第40章 來大客戶了
全家穿越之一家三口齊奮鬥 作者：財小童 投票推薦 加入書簽 留言反饋
吃過晚飯，周家眾人也從周大江口中得知，涼皮兒隻做到月底的事情，不由地惋惜了一通。
人都是習慣性的動物，接連幾個星期，天天往家撿錢，突然有一天不能撿了，那失落的心情可想而知。
周母想得比較開，大江一家帶著大家賺了這麽多的錢，已經夠意思了。這段時間每家都攢了有小二十幾兩的銀子。這要是換成以往，那一年也不一定能掙到這麽多。
於是表態道：“這樣也挺好，下個月差不多也該醃酸菜了，還有豆角、蘿卜、茄子，也得曬幹才行，瞅時間還得上山撿蘑菇，到處是活兒，大家正好可以收收心。”
而且，大江家的房子明天也要開工了，倒出來的人手也可以過去幫幫忙。早點兒蓋好，也能早點兒搬進去。”
隨即又悄悄地問周大江，“咱家屋裏的那些人，大約待到什麽時候？我用不用給燒燒炕？這會兒天沒冷還好說，等過段時間天冷了，不燒炕根本就不行。
而且，他們天天吃我帶迴去的那些飯菜，也就是現在吧，還湊合。等天冷了，飯菜沒等到家就涼透了，這吃完了胃口也受不了呀！”
周大江解釋道：“不讓你燒炕是怕讓別人知道，咱們家還住著一幫人。
這幫人是來幫著抓那個歹人的，在那個歹人沒現身之前，估計一直會在咱家住。飯的事，不行你早上給準備熱乎的，晚上再從這邊拿，燒炕這事你就先別管了，等天冷時我再想想辦法吧！”興許不用天冷，就抓到細作了。
次日，周大江將今天該準備的東西給列了一個清單，吃過早飯後就跟哥哥周大海一人背著一背簍的工具就出發了，昨晚又做好了一百套，正好給送到酒樓。
順便再去三弟那兒，把另一口大鐵鍋也給取迴來。
兩人來到酒樓後，從店小二那兒得知陳掌櫃在陪一位大客戶，周大江也沒有打擾他，去後廚找了上次驗貨的備菜師傅。清點數量無誤後，他就打算和大哥去三弟那兒取鐵鍋。
結果，剛走到門口，正好陳掌櫃也領著客戶出來，眼尖見到他，喊了他一聲：“大江老弟留步！”
陳掌櫃笑嗬嗬地走上前，“真是‘說曹操，曹操到’，我正跟薛掌櫃談起到你，結果你就來了。來來來，我給你介紹一位大客戶。”
說著轉過身，虛扶了一把身後的人，“這位是來自京城大同商行的大管事薛掌櫃，大同商行也是咱們酒樓的背後東家開的。”
周大江上前行一禮，“薛掌櫃好！在下姓周，名大江，見過薛掌櫃。”
薛掌櫃大約四十上下的年紀，見人三分笑，“周老弟好，在下姓薛，名京，是京城大同商行的管事，我也隨著陳掌櫃僭越叫你一聲‘周老弟’。
周老弟，實不相瞞，我這次是專為你而來。”
周大江詫異，指了指自己，“專為我？”
薛掌櫃：“是，專門為了你的工具小套裝而來。”
陳掌櫃樂嗬嗬地招唿眾人，“這裏不是說話的地方，走走走，咱們進屋裏詳談。”於是引著三人來到一處包間。
幾人進到屋裏，陳掌櫃讓小二上了一壺好茶，就著剛才薛掌櫃的話頭，跟周大江解釋道：“上次送到府城的兩套工具，當天就被去京城述職的大管事給帶走了，所以才有了後麵的五百套訂單。
大管事跟東家述職時，正好薛掌櫃也在，他看到這裏麵的商機，所以就馬不停蹄地來了。”
薛掌櫃微微一笑自嘲道：“我這是笨鳥先飛，這套工具幸虧是在咱們酒樓之間流轉，還沒傳到外麵去。要是被其他商行瞧見，一準兒會捷足先登，到時就沒我什麽事了。”
說完，看著周大江說道：“我這個人說話向來直接，咱們就開誠布公地講，你的這套工具我想買，要是一次性買斷的話，大約需要多少錢？”
周大江一看，薛掌櫃豪橫啊！上來就獅子大開口，要直接買斷。
他沒有立即迴答，低頭喝了一口茶，仔細想了想，然後才說道：“承蒙薛掌櫃抬愛，您能看上我這套小工具，周某實在是沒想到。
實不相瞞，我是個讀書人，本身也不擅長經商，我也樂得把它賣個好價錢，然後將精力花在書本之上。
當初做出這套東西也實屬偶然。原本，是為支持自家媳婦賣吃食，才研究出來的，所以，當初做孔加工機時，就簡單地組裝了一個小型的衝壓機，很簡陋的那種。
如果您想買斷進行大批量投產的話，那這個機器還得需要再精心改良才行。
