第88章 另辟蹊徑，不一樣的合作協議
我創業當老板隻想卷死同行 作者：小羽的全世界 投票推薦 加入書簽 留言反饋
某團外賣平台已經成立快三年時間了，此時李雲的平台入場不算遲，也不算早。
想在這個行業裏，與某團競爭，就不能使用和他們一樣的商業模式。
這是李雲的管理團隊多次開會得出的結果。
某團如今的業務已經擴張到了生活中的方方麵麵，但是有一點某團做得比較過分。
那就是收取商家的商品傭金。
這個傭金的界定範圍並不是固定的，通過市場調查發現，他們收取的傭金範圍分成在5%-20%左右。
絕大多數餐飲店收取的都是20%的傭金。
而且還有什麽附加服務費，以及廣告費之類的，總之，線下實體店的商家，與某團合作的話，要想實現盈利，就必須得漲價。
而漲價導致的惡果是什麽？消費者的權益受到了侵害，因此他們肯定會有怨言了不是？
差評，投訴，抱怨等等。
一係列惡果開始影響配送外賣的外賣員，使得他們會因為這一係列因素，被平台扣錢。
那麽最終受益的是誰呢？
自然是某團了。
後來某個傻鳥又製定了一係列針對外賣騎手的規章製度，導致外賣員們不得不在與時間賽跑的道路上，越走越遠，從而導致一係列的各種悲劇發生。
最可惡的是，平台一句沒有和他們簽署勞動合同，自然不給他們買保險為由，拒絕對他們的人身安全負責。
真真是將資本的醜陋嘴臉，發揮的淋漓盡致。
從前年開始。
某團已經成為了外賣行業的龍頭老大哥，算是行業霸主的它，自然開始了作妖。
首先是對商家收取的服務費和傭金分成漲價這件事，或許普通人並不知道，但每個商家都在爭論此事。
不知有沒有顧客，在網上點餐的時候發現，他們平日裏吃的那些食物，突然或多或少的漲了一兩塊錢。
而且配送的時間，也不知不覺中縮短了很多。
最重要的是，食物變得難吃了。
李雲麾下的員工很多，平日裏來不及自己做午餐的奶茶店店員們的感受尤為真實。
他們基本上每天都要點外賣。
經常能聽到外賣員的抱怨，說他們現在越來越忙了，有時候連午飯都要等很晚才能吃到。
某團的業務員，也經常跑到線下各個門店，死皮賴臉的想要將餘情未了奶茶店，拉入他們的業務範圍中。
申和正親自詢問過，合作方麵的事宜。
看起來是很不錯，但是李雲卻知道，他們遲早會露出獠牙，狠狠的雙線收割。
所以李雲直接就讓申和正拒絕了，還緊急開了個小會，讓線下所有奶茶門店，拒絕與某團合作。
也因為如此，才讓其他奶茶行業的競爭對手，稍微有了喘息的機會。
某團的業務員有些莫名其妙，他們不明白，這種合作共贏的項目，為什麽這家奶茶店會毫不猶豫的拒絕。
直到某天，他們的業務員在外麵閑逛的時候。
無意間看到一家餐飲店，在接觸別的外賣平台的業務員，他們才意識到了什麽。
可他們沒敢靠近偷聽。
畢竟這是在人家餐飲店的地盤上。
李雲即將上市的外賣平台，在各個站點店長，以及剛剛招聘而來的大量業務員的奔走下，開始了瘋狂的擴張計劃，同時李雲斥巨資在各個電視台，社交平台上。
購買了大量的宣傳廣告。
準備直接進軍外賣行業。
已經抵達全國各地城市的站長們，在手底下第一批的員工們的幫助下，展開了外賣騎手的招聘。
外賣行業經過近三年時間的推廣，對全國民眾來說已經不是什麽新行業了。
不少人享受到了外賣的便捷服務後，根本就不想去線下實體店吃飯。
人類的懶惰，大概就是這段時間，慢慢培養起來的吧。
李雲上輩子有段時間，也是經常點外賣，直到在抖音上看見越來越多的外賣騎手的不易，以及食物越來越難吃後，他才選擇自己動手做飯做菜。
