第26章 定價策略
十個勤天：阡陌依舊是 作者：言兩枝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
袁萊跟著學生們去麥田裏逛了逛，想去找林聽聽再試試，被戚戎攔下來，“我看他們工作挺忙的，我們就別添亂了，我帶你去多功能廳坐一會兒。”
多功能廳有啥好坐的，還不如坐三哥的花壇長椅，還能看看熱鬧。
袁萊先戚戎一步跳上長椅，然後等著他。
戚戎緩緩坐下來，把袁萊攬進懷裏，“這樣當個旁觀者，挺好的。”
太陽漸斜，小九和弟弟拿著手機在少年之家亂晃，到哪都被導演警告。
他倆沒處可去，隻能去拍兔子了。
說到兔子，袁萊真的有話要說。三哥買迴來的那兔子和她差不多大，明明顏色差的很遠，三哥就當看不見，老是把她和兔子湊一起，不知道咋想的。
而且他為了不讓她傷害兔子，還讓她與兔子隔籠相望。
她還被兔子扇過兩巴掌，她的委屈，沒人懂。
出門采購豬蹄的二哥和沅兒舉著一口大鍋走進來。
“大哥大哥，你真棒，看我們買了豬蹄髈，大哥大哥，講義氣，兄弟們來吃辣豬蹄。大哥大哥，董事長，每天給我發獎狀！”
二哥照例來了首打油詩，先誇誇大哥。
可是大哥早早就出去了，沒能聽到二哥這讚美之詞。
“這樣吧，朋友們，到了抽獎的環節了，上次大哥的口號是十個勤天上市，我們也想一個。”
二哥陪著小九小十，在院裏玩，被導演催促直播進度，趕緊把節奏拉迴來。
商量了半天口號，暴富發財福來，一個比一個離譜。
“十個勤天，做大做強。怎麽樣？”二哥提出八字箴言。
“一共兩個，還有一個。”
“那既然我們都是一號房的，就我們宿舍的吧。”
“好，那朋友們記得把十個勤天做大做強和我們宿舍的兩句口號打在本期節目的彈幕上，到時候會選取幸運觀眾抽獎哦。”
各項工作在大學生的助力下，終於順利完成了大部分，楊導讓直播對準大學生們，給他們機會做自我介紹。
不愧是高校大學生，句句言之有物。小童和一博站在旁邊，無縫融入。
“我一直在學習，我馬上要高考了，來地裏看到各位學長學姐，學習的動力更強了，迴去立馬再做三套卷子。”小童梗王一直輸出，人群中傳來哈哈大笑。
一博的發言更是炸裂，“我馬上要上初一了，還有很多地方要學習，媽媽告訴我，寫不完作業不許吃飯，我是個乖孩子，所以迴去我要吃三大碗。”
袁萊真的要被笑死了，哪裏來的這麽多梗啊？
兄弟們，看來種地確實很枯燥啊。
這個戚戎，真有耐心啊，在這兒坐一下午了，就拿著個手機刷刷刷。
她也想念她的手機了，如果有手機，那生活就多了很多色彩，時間也走的快很多。
沅兒把裝備全部弄進廚房，詢問小童，“小童，我今天做完的豬蹄，怎麽想個辦法不放冰箱也可以，我怕一冷一熱的影響口感。”
“一直煮。不停火沒問題，你就水足夠多，加到四分之三，然後微小火一直煮。”
大哥路過廚房，也被這一套專業的廚具震驚，“謔，這大鍋。”
“太難了簡直。哥，那邊東西貴嗎？”
“其實還好，和我們想的差不多。我們準備的挺充分的。”敦敦拿出手機，調出備忘錄，“現在我們需要就是定價，然後把定價牌寫好。你的產品叫什麽名字？想個好聽的。”
“元氣櫻桃蘿卜，六塊八六個。豬蹄就叫沅氣麻辣豬蹄，至於多少錢還沒想好。哥！豬蹄多少錢？”沅兒喊來二哥。
“一千八啊。”二哥哐哐哐的走過來，自帶笑果。
敦敦無語，“一千八你把我的手拿去賣都不值一千八。”
經過購入成本，市場調研，和人工費的加加減減，沅兒相當糾結的報出最後價格。
“沅兒豬蹄，三十六塊六一份，蹄髈，二十六塊六一盒。”
袁萊發現他們總是以一個消費者的立場去定價，老是怕太貴了。
“好，二哥這邊。”
