53張福昆從州城迴來的第三日，他和周道來到了徐辯的家中。“州城這趟如何？”徐辯喝著茶問道。“還算順利，兩日後還有一批共一百擔要送過去，若是能接到下批糧食的預付款項，那這條路便算走通了。”老張笑著說道，“下次去除了泰祥，我準備接觸一下聚穀豐的掌櫃，看看他們的情形如何。”徐辯點點頭道，“嗯，這是我們商量好的，他若是不願意再找其他人便是。”
他想了想又看向周道問“怎麽樣，這趟走下來，帳還算得過吧？”周道笑了笑“算得過，具體得問他。”老張接過話頭“現下我們進貨的糧價是每擔一千七百五十文，賣給州城泰祥的之前是每擔一千八百五十文，現在在一千九百文，毛利每擔一百五十文左右，這是含了運費的。我們運糧食用的是大烏蓬船，一船可裝二十擔，可賣得四十二貫，每船毛利三千文，租船錢五百文，一名夥計兩日的工錢和吃用粗算二百文，在州城碼頭的靠船錢算一半加上其他的開支合一百文，共計每船開支八百文，一船的淨利大概在二千二百文即兩貫四百文的樣子，也就是說若攤算下來我們每船每日往州城運二十擔糧，一月下來便有七十三貫的進項。
我們現下的做法是，不管糧價如何變，我們的進價和賣價之間始終保持每擔一百五十文左右的價差，這樣至少比他們從別處的進價每擔便宜一百文以上，如此便不愁銷路。州城是大城，有戶五千多，口近三萬，往低了算便按每口日均一升穀，全城差不多就要每日三百擔糧食。從現下的情形看州城附近周邊可以調用解決差不多一半的糧食，那麽每日還需有一百五十擔外調糧，這些糧從近左的幾個縣調入，我們資陽縣和州城有沱江相連，且我們在州城上遊，重船而下空船返迴最是便利，若是能在這一百五十擔中吃下一半，則實為可觀啊。”老張說到這裏不禁撚須而笑。
州城外購糧的一半是啥概念？那是差不多每日八十擔，若是這樣每年光此一項的利潤就是三千五百貫。屋內一時沉默，幾人皆沉浸在老張那番話的迴味之中，之前雖有過策劃，但老張實際做過一迴才能算得足夠細，而且證明是可行的。
周道舔了舔嘴唇，既興奮又心驚。他身體前傾道“老張下次去留意下其餘幾家對此的反應”，“這個我省得，總體上說有人以較低的價錢賣糧與他們，他們還是願意的。我估計再去個一兩次，他們自己便會找上門來。”這時徐辯接過了話“隻要州城的糧商之間賣糧出現了差價，他們彼此便會掐起來。我們此次賣糧的泰祥和將要聯係的聚穀豐比起紹和糧號來都是小糧商，所以我估計他們在我們這兒糧食雖進得便宜了些，但他們短期內並不會調低售價，一是怕過早的露了他們有低價的進貨渠道，更重要的還是避免刺激紹和糧號。再說我們這條渠道，不用多久紹和他們也會知道的。”
“若紹和找上我們要獨家進貨，那該如何答複。”周道問。“進貸可以，獨家不行，再說泰祥與我們交易在先，信義還是要講的。”徐辯停了一下，看了周道二人一眼又道“剛才說的這些隻是台麵話。我們真正的目的便是要讓他們互鬥，表麵上我們絕不摻和，也絕不染指州城的糧食零售買賣，我們隻是他們的供貨商之一，不會跟他們搶地盤，我們也沒那個實力。現下州城糧商中最強的是紹和，我們得暗中幫著其他幾家對付他。當然也不能來硬的，那是在自樹強敵。我們在本縣的盤子還沒幹淨，所以賣給他們各家的價得一樣，以示公平，再說這也是瞞不了的。不過在對各家的供貨數量和周期上可以作文章，也就是說打一方拉一方。”老張聽了點點頭，不用解釋心有默契。“是否可以這樣理解，我們的策略便是，對於本縣的是遠交近攻；對於州城是是扶弱擊強。”周道笑著說。
