“閆哥，你為什麽不問我能拿多少錢呢？”羅主任笑著說
閆安頓了一下：“你剛先問我的，我就直接給你說了，我也不好意思問你。”
“咱們都要合夥辦公司了，那有什麽不好意思的，嚴哥，我跟你說實話，如果你問我拿多少錢的話，我說出來的這個金額會讓你感到很驚訝的。”
閆安心想，能讓我驚訝到什麽程度？你無非不就是要多拿一些嗎？還有什麽驚訝的？
想到這閆安便說：”那你肯定比你哥我多的多了嗎？”
“什麽呀？”羅主任把手中的煙在煙缸裏用勁的掐著說：“閆哥，我也不怕你笑話，我真的沒有錢。”
“你說什麽？你沒有錢？”
閆安聽到後很驚訝：“那你不是剛說不允許一分錢都不掏嗎？這事咋弄？”
“閆哥，你別著急，你聽我給你說完，我的話還沒說完呢。”
羅主任把手中的煙頭掐在煙缸中：“閆哥，現在是這樣，首先，這個公司的法人，到時候是你的。”
“法不法人我先不說，我要的是錢。你說你沒錢咋整？”閆安顯得很不耐煩。
“你先聽我說，法人就是掌控這個公司的人，出麵解決問題的人，也就是說老板。”羅主任解釋道。
“那你不也是老板嗎？當老板是需要建立在有錢的基礎上的，你沒錢，我當狗屁老板？再說了你也是老板呀。”
“不不不，閆哥，你把老板和股東的概念沒分清。我是股東，你是老板，公司由幾個股東組成，股東也是老板，但是真正的法人出麵的才是真正的老板，我們這些幕後的人都屬於股東。”
“我聽明白了，法人就是老板，如果我是法人，我出麵，你在背後垂簾聽政。”閆安笑著說。
羅主任聽的也笑了：“閆哥真會開玩笑，不敢說我垂簾聽政，我沒那麽大的能耐，我隻是想把業務盡量讓在這邊做，讓咱們多掙一點錢。”
“好，說到錢上，你剛才說你沒錢，你說你到底先能出多少錢？”閆安急切的想知道羅主任的底細。
羅主任很難為情的看了眼一眼閆安小聲的說：“閆哥，我的經濟情況非常不好，我現在就是抖完我的家當，我隻能拿出來五萬塊錢。”
“多少？”閆安感到很驚訝：“五萬，這恐怕也太少了吧？這大頭不是全讓我拿了嗎？”
“實在沒辦法呀，閆哥。”說完，羅主任似乎在期盼著閆安給他一個方案。
閆安想了想說：“五萬塊錢肯定太少了，你要不迴去再想一想，再動員動員其他的人員可能給你幫一下，我再迴去再考慮一下，這個事還能不能合作成功？”
閆安的這句話觸動了羅主任的敏感神經，他急忙說：“閆哥，別說這種合作成功不成功的話，雖然我沒多少錢？但是我們一定要把這個事辦成功！說句難聽話，如果我手頭有錢的話，我還願意投資辦廠嗎？這都不是為了賺錢嗎？不都是因為手裏沒錢嗎？我們才想辦法要賺更多的錢嗎？”
閆安覺得羅主任的話似乎很有道理，但從他的內心裏來講，是接受不了自己拿出來大部分的資金投到這裏麵，樂觀一點，如果成功了，那肯定是他按比例分的錢多，如果投資失敗了，肯定賠的最多。
想到這，閆安對羅主任說：“既然你也想成這個事，我們現在就按要成功的方向去努力。你迴家再想想辦法，我也迴家再想想辦法，咱們兩方努力，明天晚上咱們再見麵。”
分手後，閆安又來到了表哥吳之玄的辦公室。
當閆安把羅主任手頭沒有錢的這個消息告訴了表哥吳之玄以後，吳之玄再三質問閆安：“你是不是自己願意幹這個事？”
閆安信誓旦旦的說：“我願意幹這事。”
