鼻孔朝天的威廉，冷笑一聲：“同行業中的佼佼者？嗬嗬。”
“那請問在你們國家，用你們公司產品的客戶群有多少？占了整個市場的多少百分比？”
威廉愣了一下，沒想到司天幕會突然問這個問題。
“80%？”
威廉有點臉紅。
“50%？”
威廉不說話。
“30%？”
威廉動了動嘴唇，還是沒有說話。
“10%總有了吧？”司天幕的語氣裏已經有了懷疑。
“怎麽可能隻有10%。”威廉的語氣已經明顯底氣不足了。
司天幕收起臉上的漫不經心，嚴肅的看著威廉：“有沒有看看你們s國的財經新聞不就知道了。”
“你們的產品在你們國家的占有率還不到20%，那說明了什麽？說明你口裏所謂的佼佼者在你們國家大眾的眼裏，其實和其它公司沒有什麽區別。”
“基本上每家公司的操作係統差別都不大，所以市場占有率才會那麽均勻。”
“即使你們的市場占有率比同行的多一點點，那也隻是一個極其微弱的優勢。”
“現在你們把產品拿到我們國家來賣，簡直就是從白菜價直接吼到了鮑魚價。”
“你們要價如此之高，敢問有幾家公司承受得起？”
“小點的公司在聽到你們的報價後直接就被嚇跑了；那大一點的公司又還剩幾家呢？”
“現在需要進購操作係統的大公司，無非就是我們司氏集團、袁氏集團、肖氏集團，比我們三家小一點的也隻有錢氏企業、揚氏企業、林氏企業。”
“再小的就沒有了，即使有也被你們吼的高價嚇跑了。”
威廉動了動嘴唇，卻找不到反駁的詞。
司天幕不給威廉說話的機會：“現在我們再迴到你們的報價上。”
“就你們報的那個價格，林氏企業和楊氏企業就算咬牙買下來，也絕對是在幫你們賺錢，他們投資成本太大，加上後期宣傳，根本不可能賺得到錢。”
“隻要他們當家人不糊塗，一定會選擇放棄。”
“肖氏、錢氏兩家和我們家是世交，如果我們三家聯手一起抵製你們的產品，那你覺得你們的價格還能高到哪裏去？”
“現在有實力和我們司氏集團競爭的，就隻剩下袁氏集團。但那個隻會吃喝玩樂的袁紹，你即使能忽悠他高價買下你們的產品。嗬”
司天幕眼裏閃過輕蔑：“也許你不知道，他們家做主的可不是他，而是退居幕後的袁老爺子。”
“你覺得精明一世的老頭子會讓他兒子花這個冤枉錢，做這份吃力不討好的買賣？”
司天幕說完就靠迴椅子上，一臉平靜的看著威廉。
威廉和他的同伴冒出了冷汗，在場的內部骨幹也被司天幕有理有據的分析驚得目瞪口呆。
說實話，剛開始找安可公司談判的時候，他們完全沒有從這方麵分析過，一直都隻在價格上和對方打著價格戰。
所以他們總是被安可公司的人牽著鼻子走，現在經過司天幕這麽一說，他們立馬轉守為攻，占據了主導地位。
眾人不禁對這個新上任的總裁刮目相看，幾個集團元老更是對司天幕點頭稱讚，果然是虎父無犬子、後生可畏呀！
司天幕看了威廉的反應，勾了勾唇：“不知道威廉先生在來之前有沒有對我們國家的國情政策做一點了解？”
“我們國家正在大力倡導國家品牌計劃，鼓勵大型企業自主研發我們自己的產品。”
“我相信在不久的將來，我們不但能研發出替換國外的產品，而且還會將我們的產品推廣到國外去。”
“等那一天到來的時候，你們還會覺得你們的產品是人人爭搶的香饃饃嗎？”
威廉動了動唇。
司天幕勾唇冷笑：“當然，你可能會說如果我們談不攏，其他家又出不了價，你們可以把產品推到其他邊境上的國家去。”
“可那些周邊小國的實力能和我們國家比嗎？隻怕他們給的價格會更少。”
“你們的報價是三億，我可以肯定的告訴你，我絕對不會花那個冤枉錢，最多我隻會出兩億，而且合作的時間不會太久。”
“因為我們已經在研發自己的產品了，一經研發出來，我們就會用自己的東西，不但好用而且還便宜。”
“如果我給的這個價格你不能接受，那你大可以再去其他公司問問。”
“不過我可以向你保證，沒有哪家公司的價格會出得比我們公司高了。”
“如果你貨比三家之後，覺得還是想和我們司氏集團合作，那說不定我就出不到兩個億了。”
“因為我在想，生產這個係統的又不止你們一家，而且功能都差不多，我幹嘛要花那麽多的錢買你們的呢？”
“也許，我該再派人多去看看，貨比三家之後再做決定。”
