第20章 會員製度
穿書女頻，女主有些不對勁 作者：目瞪口呆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
白瑾麵色羞紅，有些不好意思的說道：“許易，我當時的提議有多離譜，我已經知道了，你不用顧及我的感受，這方法太過離譜了。”
“而，而且，也服不了眾，醫師們，怎麽會願意免除診金……”
白瑾開始吞吞吐吐的，她終究還是有些不好意思，畢竟這些事情，基本都是她自己惹出來的，到頭來，卻要大家來為她解決。
“放心，這模式不會一直長久下去的，惡意降低價格會成為眾矢之地的後果，我是知曉的。”許易擺了擺手。
“我這方法，還需要白小姐出麵，畢竟當時你的提議有不少人聽見了。”
“說者無意，聽者有心，如果我們根本不出麵給客人一個交代，那白小姐的風評，隻會越來越差。”
白瑾感到麵紅耳赤，她羞愧的開口說道：“大家，我對當初的提議感到十分抱歉，我確實有些過火了，你們無需為了我的麵子而勉強接受這種方法。”
她停頓了一下，眼神有些迷茫，“而且，我覺得醫師們不太可能會同意無償治療……”
話到嘴邊，她突然覺得有些尷尬，畢竟這一切都是她擅自引發的，現在卻要讓別人為她的錯誤買單。
“不用擔心，這種模式不會一直持續下去的，而且，我們可以補差價。”許易說道。
“白小姐，我知道你幾乎從未在眾人麵前露過麵，會感到局促是正常的。”
“但是，我們需要你的幫助，畢竟當初的提議是由你發出的，如果你不出麵站出來給大家一個解釋，你的聲譽隻會受到更大的傷害，對醫館接下來的發展，將會十分不利。”
白瑾低下了頭，語氣有些低落，“是的，我明白了，現在外界對我的看法，確實已經有些……”
“的確，現在外界對於瑾兒質疑不小，如果真的可以抹除這種看法，醫館的口碑，確實也可以迴暖一些。”蘇清寒開口道。
“況且，瑾兒你也算是京城中的大戶小姐，年紀不小了，也應該適當出麵，為自己積攢一些聲望了。”
白丞相的風頭太大了，與之相比，白瑾倒是成了人們口中的虎父犬女。
“可是，萬一我沒有把握好，把久安堂的招牌砸了，該怎麽辦啊？”白瑾有些猶豫。
蘇清寒擺了擺手，笑道：“放心，如果真的這樣，我會傳出消息，你所管理的這家店鋪，將會與其他分行切割，頂多產生一些影響，不會砸了久安堂的招牌。”
間言，白瑾看了看周圍，見眾人都沒有反對，她深吸一口氣，點了點頭，“好，我會好好表現的！”
眼見白瑾答應，蘇清寒看向許易問道：“既然如此，許易，你的方法是什麽？”
許易聞言，展開靈力，隔絕外界聲音，開口說道：“我們實行會員製，隻要客人願意花出銀子，購買會員身份，便可以享受相應的折扣，花的越多，折扣力度越大。”
趙敬聞言，沉吟片刻後說道：“雖說會員是什麽我不知道，不過，折扣價格，不僅是我們，林家也早就實施過了啊？”
“而且，這樣的優惠力度，比起白小姐所說的藥價減半，診金全免，未免相差太過巨大了。”
“就這樣發布出去，恐怕是不僅吸引不到客人，還會認為我們故意虛假宣傳，反而降低口碑啊！”趙敬提出質疑。
“別著急，還沒說完呢，我已經觀察過了，妙醫堂與久安堂所實施的，都是針對於那些曾經帶來巨大收益的顧客才能夠享受的折扣價，平民卻享受不了。”
“這樣，就造成了顧客粘性不均勻，花錢多的客人繼續花銷，而沒有享受折扣的客人，對於他們來說，無論去哪家藥店，都是一樣的。”
“而隻要推出這種方式，一些平民為了省錢，即便是家距離我們久安堂要比妙醫堂更遠，也會優先選擇我們。”
蘇清寒聞言，點了點頭，“我大概明白了，意思就是讓平民認為購買久安堂的醫藥，要比妙醫堂更加劃算。”