吳之玄讓閆安說出他幹這件事的理由，閆安說：“第一個業務不用發愁，現在轉讓這家裝訂廠的老板自己也有業務，他走的時候說過這些業務也給自己，第二，羅主任在方印，完全可以把方印印刷廠裏的活交給我們，第三個就是，按照羅主任的說法，這家轉讓廠子的老板的設備全部都是進口的東西，無論從時間和效率上來說，現在都是在這裏，可以算是數一數二的，占有一定的優勢。”
看著死心塌地的表弟，堅定的決心，吳之玄又問：“你希望羅主人拿多少錢呢？”
“兩個人辦廠子，你至少還不需要拿出來一半的錢？”其實閆安一直是這麽認為的。
“那我問你，如果沒有羅主任給你出點子，沒有他在他們的印刷廠給你提供業務的話，你一個人可以幹嗎？”
這句話問的閆安不知如何迴答。他知道，自己一個人幹，根本是不可能的，首先，從技術層麵他就是無法解決的，在各種資金方麵，他根本是達不到的，沒有技術，缺少資金，又沒有業務，這樣的廠子肯定是走不下去的。
想到這，閆安特別爽快的說：“那我肯定不會幹的。”
“所以呀，現在這就叫借勢發力。”
“什麽意思？”
“你現在有了羅主任這條線，千萬別讓他掉隊，他掉了隊，你根本就沒有義務，你的業務主要到時候靠的就是他，所以他現在就是你的業務供應鏈，也是你賺錢的橋梁，所以必須留住這個人。你給他提出的方案就是，如果你投資投不了多少錢的話，但是你必須每年給我廠裏的業務量，保證到多少？”
“保證業務量？”閆安不明白的望著吳之玄。
“對，就是業務鏈，也就是說，既然你羅主任沒有太多的錢投資，那你就把你的業務量給我做起來，你每年保證讓我做二百萬的產值，然後我按五個點給你提成，直到把他的投資款扣迴來，前期隻是工資，等你按兩年或者三年把這個投資金額交足後的提成拿出來，以後夠了以後，我就按股東比倒來給你分紅，，這樣對誰來說都是公平的，況且倒逼他不停的給你業務，有了業務，資金就周轉開了。他如果做不到了，做不到你就拿不到分紅，拿不到分紅就等於你沒投資，你每年隻按你的五萬塊錢的投資去領你的分紅。”
“那這樣下來，他一年也是分不了多少錢的。”閆安心裏盤算著。
“這樣下來，你說是按五萬分紅，還是按業務量提成？”
“我說的是按五萬元的投資比例。”
“當然分不了多少錢啊，可能有時候還不如他打工掙的錢呢，所以這就倒逼他把業務量給你全部做起來，他把業務給你做起來，你給他提成，他看到有希望了，才有動力，源源不斷的給你提供業務，從而達到雙贏。”
“那現在不說他了，哥，如果按你這種說法的話，我們資金的缺口還很大。”閆安說出了自己的擔心，
“你的賬上必須要有50萬嗎？”
這句話問的閆安不好迴答，他還沒有想好怎麽迴答，表哥吳之玄又問他：“你告訴我，你這50萬放在賬上，準備幹什麽用？”
“就是買設備先給30萬，剩下的。”
“買設備為什麽就要給30萬？”
還沒等閆安說完，吳之玄就打斷了他的話：“我們為什麽不想想其他的辦法？花最小的錢，辦最大的事？”
“花小錢辦大事？”閆安不解的看著表哥。
“看來你這個公司老板還是讓我去當吧，主意全是我給你在給你出。”吳之玄笑著說。
“我完全同意。”
“少給我在這承諾，你就是想請我去，我也不去，畢竟你們那是幾個人合夥的事，記住讓親戚盡量少參與，對誰都好。讓親戚給你在幕後出個主意啊，想個點子呀，那還是可以的。”
“哦，你剛才說花小錢辦大事，指的是什麽？”閆安又問。
“那家賣設備的老板，你去和他談，我們這是剛起步階段，希望他能理解一下，資金各方麵都不太充足，先付一部分設備款，然後逐月逐月還，或者是逐年逐年付，三年或五年給你把這錢付完，這種模式也可以去談啊。”
