杜峰三人的到來,讓黃東重新接觸了這個世界。畢竟躺了兩個月的人,身體虛弱是一定,要不是身體底子好,也沒有這麽快能起來。


    “叮”,送杜峰剛迴來,出了一身虛汗,黃東聽短信提示音響,索性躺在床上,拿起手機。


    是林楓兒的短信。“不好意思,剛才在上課,歡迎你迴來。”


    “嗯,謝謝你,舞蹈很好看。”黃東手機打字的速度,還是比之前慢了許多。


    “還有更好看的,迴頭送過去你看,我參加舞蹈比賽,得了冠軍,是為你迴來準備的歡迎禮物。明天去看你,行麽?”


    “當然,歡迎歡迎!”文字的後麵,是一個鼓掌的表情。


    短信聊天,實在有些費勁,還好林楓兒又去上課,停止了這種費時的交流方法。這會,鄭翠華和黃援軍迴來了,一家三口在病房裏瞎聊著,享受著平淡的幸福時光。


    上午十一點,又一批探望者到來。黃東很意外,司馬前和段紅塵聯袂而來,“大哥,紅姐,讓小弟受寵若驚了,怎麽好意思勞動兩位金身大駕。”


    “哎呀,都是自己兄弟,你就別客氣了,聽紅塵說你醒了,就來看看你。”司馬前最近有些煩悶,借著出來看黃東的檔口,也散散心。


    “今天早上翻微博,才知道你醒了,不敢耽擱呀,趕緊來看看黃總。”段紅塵和黃東有一段“英雄救美”的故事,總覺得更親近些。


    “紅姐,你這是折煞我。”黃東也覺得,和段紅塵更親密。


    其實,段紅塵與司馬前並非相約而來,是兩個人壓根就在一起。不過,別誤會,兩個人隻是在一起討論點事,並不是在一起做點啥事。因為兩個人最近都很苦惱。


    段紅塵的生意,上個月銷售下滑了40%,也就維持了一個成本,沒有盈利,這可不是好苗頭,辛辛苦苦奮鬥到現在,保持勝利果實不易呀。


    ?和單位的幾個骨幹開了幾天的會,尋找原因,手下人一致反映,最近的廣告效果很差,投入和產出嚴重失衡,要不是老產品維係著,下滑會更嚴重。


    紅塵老板一個頭兩個大,一時還找不到有效的辦法解決。


    而司馬前,也遇到的同樣的問題,兩人打電話說一些別的事,聊著聊著,就聊到了生意上,就約著到了司馬前的辦公室,一起探討探討。


    他倆可能不知道,遇到這種情況的,不止他倆,北華市大大小小百來個平台,有8成以上都出現了不同程度的銷售下滑。


    其實,這並不是平台選擇的產品出了問題,而是推廣方式出了問題,總體來說,這種平台式的銷售模式,還處於原始的階段,前幾年,由於傳統媒體仍處於上升期,訂閱報紙和看電視,還是人們獲取資訊的主要途徑。因此,廣告的效果很好,各類食品批號、保健品批號的產品,主要的宣傳陣地,都在這兩塊傳統媒體中,並且,保健品市場在中國剛剛興起,消費者還處於盲目選擇階段。


    可隨著傳統媒體達到頂峰後,進入平緩期,雖然仍然能夠抓住大部分讀者或者是觀眾,但人們的注意力開始轉向傳統媒體以外的信息渠道,起碼,有這方麵的苗頭。這是一方麵。另外,在媒體上做廣告的產品,由原來的十幾種,發展到現在幾十、甚至上百種,其中同質化的產品出現了嚴重衝突,消費者的可選擇性增強。


    之前幾年,段紅塵炒作最成功的產品叫“清宿茶”,宣傳的中心思想就是通過正常的喝茶行為,可以清除宿便,當然,喝得是她賣的這種茶,而宿便給人類帶來的危害是巨大的,是所有疾病發生的隱患,隻要清宿便清得好,保證青春永不老。


    醫學常識匱乏的人群,尤其是中老年人群,為了身體恢複健康的狀態,爭先恐後的購買,當時這個概念比較新鮮,並且在市場中,也隻有清宿茶這一款怎麽做廣告,曾經創下了月銷500萬的成績,利潤可想而知。


