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“做買賣還要主動，但是也不能太主動，不是有句話叫‘上趕著不是買賣’嘛。那應該怎麽做呢？
遇到客人，人家向你這裏看過來，你就要主動招唿一下。
人家已經表現得很明顯不想買了，就不要再自討沒趣了。
那如果人家有繼續看看的意思，你就要主動介紹你賣的東西怎麽怎麽好，讓人家本來不太想買，聽了你的話，就買一塊嚐嚐。
做買賣還有一點，也就是最重要的一點，那就是吆喝。
賣東西你不吆喝，人家知道你賣的是什麽玩意啊？
尤其咱們賣的東西，以前這裏沒有，就更應該好好吆喝了。
怎麽吆喝呢？聽我的。
瞧一瞧看一看啊，賣豆腐啦。我的豆腐光滑白嫩，好吃不貴。
沒長牙的小孩和掉了牙的老人都能吃。
我這豆腐可以燉著吃炒著吃，還可以熬湯或醃著吃。
一斤豆腐我隻收您四文錢，當然買半斤也可以。還可以用豆子換，一斤換一斤。
都來看都來買啊，鬱家的豆腐，您買了肯定不會後悔的。
大娘，要不，你來半斤先嚐嚐。
大叔，買一斤迴家，一家人能吃頓好吃的，就隻要您四文錢，合算吧？”
眾人目瞪口呆地聽著鬱可安吆喝。
鬱可安說道：“什麽事情都要活學活用，不要死把板。
你們慢慢體會，一點點兒就會做生意了。
將來就是不賣豆腐，你賣別的東西，也一樣能賣出去。
好了，你們互相吆喝一下我聽聽。”
眾人互相看了看，又看看鬱可安，就是張不開嘴。
鬱可安看到這些老實了半輩子，種了半輩子地的莊稼漢，這突然讓他們賣東西，是有些為難。
鬱可安決定激他們一下：“就你們這樣的，還想著養家糊口呢？張嘴說句話都費勁，還做什麽生意啊？
迴家喝西北風去吧！”
鬱太安聽了，感覺妹妹有些生氣了，一著急張嘴就大聲喊了出來：
“賣豆腐啦！”
聲音太大，他自己都嚇了一跳。
其他人看他這樣子，都哈哈大笑起來。
發現鬱可安瞪著他們，也急忙跟著喊了起來，一時間鬱可安的院子裏，“賣豆腐啦”的聲音此起彼伏。
大家喊出口以後，發現也沒什麽難為情的，靠本事吃飯，也不丟人。
鬱可安又強調了一下應該注意的事項，最後說道：
“明天開始去賣，先一人帶十來塊，就當是練練手了。
然後，你們要帶多少，看你們的本事，最多給你們五十塊。
一會兒你們迴家，一人拿一塊迴去吃，最好用兩種做法吃。
這樣，有人問你怎麽做好吃，你就可以告訴他了。
可別你自己賣的東西，你居然不知道怎麽吃，你說是不是笑話？”
第一天，鬱可安就做了八盤豆腐，一盤二十四塊。
村裏人一人帶了十幾塊，剩下的，鬱太安都帶走了。
鬱可安還給他們劃定了各自的地盤，別兩三個人跑一個地方去賣。
鬱可安告訴他們，賣不出去也沒關係，剩下的豆腐要帶迴來。
太陽還高高的時候，就有人迴來了。在太陽落山之前，所有賣豆腐的人都迴來了，一塊沒剩。
這算是開門紅了。大家感覺這做生意也不是很難。
“哎，王大栓，你都賣完了？咱們一樣啊。這十幾文賺得輕鬆啊。明天我要帶二十塊，應該也能賣完。”
“我想明天帶三十塊。”
“我也帶二十塊。”
鬱可安看著這一張張笑臉，也替他們高興，自己心裏也高興。
這第一步，算是踢出去了。還不錯。
這麽一算，豆腐盤似乎不夠用啊，那就到口袋鎮再做二十套吧，反正這玩意沒什麽技術含量，木板表麵刮幹淨就行。
鬱太安來找鬱可安：“小妹啊，今天我帶了四盤多豆腐，不夠賣啊，明天再給我多帶兩盤。”
“行。二哥，你快卸了驢到豆腐坊去，要拉磨啊。”
鬱太安有些心疼自己的驢：
“小妹啊，我這驢都跑了一天的道兒了。要不……”
鬱可安：“你去拉磨？”
鬱太安痛快地往豆腐坊去：“我去就我去。”
應該再買頭拉磨的驢子了，就像鬱太安說的，這驢跑了一天的路，已經很累了。
