三天後,霍玉蘭和michael來到律師行,在律師的見證下,簽訂了合同。


    簽完合同,michael跟著霍玉蘭迴到了公寓。這次,michael沒有帶一堆的小弟,隻一個愛穿匡威的morgan與他同行,充當他的司機。


    公寓客廳裏,michael和morgan板板正正地坐在沙發上,乖巧地好似剛入學的小學生。


    “michael,之前我跟你說的銷售方案,設計出來了嗎?”


    michael咧嘴一笑,露出四顆大金牙,“設計出來了!”他用胳膊肘懟了懟一旁的morgan,“你說!”


    “哦,霍小姐,是這樣的!您可能也是知道的,奧運會期間,九天運動飲料在紙媒的報道下意外爆紅,而那時,九天又沒有在美國設立銷售渠道。這人吧,就是犯賤,越買不到的就越想要。有人在黑市上求購九天,我就從幾個記者還有運動員手中搞到了幾瓶,他們都是從你們中國運動員那裏順的……”


    morgan講得口沫橫飛,倏地,michael一巴掌抽在了他的後腦勺上,“你怎麽這麽磨嘰呢,說重點!”


    morgan揉著後腦勺,連聲道歉,“不好意思,不好意思,扯遠了!我的想法是,我們可以先在黑市上出一波,賺筆快錢。然後,找到當初第一個報道九天運動飲料的《紐約太陽報》記者,讓他再出一篇後續新聞。就說,他無意間在洛杉磯某個便利店見到了奧運會期間走紅的九天運動飲料。而這個便利店,就是九天走出黑市後的第一個售賣點。每天定量銷售,搞饑餓營銷。再然後,一個又一個的售賣點慢慢鋪下去,主打一個穩紮穩打。”


    morgan說完了,他直直地看向霍玉蘭,等待著霍玉蘭對他的方案做出“審判”。


    “michael,你給我交個實底,除了洛杉磯,還有哪個城市是你手拿把掐,肯定能搞定的市場?”


    霍玉蘭此言一出,michael和morgan瞳孔驟縮。霍玉蘭一瞬不瞬地盯著兩人,眸光銳利,看得兩人的唿吸都不自覺地急促了起來。


    客廳陷入極致的安靜,落針可聞。


    半晌,michael終於頂不住壓力,泄個那口一直屏著的氣,露了實底。


    “你看出來了?你怎麽看出來的?”


    “第一次,你讓morgan給我拿了一版有貓膩的合同。那時候我就猜,你有事瞞著我。然後我就仔細地想,想你的破綻。alex說,你是黑幫背景,還倒賣贓物。可你的手下總共也就十幾個人,這都能叫一個幫派了?在美國,幹黑幫這麽容易的嗎?我特意問了alex才知道,你隻是你們幫派洛杉磯的一個負責人。整個美利堅都有你們的人,有你們搭建的網絡,所以你們才敢無視jakemiller。九天在美國的銷售網,出了洛杉磯,就不歸你管了,你不甘心,更擔心我會搭上別人,把總部從洛杉磯搬走。所以,你並不想九天的銷售網鋪得過快,最好是把我,把九天,牢牢按在洛杉磯,掌握在你的手裏。那份有貓膩合同,應該是製約了九天在一定時間內不可以更換總部地址。並且,九天的銷售網即便鋪設到了洛杉磯之外的其他地區,作為牽頭人,你依舊可以以一定的比例瓜分我的純利。也就是說,出了洛杉磯,我需要支付給經銷商的費用就不隻10%了。我分析得對嗎?”


    michael聽傻了。他張了張嘴,可最終還是沒有說出一句辯解的話。


    而一旁的morgan更是臊眉耷眼。他的內心也很崩潰,想了好幾晚才想出的計策,一下子就被霍玉蘭給識破了。等一會出了這個門,michael老大一定會賞他幾個無影腳,以解心頭之氣。


    “好了,迴歸到剛剛那個問題。除了洛杉磯,還有哪個城市是你michael手拿把掐,肯定能搞定的市場?”


