第七十一章各有各的規矩
“唉，你現在就是一個土豪，有錢人啊。你看看，就你那輛破車一個月賺的錢就比你以前一年賺的還要多。”
“我的是破車？我可是剛買的，就是牌子差點，這樣低調啊。可我剛才不是說了嗎，我的內飾不低調啊。我的車賺錢？你可不知道，我這差老遠了。我昨天才知道，我們公司所有的貨車、轉運貨車都是有主的。有的是市領導，有的是集團公司的大老板們的。我什麽時候也能夠搞到一輛就好了。”
“貨車、轉運貨車很厲害嗎？比你每個月幾萬還要厲害？”李岩隨口說道。
“簡直不能比，那些車一輛就要一百多萬。而且這些車都是集團公司出錢買的，但買車的錢是算集團公司借給他們的。他們不用出一分錢，車子所有權屬於他們。買車款是在車子拉貨和轉貨的費用裏麵扣除，扣完車款後，才是他們的利潤。絕對的壟斷，我想插進去，根本不夠格。”李攀說到這裏停了一下。
“這不是空手套白狼啊，又不出錢，到時間了白得一個車子，以後還可以賺錢。好主意。”李岩說著伸出一大拇指。
“你知道要多久就可以扣完買車費不？”
“不知道，一百多萬總是要一些時間的。”
“最多一個半月。一個半月後就是純利潤了，而且那些貨車司機的工資幾乎忽略不計，那些轉貨的司機就是公司內的員工，拿的是公司給的工資；其它的也是集團公司拿的基本工資，然後加上一些效益獎金。你想想隻要有一輛車每個月就有一百萬的收入，而且你什麽都不用幹，零成本，零風險。”李攀說到這裏眼睛都開始發光了。
李岩想不到還有這種操作，怪不得有錢人越來越多。
李岩能想起來的就是最近和自己有關的聯華公司，聯華公司被天然氣公司告上了法庭，但聯華公司早已經資不抵債。
可是李岩很清楚地知道就在幾個月前，聯華公司還在蜀都一個很大的房地項目中，花了幾個億買下了幾棟樓作為公司的福利分配給了公司的高層。據說正因為這筆交易讓該售樓部一個入職大半年的小姑娘，那個月的銷售提成就達到了一千多萬。偌大的公司沒錢了，但是可以拿出幾個億的全款，用來買樓給公司高層謀福利！
“你們真會玩。”李岩感歎道。
“我屬於不會玩啊，以前你要是說我會玩，我還真的以為我會玩。現在我才知道自己還是見識的太少了，現在這裏玩法很多的，如果你願意後天我帶你出去玩玩，上次去巴山的事，我還沒機會謝你呢？”李攀說到。
“謝我幹啥，還不是你自己能力超強。”
“這個我不是吹牛的，我的業務能力在全公司沒有人比我好，前幾天我有一個項目就在申請專利，而且集團公司準備把我樹立成一個科技型的管理人才，這可是老大親口對我說的。”李攀很得意地說道。
“這我絕對相信。”
“隻是啊，我現在分管原材料部分，不涉及設備的采購，否則就憑我們倆的關係也就一年，我們要是不賺個千八百萬的都不好意思。不過沒關係，來日方長，以後肯定有機會的。”
李岩笑道：“那就等攀哥，趕緊繼續高升。”
“哈哈哈，借你吉言。不過我現在根基太淺，好在我年輕，而且敢吃苦敢拚命。”
“咋又說道吃苦拚命了。”
“你是不知道啊，現在真的要吃苦拚命啊，就拿前幾天，和那幾個煤老板，分別整了幾個通宵。我是蟲草、人參使勁大補啊，要不然根本支撐不下來。和他們在一起每頓都要喝很多酒，我的酒量已經夠好了吧，他們都這麽厲害，沒辦法隻得拚著命要把他們喝倒，灌翻！然後還要陪著他們玩好，也不知道他們的身體咋這麽經得住折騰？”
“你們這樣身體遲早要出事，還是要注意身體的，身體是革命的本錢。這些煤老板都這麽有錢了，還不愛惜身體。”
“我們說的煤老板，絕大多數也就是小老板，或者是煤老板手下的，不過真的煤老板也絕對不含糊，我也見識過不少。他們從上到下都是一個作風，往死裏喝，往死裏玩。不喝不玩不談事，喝好玩好才談事。說是先要有交情，才能做生意。”
“夠粗獷的，不過也有些道理。你一個人對付這麽多，還是要注意的。每天這樣折騰，你就是拿蟲草人參燕窩當飯吃也沒用，而且是藥三分毒。”
“我也是被逼的，不使勁喝酒、不放開了拚命地玩沒法談，尤其是這些和煤炭打交道的人。現在所有的生意都不在辦公室裏談的，也不是喝茶談的。辦公室裏要做的就是秘書把合同打印出來，然後我們雙方簽個字蓋個章而已。”
“是啊，現在很多具體的事都是在這種地方談妥了，辦公室也就是走個過場。”
