第一百一十八章唯利是圖的結果就是互害
吳緲翻了個身，嘟噥了一句後，繼續抱著被子合著眼，吳緲很享受這種被人叫醒又可以耍賴的感覺。
“丫頭，起來了，再睡晚上就要失眠了。”
吳緲慵懶地伸著懶腰，一抬腿踢掉了身上的被子，“走，吃飯去。”
兩個人就在賓館外最近的麵館每個人點了麵吃著。李攀打電話過來：“李大老板，來了也不說一聲，住下沒有？我給你開個房間？”
“不用了，我住在旺角友誼賓館。”
“住哪裏幹什麽？退了，我重新給你定個房間。”
“算了，下次再說，這次就算了。我都住下了。”
“我早就說過了，以後過來必須要提前給我說一聲，我給你把房間這些都安排好，你這樣很不好的。你要知道這也是給我創收啊，我這幾天不能陪你，我要陪一些領導。”
“沒事，我們兄弟也不用太客氣的，我可能明天就走了，下次來給你電話。”
“對了，你和齊旺財還有接觸沒有？如果你們還有聯係的話，別忘了多給我美言幾句。好，不多說了，我在和領導吃飯呢？再見啊。”
李岩打電話，整得麵條都吃不好，好不容易掛了電話，才三口兩口把麵條給吃了，吳緲已經把錢給付了。剛迴到房間，齊旺財就到樓下了。
“老弟，這個美女還沒換啊。”齊旺財看到李岩身後的吳緲笑著說。
“老哥，說什麽呢，別拿人家小女孩打趣。老哥，我還正有事要和你說呢，本來想到你巴山去找你，你來了我就不去了。”李岩說。
“啥事？”齊旺財問道。
“就是傅山的事。”
“這事你看著辦就可以了，我隻管最後的結果。三個億以內都不用給我說，如果超過了，需要追加資金之類的給我說一聲就可以了。”
“就是要追加資金，我有一個想法，由於傅山的項目原來地址出了問題，必須換一個新地址，這樣可能比以前的成本要高一點；還有我答應了葉正宜300萬到500萬的好處費。”李岩說到這裏停了一下喝了一口水。
“沒問題，這些你自己決定就可以了。”
“還有這件事就必須向老哥匯報了，我覺得我們現在這個項目的難度比較大，但我想到一個捆綁的項目可以幫我們增加這個項目中的分量。”
“捆綁項目，你說說看？”齊旺財表現出了較大的興趣。
“我初步想提出一個配套的空氣分離設備，操作也可以用這種方式來進行。我初步的考察結果是傅山在空氣這方麵還有不少的空間，隻是具體方案還沒有出來。但我堅信這是一個好項目，這個項目的投資也在3個億左右，空分設備要上就至少要上一個十萬方以上規格的，小了就沒有意思的。”
“這個很不錯，你先這樣去準備，3個億的資金我來想辦法。”齊旺財聽到李岩的這個想法很是吃驚，如果李岩真的可以把這兩個項目談成的話，這就是個非常好的消息，隻是後麵的3個億需要好好籌備一下。
氣體生意本來就是一個非常有前途的生意，自己以前也想涉及這方麵的生意，齊旺財知道高純氣體的市場非常好，普通氣體的市場也是很火熱。
現在李岩直接就給自己帶來了這方麵的進入契機，所以齊旺財非常高興。齊旺財曾經私下裏告訴給曹磊，傅山的這個項目沒有硬性的要求。但現在齊旺財希望李岩能把傅山的項目拿下來，即使這個項目沒拿下來，那麽李岩所說的空氣分離設備的項目能談成就很好了。
李岩現在還缺少的是傅山方麵的氣體市場分析資料和傅山集團內部對於氣體市場的認識或者會不會有氣體方麵的規劃。
自己又不可能提前透露出自己想法，否則這個想法就會被廣而告之，如果這個項目真的被傅山集團很認可，又被其它的企業知曉的話，李岩等於是給別人創造了好的機會。所以李岩必須親自到傅山去，摸清楚傅山的具體情況。
在傅山，曹磊把自己查到的所有資料都交給了李岩，裏麵隻缺傅山集團對氣體市場的態度和認識這一塊的資料了。
李岩讓曹磊把梁玉林請出來，這次並不是在吃晚飯的時候才約在一起，而是下午三點左右就約梁玉林出來喝茶。如約而至的梁玉林，看到李岩後很熱情。
“李總，你總算來了，和你聊天就是開心。”
“梁總，我這一到不就趕緊約你出來聊聊，不過我是學不會梁總的灑脫的。”
“我這是假裝灑脫，我是不入紅塵如何看破紅塵。”
“好一句，不入紅塵如何看破紅塵。梁總有見地，和梁總一起總是能有大隱隱於市的相遇。你要是總蹦出這些金句的話，我就準備一個本子，你說一句我就記一句，不出多久我就可以出書了。”
