第306章 負責談判
我祁同偉開局搞黑科技，破局重生 作者：苦海小道童 投票推薦 加入書簽 留言反饋
夏國市場給這些外資藥企，每年至少貢獻上千億的利潤。
他們自然不肯就這麽丟掉這塊兒肥肉。
而且丟掉夏國市場份額之後，這些上市醫藥企業的股價迅速下跌。
短短幾天時間，這些公司市值累計已經蒸發了近千億。
這些是他們背後的財團萬萬不能接受的。
他們必須想辦法重新拿迴市場，不管用任何手段。
眼見利用輿論手段已經失敗了，他們又開始想新的辦法。
夏國醫藥行業協會成立的事情，他們自然已經知道了。
而且還知道這次國產藥之所以能夠迅速彌補市場空白，就是因為這個協會在中間發揮作用。
以德蘭製藥為首的七家外資企業聯合起來，成立了一個談判小組。
他們現在希望能夠跟夏國官方進行談判，希望能讓他們的藥繼續在夏國市場上賣。
當然，為此他們也會對價格做出一些讓步。
但是為了保證他們和背後財團的利益，這個讓步不會太多。
當外資企業談判小組跟夏國官方接觸之後。
夏國官方的態度並不明確。
隻是告訴他們，夏國市場歡迎進口藥。
但是這種商業行為，還是要用商業的手段來解決。
讓他們去跟醫藥行業協會進行談判。
其實夏國官方之所以這麽做，確實是想用商業手段解決商業問題。
讓這些外資談判小組去找醫藥協會談，更符合當前的情況。
醫藥行業協會更加專業，而且也有官方派駐的工作小組。
他們雖然不參與談判，但是也可以時刻關注談判進度。
很快，作為協會會長的鍾小凱就接到了陳江河的電話。
“小凱，外資談判小組來首都的消息，你應該已經知道了吧？”
電話裏，陳江河直接問道：
外資談判小組過來的事情，圈內人基本都知道了。
身為會長的鍾小凱，自然也清楚。
而且對方的目的鍾小凱也心知肚明，無非就是想重迴國內市場。
之前他們看似霸氣的撤離，隻是以為夏國沒了他們的藥不行。
現在看到沒了他們，市場照樣運轉。
這些隻要利益不要臉的外資藥企，隻好低下頭，灰溜溜的又迴來了。
得知這些人去首都找官方談判，一時間醫藥圈內很多企業又坐不住了。
生怕他們卷土重來，到時候又要迴到以前的日子。
最近很多協會內的企業老板，也紛紛找鍾小凱打聽情況。
想知道官方那邊究竟是什麽態度。
可是他現在也不知道談判結果，但是鍾小凱很確定的告訴這些老板。
絕對不可能在迴到以前那樣，進口藥獨霸一方的日子了。
這一點他們盡管放心。
接到陳江河的電話，鍾小凱趕緊迴應道：
“已經知道了陳叔叔，隻不過不太清楚你們談判的內容。”
“嗬嗬……”
電話裏，陳江河笑著說道：
“那些外資藥企無非是想繼續迴到我們的市場而已。”
鍾小凱最關心的是現在官方的態度。
他隨即問道：“陳叔叔，那官方這邊……是怎麽考慮的？”
陳江河迴應道：“我打電話，就是要跟你說這件事兒。”
“我們考慮到讓不讓他們迴來，這是商業問題。”
“既然是商業問題，那就按照商業的規則去辦。”
“所以我們決定，將談判的權利給你們，由你們跟他們談判。”
聽到這話，鍾小凱不由得有些驚訝。
“陳叔叔……讓我們跟對方談判，這……這恐怕不是我們協會能夠勝任的啊。”
這是商業問題不假，可是這事兒牽扯可太多了。
鍾小凱深感責任有些太大了。
陳江河笑著說道：
“小凱，做出這樣的決定，我們是經過深思熟慮的。”
“有些事情你們醫藥協會更加專業，有你們來做更加合適。”
聽了陳江河的話，鍾小凱想了一下問道：
“陳叔叔，您能不能說的更明白些，我們該怎麽談？”