閆安撓了撓頭說：“你這個方法倒是挺好的，我咋沒想到呢？”
“所以這就是個談判技巧，好把對方拿下來的一個最好的解決方法。“
“那如果賣家不同意呢？”
“哪來那麽多的如果？你又沒去談，何來如果？”
“我是說萬一人家不同意呢？”
“有什麽不同意的？你的設備在我這放著，如果我把錢給你給不完，按合同期限沒給你給完，或者是一個月沒付，很簡單啊，你拉我的設備不就完了嗎？”
“那我們豈不是沒有設備生產的了？”
“唉，咋跟你說不清？你沒有設備生產，這是因為你把人家的設備錢沒給人家還完，難道你想不明白嗎？”
“哦，等於他的東西就在我們這先押著，我們用著幹活，給人家付設備款，付不上的話，人家也隨時可以把自己的設備搞迴去。就相當於現在到買房，先交首付款，然後又月供，這種模式？”
“對呀，一套房八九萬塊錢，誰能一下子拿出來那麽多錢？所以，許多人采取美國老太太的那種支付方式，先付一部分的首付錢，然後在自己可以承受的範圍之內，一個月再給銀行交一點錢，這不就有房住了嗎？你如果房貸供不上了，銀行隨時就把你的房收了，誰願意讓自己的房讓銀行收走啊？就如同你們願意讓老板把你們的設備要迴去嗎？肯定不願意的，所以我的建議是賬上不必要有那麽多的錢，盡量讓很少的投資有很大的迴報，這樣也倒逼你們不斷的給加工的上遊催著要賬，催著要錢，錢生錢，錢滾錢，你們的流動資金慢慢就會賺出來的。”
聽了表哥的方案，閆安雲裏霧裏的，沒想到，同樣的問題有許多的處理方式。
“這倒是個好方案。”
“你再和那個羅主任見麵的時候，把這些說清，看人家是什麽意思？畢竟現在是兩個人的生意嘛。”吳之玄對閆安說。
第三天晚上，在德福路的二樓包間，閆安和羅主任又一次坐在了這裏，這裏現在已經成了他們辦公司的籌備處了。
不過這一次不光是他兩個人，羅主任還帶來了一個人。
當羅主任並沒有在給閆安打招唿的前提前下，突然領著一個光頭男子來到這裏，多少讓閆安心生疑惑。
羅主任向閆安介紹：“閆哥，這是我的一個投資的人，徐哥。”等羅主任介紹到這個人時，閆安從心底裏產生了一種，反感的情緒。
礙於情麵，閆安伸出手，和這個光頭男子握了手，他看到了光頭男子脖子上的項鏈和手上的幾圈佛珠，閆安對這種人的第一印象並不好，特別是當他抽迴手時，無意識的看到了他手背上紋的忍字，更加增加了閆安的反感。
這個人是什麽來頭？人品又如何？他是幹什麽的？閆安都一無所知。
現在，羅主任為了用他的錢把他拉入進來，多少人也有一點不高興，當閆安問起這個投資人，可以拿出多少錢的時候？光頭男子直截了當的說：“需要多少我出多少。”
聽著光頭的口氣，閆安心裏一驚，看起來來頭不小。
光頭說話了：“聽羅主任說是啟動資金是50萬，但是我們不一定就要把這50萬全部放在賬上，我們用現有的資金先把設備搞迴來，但是不能給他一把清，咱們也是掙一點，給他一點，掙一點，給他一點，當我們的流轉資金啟動資金都夠的時候，還需要給那裏麵投那麽多的錢嗎？”
光頭男子的話和表哥吳智軒的觀點基本是一致的子。
閆安今天晚上坐在這裏，並沒有把吳之玄的想法說出來，畢竟事情發展太快了，他沒有想到羅主任因為資金不夠，竟然在未和自己商量的情況下，直接帶了一個陌生人見麵，這多少讓閆安心裏覺得有點不舒服。
聽了光頭人的話，閆安順從的說：“你這個方案倒是個好方案，可是如何和賣方去溝通這個事？你能保證人家答應你分批分次給他付設備款嗎？”