甚至後來他都慢慢的習慣了，自己的黑暗料理。
李雲的外賣平台，會和商戶簽訂幾項永久協議。
1、所有商家的食材必須是新鮮食材，平台的騎手可以拒絕預製餐品，並且直接投訴該商鋪，同時會在平台上進行標記，讓所有用戶都能看得見，並減少推薦。
2、所有商家的餐品製作出餐時間不得超過1個小時，超出一個小時的餐品，平台會自動為其退單，商家將承擔退單餐品的責任，如遇到特殊情況，截圖，錄視頻，與平台客服溝通即可。
3、商家的差評率達到了55%時，將自動與該商家解除合作，並且在3個月內不再繼續合作，整改完成，接受為期1個月的用戶體驗，好評率恢複到55%以上時，才可以繼續合作。
4、平台隻收取商家在平台上打廣告的相關費用，隻能與商家的餐品廣告相關，平台仍然會提供各種優惠活動，但平台不會抽取傭金，廣告費為一月一交。
5、所有商家要配合李雲投放飲品展櫃，每個月會給他們一定的廣告費用算作補償。
*
李雲並不打算收傭金，而是打算利用自己的飲品展櫃，給快銷品打廣告。
或者幹脆與各個商家合作，幫忙銷售別的小廠子的飲料。
前世李雲的老丈人，就是飲料廠的大老板。
在江西那邊，多的是各種飲料廠，零食廠之類的。
他已經派人過去和那些大小老板談合作了。
全國各地的線下餐飲店，也在努力接觸中。
畢竟李雲現在旗下的飲品還很少，啤酒也隻有山城啤酒這一款。
他要想踩在某團的肩膀上上位，就得多多的和合作方分潤利益，還是那句話，一個人吃獨食，是會被嫉妒，甚至是眾多推手給拉下馬的。
美團雖然已經是行業霸主了，但是撬動他的地位並不難。
主要是看資本願不願意讓利。
或者帶動更多的利益集團，一起發大財。
李雲的想法並沒有什麽毛病，線下商家們看到補充協議的時候，就已經開始陸續心動了起來。
他們也不想一直賣昂貴的國賓啤酒呀。
想在這個行業裏，與某團競爭，就不能使用和他們一樣的商業模式。
這是李雲的管理團隊多次開會得出的結果。
某團如今的業務已經擴張到了生活中的方方麵麵，但是有一點某團做得比較過分。
那就是收取商家的商品傭金。
這個傭金的界定範圍並不是固定的，通過市場調查發現，他們收取的傭金範圍分成在5%-20%左右。
絕大多數餐飲店收取的都是20%的傭金。
而且還有什麽附加服務費，以及廣告費之類的，總之，線下實體店的商家，與某團合作的話，要想實現盈利，就必須得漲價。
而漲價導致的惡果是什麽？消費者的權益受到了侵害，因此他們肯定會有怨言了不是？
差評，投訴，抱怨等等。
一係列惡果開始影響配送外賣的外賣員，使得他們會因為這一係列因素，被平台扣錢。
那麽最終受益的是誰呢？
自然是某團了。
後來某個傻鳥又製定了一係列針對外賣騎手的規章製度，導致外賣員們不得不在與時間賽跑的道路上，越走越遠，從而導致一係列的各種悲劇發生。
最可惡的是，平台一句沒有和他們簽署勞動合同，自然不給他們買保險為由，拒絕對他們的人身安全負責。
真真是將資本的醜陋嘴臉，發揮的淋漓盡致。
從前年開始。
某團已經成為了外賣行業的龍頭老大哥，算是行業霸主的它，自然開始了作妖。
首先是對商家收取的服務費和傭金分成漲價這件事，或許普通人並不知道，但每個商家都在爭論此事。
不知有沒有顧客，在網上點餐的時候發現，他們平日裏吃的那些食物，突然或多或少的漲了一兩塊錢。
而且配送的時間，也不知不覺中縮短了很多。
最重要的是，食物變得難吃了。