談笑間時辰過得快，轉眼已是黃昏，徐辯留他們吃飯，周道來得多了倒也不客氣。這樣一餐晚飯擺了三桌，後院的女眷一桌，徐辯、周道和張福昆一桌，外院的管事和馮一、張憨娃一桌。現下周道謹慎的很，隻要進城必然帶著馮一。
“哦，最近還有個好事”，徐辯端著酒碗說“前兩日接到邸報，早在一月中旬餘帥和韃子打了一仗，在嘉州，打勝了，斬首百餘。來先幹了此碗，敬餘帥！”“敬餘帥！＂幾人舉碗滿飲了此杯。徐辯放下酒碗徐徐道“我之前聽於大人談起過此事，所謂韃子其實是北地漢軍，主帥是汪德臣，此人說起來也算能打，但終究不是真韃子。斬首百餘，試探罷了，可惜啊！韃子主力已南下大理。哎，不過終究是場勝仗。＂
說罷一仰頭，又自幹了一碗。周道問“既如此，會不會趁機大舉開戰，以對韃子形成南北夾擊？”徐辯聽了搖搖頭，“首先朝廷出不出兵很難說，再者現下就大舉出兵可能早了些，我想即便是朝中的主戰派也會作如此想，他們兩家不拚個精疲力竭，我們出的什麽兵？此乃三方博弈，都願意做那個漁翁，何時出兵確實是個火候問題，不易把握。”“那大理國頂不住了咋辦？”一旁的老張問了一句。“頂不住了再出兵，我想這是最好的辦法。”“那要是援軍未到，大理便敗了呢？”老張繼續追問。徐辯雙手一攤，“那便沒法子了，若真是這樣，要怪也隻能怪大理軍太弱，基本不頂事。那麽有他沒他又有多大的區別呢？”
從徐辯家出來迴到合盛，天已然黑了。周道又請老張去會客的廳堂坐坐。“老張，有件事我想跟你說下。”“嗯。”老張看著周道。“是這樣，我想讓你占合盛半成的股份，希望你不要推辭。”周道望著老張。老張聽了，沒有表情，“我不會推辭。”他說，停了會兒又道“東家，多謝你了。”並沒有作感激涕零狀。“不必謝，這是你應得的。”周道答，可能感覺氣氛有些嚴肅而尷尬，他揮了下手笑道“算了，別叫東家，現在你也是東家了。＂
他想了想又看向周道問“怎麽樣，這趟走下來，帳還算得過吧？”周道笑了笑“算得過，具體得問他。”老張接過話頭“現下我們進貨的糧價是每擔一千七百五十文，賣給州城泰祥的之前是每擔一千八百五十文，現在在一千九百文，毛利每擔一百五十文左右，這是含了運費的。我們運糧食用的是大烏蓬船，一船可裝二十擔，可賣得四十二貫，每船毛利三千文，租船錢五百文，一名夥計兩日的工錢和吃用粗算二百文，在州城碼頭的靠船錢算一半加上其他的開支合一百文，共計每船開支八百文，一船的淨利大概在二千二百文即兩貫四百文的樣子，也就是說若攤算下來我們每船每日往州城運二十擔糧，一月下來便有七十三貫的進項。
我們現下的做法是，不管糧價如何變，我們的進價和賣價之間始終保持每擔一百五十文左右的價差，這樣至少比他們從別處的進價每擔便宜一百文以上，如此便不愁銷路。州城是大城，有戶五千多，口近三萬，往低了算便按每口日均一升穀，全城差不多就要每日三百擔糧食。從現下的情形看州城附近周邊可以調用解決差不多一半的糧食，那麽每日還需有一百五十擔外調糧，這些糧從近左的幾個縣調入，我們資陽縣和州城有沱江相連，且我們在州城上遊，重船而下空船返迴最是便利，若是能在這一百五十擔中吃下一半，則實為可觀啊。”老張說到這裏不禁撚須而笑。
州城外購糧的一半是啥概念？那是差不多每日八十擔，若是這樣每年光此一項的利潤就是三千五百貫。屋內一時沉默，幾人皆沉浸在老張那番話的迴味之中，之前雖有過策劃，但老張實際做過一迴才能算得足夠細，而且證明是可行的。
