早晨起床的時候，外麵正下著小雨。
走到窗口向外望了望，天空陰沉沉的。
看起來，這雨一時半會兒的是停不了了。
沒一會兒的時間，表弟表妹小關先後起床。
小關嘟著嘴抱怨了一句：“上海怎麽老是下雨呢！老家那麽幹旱，轉到那裏去下不行嗎！”
由於外麵下雨的原因，表妹提議自己做早餐，表妹的廚藝是非常棒的，普通的家常飯菜，他做出來的要比飯店的還要可口。
“不用那麽麻煩，你們幾個都在美騎有限公司工作了，就沒想過給公司做點兒貢獻什麽的，咱們今天也體驗一下點餐的快樂。”老王的提議得到了一致的認可。
“嗯嗯嗯”小關點著頭，表示這個可以有。
上網搜索美騎外賣平台，在yp區美奇外賣服務平台，輸入自己想吃的早餐，填寫地址，聯係方式。
由於距離很近的原因，美騎的總部也兼營服務站點功能，而美騎總部距離上裏小區隻有一街之隔，除了上裏小區南行不遠，就有幾家早餐營業。
20分鍾左右，就傳來了敲門聲。
小關歡快的跑過去開門，然後就看到了，身穿雨披的外賣人員，手裏提著好幾個塑料袋子，老王走過去付了錢，由衷地誇讚了一句，辛苦了；風雨無誤的外賣小哥。
嘴中讚完外賣小哥，心裏卻在感慨著：“這樣的模式，還是有弊端的，外賣人員代收餐費，然後再轉給公司，就多了一個環節，麻煩又耽誤時間。
看來；銀行卡轉賬掃碼能，微支付等等，該提上日程了。
吃早餐的時候也不消停。
閨蜜兩個你嚐嚐我的餐點，我嚐嚐你的粥品。
老王心裏暗自吐槽著：閨蜜好到你們這個份兒上也是沒誰了，又不是夫妻，虐單身狗也沒有道理吧！
老王試探著說：“小關，下次把試吃早餐的機會讓給我吧！這個我拿手，好吃不好吃的一口就能嚐出來。”
小關鄙視的著：“切！想得到挺美的，可惜；本小姐不給你這個機會。”說完了還俏皮的白了老王一眼。
吃過了早餐，雨有了轉小的趨勢！小關三人披上了雨披，去公司上班兒。
百無聊賴的老王，仰躺在沙發上，思考著人生大計。
手機突然傳出了畫沙的音樂鈴音。
拿起手機看了一眼，上麵顯示著董其昌三個字。
老王順勢接通，那頭傳來校長董其昌的聲音：“小王啊！在學校學習嗎？”
老王噢了一聲，反正上裏小區離理工大學很近，說是在學校也是可以的。
“有沒有時間哪，我妹妹想跟你私下裏溝通一下，關於那款軟件的事情。”
這話題一下子引起了老王的高度重視。
以前老王就讓董其昌校長，給他妹妹帶過話了，在相同的條件下，他會事先考慮騰信。
現在對方又提出私下裏會麵！
這就表示出老馬一方對這款軟件的重視程度。
老王迴應說：“時間大把的有，其實您老也應該知道；我在學校隻是混日子的，為了拿個畢業證而已，上不上課的對我對於我來說，不是重點。”
董校長也通過梁文濤了解過了王漢庭，是個什麽德行，對於他在學習上的表現也是知之甚詳！對於這樣的迴答，一點也不顯得意外。
老董說：“有時間就好，我妹妹現在就出發，去理工大學附近那家四季茶樓。”
老王平靜地說：“好，到了打電話通知我。”
掛斷了電話，老王默默地思考起來。
老馬這是探底兒來了啊！想先摸清楚自己對這款軟件的底線，然後采取相應的對策，有利於在幾方會麵的時候，可以順利拿下這款軟件。
對於這種情況的發生，老王非常喜於樂見的。
穀歌公司雖然實力強勁，在國際上也有較大的影響力。
但那畢竟是外國的公司，老王在心理上，更加傾向於把這款軟件留在自己的國家發展。
老馬一方既然做出了，這樣明確的態度，那是不是意味著；自己可以為這款軟件牟取更大的利益呢？
想擠馬奶的念想根深蒂固，少擠是擠；多擠也是擠，還要加上不擠白不擠。
想到這裏，他自己嘿嘿的笑了起來，表示可以有這樣的操作。
但是；想了想又覺得不太可能，老馬；人家那麽大一個公司都管理得明明白白的，你耍點兒小手段，他可以接受。
一旦；謀求的利益過高，人家又不是傻子！任你宰割的情況是不可能出現的。
弄不好讓人家認為，你人心不足蛇吞象，起到適得其反的效果，雞飛蛋打都有可能出現。
想通了這一環節，打消了不現實的思想，既然這個想法不現實，咱就來點兒實際的得了。
先看看你給的什麽條件！咱再隨機應變。
畢竟軟件在手，天下我有。
主動權掌握在自己的手裏，就是商業談判的最大利器。
天空還在飄著雨絲，老王批著雨披來到了四季茶樓
在服務員的引導之下，找到了董其昌妹妹所在的包間。