“你就不怕我找你要版費？”
“見者一半，哈哈哈。梁總，書這些都有版費，可我們總離不開的空氣找誰去給版費啊。”
“哈哈哈，也是，所有最值錢的，卻都是不要錢的。所以所謂的版權這些都是不值錢的玩意，然後假裝值錢。”梁玉林說道。
“空氣現在有的買了，我就親眼見過超市有灌裝的空氣賣的，而且還不便宜。”曹磊說道。
“這些人也真是腦洞大開啊，不過的確是有人消費。有消費就有市場，不過說起空氣來，的確原材料是不要錢，可分解開了就值錢了。你看醫院的氧氣，你不給錢還不給你吸氧呢。我們做設備焊接用的氬氣，二氧化碳。還有進行高精密度查漏用的氦氣等等都是從不要錢的空氣裏麵分出來的。”李岩掰著指姆說道。
“是啊，我們企業也是要用不少氮氣和氧氣的，還有天然氣等等。”梁玉林喝著茶說。
“梁總，這個天然氣可不是空氣裏麵分出來的哦，空氣中氮氣的含量最多，體積比大概是百分之七十多，氧氣的體積比大概是百分之二十多。”李岩故意把空氣中的氮氣和氧氣的含量比也說得比較清晰就是想看一下梁玉林的反應。
“看來李總對空氣成分還很了解啊。”
“以前對空氣分離設備做過一點了解，所以記得一點。像我們這些搞設備的，總是什麽設備都要知道一些的，也會接觸一些這方麵的設備的。要不還咋在這行混呢？”
“也不是誰都像李總這樣專業的，我就遇到過來談合同，卻對設備一點也不了解，隻知道談價格，說起設備一問三不知，你說這種隻知道談價格的商務談判有個屁用，還不如大家直接報個價格過來然後我們比較是誰的價格低就可以了。簡直是扯淡。”
李岩微微搖著頭道：“我們最反對這種行為了，最低價格中標就是錯的。每一樣東西都有它內在的價值，價格不能等同於價值的，可現在絕大多數都是唯價格論，隻要價格足夠低，就可以所向披靡。”
“是啊，大家都在痛恨低價但我們幾乎又都這個低價趨勢的推動者。”
“我們這行是這樣，幾乎所有的行業都被價格比低害的，真是沒有最低隻有更低。可這樣下去最後整個行業就越來越不正常了。誰都不願意虧本，價格低了，為了擠出利潤，必然會在設備上做手腳。”李岩有些生氣地說。
梁玉林點頭，讚同道：“我們為了搶奪市場，打垮對手，我們也在拚命降價。有時候真的沒有一點利潤了，然後就會把產品分成很多檔次，有的以前絕對是不合格的產品，不可能銷售出去的。但也有市場，甚至比正品的銷路還要好，就是因為便宜啊；於是我們還可能會反過來加大這些不合格產品的數量。”
李岩苦笑道：“我們的不合格設備，可不敢銷售的。”
梁玉林道：“也有，而且不少，我時常遇到。”
“那他們膽子也太大了，不合格設備是要出大事的。”
梁玉林道：“都為了產值啊。我能理解的我們也會在合格品中加入次品來達到足夠的數量。然後再把合格品多分幾個級別，不合格品也分很多級別，這樣就可以針對不同的客戶把所有的產品都銷售出去。”
梁玉林把茶杯拿起又放下，道：“我們也知道這樣做不合規，也有些違背職業道德，但整個行業都是這樣幹的，你不這樣幹很快就會被擠出市場。”
李岩不置可否地應道：“還別說，這樣可以把所有的都銷售出去了。”
“我們購置設備的時候，也是以低價為主要評判標準的，而且還專門設置了一個比價辦這麽一個部門，這個部門唯一的作用就是在談合同的時候講價格。他們每個人都有指標的，所以他們最好是所有的設備都是免費拿來用的。”
“也不知道這個比價辦是從哪裏傳進來的，居然一夜之間到處都有這麽一個部門了。他的指標已完成，就是在我們這些企業身上挖去了一刀。”
梁玉林背往後一靠笑道：“我們部門也有指標的，每個項目節約下來的資金，我們是有提成的，你說我們會不會拚命壓價？！所有剩下來的錢有一部分就是自己的收入，而且由於基數大，所以這筆收入已經是我們部門人員的主要收入來源，工資都是次要的。”
“看來梁總的手下都是土豪啊。”
“土不土豪我不說，反正這幫兔崽子，半年不到都買車了，還一個比一個買的好。”
“那還不是梁總帶兵有方啊。”
“有什麽方哦，設備出事了我們都是有責任的，不瞞你說，我是很反對這樣做的，收入是比以前高了，但設備出事的事情也越來越多了。”
