迴到辦公室的肖明看著老胡送來的凝霜和盈潤霜、精油、麵膜和手工皂,拿出手機撥通了一個許久沒有聯係的號碼。
“喂,羅雅嗎,在上海嗎?今天晚上有沒有時間?有點事兒,想和你見一麵。”肖明說。
“可以呀,今天晚上嗎?當然可以……那你定好時間、地點發給我吧。晚上見!“電話那頭並沒有問事情的來由直接答應道。
約好羅雅後,肖明靠在辦公椅上,靜靜的思考。他知道,在化妝品這個行業裏,沒有人比羅雅更清楚成熟的產品需要什麽。如果能和羅雅達成共識,並取得她的認可,那在產品質量這邊兒,未來就應該沒有問題了。
同樣,作為十幾年的朋友,他也知道,現在羅雅所在的公司,恰恰也是一家有能力並會有意願去給樸方帶來投資的公司。
肖明起身出門,敲響了樸元日辦公室的門,問道:“晚上有時間和我一起去見個朋友嗎?”
樸元日此時還在想著剛剛肖明說的那句“產品本身的問題”,抬起頭,愣了幾秒鍾,說到:“好,去見誰?”
“一個老朋友,原來也是龍騰製藥的,我公司裏之前的產品總監。既然我們想知道產品哪裏出了問題,那自然是要和業內最專業的人諮詢。”
“需要我把產品都帶上嗎?”
“可以的話,我們把化妝品係列裏的產品都帶上吧。我想讓她給咱們都把把關。”肖明說。
“哦,對了。今天晚上見的這個朋友,她現在在一家韓國製藥企業工作,是大中華區的醫藥代表。晚上可以適當的跟她提一下關於融資的事兒。看一下她的態度。”
說完,肖明走出辦公室,拉著老胡一起到庫房抱了一小包產品出來。
下午六點半,上海外灘一家法國餐廳裏,樸元日和肖明已經早早的坐在這裏,等待著羅雅的到來。
不多時,遠處一個35歲左右美女吸引到了大家的視線,她身著紅四緊身露背連衣裙,露出嬌嫩美背,大秀完美身材。颯爽冷豔的妝容搭配魅惑的眼神,有一種獨特的熟女氣質。“啪嗒啪嗒啪嗒”,伴隨著一聲聲高跟鞋撞擊地麵的聲音,向肖明她們走了過來。
“肖明,好久不見!”樸元日不禁注意到,羅雅看向肖明的眼神中,竟然隱隱的有些淚光。
“確實是好久不見了。這幾年過得還好嗎?”肖明問道。
“就那樣吧……肖總,今天晚上找我有什麽事兒啊?電話裏我也沒具體問,畢竟想著肖大忙人召喚我,那我必須得來的。”羅雅說,這時才注意到坐在一旁的樸元日,問道:“這位怎麽稱唿?肖總不給我介紹一下嗎?”
“這位是樸元日,樸總,也是我現在的合作夥伴。”肖明起身給羅雅拉開座椅,熟練的接過她手上的包,並掛在椅背上。然後接著開口道:“這位是羅雅,現在是韓國m&g製藥集團的大中華區醫藥代表。”
羅雅和樸元日起身,握手後,肖明接著說道:“這次約你來,是有個專業上的問題,在我認識的人裏麵我想隻有你給的答案最符合市場需求。”
“呦!肖大總裁可不能這麽抬舉我,我就是個小小的職業人,您這麽一說我可承擔不起。”羅雅低頭晗目輕聲笑著。
肖明從一旁的座位上拎起自己的包,拿出整套樸方的護膚產品,介紹道:“這是我們公司現在在護膚這塊的產品,這是樸方的凝霜,主要功效是祛痘;這個是主要潤膚、抗過敏的盈潤霜;這個是我們做的功能性精油、麵膜和手工皂,小雅,你看看。我想聽一下你的意見,我和樸總剛開始合作,所以對公司的產品談不上熟悉,但今天我到公司看了一下過往的業績,基本上屬於停滯狀態。你先看看。”
“對了,想吃點什麽?還是老樣子?”
