一頓豐盛的午飯，讓大家暫時忘記了剛才的爭論；飯後的草莓，又讓大家的話題顯得輕鬆起來。
吃了兩顆草莓之後，劉湘麟就把銷售經理宋正雄叫到他的總經理室裏密談。
秘書牛小姐打完了字，到廚房裏吃飯。
這時候，兩個保姆來到客廳，一起收拾剛才吃過飯的桌子。
邱雲天坐在客廳裏，坐也不是，走也不是。
他想起身向劉湘麟告辭，但是，劉湘麟在裏麵的總經理室，和宋正雄密談沒完沒了。
過了很久，裏麵房門打開了，銷售經理宋正雄走了出來。
邱雲天正要起身去裏麵向劉湘麟告辭，但是，卻聽宋正雄說：“邱先生，劉總要找你，請進來一下！”
邱雲天走進裏麵的總經理室，宋正雄也跟了進來。
劉湘麟坐在老板台的後麵，見邱雲天進來，便指著前麵的一把扶手椅讓他坐下。
見邱雲天在扶手椅上坐定，劉湘麟才用他那不緊不慢的聲調對他說：“雲天，我們來大陸時間不長，對這邊的財務會計方麵不是很清楚，我向你諮詢一個問題啊……”
邱雲天說：“請您盡管直說！”
還沒等劉湘麟開口，在一旁心急的銷售經理宋正雄說：“邱先生，上午你也聽到了，這家合資的房茂公司，重要的部門都把持在房建總公司的手裏，很不合我們的心意！”
“所以，我們現在計劃要成立一家新的合資公司！”
聽了銷售經理宋正雄的這番話，邱雲天感到很意外，便說：“據我所知，合資的房茂公司才剛剛成立三個月，你們就要撤資，那邊的房建總公司會同意嗎？他們要是不同意怎麽辦？”
銷售經理宋正雄說：“不是撤資，我們是要另成立一家新的合資房地產公司！”
劉湘麟說：“房茂公司還會繼續存在，房茂公司才成立三個月，我們也不便這麽急於撤資。”
“老陳會繼續擔任房茂公司的總經理，處理和那邊房建總公司的各種關係。”
“但是，我們所有新的在京海市的房地產銷售項目，都會轉移到新的合資公司中來。”
“隻把房建總公司自建的房地產項目，留給房茂公司銷售。”
此時，邱雲天的腦子，隨著他們的話語飛快地轉動著。
劉湘麟說：“我們這樣做，既可以對房茂公司做到仁至義盡，又可以滿足我們台灣董事會的要求。”
“在新公司裏，我們要掌握話語權、決策權！”
銷售經理宋正雄說：“我們要成立的新公司，實際上就是假合資，真獨資！”
邱雲天說：“既然是這樣的話，你們成立一家台灣獨資的房地產公司不就行了嗎？”
劉湘麟說：“目前京海市的房地產政策是，隻允許外商和港澳台公司成立合資公司。”
銷售經理宋正雄補充道：“但是，沒有規定雙方合資出資的比例，成立這家房茂公司，我們沒有經驗，吃虧很大！”
劉湘麟說：“我們計劃成立的這家新公司，台方出資將達到百分之九十，京海本地的房地產公司出資百分之十。”
銷售經理宋正雄說：“這樣，我們在新的合資公司裏，就會有絕對的話語權和決策權！”
邱雲天問：“宋經理，現在，你們找到這樣的京海本地的房地產公司沒有？”
劉湘麟說：“我們手頭邊，就有一家這樣的京海市本地的公司。”
“出資比例台灣茂德百分之九十，京海本地的公司百分之十，他們完全同意。”
銷售經理宋正雄說：“但是，他們要求，銷售額的百分之五提成給他們。”
邱雲天問：“是每筆房產銷售，他們都要提成百分之五嗎？”
劉湘麟和銷售經理宋正雄一起看著邱雲天，說：“是的！他們要求，在我們房產銷售的同時，提取這部分提成！”
邱雲天說：“這不行！”
注冊會計師的職業敏感告訴邱雲天，這又是一個設計好的圈套，等著這兩位台籍經理來鑽。
於是，他說：“這不行！新的合資公司中，京海本地的公司出資百分之十，他們要求分成是可以的，也是合理合法的。”
“但是，所有的分成，都要在企業財務會計的流程之後，也就是，都要在扣減企業的成本費用之後，在繳納企業所得稅之後，才能進行利潤分配。”
這時候，為了給兩位台籍經理普及一下會計學知識，邱雲天拿起老板台上的一支筆，在一張白紙上一邊畫一邊寫。
