第51章 精靈手機核算成本
拿來現代科技在80年代建新城 作者：山寨師爺 投票推薦 加入書簽 留言反饋
幾個人覺得這樣做更加的穩妥。畢竟能看得見實物，看得見效果，比純粹的文字介紹更有說服力。
胡國林開口問著王天亮，“王大伯，不知精靈手機的造價，你們能夠控製在多少？”
王天亮翻開手中的筆記本，找到精靈手機這一頁。說道：“批量生產後，我們的核心部件大約在380元的成本，其他非核心部件大約需要120元的成本，也就是說一台基礎款的精靈手機，成本價在500元左右。”
“同時，我們也像電視機一樣，做了型號的區分，最高配的成本價可能要升在800元左右。”
胡國林心中合計了一下成本，然後開口向大家問道。“不知大家覺得。精靈手機上市後，價格定在多少合適？”
胡建民率先開口說道。“這個價格我有參考。和廢品收購站張伯聊天的時候。談起過這個話題。據張伯介紹，在他們那個年代。大哥大最初價格高達萬元以上。 bp機也是千元以上。並且信號和功能方麵，還不是很完善。”
胡重九聽到萬元以上，忍不住嘖嘖稱奇，開口說道，“這也太貴了，現在我們還在樹立萬元戶的形象。一個縣城才多少個萬元戶啊？這如果手機價格定那麽高的話。又有多少人能用得起呀？”
王村長也開口說道，“胡老哥說的對，手機是一項便民的利器。如果價格太高昂的話。購買門檻過高了。國林，你是怎麽想的？”
胡國林微笑著說道。“精靈手機的價格方麵。在座的幾位不用那麽擔心，過萬元的售價，肯定是不可采用的。”
幾人聞聽此言，心中也紛紛好奇，胡國林心中的價位是多少？
胡國林沒等大家開口問，便接著說道。“在那邊，一代手機後，出現小靈通的時候，那小靈通的價格才三五百元。讓移動的通訊事業得到迅猛的發展。考慮到我們精靈手機的性能、功能要優於小靈通。同時我們的年代，這又是稀罕的高科技。”
“所以我的價位是，國內最基礎款手機600元，最高端的手機1200元的售價。”
“後期對海外銷售的海外版。我們的售價，把單位換成美金即可。”
胡建新心中算了一下，開口問道，“那這樣一來，國內的價格還是有市場的，不過國際價格，會不會影響銷量。”
胡國林擺擺手說道。“不會的，據我所知。一個熱的快產品，蘋果國的abc超市就售價高達20美金。那麽精靈手機。賣到600美金的起步價。他們依然會接受。畢竟這是全球的第1款手機產品。加上他們的國民收入普遍會高於發展中國家。”
聽到售價600美金，胡建忠開口問道，“國林，你說售價600美金，而不是發貨價格。你不跟他們的商超合作了嗎？”
胡國林點點頭，肯定的說道。“關於手機的銷售，我不準備和超市合作，我想在海外建造手機直營店。因為手機屬於全新的科技。也算一件高端奢侈品。所以我們租商鋪，統一設計和陳列，對於員工也是統一的培訓並著裝，把我們手機的品牌獨立出來，樹立一個高大上的形象，好符合他的身份定位。”
胡建忠點了點頭，又問到：“那國內也是這種模式嗎？”
胡國林伸出兩根手指，說道：“國內兩種模式，第一直營店模式。第二，不管以後是成立電信部門，還是現在的電報局等。隻要是可以辦理手機卡業務的。也可以讓他們同步經營精靈手機。”
“在現代那邊的手機發展史上。有一段時間流行過合約機，就是咱們定製一批手機給他們供貨。然後以預存多少話費，免費贈送手機的形式推廣出去。”
王天亮作為技術大拿，想了想，說道。“那合約機，是不是就要相對應的做一下減配，控製成本？”
胡國林欣慰的笑著說道，“王大伯一語中的，前期為了做宣傳推廣，讓大家更快的應用上手機。在那邊確實走的低端低質量。但取得的成績也確實頗有成效。”
“但是。我覺得我們沒有必要。我們隻需要他們在售賣電話卡的同時，售賣咱們的手機產品就行，還是那句話，我們是高科技產品，是全球首款通訊工具。沒有競爭對手。這就是獨門生意的好處。”
王天亮點點頭。開口說道，“那會不會影響我們前期的，手機推廣和銷售數據？”
胡國林擺擺手，開口迴答道，“不會的。首先在廣告上我們做到廣而告知。其次在現實中，隻要你身邊有人用上了，就會引起別人的關注。”