肖明把產品放到羅雅身前,邊說邊招手喚來服務生,打開菜單,開始點菜。
“嗯。”羅雅聽完肖明的話,像是做實驗一樣,一樣一樣的拿起、端詳、打開,目測質地,輕嗅味道,然後點塗到手背,均勻的擦拭,並查看吸收情況、皮膚狀態,一改滿麵笑容,神情十分專注。
樸元日看著羅雅,心裏竟然有種莫名的緊張感,仿佛迴到了多年前學校考場上。畢竟,這些產品算是他的親生孩子,第一次被公司以外的人進行專業評價。
肖明點完菜,看羅雅將所有產品都過了一遍,說:“小雅,我之前和樸總以及公司的員工聊過幾句,在銷售策略上,雖然之前的樸方偏向傳統,但也沒有什麽大的問題,所以我認為問題應該出在產品上了,你的意見呢?”
“確實,首先是包裝,這些包裝的設計感不強,基本都是以純色為主。但護膚品主要對象是女性,女性的審美要麽就是讓她看起來感覺舒服的暖色調,讓她在使用的時候會產生安全感。要麽就是極具其銳利的冷色調,有造型讓她們感覺是酷炫的。樸方的產品還有待提高。”羅雅一邊說著,一邊拿起對應的產品包裝。
“其實設計還不是最重要的,我想問一下,樸方的工藝確實都是中藥嗎?效果如何?”羅雅的美眸直接投向了樸元日。
“啊……我是中醫世家,之前我給肖總也看過我們的一些數據,這些產品都是根據實際臨床的藥方直接工業化生產的。而且我們每次做產品前,都會做不下於500人的贈送和問卷反饋,效果能保證是在95%以上的。”樸元日緊張地答道。
“怪不得,因為這個氣味確實是不好聞,我一開始以為是噱頭,聽了樸總的解釋我也就明白了。其實,味道隻要宣傳得當,並且能確保效果,對消費者來說這倒不是最重要。但還有一個問題,就是在我塗的時候,發現樸方的產品都很油,這個對於晚上要卸妝後護膚的女孩子來說,就很不舒服了。這邊有沒有改進可能?”羅雅輕聲問道。
“我們的工藝為了保證產品的功效,是通過傳統中藥熬製的提取有效成分做成油脂。我們把油脂與蜂蠟、花粉為基底,進行融合,反應製成成品。這是基於這種方法最大程度上保證了藥效,而且油脂成分穩定,無毒、無刺激性氣味、無致敏性。所以,如果突然改變方法或者在裏麵加添加劑,會讓效果下降的。我之前也想到過這個事,但如果通過降低成本,做出沒有效果的產品,我實在說服不了自己。”樸元日迴答到。
這時,肖然突然問道,“如果我們增加成本,加大中藥的比例,會不會好呢?我想,如果隻是增加中藥的話,反而會掩蓋油脂的味道,同時也不會讓消費者在使用的時候不舒服吧?”
“增加成本嗎?倒是可以,我沒有往這個方向想過,明天早上我和老胡來試試吧。”樸元日暗自想道,對啊,之前總在想,如果要讓大家都感覺好,那肯定會變成市麵上那些非功能性的產品了,全靠包裝和宣傳。他本能的覺得隻要是想往那個方向靠,一定要降低成本或者功效,但反其道而行卻是一個新的思路。。
“其實,產品上我能提的意見很少,如果你們需要的話,我明天給你們畫一個新的包裝設計圖,你們可以看一下。在營銷上,我想肖總才是專家,如果產品升級之後,可能就得看我們肖總大展拳腳了。”羅雅笑著看向肖明。
“那就拜托你了,對了,你現在在全順哲這邊負責整體大中華區,我還有件事想問你的意見。”肖明邊說邊用指關節有規律地敲擊著桌麵,“如果樸方和你們m&g合作,需要全總這邊的投資,依你看有多少把握?”
