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“聽說村裏來了一夥專門收藥材的大老板，是山東來的大富商呢，好幾家都拿到錢了呢。咱們去看看...”
“好像是在地裏挖幾鍬就給幾錢銀子。”
“真有這麽多嗎？到底是什麽藥材，怎麽從來沒見過呢？”
“你管他什麽藥材，咱們都不認識，放在地裏都是浪費，既然有人要，這錢咱們不能不掙啊。”
鄉親們一邊加快腳步去尋那夥人，一邊議論紛紛。
封山等了大概半個時辰，來了幾百個百姓，這些百姓翹首盼望去他們家地裏也挖點。在村裏幾個老者的提議下，眾人安靜下來，聽這位山東富商說話。
封山拱手說道：“各位鄉親，某從外地來，對此地本不了解，但前幾日在城郊散步時，無意中路過貴村，就發現了在下可以用得上的藥材。你們這裏土好，很適合那種藥材的生長。不瞞大家說，這些藥材在我們手上的確有用，但在你們手裏就毫無用處了。”
百姓們聽罷，吵吵嚷嚷各說各話，這個說要給五錢，那個說給一錢就夠了。
還是老者們讓鄉親們不要亂糟糟，讓富商先說。
封山接著道：“這樣吧，咱們慢慢來，每天挖十家，咱們都統一一下，每家給二錢銀子，你們看行不行，若覺得價錢低了，可以再商量。”
說罷，便走開，給大家商量的空間。
鄉親們討論了好一會兒，最後還是由幾位老者拍板，要三錢銀子。
老者們作為代表，來跟封山談。
劉家村的幾位老者說話都挺有水平，也並不像多數商賈那樣討價還價，於是身份為山東富商的封山很爽快的答應下來。
在夕陽西下的時候，封山摸著自己下巴上濃密的假胡子，最終跟眾人達成口頭協議，為了表示誠意，封山預先付了明日來挖掘的十家的銀子。
第二天，封山一行人早早就來到劉家村，繼續挖。天平
劉德章老人是劉家村裏德高望重的老者，村民們有什麽矛盾都會找他來調解，他一句話往往就能讓兩家原本吵得不可開交的人的心都平了。
他起初聽到有富商來他們村裏收藥材的時候並沒放在心上，平時也常有各種各樣的商旅從他們村裏收東西。
但後來聽大家說是一種長在土地裏的藥材，劉德章就覺得奇怪了。他們村算是比較貧瘠的土地，地上隻能長些必要的莊稼，祖祖輩輩也從來沒聽說過還能適合藥材生長。所以劉德章就跟著眾人一起來了。
經過跟自稱黃姓的山東商人簡單聊過之後，劉德章認為這夥人就是來收藥材的，不是想來欺騙劉家村百姓想從村民手裏討巧的。這也不怪劉德章小心謹慎，畢竟不止一次有外人來劉家村以非常低的價錢從鄉親們手上買走了本該挺值錢的東西。比如說曾經劉家村幾乎人人家都有祖上留下來的一種茶壺，茶壺看起來很普通，跟市麵上幾文錢一把的茶壺最大的區別似乎也就是耐摔點，後來才知道，這種茶壺的質地是非常難得的一種玉石，而那段日子這種茶壺在京城賣的非常好，幾個銅板收走後能賣一兩銀子一隻。
吃過虧的百姓們其實並沒有長記性，也許事後他們會後悔，但畢竟吃的挫敗太少了，過不了多久就忘了疼。每當又有新的誘惑擺在他們麵前的時候，他們又會重蹈覆轍懵懵懂懂的被騙。
後來老者們就告訴大家，不要胡亂答應。
但大家當時都點頭如搗蒜，可惜一事到臨頭必然是稀裏糊塗的又被騙了。
不過這一次，老者很確信自己沒看錯。
這個姓黃的滿臉胡子的山東富商，說起話來條理分明，也沒有表現出看不起他們鄉下人。有一說一，說自己願意花錢買你們劉家村地裏的藥材，確實能讓鄉親們多點收入，但也明確說自己收藥材當然也是圖利，但咱們各掙各的錢，你們要是願意咱們就成交，你們要是不願意咱們也不勉強，我們再去別的地方找就是了。但劉老您得把這事兒給弄明白了，咱們今天說好了多少銀子就多少銀子，別到時候明天一變後天又一變，那就不合規矩了。