董其昌的妹妹看上去40左右的年紀，可能由於是對母親病逝的困擾吧！臉上有了些許皺紋，衣著非常簡潔幹練。
見到老王在服務員的引領下，走進包間，她起身對老王伸手：“你就是王漢庭同學吧！我是董其昌的妹妹，董琪美。”
老王也伸出手與對方輕輕握了一下：“很高興認識你，董阿姨”
董其美對老王的第一印象還是很好的；並不像哥哥口裏所說的，又賴又厚臉皮的家夥。
老王隨意的坐在董奇美的對麵。
淡淡地詢問：“不知道這次董阿姨找我來，是貴公司的安排，還是您個人的意見？”老王開門見山直擊主題。
畢竟嗎，他一個在校大學生於一個社會上40多歲婦女，沒有多少可以共同交流話題不是嗎？
董其美對於老王這種直接聊天的方式並不感到意外。
如果說一個在校大學生；為人處世圓滑的像一隻老狐狸，就顯得不符合他的年齡了。
董琪美說：“兩者兼而有之吧！出於私人關係，也可以說是你打通了我哥哥的心結，幫了我一個大忙，我想當麵對你說一聲謝謝。而站在公司的立場上，就是想事先與你商談一下，關於你開發的那款軟件的問題。”
老王大咧咧的說：在你們兄妹的感情這件事情上，我起到的作用微乎其微！主要是董校長他自己思想的轉變，潛意識裏有了和解的根基，這才是最重要的！所以我不敢居功，而你說的以公司的角度來約我見麵，那就恕我直言了，不知道貴公司給出的條件是什麽呢？”
董琪美心裏暗想：“這種會談模式不都是應該會互相吹捧，然後才能慢慢進入主題。”
他試探地問道：“不知道小王你對自己開發的這款軟件兒，有多大的期許呢？”
他並沒有迴答老王提出的問題，而是引導著老王，說出自己對這款軟件兒，的定位或者說是底價是多少，也可以說是一種商業手段了。
老王當然不會中了這種小套路：“期許什麽的吧，就是我內心的理想價位，但是不實用於買家市場！主要還是看；貴公司或者穀歌，與其他幾家公司所能給出的條件。”
老王這話說的非常明顯，還是你們看著給吧！誰給的高，誰給的條件好，那我就考慮把這款軟件兒賣給誰或者與誰合作。
董其美的試探話語，沒有得到逾期的效果，決定不再進行言語誘導：“我來的時候，上層的指示是；單方麵買斷3000萬元人民幣。“
老王撇嘴淡淡的說：“馬老板大氣，他出三千萬人民幣，那我給20%的股份，合作運營互惠互利！”
走到窗口向外望了望，天空陰沉沉的。
看起來，這雨一時半會兒的是停不了了。
沒一會兒的時間，表弟表妹小關先後起床。
小關嘟著嘴抱怨了一句：“上海怎麽老是下雨呢！老家那麽幹旱，轉到那裏去下不行嗎！”
由於外麵下雨的原因，表妹提議自己做早餐，表妹的廚藝是非常棒的，普通的家常飯菜，他做出來的要比飯店的還要可口。
“不用那麽麻煩，你們幾個都在美騎有限公司工作了，就沒想過給公司做點兒貢獻什麽的，咱們今天也體驗一下點餐的快樂。”老王的提議得到了一致的認可。
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20分鍾左右，就傳來了敲門聲。
小關歡快的跑過去開門，然後就看到了，身穿雨披的外賣人員，手裏提著好幾個塑料袋子，老王走過去付了錢，由衷地誇讚了一句，辛苦了；風雨無誤的外賣小哥。
嘴中讚完外賣小哥，心裏卻在感慨著：“這樣的模式，還是有弊端的，外賣人員代收餐費，然後再轉給公司，就多了一個環節，麻煩又耽誤時間。
看來；銀行卡轉賬掃碼能，微支付等等，該提上日程了。
吃早餐的時候也不消停。
閨蜜兩個你嚐嚐我的餐點，我嚐嚐你的粥品。
老王心裏暗自吐槽著：閨蜜好到你們這個份兒上也是沒誰了，又不是夫妻，虐單身狗也沒有道理吧！
老王試探著說：“小關，下次把試吃早餐的機會讓給我吧！這個我拿手，好吃不好吃的一口就能嚐出來。”
小關鄙視的著：“切！想得到挺美的，可惜；本小姐不給你這個機會。”說完了還俏皮的白了老王一眼。
吃過了早餐，雨有了轉小的趨勢！小關三人披上了雨披，去公司上班兒。
百無聊賴的老王，仰躺在沙發上，思考著人生大計。
手機突然傳出了畫沙的音樂鈴音。
拿起手機看了一眼，上麵顯示著董其昌三個字。
老王順勢接通，那頭傳來校長董其昌的聲音：“小王啊！在學校學習嗎？”
老王噢了一聲，反正上裏小區離理工大學很近，說是在學校也是可以的。
“有沒有時間哪，我妹妹想跟你私下裏溝通一下，關於那款軟件的事情。”