周道舔了舔嘴唇，既興奮又心驚。他身體前傾道“老張下次去留意下其餘幾家對此的反應”，“這個我省得，總體上說有人以較低的價錢賣糧與他們，他們還是願意的。我估計再去個一兩次，他們自己便會找上門來。”這時徐辯接過了話“隻要州城的糧商之間賣糧出現了差價，他們彼此便會掐起來。我們此次賣糧的泰祥和將要聯係的聚穀豐比起紹和糧號來都是小糧商，所以我估計他們在我們這兒糧食雖進得便宜了些，但他們短期內並不會調低售價，一是怕過早的露了他們有低價的進貨渠道，更重要的還是避免刺激紹和糧號。再說我們這條渠道，不用多久紹和他們也會知道的。”
“若紹和找上我們要獨家進貨，那該如何答複。”周道問。“進貸可以，獨家不行，再說泰祥與我們交易在先，信義還是要講的。”徐辯停了一下，看了周道二人一眼又道“剛才說的這些隻是台麵話。我們真正的目的便是要讓他們互鬥，表麵上我們絕不摻和，也絕不染指州城的糧食零售買賣，我們隻是他們的供貨商之一，不會跟他們搶地盤，我們也沒那個實力。現下州城糧商中最強的是紹和，我們得暗中幫著其他幾家對付他。當然也不能來硬的，那是在自樹強敵。我們在本縣的盤子還沒幹淨，所以賣給他們各家的價得一樣，以示公平，再說這也是瞞不了的。不過在對各家的供貨數量和周期上可以作文章，也就是說打一方拉一方。”老張聽了點點頭，不用解釋心有默契。“是否可以這樣理解，我們的策略便是，對於本縣的是遠交近攻；對於州城是是扶弱擊強。”周道笑著說。
談笑間時辰過得快，轉眼已是黃昏，徐辯留他們吃飯，周道來得多了倒也不客氣。這樣一餐晚飯擺了三桌，後院的女眷一桌，徐辯、周道和張福昆一桌，外院的管事和馮一、張憨娃一桌。現下周道謹慎的很，隻要進城必然帶著馮一。
“哦，最近還有個好事”，徐辯端著酒碗說“前兩日接到邸報，早在一月中旬餘帥和韃子打了一仗，在嘉州，打勝了，斬首百餘。來先幹了此碗，敬餘帥！”“敬餘帥！＂幾人舉碗滿飲了此杯。徐辯放下酒碗徐徐道“我之前聽於大人談起過此事，所謂韃子其實是北地漢軍，主帥是汪德臣，此人說起來也算能打，但終究不是真韃子。斬首百餘，試探罷了，可惜啊！韃子主力已南下大理。哎，不過終究是場勝仗。＂
說罷一仰頭，又自幹了一碗。周道問“既如此，會不會趁機大舉開戰，以對韃子形成南北夾擊？”徐辯聽了搖搖頭，“首先朝廷出不出兵很難說，再者現下就大舉出兵可能早了些，我想即便是朝中的主戰派也會作如此想，他們兩家不拚個精疲力竭，我們出的什麽兵？此乃三方博弈，都願意做那個漁翁，何時出兵確實是個火候問題，不易把握。”“那大理國頂不住了咋辦？”一旁的老張問了一句。“頂不住了再出兵，我想這是最好的辦法。”“那要是援軍未到，大理便敗了呢？”老張繼續追問。徐辯雙手一攤，“那便沒法子了，若真是這樣，要怪也隻能怪大理軍太弱，基本不頂事。那麽有他沒他又有多大的區別呢？”
從徐辯家出來迴到合盛，天已然黑了。周道又請老張去會客的廳堂坐坐。“老張，有件事我想跟你說下。”“嗯。”老張看著周道。“是這樣，我想讓你占合盛半成的股份，希望你不要推辭。”周道望著老張。老張聽了，沒有表情，“我不會推辭。”他說，停了會兒又道“東家，多謝你了。”並沒有作感激涕零狀。“不必謝，這是你應得的。”周道答，可能感覺氣氛有些嚴肅而尷尬，他揮了下手笑道“算了，別叫東家，現在你也是東家了。＂