吳緲翻了個身，嘟噥了一句後，繼續抱著被子合著眼，吳緲很享受這種被人叫醒又可以耍賴的感覺。
“丫頭，起來了，再睡晚上就要失眠了。”
吳緲慵懶地伸著懶腰，一抬腿踢掉了身上的被子，“走，吃飯去。”
兩個人就在賓館外最近的麵館每個人點了麵吃著。李攀打電話過來：“李大老板，來了也不說一聲，住下沒有？我給你開個房間？”
“不用了，我住在旺角友誼賓館。”
“住哪裏幹什麽？退了，我重新給你定個房間。”
“算了，下次再說，這次就算了。我都住下了。”
“我早就說過了，以後過來必須要提前給我說一聲，我給你把房間這些都安排好，你這樣很不好的。你要知道這也是給我創收啊，我這幾天不能陪你，我要陪一些領導。”
“沒事，我們兄弟也不用太客氣的，我可能明天就走了，下次來給你電話。”
“對了，你和齊旺財還有接觸沒有？如果你們還有聯係的話，別忘了多給我美言幾句。好，不多說了，我在和領導吃飯呢？再見啊。”
李岩打電話，整得麵條都吃不好，好不容易掛了電話，才三口兩口把麵條給吃了，吳緲已經把錢給付了。剛迴到房間，齊旺財就到樓下了。
“老弟，這個美女還沒換啊。”齊旺財看到李岩身後的吳緲笑著說。
“老哥，說什麽呢，別拿人家小女孩打趣。老哥，我還正有事要和你說呢，本來想到你巴山去找你，你來了我就不去了。”李岩說。
“啥事？”齊旺財問道。
“就是傅山的事。”
“這事你看著辦就可以了，我隻管最後的結果。三個億以內都不用給我說，如果超過了，需要追加資金之類的給我說一聲就可以了。”
“就是要追加資金，我有一個想法，由於傅山的項目原來地址出了問題，必須換一個新地址，這樣可能比以前的成本要高一點；還有我答應了葉正宜300萬到500萬的好處費。”李岩說到這裏停了一下喝了一口水。
“沒問題，這些你自己決定就可以了。”
“還有這件事就必須向老哥匯報了，我覺得我們現在這個項目的難度比較大，但我想到一個捆綁的項目可以幫我們增加這個項目中的分量。”
“捆綁項目，你說說看？”齊旺財表現出了較大的興趣。
“我初步想提出一個配套的空氣分離設備，操作也可以用這種方式來進行。我初步的考察結果是傅山在空氣這方麵還有不少的空間，隻是具體方案還沒有出來。但我堅信這是一個好項目，這個項目的投資也在3個億左右，空分設備要上就至少要上一個十萬方以上規格的，小了就沒有意思的。”
“這個很不錯，你先這樣去準備，3個億的資金我來想辦法。”齊旺財聽到李岩的這個想法很是吃驚，如果李岩真的可以把這兩個項目談成的話，這就是個非常好的消息，隻是後麵的3個億需要好好籌備一下。
氣體生意本來就是一個非常有前途的生意，自己以前也想涉及這方麵的生意，齊旺財知道高純氣體的市場非常好，普通氣體的市場也是很火熱。
現在李岩直接就給自己帶來了這方麵的進入契機，所以齊旺財非常高興。齊旺財曾經私下裏告訴給曹磊，傅山的這個項目沒有硬性的要求。但現在齊旺財希望李岩能把傅山的項目拿下來，即使這個項目沒拿下來，那麽李岩所說的空氣分離設備的項目能談成就很好了。
李岩現在還缺少的是傅山方麵的氣體市場分析資料和傅山集團內部對於氣體市場的認識或者會不會有氣體方麵的規劃。
自己又不可能提前透露出自己想法，否則這個想法就會被廣而告之，如果這個項目真的被傅山集團很認可，又被其它的企業知曉的話，李岩等於是給別人創造了好的機會。所以李岩必須親自到傅山去，摸清楚傅山的具體情況。
在傅山，曹磊把自己查到的所有資料都交給了李岩，裏麵隻缺傅山集團對氣體市場的態度和認識這一塊的資料了。
李岩讓曹磊把梁玉林請出來，這次並不是在吃晚飯的時候才約在一起，而是下午三點左右就約梁玉林出來喝茶。如約而至的梁玉林，看到李岩後很熱情。
“李總，你總算來了，和你聊天就是開心。”
“梁總，我這一到不就趕緊約你出來聊聊，不過我是學不會梁總的灑脫的。”
“我這是假裝灑脫，我是不入紅塵如何看破紅塵。”
“好一句，不入紅塵如何看破紅塵。梁總有見地，和梁總一起總是能有大隱隱於市的相遇。你要是總蹦出這些金句的話，我就準備一個本子，你說一句我就記一句，不出多久我就可以出書了。”