“房地產企業的會計流程是這樣的：我們完成了房產的銷售，就取得了銷售收入，就要交營業稅。”
“在這之後，扣減銷售的成本和銷售費用——銷售人員的工資、房租、水電等等；再扣減管理費用——管理人員的工資、房租、水電等等；就得到了企業的毛利潤。”
“毛利潤之後，要繳納企業所得稅，扣減之後，我們就得到企業的淨利潤。”
“對淨利潤的部分，用於留存企業發展和分配利潤。”
“利潤分配，按照出資比例分配——台方出資百分之九十，京海本地公司出資百分之十，都在這裏分配。”
邱雲天一邊寫一邊畫一邊解釋，劉湘麟和宋正雄，兩位商界經理似乎聽明白了。
邱雲天又進一步說：“京海市本地的公司，他們現在實際上是在要求，在取得銷售收入的第一步，就要拿迴利潤——這是不可以的！”
“第一，這不符合財務會計的規定；第二，這樣也使得他們可以旱澇保收，對台資方麵很不公平！”
“因為，據我所知——我當了這麽多年的注冊會計師，見過很多這樣的公司——很多公司，在扣減完銷售成本、管理費用之後，根本就沒有利潤。”
“所以，也就不可能有利潤分配。他們現在要求，預先拿走利潤分配的部分——這對他們是旱澇保收，把風險轉嫁到台資方麵！”
經過邱雲天的解釋和點撥，劉湘麟和宋正雄如夢方醒，他倆對邱雲天如此的專業讚不絕口。
最後，劉湘麟說：“雲天，就照你說的這麽辦！老宋，你要跟他們重新談判。”
“他們要分成可以，但要在企業經營的成本費用扣除之後，在企業所得稅繳納之後，不能提前截留！”
宋正雄說：“我會馬上跟他們重新談判，如果這一家公司不行，在京海市我還有備選公司！”
劉湘麟說：“很好！”
他又轉向邱雲天說：“這家新公司談成之後，老宋就是這家新公司的總經理！”
“雲天，你來組建這家新公司的財務部，你就是財務經理！”
宋正雄問：“邱先生，來我們公司上班，你想好了嗎？”
邱雲天看了一眼劉湘麟。
劉湘麟也在熱切地望著他。
邱雲天說：“想好了！”
劉湘麟笑了，說：“很好！”
吃了兩顆草莓之後，劉湘麟就把銷售經理宋正雄叫到他的總經理室裏密談。
秘書牛小姐打完了字，到廚房裏吃飯。
這時候，兩個保姆來到客廳，一起收拾剛才吃過飯的桌子。
邱雲天坐在客廳裏，坐也不是，走也不是。
他想起身向劉湘麟告辭，但是，劉湘麟在裏麵的總經理室，和宋正雄密談沒完沒了。
過了很久，裏麵房門打開了，銷售經理宋正雄走了出來。
邱雲天正要起身去裏麵向劉湘麟告辭，但是，卻聽宋正雄說：“邱先生，劉總要找你，請進來一下！”
邱雲天走進裏麵的總經理室，宋正雄也跟了進來。
劉湘麟坐在老板台的後麵，見邱雲天進來，便指著前麵的一把扶手椅讓他坐下。
見邱雲天在扶手椅上坐定，劉湘麟才用他那不緊不慢的聲調對他說：“雲天，我們來大陸時間不長，對這邊的財務會計方麵不是很清楚，我向你諮詢一個問題啊……”
邱雲天說：“請您盡管直說！”
還沒等劉湘麟開口，在一旁心急的銷售經理宋正雄說：“邱先生，上午你也聽到了，這家合資的房茂公司，重要的部門都把持在房建總公司的手裏，很不合我們的心意！”
“所以，我們現在計劃要成立一家新的合資公司！”
聽了銷售經理宋正雄的這番話，邱雲天感到很意外，便說：“據我所知，合資的房茂公司才剛剛成立三個月，你們就要撤資，那邊的房建總公司會同意嗎？他們要是不同意怎麽辦？”
銷售經理宋正雄說：“不是撤資，我們是要另成立一家新的合資房地產公司！”
劉湘麟說：“房茂公司還會繼續存在，房茂公司才成立三個月，我們也不便這麽急於撤資。”
“老陳會繼續擔任房茂公司的總經理，處理和那邊房建總公司的各種關係。”
“但是，我們所有新的在京海市的房地產銷售項目，都會轉移到新的合資公司中來。”
“隻把房建總公司自建的房地產項目，留給房茂公司銷售。”
此時，邱雲天的腦子，隨著他們的話語飛快地轉動著。
