第184章 商議合作
霸道病嬌，合同到期倒追我 作者：爛泥扶上牆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“無妨！”
馬遠方擺了擺手，笑著看了我一眼。
隨後緩緩說道。
“你們年輕人喜歡玩那叫什麽？驚喜，哦對，你們年輕人喜歡玩驚喜嘛，我能理解。”
我眨了眨眼，看著這個老東西的表演，我瞬間明白，他誤會了。
誰都知道，天辰集團的老總有個得芳華年紀的閨女。
馬總怕不是以為我和林幼魚情投意合？
這想想，我都覺得有些誇張了。
我隻好裝傻充愣，裝作聽不懂馬遠方話裏的弦外之音。
我和馬遠方走出了港口，航天出港口外稍微等了幾分鍾。
林筱筱就開車一輛邁巴赫過來。
這是我之前有坐過的一輛車，大概是林幼魚批準配給林筱筱用來做商務接待的車吧。
我更沒想到的是，林筱筱親自當司機，開車過來接我和馬遠方。
“周總，好久不見。”
林筱筱先同我握了握手，這才轉頭看向馬遠方。
“這位就是周總所說的貴客吧？”
我當仁不讓，踏前一步，看著林筱筱緩緩介紹道，“這位是寶島最大電子元器件廠商的老總，馬總。”
“哦！原來是馬遠方馬總，久仰久仰，我是林總的秘書林筱筱，馬總叫我筱筱就好！”
行業內，基本上不可能不知道馬遠方這個人物。
就算沒見過，也至少應該聽說過。
林筱筱肯定聽說過，有沒有見過我就不知道了。
“按林總的吩咐，我先帶兩位去飯店，待會林總直接從公司過來就好。”
“今天由我們天辰集團負責招待二位，兩位千萬不要掏腰包，更不要用手機掃碼付錢。”
林筱筱半開玩笑的說道。
我和馬遠方連連失笑點頭。
“林總還是太客氣了。”
上了車之後，馬遠方才感慨了那麽一聲。
“禮多人不怪嘛，放寬心好了馬總。”
“周總說得對，馬總今天就放開了心，敞開了玩一玩，也和我們這些年輕人呐，玩玩新時代的花樣。”
林筱筱在前麵開著車，忍不住插了一嘴。
我笑了笑，附和了兩句。
馬總倒是坦蕩，一句：“我這個老古董就跟著你們入鄉隨俗了。”
車內的氛圍瞬間就活躍了很多。
在閑聊了兩句之後，馬總才忽然嚴肅了幾分，看著我問。
“我們之間應該采取什麽樣的合作方式呢？”
“馬總是擔心，我們兩家公司，吃不滿馬總工廠的產能是吧？”
我微微一愣，旋即笑道。
馬遠方聽到我的這句話之後，旋即一怔。
“嗬嗬，不愧是最年輕有為的年輕精英，這都能猜到？”
馬遠方笑了笑，又搖了搖頭。
“實際上也並不是完全因為這個，主要是，我和其他沒有被收購的廠商不一樣。”
說到這裏，馬遠方稍微頓了頓。
“他們是要騎牆觀望，而我不一樣，我是要倒向某一邊的。”
“所以我需要得到一定的保證才行。”
我點了點頭，這也很合理，在商言商，馬總想要保證是很正常的事。
我也覺得應該給他一點保障才對。
“行，馬總有什麽想法嗎？”
我扭頭看向馬遠方問道。
馬遠方沉吟了一下，隨後說道：“我希望，我們的合作方式有保底的。”
“你聽說過世界鋼鐵礦石協議吧？”
“這個我知道，大概是每年都商議一次，確定來年鐵礦石的價格。”
“對，我希望我們從今年開始，確定來年的價格產能，和你們要吃掉多少產能。”
馬遠方想了想之後和我說道。
我點了點頭。
“這個等一會我和林總說說看。”
這個要求不算過分。
但是參考的合同方案是鐵礦石的。
那是大宗商品貿易，為的是確保全球鋼鐵和礦產企業能夠保證未來一段時間內的利潤和進出貨量。
和我們這個行業，並不是那麽的適配。
他要每年商定一輪我們的進貨量和進貨價。
的確有把我們兩家公司和他的工廠綁定在一塊的意思。