劉德章聽富商這麽說，心也就放下了，因為此富商會這麽說，說明了此人是真想做生意，而不是想來討巧。討巧的人不會說這樣的話，因為這些話一旦說的村民不高興了，村民很可能就不理會他了。討巧商人，一定是好話連篇的哄騙。隻有真正想做生意的人，才不怕生意談崩，因為談崩不做也比虧本做劃來。
“黃老弟，這麽客氣幹什麽？”劉德章見那富商帶了些吃的喝的來給村民。
封山道：“不值幾個錢，大家熱鬧熱鬧而已，俺們外鄉人常年出門在外，看見劉家村的鄉親們民風淳樸，心裏高興。劉老您喝幾口？”說著，封山拎起一壇酒拿起兩個酒杯滿上，遞給劉德章一杯。
劉德章平時喝酒，隻不過並不嗜酒，接過酒杯酒香四溢，顯然是好酒。笑道：“那老頭我就不客氣了。”說罷幹掉杯中酒。
“黃老弟，我看你們收的這種藥材神秘的很，至今老兒也沒看見你們收的藥材的模樣。恕老兒多問一句，咱們這地方向來土地貧瘠，本不適宜種莊稼之外的東西啊。”劉德章說道。
封山嘿嘿一笑，拉著劉德章往旁邊走幾步避開眾人道：“不瞞您說，雖然劉家村土地比較貧瘠，但您應該也知道，就算是貧瘠的土地上，反而有時候更有利於某一種東西生長。就像大漠裏的仙人掌，大漠裏的胡楊，那些樹你要是把他移到多雨的江南反而活不了。咱們收的這種藥材，恰好非常適合劉家村土地上生長，所以我說啊，這就叫緣分。也是我們這些賣藥材的運氣好，更是劉老您跟鄉親們給麵子。這就叫天時地利人和缺一不可，所以在下很高興，掙不掙錢倒成了次要的了。”
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“聽說村裏來了一夥專門收藥材的大老板，是山東來的大富商呢，好幾家都拿到錢了呢。咱們去看看...”
“好像是在地裏挖幾鍬就給幾錢銀子。”
“真有這麽多嗎？到底是什麽藥材，怎麽從來沒見過呢？”
“你管他什麽藥材，咱們都不認識，放在地裏都是浪費，既然有人要，這錢咱們不能不掙啊。”
鄉親們一邊加快腳步去尋那夥人，一邊議論紛紛。
封山等了大概半個時辰，來了幾百個百姓，這些百姓翹首盼望去他們家地裏也挖點。在村裏幾個老者的提議下，眾人安靜下來，聽這位山東富商說話。
封山拱手說道：“各位鄉親，某從外地來，對此地本不了解，但前幾日在城郊散步時，無意中路過貴村，就發現了在下可以用得上的藥材。你們這裏土好，很適合那種藥材的生長。不瞞大家說，這些藥材在我們手上的確有用，但在你們手裏就毫無用處了。”
百姓們聽罷，吵吵嚷嚷各說各話，這個說要給五錢，那個說給一錢就夠了。
還是老者們讓鄉親們不要亂糟糟，讓富商先說。
封山接著道：“這樣吧，咱們慢慢來，每天挖十家，咱們都統一一下，每家給二錢銀子，你們看行不行，若覺得價錢低了，可以再商量。”
說罷，便走開，給大家商量的空間。
鄉親們討論了好一會兒，最後還是由幾位老者拍板，要三錢銀子。
老者們作為代表，來跟封山談。
劉家村的幾位老者說話都挺有水平，也並不像多數商賈那樣討價還價，於是身份為山東富商的封山很爽快的答應下來。
在夕陽西下的時候，封山摸著自己下巴上濃密的假胡子，最終跟眾人達成口頭協議，為了表示誠意，封山預先付了明日來挖掘的十家的銀子。