閆安頓了一下：“你剛先問我的，我就直接給你說了，我也不好意思問你。”
“咱們都要合夥辦公司了，那有什麽不好意思的，嚴哥，我跟你說實話，如果你問我拿多少錢的話，我說出來的這個金額會讓你感到很驚訝的。”
閆安心想，能讓我驚訝到什麽程度？你無非不就是要多拿一些嗎？還有什麽驚訝的？
想到這閆安便說：”那你肯定比你哥我多的多了嗎？”
“什麽呀？”羅主任把手中的煙在煙缸裏用勁的掐著說：“閆哥，我也不怕你笑話，我真的沒有錢。”
“你說什麽？你沒有錢？”
閆安聽到後很驚訝：“那你不是剛說不允許一分錢都不掏嗎？這事咋弄？”
“閆哥，你別著急，你聽我給你說完，我的話還沒說完呢。”
羅主任把手中的煙頭掐在煙缸中：“閆哥，現在是這樣，首先，這個公司的法人，到時候是你的。”
“法不法人我先不說，我要的是錢。你說你沒錢咋整？”閆安顯得很不耐煩。
“你先聽我說，法人就是掌控這個公司的人，出麵解決問題的人，也就是說老板。”羅主任解釋道。
“那你不也是老板嗎？當老板是需要建立在有錢的基礎上的，你沒錢，我當狗屁老板？再說了你也是老板呀。”
“不不不，閆哥，你把老板和股東的概念沒分清。我是股東，你是老板，公司由幾個股東組成，股東也是老板，但是真正的法人出麵的才是真正的老板，我們這些幕後的人都屬於股東。”
“我聽明白了，法人就是老板，如果我是法人，我出麵，你在背後垂簾聽政。”閆安笑著說。
羅主任聽的也笑了：“閆哥真會開玩笑，不敢說我垂簾聽政，我沒那麽大的能耐，我隻是想把業務盡量讓在這邊做，讓咱們多掙一點錢。”
“好，說到錢上，你剛才說你沒錢，你說你到底先能出多少錢？”閆安急切的想知道羅主任的底細。
羅主任很難為情的看了眼一眼閆安小聲的說：“閆哥，我的經濟情況非常不好，我現在就是抖完我的家當，我隻能拿出來五萬塊錢。”
“多少？”閆安感到很驚訝：“五萬，這恐怕也太少了吧？這大頭不是全讓我拿了嗎？”
“實在沒辦法呀，閆哥。”說完，羅主任似乎在期盼著閆安給他一個方案。
閆安想了想說：“五萬塊錢肯定太少了，你要不迴去再想一想，再動員動員其他的人員可能給你幫一下，我再迴去再考慮一下，這個事還能不能合作成功？”
閆安的這句話觸動了羅主任的敏感神經，他急忙說：“閆哥，別說這種合作成功不成功的話，雖然我沒多少錢？但是我們一定要把這個事辦成功！說句難聽話，如果我手頭有錢的話，我還願意投資辦廠嗎？這都不是為了賺錢嗎？不都是因為手裏沒錢嗎？我們才想辦法要賺更多的錢嗎？”
閆安覺得羅主任的話似乎很有道理，但從他的內心裏來講，是接受不了自己拿出來大部分的資金投到這裏麵，樂觀一點，如果成功了，那肯定是他按比例分的錢多，如果投資失敗了，肯定賠的最多。
想到這，閆安對羅主任說：“既然你也想成這個事，我們現在就按要成功的方向去努力。你迴家再想想辦法，我也迴家再想想辦法，咱們兩方努力，明天晚上咱們再見麵。”
分手後，閆安又來到了表哥吳之玄的辦公室。
當閆安把羅主任手頭沒有錢的這個消息告訴了表哥吳之玄以後，吳之玄再三質問閆安：“你是不是自己願意幹這個事？”
閆安信誓旦旦的說：“我願意幹這事。”
吳之玄讓閆安說出他幹這件事的理由，閆安說：“第一個業務不用發愁，現在轉讓這家裝訂廠的老板自己也有業務，他走的時候說過這些業務也給自己，第二，羅主任在方印，完全可以把方印印刷廠裏的活交給我們，第三個就是，按照羅主任的說法，這家轉讓廠子的老板的設備全部都是進口的東西，無論從時間和效率上來說，現在都是在這裏，可以算是數一數二的，占有一定的優勢。”