鬱可安又想起了顧梅朵的話：
“這個豆腐啊，靠村裏那些人，賺不了多少錢，真正要賺錢，還得是大客戶，就是一次要個幾十盤的那種。
而且，西度那邊冬天時間長，還可以做成凍豆腐賣，味道也不錯。”
鬱可安嘀咕：“大客戶？在哪裏？唉，慢慢來吧，這才剛剛開始，不急。”
不過，有些事情還是要早早準備的，得買兩頭拉磨的驢，豆腐盤得再多做幾十套。
鬱可安這邊正嘀咕大客戶呢，沒想到，這大客戶就上門了。
鬱可安早上去鎮裏剛剛買了兩頭驢，找了木匠打豆腐盤迴來，鬱修安就來找她：
“姐，刁氏和人打起來了。”
鬱可安心說，這個刁氏，怎麽就沒有安分的時候，總是打架。
“和誰啊？”
鬱修安走近幾步，小聲說道：
“姐，你還記得白家那三個孩子嗎？縣城那三個。”
鬱可安恍然大悟，如果不是鬱修安提起來，她怕是快忘記縣城裏，自己還養著這麽一家子呢。
鬱可安腦子靈光一閃：
“孩子舅舅來了？”
鬱修安點點頭。
“走，你跟我看看去。”
還沒有走到白左家，就看到好些人圍在那裏看熱鬧。
“……那幾個小崽子，自己跑沒影兒了，你來找我要，你要得著嗎？”
就聽一個低沉的男聲氣憤地說道：
“我姐家的房子，現在是你們一家人在住著，孩子不見了，你說我不找你要找誰要？
我可是聽說了，你準備把我幾個外甥賣了。
你快說，賣到哪裏去了？今天你如果不給我說清楚，咱們就見官。
三個孩子啊，你的親孫子，你就給賣了，你還有沒有人性了啊？你個喪天良的老虔婆。”
刁氏聽到男子這麽說，立即感覺自己有理了：
“對，那是我的孫子，孩子是我白家的，我想怎麽樣就怎麽樣，輪不到你一個外人來說三道四的，滾！”
男子氣急了，自己好好的三個外甥，姐姐和姐夫去了，自己怎麽不早些把他們接走？
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“做買賣還要主動，但是也不能太主動，不是有句話叫‘上趕著不是買賣’嘛。那應該怎麽做呢？
遇到客人，人家向你這裏看過來，你就要主動招唿一下。
人家已經表現得很明顯不想買了，就不要再自討沒趣了。
那如果人家有繼續看看的意思，你就要主動介紹你賣的東西怎麽怎麽好，讓人家本來不太想買，聽了你的話，就買一塊嚐嚐。
做買賣還有一點，也就是最重要的一點，那就是吆喝。
賣東西你不吆喝，人家知道你賣的是什麽玩意啊？
尤其咱們賣的東西，以前這裏沒有，就更應該好好吆喝了。
怎麽吆喝呢？聽我的。
瞧一瞧看一看啊，賣豆腐啦。我的豆腐光滑白嫩，好吃不貴。
沒長牙的小孩和掉了牙的老人都能吃。
我這豆腐可以燉著吃炒著吃，還可以熬湯或醃著吃。
一斤豆腐我隻收您四文錢，當然買半斤也可以。還可以用豆子換，一斤換一斤。
都來看都來買啊，鬱家的豆腐，您買了肯定不會後悔的。
大娘，要不，你來半斤先嚐嚐。
大叔，買一斤迴家，一家人能吃頓好吃的，就隻要您四文錢，合算吧？”
眾人目瞪口呆地聽著鬱可安吆喝。
鬱可安說道：“什麽事情都要活學活用，不要死把板。
你們慢慢體會，一點點兒就會做生意了。
將來就是不賣豆腐，你賣別的東西，也一樣能賣出去。
好了，你們互相吆喝一下我聽聽。”
眾人互相看了看，又看看鬱可安，就是張不開嘴。
鬱可安看到這些老實了半輩子，種了半輩子地的莊稼漢，這突然讓他們賣東西，是有些為難。
鬱可安決定激他們一下：“就你們這樣的，還想著養家糊口呢？張嘴說句話都費勁，還做什麽生意啊？
迴家喝西北風去吧！”
鬱太安聽了，感覺妹妹有些生氣了，一著急張嘴就大聲喊了出來：
“賣豆腐啦！”
聲音太大，他自己都嚇了一跳。
其他人看他這樣子，都哈哈大笑起來。