    michael不解,“我不懂,你現在還問這個問題,有意義嗎?九天的銷售網絡鋪到其他地區,自然會有其他負責人跟你對接。”


    “當然有意義!不隻是你想要拿捏九天,拿捏我去幫你謀利,我也很想拿捏你來幫我賺錢。”


    “拿捏我?”michael用小棒子一般的手指誇張地指向自己的鼻子。


    “是啊!實話實說,我很欣賞你,你會是個不錯的長期合作夥伴。我不介意多分你一點利潤,讓你幫我搞定洛杉磯以外的市場。”


    突然就被這個中國大姐頭欣賞了,michael當即一臉的黑人問號。


    “你之前說,道上混的,錢很重要,麵子更重要。可實際上,你不是這樣的人。對你來說,命最重要,其次是錢,最後才是麵子。你懂得審時度勢,適當示弱,尋找時機再反撲敵人。你也懂得,玉石不與瓦片相撞。這樣很好。我是個生意人,就喜歡一切向錢看的人。我真的很擔心,某一天,九天的銷售網鋪設到了一座新的城市,然後碰到了一個麵子比錢大,甚至比命大的當地經銷商。所以我是這樣想的,迴頭,我跟你個人簽一份補充協議。九天運動飲料的銷售網絡出了洛杉磯,你全權幫我打理與當地經銷商的事務對接。為此,我支付給你4%的銷售純利。你覺得如何?”


    峰迴路轉,michael自是喜不自持,“我當然覺得很好,特別好!”


    “所以我需要知道,除了洛杉磯之外,還有哪個或者哪些地區是你非常有把握的,可以幫九天迅速在那裏站穩腳跟的,我們要依此來製定未來的銷售計劃。”


    michael的兩顆大眼珠子一通的亂轉,思索了半晌後,慎重答道:“紐約肯定沒問題,我弟是那邊的頭頭。”


    “親弟?”


    michael頷首,“親弟,同父同母的。”


    “好!”霍玉蘭麵色舒展,心情甚好。比起洛杉磯,紐約才是那個她最想打入的城市。有了michael親弟坐鎮紐約,霍玉蘭內心大定。


    “舊金山應該也沒問題,那邊的負責人是我拜把子兄弟。”


    “還有嗎?”


    “剩下的,像西雅圖、芝加哥、休斯頓也還可以。但比起我親弟和拜把子兄弟,我跟這三座城市負責人的關係,可能就沒那麽鐵了。”


    “懂了。那我們前期的銷售計劃,就先針對洛杉磯、紐約、舊金山三座城市。現在說迴morgan設計的那個方案。雖然你們的設計初衷有私心,但穩中求勝的銷售策略,我還是很讚同的。”


    聞言,morgan咧嘴大笑,一排白燦燦的大白牙很是晃眼。


    “可這個設計中缺少一個十分重要的元素。”霍玉蘭話鋒一轉。


    “什麽?”morgan問道。


    “人氣!哪怕僅僅隻是過了幾個月,九天的知名度與奧運會期間相比,還是差了一大截。不論是在黑市上先卷一波,還是首個便利店售賣點的饑餓營銷,這些銷售策略成功的關鍵,都是建立在九天能再次高調走入大眾的視野。”


    “那怎麽辦?我們總不能再變出一個奧運會吧?”


    michael一語點醒夢中人,morgan的雙眼突然變得亮亮的,“沒有奧運會,但有其他比賽啊。下下個月,洛杉磯不就有一場馬拉鬆大賽嗎?霍小姐,九天可以讚助這場馬拉鬆比賽嗎?”


    霍玉蘭沉吟片刻,“可以,但卻不是讚助比賽,而是讚助個人。”


    “讚助個人?”霍玉蘭把michael和morgan說得有些懵。


    “你們可以查一下這場馬拉鬆比賽的冠軍種子選手都有誰。不論種子有幾個,我都要拿下他們所有人。我要讓這場馬拉鬆比賽的冠軍喝著九天,接受電視采訪的畫麵傳遍洛杉磯每一個角落。而這僅僅是一個開始,喝九天就能奪冠軍這個念頭,將通過一場又一場類似的比賽植入洛杉磯人民的腦子裏。下一步是紐約,再接下來是舊金山。”


    這一瞬間,michael和morgan的格局被徹底打開,豁然開朗的二人瞳孔放大,二臉驚喜,居然還能這麽玩?