“平民帶來的收益雖然不如那些大頭客戶，但勝在量多，如果將妙醫堂大部分的平民顧客都轉入久安堂之手，那起碼能夠將妙醫堂的利潤往下壓低三成。”
“不過，那些世家最不能接受的就是自己的身份遭受到了貶低，如果讓他們知道平民也能與他們享受一樣的折扣，哪怕隻是力度不同，他們也會覺得心裏不痛快，到時候他們一走，我們久安堂的利潤，下降的可就不止三成了！”蘇允兒皺眉開口道。
最近的幾天，她一直在同那些貴族打交道，而那些貴族一直將自己身居高位，看不起平民的態度，蘇允兒都看在眼裏。
許易揮手說道：“放心吧，我對這些貴族的性格，也是了解頗深，他們不就是想要尊重嗎？無非就是想要他人諂媚罷了。”
“折扣對於那些貴族子弟來說，可有可無，不過，他們的虛榮心，我們一定要滿足！”
“為這些客人搶先服務，已經成為過去式了，他們早就認為這是理所應當的，已經不能滿足他們的虛榮心了。”
“我們可以挑選一些年輕貌美的女子，以及英俊挺拔的男子，專門為貴族子弟服務，並且，一旦他們談成了一些交易，我們便可以從中抽取一部分銀兩，作為他們的獎勵。”
“畢竟，人們出來做工，那不都是為了自己嗎？如果還是以畫大餅那樣的老套路，遲早會讓工友們懈怠。”
“但如果我們以真金白銀作為獎賞，他們就能意識到，這工作不僅是為了我們，也正是為了他們的薪酬。”
“況且，比起這麽一筆大生意，抽取的一部分作為獎勵，也算不得什麽吧。”許易淡然說道。
“原來如此，原來如此！許侍衛，你是想要平民貴族兩頭通吃啊！”趙敬激動的說道。
“也可以這麽說，不過，還有一個缺點，我們這樣的經營方式，別人也是可以模仿的，所以為了防止這種情況，我們還要給會員製加一個時間限製。”
“時間？那依照許兄弟所言，應該要多久才好呢？”趙敬問道。
許易伸出一根手指，說道：“一年，一年過後，會員製需要重新續費，而下次續費之時，如果客人在結束的前三個月續上，便可以減免一部分，反之，則沒有減免。”
“而，而且，也服不了眾，醫師們，怎麽會願意免除診金……”
白瑾開始吞吞吐吐的，她終究還是有些不好意思，畢竟這些事情，基本都是她自己惹出來的，到頭來，卻要大家來為她解決。
“放心，這模式不會一直長久下去的，惡意降低價格會成為眾矢之地的後果，我是知曉的。”許易擺了擺手。
“我這方法，還需要白小姐出麵，畢竟當時你的提議有不少人聽見了。”
“說者無意，聽者有心，如果我們根本不出麵給客人一個交代，那白小姐的風評，隻會越來越差。”
白瑾感到麵紅耳赤，她羞愧的開口說道：“大家，我對當初的提議感到十分抱歉，我確實有些過火了，你們無需為了我的麵子而勉強接受這種方法。”
她停頓了一下，眼神有些迷茫，“而且，我覺得醫師們不太可能會同意無償治療……”
話到嘴邊，她突然覺得有些尷尬，畢竟這一切都是她擅自引發的，現在卻要讓別人為她的錯誤買單。
“不用擔心，這種模式不會一直持續下去的，而且，我們可以補差價。”許易說道。
“白小姐，我知道你幾乎從未在眾人麵前露過麵，會感到局促是正常的。”
“但是，我們需要你的幫助，畢竟當初的提議是由你發出的，如果你不出麵站出來給大家一個解釋，你的聲譽隻會受到更大的傷害，對醫館接下來的發展，將會十分不利。”
白瑾低下了頭，語氣有些低落，“是的，我明白了，現在外界對我的看法，確實已經有些……”
“的確，現在外界對於瑾兒質疑不小，如果真的可以抹除這種看法，醫館的口碑，確實也可以迴暖一些。”蘇清寒開口道。
“況且，瑾兒你也算是京城中的大戶小姐，年紀不小了，也應該適當出麵，為自己積攢一些聲望了。”