“喂,羅雅嗎,在上海嗎?今天晚上有沒有時間?有點事兒,想和你見一麵。”肖明說。
“可以呀,今天晚上嗎?當然可以……那你定好時間、地點發給我吧。晚上見!“電話那頭並沒有問事情的來由直接答應道。
約好羅雅後,肖明靠在辦公椅上,靜靜的思考。他知道,在化妝品這個行業裏,沒有人比羅雅更清楚成熟的產品需要什麽。如果能和羅雅達成共識,並取得她的認可,那在產品質量這邊兒,未來就應該沒有問題了。
同樣,作為十幾年的朋友,他也知道,現在羅雅所在的公司,恰恰也是一家有能力並會有意願去給樸方帶來投資的公司。
肖明起身出門,敲響了樸元日辦公室的門,問道:“晚上有時間和我一起去見個朋友嗎?”
樸元日此時還在想著剛剛肖明說的那句“產品本身的問題”,抬起頭,愣了幾秒鍾,說到:“好,去見誰?”
“一個老朋友,原來也是龍騰製藥的,我公司裏之前的產品總監。既然我們想知道產品哪裏出了問題,那自然是要和業內最專業的人諮詢。”
“需要我把產品都帶上嗎?”
“可以的話,我們把化妝品係列裏的產品都帶上吧。我想讓她給咱們都把把關。”肖明說。
“哦,對了。今天晚上見的這個朋友,她現在在一家韓國製藥企業工作,是大中華區的醫藥代表。晚上可以適當的跟她提一下關於融資的事兒。看一下她的態度。”
說完,肖明走出辦公室,拉著老胡一起到庫房抱了一小包產品出來。
下午六點半,上海外灘一家法國餐廳裏,樸元日和肖明已經早早的坐在這裏,等待著羅雅的到來。
不多時,遠處一個35歲左右美女吸引到了大家的視線,她身著紅四緊身露背連衣裙,露出嬌嫩美背,大秀完美身材。颯爽冷豔的妝容搭配魅惑的眼神,有一種獨特的熟女氣質。“啪嗒啪嗒啪嗒”,伴隨著一聲聲高跟鞋撞擊地麵的聲音,向肖明她們走了過來。
“肖明,好久不見!”樸元日不禁注意到,羅雅看向肖明的眼神中,竟然隱隱的有些淚光。
“確實是好久不見了。這幾年過得還好嗎?”肖明問道。
“就那樣吧……肖總,今天晚上找我有什麽事兒啊?電話裏我也沒具體問,畢竟想著肖大忙人召喚我,那我必須得來的。”羅雅說,這時才注意到坐在一旁的樸元日,問道:“這位怎麽稱唿?肖總不給我介紹一下嗎?”
“這位是樸元日,樸總,也是我現在的合作夥伴。”肖明起身給羅雅拉開座椅,熟練的接過她手上的包,並掛在椅背上。然後接著開口道:“這位是羅雅,現在是韓國m&g製藥集團的大中華區醫藥代表。”
羅雅和樸元日起身,握手後,肖明接著說道:“這次約你來,是有個專業上的問題,在我認識的人裏麵我想隻有你給的答案最符合市場需求。”
“呦!肖大總裁可不能這麽抬舉我,我就是個小小的職業人,您這麽一說我可承擔不起。”羅雅低頭晗目輕聲笑著。
肖明從一旁的座位上拎起自己的包,拿出整套樸方的護膚產品,介紹道:“這是我們公司現在在護膚這塊的產品,這是樸方的凝霜,主要功效是祛痘;這個是主要潤膚、抗過敏的盈潤霜;這個是我們做的功能性精油、麵膜和手工皂,小雅,你看看。我想聽一下你的意見,我和樸總剛開始合作,所以對公司的產品談不上熟悉,但今天我到公司看了一下過往的業績,基本上屬於停滯狀態。你先看看。”
“對了,想吃點什麽?還是老樣子?”