這話題一下子引起了老王的高度重視。
以前老王就讓董其昌校長，給他妹妹帶過話了，在相同的條件下，他會事先考慮騰信。
現在對方又提出私下裏會麵！
這就表示出老馬一方對這款軟件的重視程度。
老王迴應說：“時間大把的有，其實您老也應該知道；我在學校隻是混日子的，為了拿個畢業證而已，上不上課的對我對於我來說，不是重點。”
董校長也通過梁文濤了解過了王漢庭，是個什麽德行，對於他在學習上的表現也是知之甚詳！對於這樣的迴答，一點也不顯得意外。
老董說：“有時間就好，我妹妹現在就出發，去理工大學附近那家四季茶樓。”
老王平靜地說：“好，到了打電話通知我。”
掛斷了電話，老王默默地思考起來。
老馬這是探底兒來了啊！想先摸清楚自己對這款軟件的底線，然後采取相應的對策，有利於在幾方會麵的時候，可以順利拿下這款軟件。
對於這種情況的發生，老王非常喜於樂見的。
穀歌公司雖然實力強勁，在國際上也有較大的影響力。
但那畢竟是外國的公司，老王在心理上，更加傾向於把這款軟件留在自己的國家發展。
老馬一方既然做出了，這樣明確的態度，那是不是意味著；自己可以為這款軟件牟取更大的利益呢？
想擠馬奶的念想根深蒂固，少擠是擠；多擠也是擠，還要加上不擠白不擠。
想到這裏，他自己嘿嘿的笑了起來，表示可以有這樣的操作。
但是；想了想又覺得不太可能，老馬；人家那麽大一個公司都管理得明明白白的，你耍點兒小手段，他可以接受。
一旦；謀求的利益過高，人家又不是傻子！任你宰割的情況是不可能出現的。
弄不好讓人家認為，你人心不足蛇吞象，起到適得其反的效果，雞飛蛋打都有可能出現。
想通了這一環節，打消了不現實的思想，既然這個想法不現實，咱就來點兒實際的得了。
先看看你給的什麽條件！咱再隨機應變。
畢竟軟件在手，天下我有。
主動權掌握在自己的手裏，就是商業談判的最大利器。
天空還在飄著雨絲，老王批著雨披來到了四季茶樓
在服務員的引導之下，找到了董其昌妹妹所在的包間。
董其昌的妹妹看上去40左右的年紀，可能由於是對母親病逝的困擾吧！臉上有了些許皺紋，衣著非常簡潔幹練。
見到老王在服務員的引領下，走進包間，她起身對老王伸手：“你就是王漢庭同學吧！我是董其昌的妹妹，董琪美。”
老王也伸出手與對方輕輕握了一下：“很高興認識你，董阿姨”
董其美對老王的第一印象還是很好的；並不像哥哥口裏所說的，又賴又厚臉皮的家夥。
老王隨意的坐在董奇美的對麵。
淡淡地詢問：“不知道這次董阿姨找我來，是貴公司的安排，還是您個人的意見？”老王開門見山直擊主題。
畢竟嗎，他一個在校大學生於一個社會上40多歲婦女，沒有多少可以共同交流話題不是嗎？
董其美對於老王這種直接聊天的方式並不感到意外。
如果說一個在校大學生；為人處世圓滑的像一隻老狐狸，就顯得不符合他的年齡了。
董琪美說：“兩者兼而有之吧！出於私人關係，也可以說是你打通了我哥哥的心結，幫了我一個大忙，我想當麵對你說一聲謝謝。而站在公司的立場上，就是想事先與你商談一下，關於你開發的那款軟件的問題。”
老王大咧咧的說：在你們兄妹的感情這件事情上，我起到的作用微乎其微！主要是董校長他自己思想的轉變，潛意識裏有了和解的根基，這才是最重要的！所以我不敢居功，而你說的以公司的角度來約我見麵，那就恕我直言了，不知道貴公司給出的條件是什麽呢？”
董琪美心裏暗想：“這種會談模式不都是應該會互相吹捧，然後才能慢慢進入主題。”
他試探地問道：“不知道小王你對自己開發的這款軟件兒，有多大的期許呢？”
他並沒有迴答老王提出的問題，而是引導著老王，說出自己對這款軟件兒，的定位或者說是底價是多少，也可以說是一種商業手段了。
老王當然不會中了這種小套路：“期許什麽的吧，就是我內心的理想價位，但是不實用於買家市場！主要還是看；貴公司或者穀歌，與其他幾家公司所能給出的條件。”
老王這話說的非常明顯，還是你們看著給吧！誰給的高，誰給的條件好，那我就考慮把這款軟件兒賣給誰或者與誰合作。
董其美的試探話語，沒有得到逾期的效果，決定不再進行言語誘導：“我來的時候，上層的指示是；單方麵買斷3000萬元人民幣。“
老王撇嘴淡淡的說：“馬老板大氣，他出三千萬人民幣，那我給20%的股份，合作運營互惠互利！”