“像肉一樣的蘑菇，十二塊八一份，白桃氣泡美式，十八塊八一杯。”二哥的定價和之前在會上說過的沒太大差別。
敦敦拿著手機走到一博和弟弟身邊，“你們這個多少錢？”
“我們在調整，大哥，你們出去買的竹筒杯多少錢？工藝怎麽樣？”
“也是三十多，裏邊盛的飲料，喝一口就沒了，而且那個杯子做的還沒有你們這個精致。”
大哥這樣一說，給一博和弟弟吃了定心丸，“好，那小麥寶寶曆險記，定價三十六塊八一套。”
大哥把名字和價格記下來，走到小童身邊，“小童，你帆布包呢？準備怎麽賣？”
“我們隻做了五個。其他的現場作畫。”學生把拿在手上的帆布包一一展示。
“我這沒有八十八不賣。這還有我的簽名。”小何把自己的帆布包翻出來，迫不及待的給敦敦看。
“那就五十。”小童想著一半一半就行。
“我呢？”小何著急。
小童又開始逗弟弟，“我們本來是想買一個包送你那個包。”
袁萊終於看到小何翻白眼了，哈哈哈哈哈，你說你惹梗王幹嘛？
“好人一生平安包，三十八塊八一個。”
“我還有一個拍照服務，二十一次，拍到爽。”
定價完成，大學生們用彩筆在木牌子上設計招牌。
剩下的其他人開始對所有產品分類裝箱。
晚飯時間，戚戎叫的飯也按時送進來，滿滿擺了一大桌子。
幾十號人一起吃晚飯的畫麵簡直太震撼。
袁萊在人群中搜尋著林聽聽的身影。
小心翼翼的想靠近，卻看到林聽聽的手機壁紙，是她們兩個在圖書館的合照。
“哎呀，誰手機上會放自己的照片啊，這麽自戀。”
“我不愛拍照，又不上鏡，拍的醜醜的。”
“要是有一天飛黃騰達了，可別忘了養我。”
說過的話言猶在耳，林聽聽，你也在想我吧。
心中突然有了一股衝動，她要走出後陡門，迴家看看。
戚戎看著袁萊的背影，難得的麵色凝重起來。
拍完大合照，大學生就撤了。
兄弟們熱情送別。
“大學生再見！”
“拜拜，唱迴地裏看看。”
“謝謝幫助！拜~”
戚戎也跟著大學生離開了。
灶台上的鍋裏，咕嘟咕嘟的冒著熱氣。
袁萊被香氣吸引，牢牢占據廚房，替工作人員守夜。
多功能廳有啥好坐的，還不如坐三哥的花壇長椅，還能看看熱鬧。
袁萊先戚戎一步跳上長椅，然後等著他。
戚戎緩緩坐下來，把袁萊攬進懷裏，“這樣當個旁觀者，挺好的。”
太陽漸斜，小九和弟弟拿著手機在少年之家亂晃，到哪都被導演警告。
他倆沒處可去，隻能去拍兔子了。
說到兔子，袁萊真的有話要說。三哥買迴來的那兔子和她差不多大，明明顏色差的很遠，三哥就當看不見，老是把她和兔子湊一起，不知道咋想的。
而且他為了不讓她傷害兔子，還讓她與兔子隔籠相望。
她還被兔子扇過兩巴掌，她的委屈，沒人懂。
出門采購豬蹄的二哥和沅兒舉著一口大鍋走進來。
“大哥大哥，你真棒，看我們買了豬蹄髈，大哥大哥，講義氣，兄弟們來吃辣豬蹄。大哥大哥，董事長，每天給我發獎狀！”
二哥照例來了首打油詩，先誇誇大哥。
可是大哥早早就出去了，沒能聽到二哥這讚美之詞。
“這樣吧，朋友們，到了抽獎的環節了，上次大哥的口號是十個勤天上市，我們也想一個。”
二哥陪著小九小十，在院裏玩，被導演催促直播進度，趕緊把節奏拉迴來。
商量了半天口號，暴富發財福來，一個比一個離譜。
“十個勤天，做大做強。怎麽樣？”二哥提出八字箴言。
“一共兩個，還有一個。”
“那既然我們都是一號房的，就我們宿舍的吧。”
“好，那朋友們記得把十個勤天做大做強和我們宿舍的兩句口號打在本期節目的彈幕上，到時候會選取幸運觀眾抽獎哦。”
各項工作在大學生的助力下，終於順利完成了大部分，楊導讓直播對準大學生們，給他們機會做自我介紹。
不愧是高校大學生，句句言之有物。小童和一博站在旁邊，無縫融入。