司天幕邊說邊兀自的點著頭，好像覺得自己的這個想法確實有道理，而且也確實應該這麽做。
“如果有外來人曲解我們古文字的真實意思時，我想我很有必要給他解釋一下。”
“否則不明所以的威廉先生要是又跑到其它地方去賣弄，那可是會貽笑大方的。”
司天幕此言一出，整個會議室的氣氛瞬間緊張起來，司浩更是微不可察的皺了皺眉。
“這總裁是怎麽一迴事，進來之前就告訴他要小心謹慎的應付了，可他卻一來就拿話嗆人，等會兒這後麵要怎麽談呀。”
威廉和他的夥伴臉頓時就沉了下來。
全場也隻有司天幕一個人坦然自若的坐在那裏。
威廉盯著司天幕，冷著臉明知故問：“你就是司氏集團的新任總裁？”
“司天幕。”司天幕臉上帶笑。
“請問司總裁剛才那話是什麽意思？”威廉語氣溫怒，這個年輕總裁真不是個懂事兒的，連話都不會說。
“威廉先生剛才的‘貴客’兩個字用錯了地方。”司天幕麵不改色。
“哦？願洗耳恭聽。”
司天幕淡然一笑：“‘貴客’兩個字呢，在我們這兒是‘尊貴客人的意思’，也喻義他的到來會使主人感到很榮幸，主人會畢恭畢敬的招待他。”
“可威廉先生的身份隻是個商人，我們連朋友都算不上。”
“我給你錢買了你的東西，你在我這兒得到了好處；我買了你的東西經過加工後又賣給別人，我也得到了好處，這叫互惠互利。”
“所以威廉先生和我，我們的地位是對等的，因此你剛才用了‘貴客’兩個字，是不是就不恰當了呢？”
“……”
司天幕一席話說的威廉尷尬不已，但又不知道如何反駁，他又不能發火後甩手走人。
他今天可是帶著任務來的，他們和多家公司對比過，隻有司氏集團給出的價格最高，實力也是最雄厚的。
但他們還想再調調對方的胃口，讓他們再加一點錢。
威廉想到身上的任務，深吸一口氣壓下心底的不滿：“都說貴國文化博大精深，看來是我賣弄了，慚愧慚愧。”
司天幕看了威廉的反應，微不可察的挑了挑眉。
“我們國家不但古文化博大精深、風景也錦繡壯麗，威廉先生如果喜歡，不防多呆幾日，我讓人帶你們好好領略一番。”
威廉麵上帶笑，心裏卻在罵人，這廝怎麽還不談正事呀，就在那東拉西扯的。
商場上的談判法則是誰先急誰就輸了，司天幕深諳此道。現在大家比的就是耐力，看誰先耐不住。
司天幕看對方不說話，他也不冷場：“你們遠道而來，想必還沒嚐過我們這裏的美食吧。”
“都說要吃飽了才有力氣辦事兒，要不我們先去品嚐美食？”
威廉咬緊了後槽牙，看來他遇到了一個刺兒頭，牽強的笑了笑：“不用了，我們不餓，還是先談正事吧。”
司天幕點了點頭：“嗯，也對，把事情說完了才有心情吃喝。”
說完就靠在椅子上不說話了。
威廉有種摔椅子走人的衝動，現在的情況怎麽和自己來時想的完全不一樣呢？
難道不應該是對方求著他們談事情的嗎？
前幾天司氏集團的人找到他們的時候，那態度才叫一個恭敬呢，生怕他們不來或者是跑到其它公司去，那都是好吃好喝的招待著他們。
可為什麽到了這個年輕總裁這裏，事情就完全掉了個兒呢？
威廉心裏犯嘀咕，麵上卻不顯。
他靠在椅子上漫不經心的開口：“我們公司的產品，想必貴公司已經看過了吧。”
“嗯，看過。”
“……”
“……”
“然後呢？”威廉看司天幕應了一聲之後就沒有了下文，隻好耐著性子又問。
“什麽然後？”司天幕一臉莫名其妙。
威廉氣得咬牙，坐直了身子十指交叉搭在桌子上，冷臉看著司天幕：“司總裁，你好像很沒有誠意呀。”
司天幕好笑：“威廉先生何出此言，沒有誠意我坐在這裏幹什麽？”
“那你對我們公司的產品就不想發表一點意見？”
“嗬嗬！”司天幕一聲冷笑。
“威廉先生，你好像沒弄明白我們之間的角色呀，現在是你要賣東西給我，我給你錢。”
“而我買不買你的東西，首先要看你能把你的產品吹成什麽樣，然後我才考慮該不該掏這個錢。”
“哈！”威廉一聲怪笑。
“我們公司的產品還需要我來吹嗎？在同行業中我們可是佼佼者，不知道有多少大公司想和我們合作呢。”
“我們也是看在你們很有誠意的份上，才決定先來你們公司看看的。”
威廉眼裏全是得意之色，我們選擇了你們，你們應該感到慶幸。
司天幕看著鼻孔朝天的威廉，冷笑一聲：“同行業中的佼佼者？嗬嗬。”