    現在,看著清宿茶火爆了,很多減肥產品也打起了健康的概念,清宿茶的作用,也就不存在唯一性,消費者選擇的時候,就會比較,清宿茶就出現了客戶流失,北華市就那麽多消費者,不是買一就是二,每年的市場額度增長並沒有產品增加的速度快。


    作為行業的領軍人物,司馬前和段紅塵現在深受其害,但船大掉頭難,他們和小平台不同,產品不好馬上就可以扔掉轉型,司馬前和段紅塵的公司,每放棄一個產品,就會帶來百萬元以上的損失。


    討論了半天,司馬前和段紅塵除了感歎生意難做之外,並沒有想出什麽好辦法。正好段紅塵看到黃東發的微博,兩個人就就一起來看黃東了。從醫院出來,已經到了中午,司馬前和段紅塵去了北華比較出名的一家湯館去喝湯。


    改革開放帶來的最大好處,就是普通百姓生活的富足,但是煩惱也隨之而來,最幸福的煩惱就是,每餐吃什麽?恐怕每個人都曾經為此發愁,不是無從選擇,而是選擇太多。


    司馬前和段紅塵也是一樣,到了飯店,卻不知道點什麽菜才好。隻好看看別人桌上吃什麽,發現有興趣的,再點來吃。


    要了兩罐煨湯,點了兩道小菜,兩人相對而坐,不禁同時發笑,段紅塵笑問道,“大哥,你是不是也感覺吃飯的時候賊費勁,想半天都不知道吃啥。”


    “哈哈,可不是,每次到飯店,都先看看別人吃啥,看別人吃啥都香,自己想起來的,覺得都沒有啥滋味。”司馬前摸摸腦袋,笑著答道。


    這時候又進來兩個人,也是挨桌的看看,看別人點了什麽?到司馬前桌前的時候,還特意問了一句,“哥們,你這是什麽湯?好喝不?”


    司馬前想到剛才自己也是如此,不禁大笑。之後告訴那人,老鴨湯,好喝的很呢?那人二話沒說,直接點了一個老鴨湯。


    段紅塵也跟著大笑,笑罷,對司馬前道,“看見沒,大哥,不止是咱們,都這樣。”


    “可不是,都為吃飯犯難。”司馬前搖搖頭道。


    “中國人呀,不止是吃飯,幹啥都是有個從眾心理,隻要別人做的,都覺得這事肯定好,第一個來飯店點菜的,肯定是最難的。”段紅塵的總結,也隻是一句笑談。


    可說者無心,聽者有意,這一句讓司馬前為之動容,“你說什麽?”司馬前機械性的問了一句。


    “我說呀,大家都有個從眾心理,好像別人幹的都是好事。”段紅塵為被司馬前的驚訝嚇了一跳,重複了一遍剛才說的,“大哥,你幹啥一驚一乍的。”


    “快吃,吃完去我辦公室,咱們再聊聊。”司馬前說完,加快了吃飯的速度,段紅塵不知所以,也跟個加緊了速度,再不說話。


    一路上,司馬前都沒說話,匆匆的迴到辦公室,坐定後,泡了茶,給段紅塵倒好。


    “大哥,咋迴事,你別神叨的,說說啊?”沉默了好長時間,段紅塵有些忍不住了。


    “你說,中國人都有一個從眾心理,給了我點提示,吃飯都這樣,如果是有病,或者有需求,是不是也有這種從眾心理?”司馬前盯著段紅塵問道。


    段紅塵考慮了一會,“嗯,這個的確,我也有這樣的想法,當我不知道怎麽選擇的時候,都是想看看別人是怎麽選擇的,別人選擇了,評價好了,我就敢去嚐試。”


    “我記得有句話,叫金杯銀杯不如老百姓口碑,大約就是這個道理!”