李雲麾下的員工很多，平日裏來不及自己做午餐的奶茶店店員們的感受尤為真實。
他們基本上每天都要點外賣。
經常能聽到外賣員的抱怨，說他們現在越來越忙了，有時候連午飯都要等很晚才能吃到。
某團的業務員，也經常跑到線下各個門店，死皮賴臉的想要將餘情未了奶茶店，拉入他們的業務範圍中。
申和正親自詢問過，合作方麵的事宜。
看起來是很不錯，但是李雲卻知道，他們遲早會露出獠牙，狠狠的雙線收割。
所以李雲直接就讓申和正拒絕了，還緊急開了個小會，讓線下所有奶茶門店，拒絕與某團合作。
也因為如此，才讓其他奶茶行業的競爭對手，稍微有了喘息的機會。
某團的業務員有些莫名其妙，他們不明白，這種合作共贏的項目，為什麽這家奶茶店會毫不猶豫的拒絕。
直到某天，他們的業務員在外麵閑逛的時候。
無意間看到一家餐飲店，在接觸別的外賣平台的業務員，他們才意識到了什麽。
可他們沒敢靠近偷聽。
畢竟這是在人家餐飲店的地盤上。
李雲即將上市的外賣平台，在各個站點店長，以及剛剛招聘而來的大量業務員的奔走下，開始了瘋狂的擴張計劃，同時李雲斥巨資在各個電視台，社交平台上。
購買了大量的宣傳廣告。
準備直接進軍外賣行業。
已經抵達全國各地城市的站長們，在手底下第一批的員工們的幫助下，展開了外賣騎手的招聘。
外賣行業經過近三年時間的推廣，對全國民眾來說已經不是什麽新行業了。
不少人享受到了外賣的便捷服務後，根本就不想去線下實體店吃飯。
人類的懶惰，大概就是這段時間，慢慢培養起來的吧。
李雲上輩子有段時間，也是經常點外賣，直到在抖音上看見越來越多的外賣騎手的不易，以及食物越來越難吃後，他才選擇自己動手做飯做菜。
甚至後來他都慢慢的習慣了，自己的黑暗料理。
李雲的外賣平台，會和商戶簽訂幾項永久協議。
1、所有商家的食材必須是新鮮食材，平台的騎手可以拒絕預製餐品，並且直接投訴該商鋪，同時會在平台上進行標記，讓所有用戶都能看得見，並減少推薦。
2、所有商家的餐品製作出餐時間不得超過1個小時，超出一個小時的餐品，平台會自動為其退單，商家將承擔退單餐品的責任，如遇到特殊情況，截圖，錄視頻，與平台客服溝通即可。
3、商家的差評率達到了55%時，將自動與該商家解除合作，並且在3個月內不再繼續合作，整改完成，接受為期1個月的用戶體驗，好評率恢複到55%以上時，才可以繼續合作。
4、平台隻收取商家在平台上打廣告的相關費用，隻能與商家的餐品廣告相關，平台仍然會提供各種優惠活動，但平台不會抽取傭金，廣告費為一月一交。
5、所有商家要配合李雲投放飲品展櫃，每個月會給他們一定的廣告費用算作補償。
*
李雲並不打算收傭金，而是打算利用自己的飲品展櫃，給快銷品打廣告。
或者幹脆與各個商家合作，幫忙銷售別的小廠子的飲料。
前世李雲的老丈人，就是飲料廠的大老板。
在江西那邊，多的是各種飲料廠，零食廠之類的。
他已經派人過去和那些大小老板談合作了。
全國各地的線下餐飲店，也在努力接觸中。
畢竟李雲現在旗下的飲品還很少，啤酒也隻有山城啤酒這一款。
他要想踩在某團的肩膀上上位，就得多多的和合作方分潤利益，還是那句話，一個人吃獨食，是會被嫉妒，甚至是眾多推手給拉下馬的。
美團雖然已經是行業霸主了，但是撬動他的地位並不難。
主要是看資本願不願意讓利。
或者帶動更多的利益集團，一起發大財。
李雲的想法並沒有什麽毛病，線下商家們看到補充協議的時候，就已經開始陸續心動了起來。
他們也不想一直賣昂貴的國賓啤酒呀。