“那請問在你們國家，用你們公司產品的客戶群有多少？占了整個市場的多少百分比？”
威廉愣了一下，沒想到司天幕會突然問這個問題。
“80%？”
威廉有點臉紅。
“50%？”
威廉不說話。
“30%？”
威廉動了動嘴唇，還是沒有說話。
“10%總有了吧？”司天幕的語氣裏已經有了懷疑。
“怎麽可能隻有10%。”威廉的語氣已經明顯底氣不足了。
司天幕收起臉上的漫不經心，嚴肅的看著威廉：“有沒有看看你們s國的財經新聞不就知道了。”
“你們的產品在你們國家的占有率還不到20%，那說明了什麽？說明你口裏所謂的佼佼者在你們國家大眾的眼裏，其實和其它公司沒有什麽區別。”
“基本上每家公司的操作係統差別都不大，所以市場占有率才會那麽均勻。”
“即使你們的市場占有率比同行的多一點點，那也隻是一個極其微弱的優勢。”
“現在你們把產品拿到我們國家來賣，簡直就是從白菜價直接吼到了鮑魚價。”
“你們要價如此之高，敢問有幾家公司承受得起？”
“小點的公司在聽到你們的報價後直接就被嚇跑了；那大一點的公司又還剩幾家呢？”
“現在需要進購操作係統的大公司，無非就是我們司氏集團、袁氏集團、肖氏集團，比我們三家小一點的也隻有錢氏企業、揚氏企業、林氏企業。”
“再小的就沒有了，即使有也被你們吼的高價嚇跑了。”
威廉動了動嘴唇，卻找不到反駁的詞。
司天幕不給威廉說話的機會：“現在我們再迴到你們的報價上。”
“就你們報的那個價格，林氏企業和楊氏企業就算咬牙買下來，也絕對是在幫你們賺錢，他們投資成本太大，加上後期宣傳，根本不可能賺得到錢。”
“隻要他們當家人不糊塗，一定會選擇放棄。”
“肖氏、錢氏兩家和我們家是世交，如果我們三家聯手一起抵製你們的產品，那你覺得你們的價格還能高到哪裏去？”
“現在有實力和我們司氏集團競爭的，就隻剩下袁氏集團。但那個隻會吃喝玩樂的袁紹，你即使能忽悠他高價買下你們的產品。嗬”
司天幕眼裏閃過輕蔑：“也許你不知道，他們家做主的可不是他，而是退居幕後的袁老爺子。”
“你覺得精明一世的老頭子會讓他兒子花這個冤枉錢，做這份吃力不討好的買賣？”
司天幕說完就靠迴椅子上，一臉平靜的看著威廉。
威廉和他的同伴冒出了冷汗，在場的內部骨幹也被司天幕有理有據的分析驚得目瞪口呆。
說實話，剛開始找安可公司談判的時候，他們完全沒有從這方麵分析過，一直都隻在價格上和對方打著價格戰。
所以他們總是被安可公司的人牽著鼻子走，現在經過司天幕這麽一說，他們立馬轉守為攻，占據了主導地位。
眾人不禁對這個新上任的總裁刮目相看，幾個集團元老更是對司天幕點頭稱讚，果然是虎父無犬子、後生可畏呀！
司天幕看了威廉的反應，勾了勾唇：“不知道威廉先生在來之前有沒有對我們國家的國情政策做一點了解？”
“我們國家正在大力倡導國家品牌計劃，鼓勵大型企業自主研發我們自己的產品。”
“我相信在不久的將來，我們不但能研發出替換國外的產品，而且還會將我們的產品推廣到國外去。”
“等那一天到來的時候，你們還會覺得你們的產品是人人爭搶的香饃饃嗎？”
威廉動了動唇。
司天幕勾唇冷笑：“當然，你可能會說如果我們談不攏，其他家又出不了價，你們可以把產品推到其他邊境上的國家去。”
“可那些周邊小國的實力能和我們國家比嗎？隻怕他們給的價格會更少。”
“你們的報價是三億，我可以肯定的告訴你，我絕對不會花那個冤枉錢，最多我隻會出兩億，而且合作的時間不會太久。”
“因為我們已經在研發自己的產品了，一經研發出來，我們就會用自己的東西，不但好用而且還便宜。”
“如果我給的這個價格你不能接受，那你大可以再去其他公司問問。”
“不過我可以向你保證，沒有哪家公司的價格會出得比我們公司高了。”
“如果你貨比三家之後，覺得還是想和我們司氏集團合作，那說不定我就出不到兩個億了。”
“因為我在想，生產這個係統的又不止你們一家，而且功能都差不多，我幹嘛要花那麽多的錢買你們的呢？”
“也許，我該再派人多去看看，貨比三家之後再做決定。”
司天幕邊說邊兀自的點著頭，好像覺得自己的這個想法確實有道理，而且也確實應該這麽做。