    段紅塵聽司馬前這麽說,一口茶水差點噴出來,“大哥,我不知道你,就我做的那些產品,隻要沒有客訴,我就燒了高香了,還口碑?不敢奢求,不敢奢求。”


    “哈哈,我說的就是那個意思。就是親身體驗過的人,說話的可信性要高一點,我覺得,我們的廣告,應該調整一下方麵,單說療效,恐怕無法打動人了。”


    段紅塵聽司馬前如是說,又沉默了一會,“大哥,你說的有道理,之前我們做廣告太直接。”


    “要不,交給策劃公司吧。”段紅塵提議道。


    “策劃公司,肯定是要交的,但起碼我們要有個方向,要不來迴的實驗,費用很大的。”司馬前吃過策劃公司的虧,多數策劃公司對這個市場不了解,做出來的東西看著好看,可是與市場脫鉤,反響不好,花點錢還在其次,主要是失去了市場先機。


    “那怎麽辦,咱倆在這喝茶,也想不出辦法呀?”段紅塵有點著急。


    “這幾天,找找媒體朋友吧,看看他們有什麽好想法沒有!”司馬前相信,人多點子多。


    “媒體,他們巴不得你多試驗,多投廣告,還管你這些。”段紅塵才不相信媒體人會真心給他們策劃一些東西。“再說了,媒體人好多眼高手低的,也是對市場吃不透。”


    “對了,紅塵,你幫黃東拿的那個產品,他做得怎麽樣,我沒看出多少廣告?”司馬前思想很跳躍,一下子又把話題轉移到黃東身上。


    段紅塵一愣,顯然沒跟上司馬前的思路,“廣告的確沒做多少,但是銷量卻很大,而且今年還拿了幾個其他的產品,有主有輔的。”


    “廣告不打,賣得好?你知道怎麽迴事不?”司馬前以前還真沒關心黃東的那個小產品,滿以為一年使勁蹦躂,也就幾十萬的利潤。


    “具體的我也不太清楚,我也不好打聽這個,你知道,咱們之間,不能隨意打聽人家內幕的!”


    “哈哈,那倒是,不過,你多少了解一點吧,畢竟你是他紅姐,他還能一點不和你說?”


    “說過一次,但沒談具體的,他說他找了個合作夥伴,是個女生,我見過一次,好像姓馬,不知道憑什麽殺進了教育係統,他家產品,多數都銷售給學生了。我問過廠家,一年真的不少賣,在全國的銷售排行中,北華地區是第一位。”段紅塵沒撒謊,黃東肯定不能把具體的事情告訴她,每個團隊都有每個團隊的訣竅,就像產品的核心技術,這個絕對不能外泄的。


    司馬前聽完,連著喝了兩杯茶,“人才呀,這個黃東有兩把刷子。”


    “運氣好吧,初涉此道,他能有多厲害!”段紅塵看人的眼光,相比司馬前要差很多,自己找了那麽一個老公,就是最好的證明。


    “別小瞧人,這樣,紅塵,等過幾天,我組織個局子,找老杜,東明,還有黃東,我看他今天那個狀態,這幾天肯定就出院了。聽聽他們的意見,好的,我們就聽,要是覺得沒有什麽用,就當聚一下了。”司馬前很執著。


    段紅塵對司馬前還是相信的,反正她這幾天也沒有什麽事,聚一下,也不耽誤時間。


    黃東出院的日期,定在了三天後,一整天的觀察,並沒有出現任何異常,現在連吊瓶都不用打了,一下午,都在和劉亞龍黃東聊天。


    林楓兒是第二天來的醫院,她特意和肖藝請了半天假,現在她可是學校的名人,拿一個省級舞蹈比賽的金獎,很多舞蹈學校和舞蹈團體,都向她拋出橄欖枝,她正在糾結,黃東醒了,她想要去聽聽黃東的意見。


    對於這點,我也很嫉妒,很多人年紀輕輕就能成為意見領袖,而我,年紀很大了,還在為明天穿什麽衣服而左右為難。


    但其實,林楓兒和我不一樣,她是個很有主意的姑娘,她之所以要聽黃東的意見,不是要黃東替她做決定,而是,希望黃東支持她的想法。


    黃東在病房裏躺了兩個多月,早就厭煩了躺在床上的日子,可林楓兒怕他著涼,斷然拒絕了黃東要出去走走的想法,而黃援軍和鄭翠華,應該是最懂事的一對父母,兩個人主動要求出去走走,病房中,就剩下了黃東和林楓兒,其他人都去工作了,兩個月的時間,每個人都落下了很多的工作,需要現在跟進一下。