白丞相的風頭太大了，與之相比，白瑾倒是成了人們口中的虎父犬女。
“可是，萬一我沒有把握好，把久安堂的招牌砸了，該怎麽辦啊？”白瑾有些猶豫。
蘇清寒擺了擺手，笑道：“放心，如果真的這樣，我會傳出消息，你所管理的這家店鋪，將會與其他分行切割，頂多產生一些影響，不會砸了久安堂的招牌。”
間言，白瑾看了看周圍，見眾人都沒有反對，她深吸一口氣，點了點頭，“好，我會好好表現的！”
眼見白瑾答應，蘇清寒看向許易問道：“既然如此，許易，你的方法是什麽？”
許易聞言，展開靈力，隔絕外界聲音，開口說道：“我們實行會員製，隻要客人願意花出銀子，購買會員身份，便可以享受相應的折扣，花的越多，折扣力度越大。”
趙敬聞言，沉吟片刻後說道：“雖說會員是什麽我不知道，不過，折扣價格，不僅是我們，林家也早就實施過了啊？”
“而且，這樣的優惠力度，比起白小姐所說的藥價減半，診金全免，未免相差太過巨大了。”
“就這樣發布出去，恐怕是不僅吸引不到客人，還會認為我們故意虛假宣傳，反而降低口碑啊！”趙敬提出質疑。
“別著急，還沒說完呢，我已經觀察過了，妙醫堂與久安堂所實施的，都是針對於那些曾經帶來巨大收益的顧客才能夠享受的折扣價，平民卻享受不了。”
“這樣，就造成了顧客粘性不均勻，花錢多的客人繼續花銷，而沒有享受折扣的客人，對於他們來說，無論去哪家藥店，都是一樣的。”
“而隻要推出這種方式，一些平民為了省錢，即便是家距離我們久安堂要比妙醫堂更遠，也會優先選擇我們。”
蘇清寒聞言，點了點頭，“我大概明白了，意思就是讓平民認為購買久安堂的醫藥，要比妙醫堂更加劃算。”
“平民帶來的收益雖然不如那些大頭客戶，但勝在量多，如果將妙醫堂大部分的平民顧客都轉入久安堂之手，那起碼能夠將妙醫堂的利潤往下壓低三成。”
“不過，那些世家最不能接受的就是自己的身份遭受到了貶低，如果讓他們知道平民也能與他們享受一樣的折扣，哪怕隻是力度不同，他們也會覺得心裏不痛快，到時候他們一走，我們久安堂的利潤，下降的可就不止三成了！”蘇允兒皺眉開口道。
最近的幾天，她一直在同那些貴族打交道，而那些貴族一直將自己身居高位，看不起平民的態度，蘇允兒都看在眼裏。
許易揮手說道：“放心吧，我對這些貴族的性格，也是了解頗深，他們不就是想要尊重嗎？無非就是想要他人諂媚罷了。”
“折扣對於那些貴族子弟來說，可有可無，不過，他們的虛榮心，我們一定要滿足！”
“為這些客人搶先服務，已經成為過去式了，他們早就認為這是理所應當的，已經不能滿足他們的虛榮心了。”
“我們可以挑選一些年輕貌美的女子，以及英俊挺拔的男子，專門為貴族子弟服務，並且，一旦他們談成了一些交易，我們便可以從中抽取一部分銀兩，作為他們的獎勵。”
“畢竟，人們出來做工，那不都是為了自己嗎？如果還是以畫大餅那樣的老套路，遲早會讓工友們懈怠。”
“但如果我們以真金白銀作為獎賞，他們就能意識到，這工作不僅是為了我們，也正是為了他們的薪酬。”
“況且，比起這麽一筆大生意，抽取的一部分作為獎勵，也算不得什麽吧。”許易淡然說道。
“原來如此，原來如此！許侍衛，你是想要平民貴族兩頭通吃啊！”趙敬激動的說道。
“也可以這麽說，不過，還有一個缺點，我們這樣的經營方式，別人也是可以模仿的，所以為了防止這種情況，我們還要給會員製加一個時間限製。”
“時間？那依照許兄弟所言，應該要多久才好呢？”趙敬問道。
許易伸出一根手指，說道：“一年，一年過後，會員製需要重新續費，而下次續費之時，如果客人在結束的前三個月續上，便可以減免一部分，反之，則沒有減免。”