“該怎麽談就怎麽談。”
陳江河說的倒是十分隨意，接著話鋒一轉說道：
“不過就是兩點要求，第一要求他們必須降價，降到合理的價格。”
“第二，不允許他們搞獨家代理，壟斷市場那一套。”
“必須接受你們醫藥協會的監督。”
“在保護我們本國醫藥企業的前提下，才能考慮讓他們進來。”
聽到這話，鍾小凱心裏就有數了。
他理解了陳江河或者說是官方的意思。
當即迴應道：“陳叔叔，您的意思我明白了。”
“我們可以允許他們進來，但是絕對不允許他們像以前那樣為所欲為。”
“對，是這個意思。”
陳江河點點頭道：
“具體的談判細節和規則，就由你來製定。”
“他們如果能接受就進來，不能接受就哪涼快哪待著去。”
……
接到陳江河指令的鍾小凱，立即召集行業內幾位德高望重的企業家和一些醫藥專家。
商量跟外資代表團談判的事情。
同時，也將官方的態度，向他們做了說明。
經過一番研究，眾人擬出了一些談判細則。
簡單概括一下，就幾個方麵。
首先，進口藥的定價，根據成本降價百分之五十到八十不等。
其次，不能搞獨家代理壟斷市場，必須接受醫藥協會的監督，不能再搞什麽小的協會。
最後，技術共享。
外資藥企賣到夏國市場的藥，必須向協會交出該藥的研發技術。
這一點，其實是有點殺人誅心、強人所難的意思。
之所以這麽做，就是為了惡心他們那些外資藥企。
同時也告訴他們，想要利潤可以，必須交出技術。
如果不同意，那就一邊待著去吧。
而另一邊。
外企談判代表團，也已經到了京州。
官方要求他們跟行業協會談判，協會的總部在京州。
他們自然要趕緊趕過來。
跟行業協會正式接觸之前，他們也要做出一番準備。
確保談判的時候，能夠占據主動。
談判代表團的人，分屬於不同外資企業。
因此他們必須協調出一個大家都能接受的談判底線。
他們自然不肯就這麽丟掉這塊兒肥肉。
而且丟掉夏國市場份額之後，這些上市醫藥企業的股價迅速下跌。
短短幾天時間，這些公司市值累計已經蒸發了近千億。
這些是他們背後的財團萬萬不能接受的。
他們必須想辦法重新拿迴市場，不管用任何手段。
眼見利用輿論手段已經失敗了，他們又開始想新的辦法。
夏國醫藥行業協會成立的事情，他們自然已經知道了。
而且還知道這次國產藥之所以能夠迅速彌補市場空白，就是因為這個協會在中間發揮作用。
以德蘭製藥為首的七家外資企業聯合起來，成立了一個談判小組。
他們現在希望能夠跟夏國官方進行談判，希望能讓他們的藥繼續在夏國市場上賣。
當然，為此他們也會對價格做出一些讓步。
但是為了保證他們和背後財團的利益，這個讓步不會太多。
當外資企業談判小組跟夏國官方接觸之後。
夏國官方的態度並不明確。
隻是告訴他們，夏國市場歡迎進口藥。
但是這種商業行為，還是要用商業的手段來解決。
讓他們去跟醫藥行業協會進行談判。
其實夏國官方之所以這麽做，確實是想用商業手段解決商業問題。
讓這些外資談判小組去找醫藥協會談，更符合當前的情況。
醫藥行業協會更加專業，而且也有官方派駐的工作小組。
他們雖然不參與談判，但是也可以時刻關注談判進度。
很快，作為協會會長的鍾小凱就接到了陳江河的電話。
“小凱，外資談判小組來首都的消息，你應該已經知道了吧？”
電話裏，陳江河直接問道：
外資談判小組過來的事情，圈內人基本都知道了。
身為會長的鍾小凱，自然也清楚。
而且對方的目的鍾小凱也心知肚明，無非就是想重迴國內市場。