    “這個真的送給我了?”黃東拿著林楓兒的舞蹈金獎獎杯,愛不釋手。


    “當然是給你,這個還逗你玩?”林楓兒的笑很甜,眸底裏透出一種朦朧的情意,黃東能看懂,可黃東又不敢迴應,這次昏迷,讓黃東不敢再和過多的女孩發生糾葛,以前總覺得意外距離自己很遠,明天距離自己很近,可這次,意外突然靠近,明天變得遙不可及,要是真的醒不了,那自己放不下的,以及放不下自己的,大概都會悲痛欲絕。與其將來會給別人帶來痛苦,莫不如揮劍斬情絲,少點在招惹這些自己還不起的情債。


    “對了,你奶奶現在怎麽樣了?”黃東刻意的躲閃著林楓兒的眼神,假裝欣賞金杯上的每一個字。偶爾看林楓兒一眼,眼神裏還刻意帶出一種距離感。


    林楓兒是個聰明的且倔強的女孩,她能感覺到黃東的不同,上次見麵的時候,他還是那樣直接的與自己對視,而且從眼神中,能看到憐愛,那感覺,讓林楓兒很迷戀,可昏迷了一段時間,居然不敢再看自己的眼睛,刻意的躲閃。林楓兒想弄清楚,到底是自己感覺出了錯,還是黃東真的刻意要疏遠自己了。


    “不能說髒話,不能罵人的!”林楓兒撅著小嘴,一臉嚴肅的說道,黃東一愣,下意識的抬頭,不解的望著林楓兒,林楓兒的眼睛迅速捕捉到黃東的眼睛,緊緊的,近近的,就這麽看著,臉上的表情也由嚴肅變成了委屈。


    黃東終是扛不住林楓兒的這種眼神,假裝出來的冷淡,隻維持了幾秒鍾,眸底又泛起一絲柔情,林楓兒想要看到的,就是這種眼神。


    “我,說髒話,罵人?什麽時候?”看著一臉委屈樣的林楓兒,黃東徹底繳械了,笑嘻嘻的問道。


    “你沒有?剛才你說,你奶奶?還不是罵人。”林楓兒這胡攪蠻纏是故意為之,就是為了捕捉黃東的眼神,確認自己的感覺。


    “哈哈哈,你這個楓丫頭,要不,我該怎麽說?”黃東的一聲楓丫頭,讓病房中瞬間盛開了一朵雪蓮,端莊典雅,雪白聖潔。要是與孫冰相比,林楓兒輸了一分似水柔情,卻勝了一分憨直俏皮,要是與叢珊珊相比,少了一份自信灑脫,卻多了一份楚楚可憐。正如一朵初綻的雪蓮,讓一切色彩都變得多餘繁冗。


    “把你字去掉了。”


    黃東下意識的又問道,“奶奶現在的身體怎麽樣?”這一聲奶奶,叫著自然,讓整句話都顯得有些曖昧。


    “嗯,這還差不多,奶奶挺好的,已經恢複了。”林楓兒這才調皮的迴答了黃東的曖昧的問題。在這個姑娘麵前,黃東的伶牙俐齒,墮落成了拙嘴笨腮。


    “你說,你現在正在學校教舞蹈,是麽?”黃東平複了一下自己的心情,繼續道,“怎麽樣,工作開心不?”


    “還好啦。”林楓兒也沒客氣,直接坐到床上,擠到黃東身邊。其實,林楓兒並非是來投懷送抱的,她隻是那黃東當成了自己至親的人,像哥哥?像戀人?反正她也說不清具體是什麽,隻覺得和黃東在一起,才是自己最安心,最沒有負擔的時候。


    “我有事,想聽聽你的意見。”


    “嗯,你說。”


    “現在,有很多舞蹈團體來找我加入,給的待遇還不錯。另外,我現在學校的校長,也邀請我加入她的表演團隊,待遇也可以。最重要的,是還有一個大好人說過,要我去他那邊工作,我現在不知道怎麽決定才好了。”林楓兒把自己的困惑說給了黃東聽。

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