“我一直在學習，我馬上要高考了，來地裏看到各位學長學姐，學習的動力更強了，迴去立馬再做三套卷子。”小童梗王一直輸出，人群中傳來哈哈大笑。
一博的發言更是炸裂，“我馬上要上初一了，還有很多地方要學習，媽媽告訴我，寫不完作業不許吃飯，我是個乖孩子，所以迴去我要吃三大碗。”
袁萊真的要被笑死了，哪裏來的這麽多梗啊？
兄弟們，看來種地確實很枯燥啊。
這個戚戎，真有耐心啊，在這兒坐一下午了，就拿著個手機刷刷刷。
她也想念她的手機了，如果有手機，那生活就多了很多色彩，時間也走的快很多。
沅兒把裝備全部弄進廚房，詢問小童，“小童，我今天做完的豬蹄，怎麽想個辦法不放冰箱也可以，我怕一冷一熱的影響口感。”
“一直煮。不停火沒問題，你就水足夠多，加到四分之三，然後微小火一直煮。”
大哥路過廚房，也被這一套專業的廚具震驚，“謔，這大鍋。”
“太難了簡直。哥，那邊東西貴嗎？”
“其實還好，和我們想的差不多。我們準備的挺充分的。”敦敦拿出手機，調出備忘錄，“現在我們需要就是定價，然後把定價牌寫好。你的產品叫什麽名字？想個好聽的。”
“元氣櫻桃蘿卜，六塊八六個。豬蹄就叫沅氣麻辣豬蹄，至於多少錢還沒想好。哥！豬蹄多少錢？”沅兒喊來二哥。
“一千八啊。”二哥哐哐哐的走過來，自帶笑果。
敦敦無語，“一千八你把我的手拿去賣都不值一千八。”
經過購入成本，市場調研，和人工費的加加減減，沅兒相當糾結的報出最後價格。
“沅兒豬蹄，三十六塊六一份，蹄髈，二十六塊六一盒。”
袁萊發現他們總是以一個消費者的立場去定價，老是怕太貴了。
“好，二哥這邊。”
“像肉一樣的蘑菇，十二塊八一份，白桃氣泡美式，十八塊八一杯。”二哥的定價和之前在會上說過的沒太大差別。
敦敦拿著手機走到一博和弟弟身邊，“你們這個多少錢？”
“我們在調整，大哥，你們出去買的竹筒杯多少錢？工藝怎麽樣？”
“也是三十多，裏邊盛的飲料，喝一口就沒了，而且那個杯子做的還沒有你們這個精致。”
大哥這樣一說，給一博和弟弟吃了定心丸，“好，那小麥寶寶曆險記，定價三十六塊八一套。”
大哥把名字和價格記下來，走到小童身邊，“小童，你帆布包呢？準備怎麽賣？”
“我們隻做了五個。其他的現場作畫。”學生把拿在手上的帆布包一一展示。
“我這沒有八十八不賣。這還有我的簽名。”小何把自己的帆布包翻出來，迫不及待的給敦敦看。
“那就五十。”小童想著一半一半就行。
“我呢？”小何著急。
小童又開始逗弟弟，“我們本來是想買一個包送你那個包。”
袁萊終於看到小何翻白眼了，哈哈哈哈哈，你說你惹梗王幹嘛？
“好人一生平安包，三十八塊八一個。”
“我還有一個拍照服務，二十一次，拍到爽。”
定價完成，大學生們用彩筆在木牌子上設計招牌。
剩下的其他人開始對所有產品分類裝箱。
晚飯時間，戚戎叫的飯也按時送進來，滿滿擺了一大桌子。
幾十號人一起吃晚飯的畫麵簡直太震撼。
袁萊在人群中搜尋著林聽聽的身影。
小心翼翼的想靠近，卻看到林聽聽的手機壁紙，是她們兩個在圖書館的合照。
“哎呀，誰手機上會放自己的照片啊，這麽自戀。”
“我不愛拍照，又不上鏡，拍的醜醜的。”
“要是有一天飛黃騰達了，可別忘了養我。”
說過的話言猶在耳，林聽聽，你也在想我吧。
心中突然有了一股衝動，她要走出後陡門，迴家看看。
戚戎看著袁萊的背影，難得的麵色凝重起來。
拍完大合照，大學生就撤了。
兄弟們熱情送別。
“大學生再見！”
“拜拜，唱迴地裏看看。”
“謝謝幫助！拜~”
戚戎也跟著大學生離開了。
灶台上的鍋裏，咕嘟咕嘟的冒著熱氣。
袁萊被香氣吸引，牢牢占據廚房，替工作人員守夜。