之前他們看似霸氣的撤離，隻是以為夏國沒了他們的藥不行。
現在看到沒了他們，市場照樣運轉。
這些隻要利益不要臉的外資藥企，隻好低下頭，灰溜溜的又迴來了。
得知這些人去首都找官方談判，一時間醫藥圈內很多企業又坐不住了。
生怕他們卷土重來，到時候又要迴到以前的日子。
最近很多協會內的企業老板，也紛紛找鍾小凱打聽情況。
想知道官方那邊究竟是什麽態度。
可是他現在也不知道談判結果，但是鍾小凱很確定的告訴這些老板。
絕對不可能在迴到以前那樣，進口藥獨霸一方的日子了。
這一點他們盡管放心。
接到陳江河的電話，鍾小凱趕緊迴應道：
“已經知道了陳叔叔，隻不過不太清楚你們談判的內容。”
“嗬嗬……”
電話裏，陳江河笑著說道：
“那些外資藥企無非是想繼續迴到我們的市場而已。”
鍾小凱最關心的是現在官方的態度。
他隨即問道：“陳叔叔，那官方這邊……是怎麽考慮的？”
陳江河迴應道：“我打電話，就是要跟你說這件事兒。”
“我們考慮到讓不讓他們迴來，這是商業問題。”
“既然是商業問題，那就按照商業的規則去辦。”
“所以我們決定，將談判的權利給你們，由你們跟他們談判。”
聽到這話，鍾小凱不由得有些驚訝。
“陳叔叔……讓我們跟對方談判，這……這恐怕不是我們協會能夠勝任的啊。”
這是商業問題不假，可是這事兒牽扯可太多了。
鍾小凱深感責任有些太大了。
陳江河笑著說道：
“小凱，做出這樣的決定，我們是經過深思熟慮的。”
“有些事情你們醫藥協會更加專業，有你們來做更加合適。”
聽了陳江河的話，鍾小凱想了一下問道：
“陳叔叔，您能不能說的更明白些，我們該怎麽談？”
“該怎麽談就怎麽談。”
陳江河說的倒是十分隨意，接著話鋒一轉說道：
“不過就是兩點要求，第一要求他們必須降價，降到合理的價格。”
“第二，不允許他們搞獨家代理，壟斷市場那一套。”
“必須接受你們醫藥協會的監督。”
“在保護我們本國醫藥企業的前提下，才能考慮讓他們進來。”
聽到這話，鍾小凱心裏就有數了。
他理解了陳江河或者說是官方的意思。
當即迴應道：“陳叔叔，您的意思我明白了。”
“我們可以允許他們進來，但是絕對不允許他們像以前那樣為所欲為。”
“對，是這個意思。”
陳江河點點頭道：
“具體的談判細節和規則，就由你來製定。”
“他們如果能接受就進來，不能接受就哪涼快哪待著去。”
……
接到陳江河指令的鍾小凱，立即召集行業內幾位德高望重的企業家和一些醫藥專家。
商量跟外資代表團談判的事情。
同時，也將官方的態度，向他們做了說明。
經過一番研究，眾人擬出了一些談判細則。
簡單概括一下，就幾個方麵。
首先，進口藥的定價，根據成本降價百分之五十到八十不等。
其次，不能搞獨家代理壟斷市場，必須接受醫藥協會的監督，不能再搞什麽小的協會。
最後，技術共享。
外資藥企賣到夏國市場的藥，必須向協會交出該藥的研發技術。
這一點，其實是有點殺人誅心、強人所難的意思。
之所以這麽做，就是為了惡心他們那些外資藥企。
同時也告訴他們，想要利潤可以，必須交出技術。
如果不同意，那就一邊待著去吧。
而另一邊。
外企談判代表團，也已經到了京州。
官方要求他們跟行業協會談判，協會的總部在京州。
他們自然要趕緊趕過來。
跟行業協會正式接觸之前，他們也要做出一番準備。
確保談判的時候，能夠占據主動。
談判代表團的人，分屬於不同外資企業。
因此他們必須協調出一個大家都能接受的談判底線。