看著死心塌地的表弟，堅定的決心，吳之玄又問：“你希望羅主人拿多少錢呢？”
“兩個人辦廠子，你至少還不需要拿出來一半的錢？”其實閆安一直是這麽認為的。
“那我問你，如果沒有羅主任給你出點子，沒有他在他們的印刷廠給你提供業務的話，你一個人可以幹嗎？”
這句話問的閆安不知如何迴答。他知道，自己一個人幹，根本是不可能的，首先，從技術層麵他就是無法解決的，在各種資金方麵，他根本是達不到的，沒有技術，缺少資金，又沒有業務，這樣的廠子肯定是走不下去的。
想到這，閆安特別爽快的說：“那我肯定不會幹的。”
“所以呀，現在這就叫借勢發力。”
“什麽意思？”
“你現在有了羅主任這條線，千萬別讓他掉隊，他掉了隊，你根本就沒有義務，你的業務主要到時候靠的就是他，所以他現在就是你的業務供應鏈，也是你賺錢的橋梁，所以必須留住這個人。你給他提出的方案就是，如果你投資投不了多少錢的話，但是你必須每年給我廠裏的業務量，保證到多少？”
“保證業務量？”閆安不明白的望著吳之玄。
“對，就是業務鏈，也就是說，既然你羅主任沒有太多的錢投資，那你就把你的業務量給我做起來，你每年保證讓我做二百萬的產值，然後我按五個點給你提成，直到把他的投資款扣迴來，前期隻是工資，等你按兩年或者三年把這個投資金額交足後的提成拿出來，以後夠了以後，我就按股東比倒來給你分紅，，這樣對誰來說都是公平的，況且倒逼他不停的給你業務，有了業務，資金就周轉開了。他如果做不到了，做不到你就拿不到分紅，拿不到分紅就等於你沒投資，你每年隻按你的五萬塊錢的投資去領你的分紅。”
“那這樣下來，他一年也是分不了多少錢的。”閆安心裏盤算著。
“這樣下來，你說是按五萬分紅，還是按業務量提成？”
“我說的是按五萬元的投資比例。”
“當然分不了多少錢啊，可能有時候還不如他打工掙的錢呢，所以這就倒逼他把業務量給你全部做起來，他把業務給你做起來，你給他提成，他看到有希望了，才有動力，源源不斷的給你提供業務，從而達到雙贏。”
“那現在不說他了，哥，如果按你這種說法的話，我們資金的缺口還很大。”閆安說出了自己的擔心，
“你的賬上必須要有50萬嗎？”
這句話問的閆安不好迴答，他還沒有想好怎麽迴答，表哥吳之玄又問他：“你告訴我，你這50萬放在賬上，準備幹什麽用？”
“就是買設備先給30萬，剩下的。”
“買設備為什麽就要給30萬？”
還沒等閆安說完，吳之玄就打斷了他的話：“我們為什麽不想想其他的辦法？花最小的錢，辦最大的事？”
“花小錢辦大事？”閆安不解的看著表哥。
“看來你這個公司老板還是讓我去當吧，主意全是我給你在給你出。”吳之玄笑著說。
“我完全同意。”
“少給我在這承諾，你就是想請我去，我也不去，畢竟你們那是幾個人合夥的事，記住讓親戚盡量少參與，對誰都好。讓親戚給你在幕後出個主意啊，想個點子呀，那還是可以的。”
“哦，你剛才說花小錢辦大事，指的是什麽？”閆安又問。
“那家賣設備的老板，你去和他談，我們這是剛起步階段，希望他能理解一下，資金各方麵都不太充足，先付一部分設備款，然後逐月逐月還，或者是逐年逐年付，三年或五年給你把這錢付完，這種模式也可以去談啊。”