第二天，封山一行人早早就來到劉家村，繼續挖。天平
劉德章老人是劉家村裏德高望重的老者，村民們有什麽矛盾都會找他來調解，他一句話往往就能讓兩家原本吵得不可開交的人的心都平了。
他起初聽到有富商來他們村裏收藥材的時候並沒放在心上，平時也常有各種各樣的商旅從他們村裏收東西。
但後來聽大家說是一種長在土地裏的藥材，劉德章就覺得奇怪了。他們村算是比較貧瘠的土地，地上隻能長些必要的莊稼，祖祖輩輩也從來沒聽說過還能適合藥材生長。所以劉德章就跟著眾人一起來了。
經過跟自稱黃姓的山東商人簡單聊過之後，劉德章認為這夥人就是來收藥材的，不是想來欺騙劉家村百姓想從村民手裏討巧的。這也不怪劉德章小心謹慎，畢竟不止一次有外人來劉家村以非常低的價錢從鄉親們手上買走了本該挺值錢的東西。比如說曾經劉家村幾乎人人家都有祖上留下來的一種茶壺，茶壺看起來很普通，跟市麵上幾文錢一把的茶壺最大的區別似乎也就是耐摔點，後來才知道，這種茶壺的質地是非常難得的一種玉石，而那段日子這種茶壺在京城賣的非常好，幾個銅板收走後能賣一兩銀子一隻。
吃過虧的百姓們其實並沒有長記性，也許事後他們會後悔，但畢竟吃的挫敗太少了，過不了多久就忘了疼。每當又有新的誘惑擺在他們麵前的時候，他們又會重蹈覆轍懵懵懂懂的被騙。
後來老者們就告訴大家，不要胡亂答應。
但大家當時都點頭如搗蒜，可惜一事到臨頭必然是稀裏糊塗的又被騙了。
不過這一次，老者很確信自己沒看錯。
這個姓黃的滿臉胡子的山東富商，說起話來條理分明，也沒有表現出看不起他們鄉下人。有一說一，說自己願意花錢買你們劉家村地裏的藥材，確實能讓鄉親們多點收入，但也明確說自己收藥材當然也是圖利，但咱們各掙各的錢，你們要是願意咱們就成交，你們要是不願意咱們也不勉強，我們再去別的地方找就是了。但劉老您得把這事兒給弄明白了，咱們今天說好了多少銀子就多少銀子，別到時候明天一變後天又一變，那就不合規矩了。
劉德章聽富商這麽說，心也就放下了，因為此富商會這麽說，說明了此人是真想做生意，而不是想來討巧。討巧的人不會說這樣的話，因為這些話一旦說的村民不高興了，村民很可能就不理會他了。討巧商人，一定是好話連篇的哄騙。隻有真正想做生意的人，才不怕生意談崩，因為談崩不做也比虧本做劃來。
“黃老弟，這麽客氣幹什麽？”劉德章見那富商帶了些吃的喝的來給村民。
封山道：“不值幾個錢，大家熱鬧熱鬧而已，俺們外鄉人常年出門在外，看見劉家村的鄉親們民風淳樸，心裏高興。劉老您喝幾口？”說著，封山拎起一壇酒拿起兩個酒杯滿上，遞給劉德章一杯。
劉德章平時喝酒，隻不過並不嗜酒，接過酒杯酒香四溢，顯然是好酒。笑道：“那老頭我就不客氣了。”說罷幹掉杯中酒。
“黃老弟，我看你們收的這種藥材神秘的很，至今老兒也沒看見你們收的藥材的模樣。恕老兒多問一句，咱們這地方向來土地貧瘠，本不適宜種莊稼之外的東西啊。”劉德章說道。
封山嘿嘿一笑，拉著劉德章往旁邊走幾步避開眾人道：“不瞞您說，雖然劉家村土地比較貧瘠，但您應該也知道，就算是貧瘠的土地上，反而有時候更有利於某一種東西生長。就像大漠裏的仙人掌，大漠裏的胡楊，那些樹你要是把他移到多雨的江南反而活不了。咱們收的這種藥材，恰好非常適合劉家村土地上生長，所以我說啊，這就叫緣分。也是我們這些賣藥材的運氣好，更是劉老您跟鄉親們給麵子。這就叫天時地利人和缺一不可，所以在下很高興，掙不掙錢倒成了次要的了。”