發現鬱可安瞪著他們，也急忙跟著喊了起來，一時間鬱可安的院子裏，“賣豆腐啦”的聲音此起彼伏。
大家喊出口以後，發現也沒什麽難為情的，靠本事吃飯，也不丟人。
鬱可安又強調了一下應該注意的事項，最後說道：
“明天開始去賣，先一人帶十來塊，就當是練練手了。
然後，你們要帶多少，看你們的本事，最多給你們五十塊。
一會兒你們迴家，一人拿一塊迴去吃，最好用兩種做法吃。
這樣，有人問你怎麽做好吃，你就可以告訴他了。
可別你自己賣的東西，你居然不知道怎麽吃，你說是不是笑話？”
第一天，鬱可安就做了八盤豆腐，一盤二十四塊。
村裏人一人帶了十幾塊，剩下的，鬱太安都帶走了。
鬱可安還給他們劃定了各自的地盤，別兩三個人跑一個地方去賣。
鬱可安告訴他們，賣不出去也沒關係，剩下的豆腐要帶迴來。
太陽還高高的時候，就有人迴來了。在太陽落山之前，所有賣豆腐的人都迴來了，一塊沒剩。
這算是開門紅了。大家感覺這做生意也不是很難。
“哎，王大栓，你都賣完了？咱們一樣啊。這十幾文賺得輕鬆啊。明天我要帶二十塊，應該也能賣完。”
“我想明天帶三十塊。”
“我也帶二十塊。”
鬱可安看著這一張張笑臉，也替他們高興，自己心裏也高興。
這第一步，算是踢出去了。還不錯。
這麽一算，豆腐盤似乎不夠用啊，那就到口袋鎮再做二十套吧，反正這玩意沒什麽技術含量，木板表麵刮幹淨就行。
鬱太安來找鬱可安：“小妹啊，今天我帶了四盤多豆腐，不夠賣啊，明天再給我多帶兩盤。”
“行。二哥，你快卸了驢到豆腐坊去，要拉磨啊。”
鬱太安有些心疼自己的驢：
“小妹啊，我這驢都跑了一天的道兒了。要不……”
鬱可安：“你去拉磨？”
鬱太安痛快地往豆腐坊去：“我去就我去。”
應該再買頭拉磨的驢子了，就像鬱太安說的，這驢跑了一天的路，已經很累了。
鬱可安又想起了顧梅朵的話：
“這個豆腐啊，靠村裏那些人，賺不了多少錢，真正要賺錢，還得是大客戶，就是一次要個幾十盤的那種。
而且，西度那邊冬天時間長，還可以做成凍豆腐賣，味道也不錯。”
鬱可安嘀咕：“大客戶？在哪裏？唉，慢慢來吧，這才剛剛開始，不急。”
不過，有些事情還是要早早準備的，得買兩頭拉磨的驢，豆腐盤得再多做幾十套。
鬱可安這邊正嘀咕大客戶呢，沒想到，這大客戶就上門了。
鬱可安早上去鎮裏剛剛買了兩頭驢，找了木匠打豆腐盤迴來，鬱修安就來找她：
“姐，刁氏和人打起來了。”
鬱可安心說，這個刁氏，怎麽就沒有安分的時候，總是打架。
“和誰啊？”
鬱修安走近幾步，小聲說道：
“姐，你還記得白家那三個孩子嗎？縣城那三個。”
鬱可安恍然大悟，如果不是鬱修安提起來，她怕是快忘記縣城裏，自己還養著這麽一家子呢。
鬱可安腦子靈光一閃：
“孩子舅舅來了？”
鬱修安點點頭。
“走，你跟我看看去。”
還沒有走到白左家，就看到好些人圍在那裏看熱鬧。
“……那幾個小崽子，自己跑沒影兒了，你來找我要，你要得著嗎？”
就聽一個低沉的男聲氣憤地說道：
“我姐家的房子，現在是你們一家人在住著，孩子不見了，你說我不找你要找誰要？
我可是聽說了，你準備把我幾個外甥賣了。
你快說，賣到哪裏去了？今天你如果不給我說清楚，咱們就見官。
三個孩子啊，你的親孫子，你就給賣了，你還有沒有人性了啊？你個喪天良的老虔婆。”
刁氏聽到男子這麽說，立即感覺自己有理了：
“對，那是我的孫子，孩子是我白家的，我想怎麽樣就怎麽樣，輪不到你一個外人來說三道四的，滾！”
男子氣急了，自己好好的三個外甥，姐姐和姐夫去了，自己怎麽不早些把他們接走？
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