劉湘麟說：“我們這樣做，既可以對房茂公司做到仁至義盡，又可以滿足我們台灣董事會的要求。”
“在新公司裏，我們要掌握話語權、決策權！”
銷售經理宋正雄說：“我們要成立的新公司，實際上就是假合資，真獨資！”
邱雲天說：“既然是這樣的話，你們成立一家台灣獨資的房地產公司不就行了嗎？”
劉湘麟說：“目前京海市的房地產政策是，隻允許外商和港澳台公司成立合資公司。”
銷售經理宋正雄補充道：“但是，沒有規定雙方合資出資的比例，成立這家房茂公司，我們沒有經驗，吃虧很大！”
劉湘麟說：“我們計劃成立的這家新公司，台方出資將達到百分之九十，京海本地的房地產公司出資百分之十。”
銷售經理宋正雄說：“這樣，我們在新的合資公司裏，就會有絕對的話語權和決策權！”
邱雲天問：“宋經理，現在，你們找到這樣的京海本地的房地產公司沒有？”
劉湘麟說：“我們手頭邊，就有一家這樣的京海市本地的公司。”
“出資比例台灣茂德百分之九十，京海本地的公司百分之十，他們完全同意。”
銷售經理宋正雄說：“但是，他們要求，銷售額的百分之五提成給他們。”
邱雲天問：“是每筆房產銷售，他們都要提成百分之五嗎？”
劉湘麟和銷售經理宋正雄一起看著邱雲天，說：“是的！他們要求，在我們房產銷售的同時，提取這部分提成！”
邱雲天說：“這不行！”
注冊會計師的職業敏感告訴邱雲天，這又是一個設計好的圈套，等著這兩位台籍經理來鑽。
於是，他說：“這不行！新的合資公司中，京海本地的公司出資百分之十，他們要求分成是可以的，也是合理合法的。”
“但是，所有的分成，都要在企業財務會計的流程之後，也就是，都要在扣減企業的成本費用之後，在繳納企業所得稅之後，才能進行利潤分配。”
這時候，為了給兩位台籍經理普及一下會計學知識，邱雲天拿起老板台上的一支筆，在一張白紙上一邊畫一邊寫。
“房地產企業的會計流程是這樣的：我們完成了房產的銷售，就取得了銷售收入，就要交營業稅。”
“在這之後，扣減銷售的成本和銷售費用——銷售人員的工資、房租、水電等等；再扣減管理費用——管理人員的工資、房租、水電等等；就得到了企業的毛利潤。”
“毛利潤之後，要繳納企業所得稅，扣減之後，我們就得到企業的淨利潤。”
“對淨利潤的部分，用於留存企業發展和分配利潤。”
“利潤分配，按照出資比例分配——台方出資百分之九十，京海本地公司出資百分之十，都在這裏分配。”
邱雲天一邊寫一邊畫一邊解釋，劉湘麟和宋正雄，兩位商界經理似乎聽明白了。
邱雲天又進一步說：“京海市本地的公司，他們現在實際上是在要求，在取得銷售收入的第一步，就要拿迴利潤——這是不可以的！”
“第一，這不符合財務會計的規定；第二，這樣也使得他們可以旱澇保收，對台資方麵很不公平！”
“因為，據我所知——我當了這麽多年的注冊會計師，見過很多這樣的公司——很多公司，在扣減完銷售成本、管理費用之後，根本就沒有利潤。”
“所以，也就不可能有利潤分配。他們現在要求，預先拿走利潤分配的部分——這對他們是旱澇保收，把風險轉嫁到台資方麵！”
經過邱雲天的解釋和點撥，劉湘麟和宋正雄如夢方醒，他倆對邱雲天如此的專業讚不絕口。
最後，劉湘麟說：“雲天，就照你說的這麽辦！老宋，你要跟他們重新談判。”
“他們要分成可以，但要在企業經營的成本費用扣除之後，在企業所得稅繳納之後，不能提前截留！”
宋正雄說：“我會馬上跟他們重新談判，如果這一家公司不行，在京海市我還有備選公司！”
劉湘麟說：“很好！”
他又轉向邱雲天說：“這家新公司談成之後，老宋就是這家新公司的總經理！”
“雲天，你來組建這家新公司的財務部，你就是財務經理！”
宋正雄問：“邱先生，來我們公司上班，你想好了嗎？”
邱雲天看了一眼劉湘麟。
劉湘麟也在熱切地望著他。
邱雲天說：“想好了！”
劉湘麟笑了，說：“很好！”