“隻要我們的產品質量過硬，口碑就會持續往好的方向發展，對於一些做生意的、在外工作的、在外求學的人員，就會成為咱們的第1批客戶，隨著他們的應用。市場就打開了。”
心思細膩的胡建新，開口向胡國民提了一個問題。“國林，現在國民的人均收入。還有些低。我們今後要發展的高科技會越來越多，如何平衡一下這兩者關係呢？”
胡國林站起身，在辦公桌旁走了幾步。想了想，才迴到座位上，開口說道：“二伯提的這個問題，非常值得深入思考。一家富不算富，隻有全民的經濟條件起來後。才叫富裕。光靠著我們從那邊帶貨物過來。隻能影響身邊村鎮的一些人。”
“所以，要想實現更多人的富裕。我們就要拿出實打實的技術，這些技術要緊緊圍繞我們核心高科技產品的上下遊。”
“咱們不要吝嗇上下遊技術。把非核心的科技，用書籍光盤的形式。製作出來進行全國的銷售。打比方說，我們要生產手機電池，那麽我們就可以把裏麵涉及到的磷、鋰、鉻等化學成分的提煉技術，以及提煉設備方麵的技術。給到上下遊企業。讓他們大力發展。”
“既帶動了勞動就業，又促進了上下遊的技術沉澱。當然相關新的創意，我們也要把專利申請好。國內可以共同發展吃蛋糕，但是對於國外，我們要適當的收取專利使用費。這筆錢可用來咱們的發展和搞咱們的福利。”
胡建民聽了後，發言說道，“國林，上次你說，把放電影教學這種模式，推廣開來，我想這也是一個思路，資金隻有滾動起來。就好比一個雪球，隻有讓它滾動起來才能越滾越壯大。”
胡國林肯定的點了點頭，對父親說道，“爹，你說的非常到位。明年隨著我們dvd的上市，我會以光盤的形式把這些全部刻錄出來。也會聯係電視台播放。開創全民致富欄目。引領大家投入科技市場經濟。”
“無論是適合農民的種植、養殖、深加工，還是適合於城鎮的餐飲、住宿、工廠，乃至於到省市級別的國有企業、私人企業的發展。都在現有的基礎上做一下升級，科技化引領，甚至於對一些將來我們所涉及到的上下遊產業，提前做一下鋪墊布局。”
“這樣一來，就業崗位會隨著工廠的不斷擴大而增加。農民也會除了在種地方麵、養殖方麵外，增大經濟收入，甚至於將來，實現機械化以後還會騰出手來做一些買賣生意。盤活農村經濟。”
胡國林開口問著王天亮，“王大伯，不知精靈手機的造價，你們能夠控製在多少？”
王天亮翻開手中的筆記本，找到精靈手機這一頁。說道：“批量生產後，我們的核心部件大約在380元的成本，其他非核心部件大約需要120元的成本，也就是說一台基礎款的精靈手機，成本價在500元左右。”
“同時，我們也像電視機一樣，做了型號的區分，最高配的成本價可能要升在800元左右。”
胡國林心中合計了一下成本，然後開口向大家問道。“不知大家覺得。精靈手機上市後，價格定在多少合適？”
胡建民率先開口說道。“這個價格我有參考。和廢品收購站張伯聊天的時候。談起過這個話題。據張伯介紹，在他們那個年代。大哥大最初價格高達萬元以上。 bp機也是千元以上。並且信號和功能方麵，還不是很完善。”
胡重九聽到萬元以上，忍不住嘖嘖稱奇，開口說道，“這也太貴了，現在我們還在樹立萬元戶的形象。一個縣城才多少個萬元戶啊？這如果手機價格定那麽高的話。又有多少人能用得起呀？”
王村長也開口說道，“胡老哥說的對，手機是一項便民的利器。如果價格太高昂的話。購買門檻過高了。國林，你是怎麽想的？”
胡國林微笑著說道。“精靈手機的價格方麵。在座的幾位不用那麽擔心，過萬元的售價，肯定是不可采用的。”
幾人聞聽此言，心中也紛紛好奇，胡國林心中的價位是多少？
胡國林沒等大家開口問，便接著說道。“在那邊，一代手機後，出現小靈通的時候，那小靈通的價格才三五百元。讓移動的通訊事業得到迅猛的發展。考慮到我們精靈手機的性能、功能要優於小靈通。同時我們的年代，這又是稀罕的高科技。”
“所以我的價位是，國內最基礎款手機600元，最高端的手機1200元的售價。”
“後期對海外銷售的海外版。我們的售價，把單位換成美金即可。”
胡建新心中算了一下，開口問道，“那這樣一來，國內的價格還是有市場的，不過國際價格，會不會影響銷量。”