但是這樣做未必就是好事了。
也許明年原材料價格下跌，那他賺大發了。
同理，我們就虧麻了。
當然，按照兩麵性質來說，要是原材料的價格上漲，我們也能賺他的。
但是，合作對象互相盈虧，說起來都有些感覺怪怪的。
我摸了摸下巴，思考了一下，覺得這種事還是等著要和林幼魚商討一下。
看看她願不願意做這種有風險的事。
一路來到飯店，我和馬總剛剛到飯店裏麵坐下，還沒來得及說上兩句話，林幼魚就匆匆走進了飯店包廂。
“喲，馬總遠道而來，天養你也真是的，不知道提前和我打個招唿，我是又驚又喜呢。”
林幼魚笑嗬嗬地走進，放下包脫了呢子大衣。
一股香水味就輕輕彌漫開來。
“林總，快點菜吧，我等你等的我整個人都快要餓扁了。”
我看著林幼魚開玩笑說道。
林幼魚哈哈兩聲，旋即拿起手機掃了碼。
“筱筱你也是的，不知道先點菜，都說是貴客了，你一點數都沒有？”
林幼魚不輕不重地責怪了林筱筱一聲。
林筱筱笑了笑，自然是給足了三個老板的麵子。
“魚姐教訓的是，倒是我這腦子一時不靈光，光顧著聽兩位老總說話，都忘了這些事了，下次我絕不會再犯了。”
嘖嘖。
高情商。
“知道你嘴甜人了。”
林幼魚笑了笑，轉而抬頭看向我和馬總兩個。
“你們吃什麽？”
我和馬總對視了一眼。
“馬總是寶島人，我們今天就吃粵菜吧，粵菜口味好，又上得了台麵。”
我笑嗬嗬地說道.
“粵菜啊，粵菜好。”
馬總點了點頭。
三兩下，林幼魚點完了菜，隨後放下了手機。
微微寒暄了兩句。
我才趁著短暫的空隙展開題外話，和林幼魚說了一下馬總之前和我說的事。
關於要不要製定一個來年規劃這種事。
聽了我細致的闡述之後，林幼魚那時常帶笑的眼眸倒是稍稍嚴肅了一點。
她沉吟著，我也不好說什麽催她的話，就默默等著。
過了沒一會，她才緩緩說道。
“其實這個主意不錯，但是不能完全走這個方案。”
馬遠方擺了擺手，笑著看了我一眼。
隨後緩緩說道。
“你們年輕人喜歡玩那叫什麽？驚喜，哦對，你們年輕人喜歡玩驚喜嘛，我能理解。”
我眨了眨眼，看著這個老東西的表演，我瞬間明白，他誤會了。
誰都知道，天辰集團的老總有個得芳華年紀的閨女。
馬總怕不是以為我和林幼魚情投意合？
這想想，我都覺得有些誇張了。
我隻好裝傻充愣，裝作聽不懂馬遠方話裏的弦外之音。
我和馬遠方走出了港口，航天出港口外稍微等了幾分鍾。
林筱筱就開車一輛邁巴赫過來。
這是我之前有坐過的一輛車，大概是林幼魚批準配給林筱筱用來做商務接待的車吧。
我更沒想到的是，林筱筱親自當司機，開車過來接我和馬遠方。
“周總，好久不見。”
林筱筱先同我握了握手，這才轉頭看向馬遠方。
“這位就是周總所說的貴客吧？”
我當仁不讓，踏前一步，看著林筱筱緩緩介紹道，“這位是寶島最大電子元器件廠商的老總，馬總。”
“哦！原來是馬遠方馬總，久仰久仰，我是林總的秘書林筱筱，馬總叫我筱筱就好！”
行業內，基本上不可能不知道馬遠方這個人物。
就算沒見過，也至少應該聽說過。
林筱筱肯定聽說過，有沒有見過我就不知道了。
“按林總的吩咐，我先帶兩位去飯店，待會林總直接從公司過來就好。”
“今天由我們天辰集團負責招待二位，兩位千萬不要掏腰包，更不要用手機掃碼付錢。”
林筱筱半開玩笑的說道。
我和馬遠方連連失笑點頭。
“林總還是太客氣了。”
上了車之後，馬遠方才感慨了那麽一聲。
“禮多人不怪嘛，放寬心好了馬總。”
“周總說得對，馬總今天就放開了心，敞開了玩一玩，也和我們這些年輕人呐，玩玩新時代的花樣。”