在這方麵，不是周某大言不慚，即使擅長加工的鐵匠，也不一定能夠研究明白。”
說完周大江又低頭喝了一口茶，“這個茶不錯，入口甘甜，口齒留香。”
他得給對方一個思考時間，然後再接著往下談。
什麽叫構思？就是自己憑空想象出來的東西，別人輕易模仿不來，他隻要篤定這一點，那麽接下來的局麵，就掌控在自己手中了。
薛掌櫃就是一個商人，商人以逐利為本，這是原則。
周大江的意思很明白，如果一次性買斷了，那這之後出現的風險，人家是不會管你的，畢竟事先已經說明了。
但放棄又有點太可惜，放著這麽好的商機不抓，日後被人搶占市場的話，那可就得不償失了。
於是，他探究地道：“那依周老弟的想法，這事該如何是好？”
來了，掌握全盤的機會來了。
周大江故作深沉狀伸出兩根手指，“周某不才，想到兩個方法，薛掌櫃您參考一下看看。
其一，您隻買斷我手中現有的產品銷售權，我負責生產，加工機器由我自行維護。生產出來的產品，按不同數量給您報價，大同商行負責全國各地銷售，售價由您掌控。
其二，由大同商行出資開設加工廠，周某以技術入股，占股一成。管理人員由大同商行擔當，生產，銷售則全由大同商行負責。
周某則作為技術顧問，隻負責定期對機器進行維護，以及開發新的加工機器。
以上，是老弟能想到的最佳解決方案。
如此一來，機器維護或更新就由不才在下幫您解決了，市場方麵，大同商行也能抓得先機，一舉兩得。您看如何？”
說完，他又低頭喝了口茶，陳掌櫃見狀，連忙迴頭吩咐店小二，給周老弟裝一包他喝的這種茶葉，迴頭等他走的時候，讓他帶走。
薛掌櫃手指敲著桌麵沉思了一會兒，道：“周老弟這兩種方案聽起來挺不錯，但仔細分析下來，都各有利弊。
就省心程度來講，薛某比較中意第一個方案。可是，目前你們的供貨數量，完全滿足不了商行的需求。成品數量太少了，我們商行是全國鋪貨，這點數量真真是九牛一毛都不到。
第二個方案，由商行投資建廠。管理人員的調度好說，但廠址選擇存在問題，如果建在京城郊區，離你太遠，機器萬一有什麽故障，調試就是一個問題，也耽誤生產。而且後續可持續經營能力也看不到，那我前期投入的這筆費用豈不是打了水漂？”
人都是習慣性的動物，接連幾個星期，天天往家撿錢，突然有一天不能撿了，那失落的心情可想而知。
周母想得比較開，大江一家帶著大家賺了這麽多的錢，已經夠意思了。這段時間每家都攢了有小二十幾兩的銀子。這要是換成以往，那一年也不一定能掙到這麽多。
於是表態道：“這樣也挺好，下個月差不多也該醃酸菜了，還有豆角、蘿卜、茄子，也得曬幹才行，瞅時間還得上山撿蘑菇，到處是活兒，大家正好可以收收心。”
而且，大江家的房子明天也要開工了，倒出來的人手也可以過去幫幫忙。早點兒蓋好，也能早點兒搬進去。”
隨即又悄悄地問周大江，“咱家屋裏的那些人，大約待到什麽時候？我用不用給燒燒炕？這會兒天沒冷還好說，等過段時間天冷了，不燒炕根本就不行。
而且，他們天天吃我帶迴去的那些飯菜，也就是現在吧，還湊合。等天冷了，飯菜沒等到家就涼透了，這吃完了胃口也受不了呀！”
周大江解釋道：“不讓你燒炕是怕讓別人知道，咱們家還住著一幫人。
這幫人是來幫著抓那個歹人的，在那個歹人沒現身之前，估計一直會在咱家住。飯的事，不行你早上給準備熱乎的，晚上再從這邊拿，燒炕這事你就先別管了，等天冷時我再想想辦法吧！”興許不用天冷，就抓到細作了。
次日，周大江將今天該準備的東西給列了一個清單，吃過早飯後就跟哥哥周大海一人背著一背簍的工具就出發了，昨晚又做好了一百套，正好給送到酒樓。
順便再去三弟那兒，把另一口大鐵鍋也給取迴來。
兩人來到酒樓後，從店小二那兒得知陳掌櫃在陪一位大客戶，周大江也沒有打擾他，去後廚找了上次驗貨的備菜師傅。清點數量無誤後，他就打算和大哥去三弟那兒取鐵鍋。
結果，剛走到門口，正好陳掌櫃也領著客戶出來，眼尖見到他，喊了他一聲：“大江老弟留步！”
陳掌櫃笑嗬嗬地走上前，“真是‘說曹操，曹操到’，我正跟薛掌櫃談起到你，結果你就來了。來來來，我給你介紹一位大客戶。”