胡國林擺擺手說道。“不會的，據我所知。一個熱的快產品，蘋果國的abc超市就售價高達20美金。那麽精靈手機。賣到600美金的起步價。他們依然會接受。畢竟這是全球的第1款手機產品。加上他們的國民收入普遍會高於發展中國家。”
聽到售價600美金，胡建忠開口問道，“國林，你說售價600美金，而不是發貨價格。你不跟他們的商超合作了嗎？”
胡國林點點頭，肯定的說道。“關於手機的銷售，我不準備和超市合作，我想在海外建造手機直營店。因為手機屬於全新的科技。也算一件高端奢侈品。所以我們租商鋪，統一設計和陳列，對於員工也是統一的培訓並著裝，把我們手機的品牌獨立出來，樹立一個高大上的形象，好符合他的身份定位。”
胡建忠點了點頭，又問到：“那國內也是這種模式嗎？”
胡國林伸出兩根手指，說道：“國內兩種模式，第一直營店模式。第二，不管以後是成立電信部門，還是現在的電報局等。隻要是可以辦理手機卡業務的。也可以讓他們同步經營精靈手機。”
“在現代那邊的手機發展史上。有一段時間流行過合約機，就是咱們定製一批手機給他們供貨。然後以預存多少話費，免費贈送手機的形式推廣出去。”
王天亮作為技術大拿，想了想，說道。“那合約機，是不是就要相對應的做一下減配，控製成本？”
胡國林欣慰的笑著說道，“王大伯一語中的，前期為了做宣傳推廣，讓大家更快的應用上手機。在那邊確實走的低端低質量。但取得的成績也確實頗有成效。”
“但是。我覺得我們沒有必要。我們隻需要他們在售賣電話卡的同時，售賣咱們的手機產品就行，還是那句話，我們是高科技產品，是全球首款通訊工具。沒有競爭對手。這就是獨門生意的好處。”
王天亮點點頭。開口說道，“那會不會影響我們前期的，手機推廣和銷售數據？”
胡國林擺擺手，開口迴答道，“不會的。首先在廣告上我們做到廣而告知。其次在現實中，隻要你身邊有人用上了，就會引起別人的關注。”
“隻要我們的產品質量過硬，口碑就會持續往好的方向發展，對於一些做生意的、在外工作的、在外求學的人員，就會成為咱們的第1批客戶，隨著他們的應用。市場就打開了。”
心思細膩的胡建新，開口向胡國民提了一個問題。“國林，現在國民的人均收入。還有些低。我們今後要發展的高科技會越來越多，如何平衡一下這兩者關係呢？”
胡國林站起身，在辦公桌旁走了幾步。想了想，才迴到座位上，開口說道：“二伯提的這個問題，非常值得深入思考。一家富不算富，隻有全民的經濟條件起來後。才叫富裕。光靠著我們從那邊帶貨物過來。隻能影響身邊村鎮的一些人。”
“所以，要想實現更多人的富裕。我們就要拿出實打實的技術，這些技術要緊緊圍繞我們核心高科技產品的上下遊。”
“咱們不要吝嗇上下遊技術。把非核心的科技，用書籍光盤的形式。製作出來進行全國的銷售。打比方說，我們要生產手機電池，那麽我們就可以把裏麵涉及到的磷、鋰、鉻等化學成分的提煉技術，以及提煉設備方麵的技術。給到上下遊企業。讓他們大力發展。”
“既帶動了勞動就業，又促進了上下遊的技術沉澱。當然相關新的創意，我們也要把專利申請好。國內可以共同發展吃蛋糕，但是對於國外，我們要適當的收取專利使用費。這筆錢可用來咱們的發展和搞咱們的福利。”
胡建民聽了後，發言說道，“國林，上次你說，把放電影教學這種模式，推廣開來，我想這也是一個思路，資金隻有滾動起來。就好比一個雪球，隻有讓它滾動起來才能越滾越壯大。”
胡國林肯定的點了點頭，對父親說道，“爹，你說的非常到位。明年隨著我們dvd的上市，我會以光盤的形式把這些全部刻錄出來。也會聯係電視台播放。開創全民致富欄目。引領大家投入科技市場經濟。”
“無論是適合農民的種植、養殖、深加工，還是適合於城鎮的餐飲、住宿、工廠，乃至於到省市級別的國有企業、私人企業的發展。都在現有的基礎上做一下升級，科技化引領，甚至於對一些將來我們所涉及到的上下遊產業，提前做一下鋪墊布局。”
“這樣一來，就業崗位會隨著工廠的不斷擴大而增加。農民也會除了在種地方麵、養殖方麵外，增大經濟收入，甚至於將來，實現機械化以後還會騰出手來做一些買賣生意。盤活農村經濟。”