    兩人不由自主地豎起了大拇指,發出靈魂深處的感慨,牛逼!


    二十天後,九天的原料漂洋過海,到達了美國。


    alex帶著霍玉蘭、曾曉雯、老鄭、張小霞四人來到凱西可樂位於洛杉磯的工廠。與尋找經銷商時的荊棘遍布不同,代灌裝業務的洽談非常順利。一周後,九天運動飲料在凱西可樂工廠正式投入生產。


    接下來的日子裏,曾曉雯、老鄭、張小霞負責盯原料、生產。而霍玉蘭則帶著michael和morgan,輾轉在洛杉磯一場又一場的運動賽事中。


    當霍玉蘭將讚助的觸角逐漸深入青少年團體後,她驟然發現,美利堅不愧是世界排得上號的體育大國,讚助不完,根本讚助不完。


    種子選手,種子隊伍,通通安排上。要錢給錢,要物給物。美金如流水一般地花了出去,可效果也是非常之顯著的。九天運動飲料借助著一個個種子的奪冠,一次又一次地出現在電視屏幕中。而在alex精心的運作下,九天和一個個冠軍之間的奇妙緣分,也被不同的紙媒逐一報道。


    頻繁的曝光令洛杉磯民眾開始對這種出自神秘東方的“魔力水”產生關注,生出興趣,逐漸愛上。九天正一點點蠶食著美國本土飲料在洛杉磯的市場。


    而隨著洛杉磯銷售網絡鋪設的初步告捷,九天汽水廠向銀行申請的貸款也已到位。霍玉蘭大手一揮,九天正式向紐約和舊金山挺進。


    六個月後,紐約,某運動品牌的秀場上。


    二十幾個模特手持九天運動飲料走上t台,完成了整場秀的最後一part——finally。(秀場上,模特穿著最後一套展示服裝,按隊形,集體最後一次亮相t台,被稱作“finally”)


    這場秀的最前排,坐著一個超級嘉賓,davidyork,凱西可樂總裁。當他在finally上看到九天運動飲料時,一股氣血霎時上湧,本就溝壑縱橫的雙眉之間,再一次被他鎖出了一個肉疙瘩。


    迴到公司,david召開緊急會議。


    會議上,一向隻喜歡冷暴力下屬的他竟然破天荒地大發雷霆。


    “誰能告訴我,為什麽最近一段時間,我去到哪裏都能看到九天運動飲料?為什麽人家能想出讚助fashionshow這種低付出高曝光的宣傳手段,但我們這麽大的公司,那麽多宣傳人員,卻隻會花重金在電視上砸廣告?是不是公司的宣傳預算太充足了,反而把你們一個二個的都養成了不愛思考的蠢豬?”


    會議室內鴉雀無聲,一眾與會人員各個低著頭,誰也不敢跟暴怒的david對視。


    “查,去給我查!我要知道有關九天運動飲料的一切。宣傳部出方案,我要在曝光度上全麵碾壓九天。還有,打電話給洛杉磯分公司負責人,要是下個月洛杉磯市場的銷售業績還是被九天碾壓,他就主動上交辭職信吧!”


    領導一張嘴,下屬跑斷腿。


    就這樣,在david幾句話的主導下,從未被凱西可樂員工看在眼裏的九天,正式走入了凱西一眾領導層的視線。


    而不查不知道,一查嚇一跳。david驚訝地發現,九天,這個在洛杉磯、紐約、舊金山隨處可見的中國飲料品牌,他們在美分公司的員工竟隻有四人。九天甚至都沒有一間正式的辦公室,也沒有自己的飲料加工廠。最最令人氣憤的是,幫助九天代灌裝的飲料工廠,竟然是凱西可樂自己。


    david被氣笑了,瘋狂大笑,他感覺他臉已經丟到太平洋去了。


    “老板,我立刻給洛杉磯工廠打電話,開除那邊廠長!”