“你就不怕我找你要版費？”
“見者一半，哈哈哈。梁總，書這些都有版費，可我們總離不開的空氣找誰去給版費啊。”
“哈哈哈，也是，所有最值錢的，卻都是不要錢的。所以所謂的版權這些都是不值錢的玩意，然後假裝值錢。”梁玉林說道。
“空氣現在有的買了，我就親眼見過超市有灌裝的空氣賣的，而且還不便宜。”曹磊說道。
“這些人也真是腦洞大開啊，不過的確是有人消費。有消費就有市場，不過說起空氣來，的確原材料是不要錢，可分解開了就值錢了。你看醫院的氧氣，你不給錢還不給你吸氧呢。我們做設備焊接用的氬氣，二氧化碳。還有進行高精密度查漏用的氦氣等等都是從不要錢的空氣裏麵分出來的。”李岩掰著指姆說道。
“是啊，我們企業也是要用不少氮氣和氧氣的，還有天然氣等等。”梁玉林喝著茶說。
“梁總，這個天然氣可不是空氣裏麵分出來的哦，空氣中氮氣的含量最多，體積比大概是百分之七十多，氧氣的體積比大概是百分之二十多。”李岩故意把空氣中的氮氣和氧氣的含量比也說得比較清晰就是想看一下梁玉林的反應。
“看來李總對空氣成分還很了解啊。”
“以前對空氣分離設備做過一點了解，所以記得一點。像我們這些搞設備的，總是什麽設備都要知道一些的，也會接觸一些這方麵的設備的。要不還咋在這行混呢？”
“也不是誰都像李總這樣專業的，我就遇到過來談合同，卻對設備一點也不了解，隻知道談價格，說起設備一問三不知，你說這種隻知道談價格的商務談判有個屁用，還不如大家直接報個價格過來然後我們比較是誰的價格低就可以了。簡直是扯淡。”
李岩微微搖著頭道：“我們最反對這種行為了，最低價格中標就是錯的。每一樣東西都有它內在的價值，價格不能等同於價值的，可現在絕大多數都是唯價格論，隻要價格足夠低，就可以所向披靡。”
“是啊，大家都在痛恨低價但我們幾乎又都這個低價趨勢的推動者。”
“我們這行是這樣，幾乎所有的行業都被價格比低害的，真是沒有最低隻有更低。可這樣下去最後整個行業就越來越不正常了。誰都不願意虧本，價格低了，為了擠出利潤，必然會在設備上做手腳。”李岩有些生氣地說。
梁玉林點頭，讚同道：“我們為了搶奪市場，打垮對手，我們也在拚命降價。有時候真的沒有一點利潤了，然後就會把產品分成很多檔次，有的以前絕對是不合格的產品，不可能銷售出去的。但也有市場，甚至比正品的銷路還要好，就是因為便宜啊；於是我們還可能會反過來加大這些不合格產品的數量。”
李岩苦笑道：“我們的不合格設備，可不敢銷售的。”
梁玉林道：“也有，而且不少，我時常遇到。”
“那他們膽子也太大了，不合格設備是要出大事的。”
梁玉林道：“都為了產值啊。我能理解的我們也會在合格品中加入次品來達到足夠的數量。然後再把合格品多分幾個級別，不合格品也分很多級別，這樣就可以針對不同的客戶把所有的產品都銷售出去。”
梁玉林把茶杯拿起又放下，道：“我們也知道這樣做不合規，也有些違背職業道德，但整個行業都是這樣幹的，你不這樣幹很快就會被擠出市場。”
李岩不置可否地應道：“還別說，這樣可以把所有的都銷售出去了。”
“我們購置設備的時候，也是以低價為主要評判標準的，而且還專門設置了一個比價辦這麽一個部門，這個部門唯一的作用就是在談合同的時候講價格。他們每個人都有指標的，所以他們最好是所有的設備都是免費拿來用的。”
“也不知道這個比價辦是從哪裏傳進來的，居然一夜之間到處都有這麽一個部門了。他的指標已完成，就是在我們這些企業身上挖去了一刀。”
梁玉林背往後一靠笑道：“我們部門也有指標的，每個項目節約下來的資金，我們是有提成的，你說我們會不會拚命壓價？！所有剩下來的錢有一部分就是自己的收入，而且由於基數大，所以這筆收入已經是我們部門人員的主要收入來源，工資都是次要的。”
“看來梁總的手下都是土豪啊。”
“土不土豪我不說，反正這幫兔崽子，半年不到都買車了，還一個比一個買的好。”
“那還不是梁總帶兵有方啊。”
“有什麽方哦，設備出事了我們都是有責任的，不瞞你說，我是很反對這樣做的，收入是比以前高了，但設備出事的事情也越來越多了。”