閆安撓了撓頭說：“你這個方法倒是挺好的，我咋沒想到呢？”
“所以這就是個談判技巧，好把對方拿下來的一個最好的解決方法。“
“那如果賣家不同意呢？”
“哪來那麽多的如果？你又沒去談，何來如果？”
“我是說萬一人家不同意呢？”
“有什麽不同意的？你的設備在我這放著，如果我把錢給你給不完，按合同期限沒給你給完，或者是一個月沒付，很簡單啊，你拉我的設備不就完了嗎？”
“那我們豈不是沒有設備生產的了？”
“唉，咋跟你說不清？你沒有設備生產，這是因為你把人家的設備錢沒給人家還完，難道你想不明白嗎？”
“哦，等於他的東西就在我們這先押著，我們用著幹活，給人家付設備款，付不上的話，人家也隨時可以把自己的設備搞迴去。就相當於現在到買房，先交首付款，然後又月供，這種模式？”
“對呀，一套房八九萬塊錢，誰能一下子拿出來那麽多錢？所以，許多人采取美國老太太的那種支付方式，先付一部分的首付錢，然後在自己可以承受的範圍之內，一個月再給銀行交一點錢，這不就有房住了嗎？你如果房貸供不上了，銀行隨時就把你的房收了，誰願意讓自己的房讓銀行收走啊？就如同你們願意讓老板把你們的設備要迴去嗎？肯定不願意的，所以我的建議是賬上不必要有那麽多的錢，盡量讓很少的投資有很大的迴報，這樣也倒逼你們不斷的給加工的上遊催著要賬，催著要錢，錢生錢，錢滾錢，你們的流動資金慢慢就會賺出來的。”
聽了表哥的方案，閆安雲裏霧裏的，沒想到，同樣的問題有許多的處理方式。
“這倒是個好方案。”
“你再和那個羅主任見麵的時候，把這些說清，看人家是什麽意思？畢竟現在是兩個人的生意嘛。”吳之玄對閆安說。
第三天晚上，在德福路的二樓包間，閆安和羅主任又一次坐在了這裏，這裏現在已經成了他們辦公司的籌備處了。
不過這一次不光是他兩個人，羅主任還帶來了一個人。
當羅主任並沒有在給閆安打招唿的前提前下，突然領著一個光頭男子來到這裏，多少讓閆安心生疑惑。
羅主任向閆安介紹：“閆哥，這是我的一個投資的人，徐哥。”等羅主任介紹到這個人時，閆安從心底裏產生了一種，反感的情緒。
礙於情麵，閆安伸出手，和這個光頭男子握了手，他看到了光頭男子脖子上的項鏈和手上的幾圈佛珠，閆安對這種人的第一印象並不好，特別是當他抽迴手時，無意識的看到了他手背上紋的忍字，更加增加了閆安的反感。
這個人是什麽來頭？人品又如何？他是幹什麽的？閆安都一無所知。
現在，羅主任為了用他的錢把他拉入進來，多少人也有一點不高興，當閆安問起這個投資人，可以拿出多少錢的時候？光頭男子直截了當的說：“需要多少我出多少。”
聽著光頭的口氣，閆安心裏一驚，看起來來頭不小。
光頭說話了：“聽羅主任說是啟動資金是50萬，但是我們不一定就要把這50萬全部放在賬上，我們用現有的資金先把設備搞迴來，但是不能給他一把清，咱們也是掙一點，給他一點，掙一點，給他一點，當我們的流轉資金啟動資金都夠的時候，還需要給那裏麵投那麽多的錢嗎？”
光頭男子的話和表哥吳智軒的觀點基本是一致的子。
閆安今天晚上坐在這裏，並沒有把吳之玄的想法說出來，畢竟事情發展太快了，他沒有想到羅主任因為資金不夠，竟然在未和自己商量的情況下，直接帶了一個陌生人見麵，這多少讓閆安心裏覺得有點不舒服。
聽了光頭人的話，閆安順從的說：“你這個方案倒是個好方案，可是如何和賣方去溝通這個事？你能保證人家答應你分批分次給他付設備款嗎？”