說著轉過身，虛扶了一把身後的人，“這位是來自京城大同商行的大管事薛掌櫃，大同商行也是咱們酒樓的背後東家開的。”
周大江上前行一禮，“薛掌櫃好！在下姓周，名大江，見過薛掌櫃。”
薛掌櫃大約四十上下的年紀，見人三分笑，“周老弟好，在下姓薛，名京，是京城大同商行的管事，我也隨著陳掌櫃僭越叫你一聲‘周老弟’。
周老弟，實不相瞞，我這次是專為你而來。”
周大江詫異，指了指自己，“專為我？”
薛掌櫃：“是，專門為了你的工具小套裝而來。”
陳掌櫃樂嗬嗬地招唿眾人，“這裏不是說話的地方，走走走，咱們進屋裏詳談。”於是引著三人來到一處包間。
幾人進到屋裏，陳掌櫃讓小二上了一壺好茶，就著剛才薛掌櫃的話頭，跟周大江解釋道：“上次送到府城的兩套工具，當天就被去京城述職的大管事給帶走了，所以才有了後麵的五百套訂單。
大管事跟東家述職時，正好薛掌櫃也在，他看到這裏麵的商機，所以就馬不停蹄地來了。”
薛掌櫃微微一笑自嘲道：“我這是笨鳥先飛，這套工具幸虧是在咱們酒樓之間流轉，還沒傳到外麵去。要是被其他商行瞧見，一準兒會捷足先登，到時就沒我什麽事了。”
說完，看著周大江說道：“我這個人說話向來直接，咱們就開誠布公地講，你的這套工具我想買，要是一次性買斷的話，大約需要多少錢？”
周大江一看，薛掌櫃豪橫啊！上來就獅子大開口，要直接買斷。
他沒有立即迴答，低頭喝了一口茶，仔細想了想，然後才說道：“承蒙薛掌櫃抬愛，您能看上我這套小工具，周某實在是沒想到。
實不相瞞，我是個讀書人，本身也不擅長經商，我也樂得把它賣個好價錢，然後將精力花在書本之上。
當初做出這套東西也實屬偶然。原本，是為支持自家媳婦賣吃食，才研究出來的，所以，當初做孔加工機時，就簡單地組裝了一個小型的衝壓機，很簡陋的那種。
如果您想買斷進行大批量投產的話，那這個機器還得需要再精心改良才行。
在這方麵，不是周某大言不慚，即使擅長加工的鐵匠，也不一定能夠研究明白。”
說完周大江又低頭喝了一口茶，“這個茶不錯，入口甘甜，口齒留香。”
他得給對方一個思考時間，然後再接著往下談。
什麽叫構思？就是自己憑空想象出來的東西，別人輕易模仿不來，他隻要篤定這一點，那麽接下來的局麵，就掌控在自己手中了。
薛掌櫃就是一個商人，商人以逐利為本，這是原則。
周大江的意思很明白，如果一次性買斷了，那這之後出現的風險，人家是不會管你的，畢竟事先已經說明了。
但放棄又有點太可惜，放著這麽好的商機不抓，日後被人搶占市場的話，那可就得不償失了。
於是，他探究地道：“那依周老弟的想法，這事該如何是好？”
來了，掌握全盤的機會來了。
周大江故作深沉狀伸出兩根手指，“周某不才，想到兩個方法，薛掌櫃您參考一下看看。
其一，您隻買斷我手中現有的產品銷售權，我負責生產，加工機器由我自行維護。生產出來的產品，按不同數量給您報價，大同商行負責全國各地銷售，售價由您掌控。
其二，由大同商行出資開設加工廠，周某以技術入股，占股一成。管理人員由大同商行擔當，生產，銷售則全由大同商行負責。
周某則作為技術顧問，隻負責定期對機器進行維護，以及開發新的加工機器。
以上，是老弟能想到的最佳解決方案。
如此一來，機器維護或更新就由不才在下幫您解決了，市場方麵，大同商行也能抓得先機，一舉兩得。您看如何？”
說完，他又低頭喝了口茶，陳掌櫃見狀，連忙迴頭吩咐店小二，給周老弟裝一包他喝的這種茶葉，迴頭等他走的時候，讓他帶走。
薛掌櫃手指敲著桌麵沉思了一會兒，道：“周老弟這兩種方案聽起來挺不錯，但仔細分析下來，都各有利弊。
就省心程度來講，薛某比較中意第一個方案。可是，目前你們的供貨數量，完全滿足不了商行的需求。成品數量太少了，我們商行是全國鋪貨，這點數量真真是九牛一毛都不到。
第二個方案，由商行投資建廠。管理人員的調度好說，但廠址選擇存在問題，如果建在京城郊區，離你太遠，機器萬一有什麽故障，調試就是一個問題，也耽誤生產。而且後續可持續經營能力也看不到，那我前期投入的這筆費用豈不是打了水漂？”