肖明把產品放到羅雅身前,邊說邊招手喚來服務生,打開菜單,開始點菜。
“嗯。”羅雅聽完肖明的話,像是做實驗一樣,一樣一樣的拿起、端詳、打開,目測質地,輕嗅味道,然後點塗到手背,均勻的擦拭,並查看吸收情況、皮膚狀態,一改滿麵笑容,神情十分專注。
樸元日看著羅雅,心裏竟然有種莫名的緊張感,仿佛迴到了多年前學校考場上。畢竟,這些產品算是他的親生孩子,第一次被公司以外的人進行專業評價。
肖明點完菜,看羅雅將所有產品都過了一遍,說:“小雅,我之前和樸總以及公司的員工聊過幾句,在銷售策略上,雖然之前的樸方偏向傳統,但也沒有什麽大的問題,所以我認為問題應該出在產品上了,你的意見呢?”
“確實,首先是包裝,這些包裝的設計感不強,基本都是以純色為主。但護膚品主要對象是女性,女性的審美要麽就是讓她看起來感覺舒服的暖色調,讓她在使用的時候會產生安全感。要麽就是極具其銳利的冷色調,有造型讓她們感覺是酷炫的。樸方的產品還有待提高。”羅雅一邊說著,一邊拿起對應的產品包裝。
“其實設計還不是最重要的,我想問一下,樸方的工藝確實都是中藥嗎?效果如何?”羅雅的美眸直接投向了樸元日。
“啊……我是中醫世家,之前我給肖總也看過我們的一些數據,這些產品都是根據實際臨床的藥方直接工業化生產的。而且我們每次做產品前,都會做不下於500人的贈送和問卷反饋,效果能保證是在95%以上的。”樸元日緊張地答道。
“怪不得,因為這個氣味確實是不好聞,我一開始以為是噱頭,聽了樸總的解釋我也就明白了。其實,味道隻要宣傳得當,並且能確保效果,對消費者來說這倒不是最重要。但還有一個問題,就是在我塗的時候,發現樸方的產品都很油,這個對於晚上要卸妝後護膚的女孩子來說,就很不舒服了。這邊有沒有改進可能?”羅雅輕聲問道。
“我們的工藝為了保證產品的功效,是通過傳統中藥熬製的提取有效成分做成油脂。我們把油脂與蜂蠟、花粉為基底,進行融合,反應製成成品。這是基於這種方法最大程度上保證了藥效,而且油脂成分穩定,無毒、無刺激性氣味、無致敏性。所以,如果突然改變方法或者在裏麵加添加劑,會讓效果下降的。我之前也想到過這個事,但如果通過降低成本,做出沒有效果的產品,我實在說服不了自己。”樸元日迴答到。
這時,肖然突然問道,“如果我們增加成本,加大中藥的比例,會不會好呢?我想,如果隻是增加中藥的話,反而會掩蓋油脂的味道,同時也不會讓消費者在使用的時候不舒服吧?”
“增加成本嗎?倒是可以,我沒有往這個方向想過,明天早上我和老胡來試試吧。”樸元日暗自想道,對啊,之前總在想,如果要讓大家都感覺好,那肯定會變成市麵上那些非功能性的產品了,全靠包裝和宣傳。他本能的覺得隻要是想往那個方向靠,一定要降低成本或者功效,但反其道而行卻是一個新的思路。。
“其實,產品上我能提的意見很少,如果你們需要的話,我明天給你們畫一個新的包裝設計圖,你們可以看一下。在營銷上,我想肖總才是專家,如果產品升級之後,可能就得看我們肖總大展拳腳了。”羅雅笑著看向肖明。
“那就拜托你了,對了,你現在在全順哲這邊負責整體大中華區,我還有件事想問你的意見。”肖明邊說邊用指關節有規律地敲擊著桌麵,“如果樸方和你們m&g合作,需要全總這邊的投資,依你看有多少把握?”