林筱筱在前麵開著車，忍不住插了一嘴。
我笑了笑，附和了兩句。
馬總倒是坦蕩，一句：“我這個老古董就跟著你們入鄉隨俗了。”
車內的氛圍瞬間就活躍了很多。
在閑聊了兩句之後，馬總才忽然嚴肅了幾分，看著我問。
“我們之間應該采取什麽樣的合作方式呢？”
“馬總是擔心，我們兩家公司，吃不滿馬總工廠的產能是吧？”
我微微一愣，旋即笑道。
馬遠方聽到我的這句話之後，旋即一怔。
“嗬嗬，不愧是最年輕有為的年輕精英，這都能猜到？”
馬遠方笑了笑，又搖了搖頭。
“實際上也並不是完全因為這個，主要是，我和其他沒有被收購的廠商不一樣。”
說到這裏，馬遠方稍微頓了頓。
“他們是要騎牆觀望，而我不一樣，我是要倒向某一邊的。”
“所以我需要得到一定的保證才行。”
我點了點頭，這也很合理，在商言商，馬總想要保證是很正常的事。
我也覺得應該給他一點保障才對。
“行，馬總有什麽想法嗎？”
我扭頭看向馬遠方問道。
馬遠方沉吟了一下，隨後說道：“我希望，我們的合作方式有保底的。”
“你聽說過世界鋼鐵礦石協議吧？”
“這個我知道，大概是每年都商議一次，確定來年鐵礦石的價格。”
“對，我希望我們從今年開始，確定來年的價格產能，和你們要吃掉多少產能。”
馬遠方想了想之後和我說道。
我點了點頭。
“這個等一會我和林總說說看。”
這個要求不算過分。
但是參考的合同方案是鐵礦石的。
那是大宗商品貿易，為的是確保全球鋼鐵和礦產企業能夠保證未來一段時間內的利潤和進出貨量。
和我們這個行業，並不是那麽的適配。
他要每年商定一輪我們的進貨量和進貨價。
的確有把我們兩家公司和他的工廠綁定在一塊的意思。
但是這樣做未必就是好事了。
也許明年原材料價格下跌，那他賺大發了。
同理，我們就虧麻了。
當然，按照兩麵性質來說，要是原材料的價格上漲，我們也能賺他的。
但是，合作對象互相盈虧，說起來都有些感覺怪怪的。
我摸了摸下巴，思考了一下，覺得這種事還是等著要和林幼魚商討一下。
看看她願不願意做這種有風險的事。
一路來到飯店，我和馬總剛剛到飯店裏麵坐下，還沒來得及說上兩句話，林幼魚就匆匆走進了飯店包廂。
“喲，馬總遠道而來，天養你也真是的，不知道提前和我打個招唿，我是又驚又喜呢。”
林幼魚笑嗬嗬地走進，放下包脫了呢子大衣。
一股香水味就輕輕彌漫開來。
“林總，快點菜吧，我等你等的我整個人都快要餓扁了。”
我看著林幼魚開玩笑說道。
林幼魚哈哈兩聲，旋即拿起手機掃了碼。
“筱筱你也是的，不知道先點菜，都說是貴客了，你一點數都沒有？”
林幼魚不輕不重地責怪了林筱筱一聲。
林筱筱笑了笑，自然是給足了三個老板的麵子。
“魚姐教訓的是，倒是我這腦子一時不靈光，光顧著聽兩位老總說話，都忘了這些事了，下次我絕不會再犯了。”
嘖嘖。
高情商。
“知道你嘴甜人了。”
林幼魚笑了笑，轉而抬頭看向我和馬總兩個。
“你們吃什麽？”
我和馬總對視了一眼。
“馬總是寶島人，我們今天就吃粵菜吧，粵菜口味好，又上得了台麵。”
我笑嗬嗬地說道.
“粵菜啊，粵菜好。”
馬總點了點頭。
三兩下，林幼魚點完了菜，隨後放下了手機。
微微寒暄了兩句。
我才趁著短暫的空隙展開題外話，和林幼魚說了一下馬總之前和我說的事。
關於要不要製定一個來年規劃這種事。
聽了我細致的闡述之後，林幼魚那時常帶笑的眼眸倒是稍稍嚴肅了一點。
她沉吟著，我也不好說什麽催她的話，就默默等著。
過了沒一會，她才緩緩說道。
“其實這個主意不錯，但是不能完全走這個方案。”