    “不!”david抬起手,製止了助理,“沒有了凱西可樂,他們還會找其他工廠幫忙代灌裝。要麽不出手,一旦出手,我就要讓九天這個小小中國品牌死無葬身之地!”


    ……


    某個平凡得不能再平凡的早上,洛杉磯、紐約、舊金山一個又一個的報攤,每個報攤上一份份不同的報紙,上麵全都刊載著一條類似的新聞——風靡洛杉磯、紐約、舊金山的“中國魔力水”九天,疑似含致癌物質。


    上午十點,霍玉蘭在洛杉磯的公寓。alex將一遝寫有九天負麵言論的報紙攤在了公寓客廳的茶幾上。


    霍玉蘭狐疑地看向alex,“怎麽買了這麽多報紙?”


    alex滿麵愁容,“出事了!”


    他扯起最上麵的一張報紙,將印有九天負麵新聞的一頁展給霍玉蘭看。


    十幾秒後,霍玉蘭隻覺腦子“嗡”的一聲,雙手一抖,報紙掉落在地。


    見狀,曾曉雯好奇地拾起地上的報紙。


    九天的負麵新聞出現在眼前,曾曉雯的大腦一片空白,踉蹌兩步,險些沒站住。alex眼疾手快,趕緊扶了一把。


    “其他同行一點風都沒有透給我。就連《先驅報》關於九天的文章,我也是在它出街之後才看到。你們這是被人給盯上了!”


    “會是誰?”曾曉雯焦急問道。


    “很多!九天的勢頭太猛了,很多飲料品牌都對你們虎視眈眈。之前,討厭九天的人都各自為政,也沒有一個牽頭的。這迴,凱西可樂站了出來,聯合一眾品牌,誓要將九天趕出美國!”


    這時,公寓的房門突然被人大力敲響。門外傳來michael急吼吼的聲音,“霍,你在嗎?是我!快開門!出大事了!”


    曾曉雯三步並作兩步地打開了公寓大門,michael幾步衝到了客廳。


    “你是要告訴霍,九天致癌論的新聞滿天飛了嗎?不用了,她已經知道了。”alex率先開口,阻止michael重複分享信息。


    聞言,michael一臉懵。


    “什麽九天致癌論的新聞?我不知道啊!”


    “那你說的大事是什麽?”alex問道。


    “我突然接到boss的電話,他讓我處理解約問題,不許再跟九天合作了。我問他為什麽,他說,我們手底下經銷的所有飲料品牌一起對我們發出警告,如果不斬斷跟九天的合作,哪怕賠上違約金,他們也要更換經銷商!”


    又一重磅壞消息,曾曉雯隻覺晴天霹靂,眼前一陣陣的發黑。


    “好,我知道了,你們倆先迴去吧。”霍玉蘭語氣淡淡,好似什麽也沒發生一樣。


    “霍,你沒事吧?”alex小心翼翼地問道。


    “沒事。”


    “霍,你別灰心!我再想想辦法,幫你找找別的經銷商!事情總會解決的!”雖然初相識時,霍玉蘭彪悍無比,可相處久了,michael竟意外發覺,自己與霍玉蘭甚是投緣。兩人的友情發展神速,如今,他與霍玉蘭的關係甚至比跟alex還要好。


    “我真沒事!我得好好想想,要怎麽處理這件事。如果有需要的話,我會聯係你們,向你們尋求幫助的。”


    送走了alex和michael,霍玉蘭對曾曉雯說道:“曉雯,辛苦你查一查今天飛華盛頓的航班還有位置嗎?”


    曾曉雯灰敗的神色因霍玉蘭這句話驟然轉亮,“對!咱們去找武參讚,他一定有辦法幫咱們度過這個難關!”


    霍玉蘭強扯出一抹微笑,點了點頭,“嗯,趕快去吧!”


    曾曉雯火急火燎地跑出了門。


    望著關閉的大門,霍玉蘭臉上的笑意盡散,取而代之的,是一抹絕望的愁容。

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