“這樣也挺好，大家直奔主題，也不用端著，掖著。談得好，就把事直接談成；談不好，就轉到聊風月，等大家覺得又可以繼續談正事了，也就是一句話的事，直接可以切換過來，甚至於兩件事交叉著來談，這樣雙方都不累，迴旋餘地也大。”
“有道理。”
“以前，我還真的以為，所有合同談判最重要的就是大家在桌子前，各抒己見，最後成交。現在才知道那時的我沒見過世麵，幾乎所有的合同都是在大家坐到桌子前就已經談好了。”
車子很快就到了李攀訂好的酒店門口。
“今天不早了，以後有的是時間，我帶你到處轉轉，我也盡一下地主之誼。”
“好啊，就聽攀哥你的。”
“今天我已經給你安排好了，我也不在這裏打擾你了。我今天也不迴去，我就在樓上住。明天你幾點到公司去，我安排司機來接你。”
“司機就不用了，我自己去就行。這樣自由一點。”
“沒關係的，我一句話的事情，也讓司機賺點辛苦錢的。這樣我讓司機明天八點半來接你。”李攀說完就出門走了。出門前還不忘對著李岩壞笑道：“好好享受哦，我親自給你選的。”
李岩打開電視，簡單看了看房間，這個房間是不錯，怪不得房價要888元人民幣一晚上，而且是在宜城這麽小的地方。
“真會賺錢，這麽貴。這個在蜀都最多也就是4百多的標準。”
沒多久就有人來敲門，李岩打開門，看到門外有一個長發年輕女子站在門外。
“你找哪位？”
“您是李總吧。”
“是的，你是？”
“我叫思琪，是。。。”長發女子說著就往屋內走。
李岩隻好讓這個自稱思琪的女人進到了房間裏，思琪一走進房間隨手就關上了門。李岩立即明白這就是李攀給安排的節目，不過這個思琪還算漂亮。
李岩笑著說道：“美女你挺漂亮的。”
“李總，我身材更好，要不你摸摸看，很舒服的。”思琪說著就靠向李岩，並要拉著李岩的手去摸自己的腰。
李岩退了一步，用手虛著擋開了思琪伸過來的手。
“李總還害羞啊。”吳緲說道，但沒有繼續接近李岩。
“你叫思琪？”
“是啊，這名字不錯，藝名？”
“肯定啊，哪有用真名的。”
“美女，我這裏不需要什麽服務，要不你現在趕緊迴去，也不耽誤你生意。”李岩委婉地下著逐客令。
“帥哥，何必呢？已經是付過錢的，看來你是不滿意？不至於吧？你的口味這麽高，高到我這樣都不滿意？都是成年人，帥哥，不用裝得這麽辛苦。”
“裝？我為什麽要裝？我不喜歡玩這些的。你還是走吧。”李岩說道，李岩害怕自己控製不住又犯崇義火車站那樣的錯誤，趁現在自己的理智還在趕緊讓這個思琪離開。
“帥老板，難道我不漂亮？你不喜歡？”
“你很漂亮，但我從來不玩這個的。”
“難道老板是gay？”
“屁話，你才是？”
“女的不叫gay，叫les”
“你還挺懂的。”
“我什麽不懂？這些我都玩過。”
“小小年紀，不在學校讀書，就玩這些？”
“老板，教訓的對，要不要我們玩sm？”
“你倒是什麽都敢說？”
“我還敢玩呢？老板，你不用花錢的，你那個哥已經全包了，他比你會玩，說怕把你嚇著才叫了我來的。”
“他喜歡玩，我真的不玩的。”
“帥老板，你這樣我真的生氣了，我還沒有被男人拒絕過。就憑我，隻要這麽一站，還沒有那個男人會拒絕我的。你看我的胸，我的屁股，我的腰，我的大腿，哪個地方不漂亮。原來我的胸還要大很多呢，就是為了減肥都小了。”
“你很漂亮，但你要走。”李岩說道。
思琪笑嘻嘻地沒有說話而是離開李岩跟前，在房間和窗戶間慢慢轉悠，當思琪從麵對窗戶轉過身來時，故意把露在外麵的半截腹部扭了扭。
李岩趕緊揮手說道：“你趕緊走吧。”
“你們男的總是假得很，還騙人。”思琪嬉笑著。
李岩退後兩步，再次用手虛擋著思琪，說道：“每個人都有自己做人的準則，我有我的規矩，我是絕對不做的。現在你走，大家相安無事，如果你不走，我趕你出去就不好了。”
“你推我，我就脫衣服，看你好意思不？”
“你願意在外麵光屁股我就沒有辦法了。”
“你這人是不是有病？！世上哪有不吃腥的貓。除非你有病，或者你就是gay。我可告訴你，我走了你後悔可就來不及了，而且你的錢都已經付了，你又何必假清高呢？憋久了是會得病的。”這個自稱思琪的女人，靠在沙發背上笑嘻嘻地說著。
李岩幹脆走到門前把門大開著，說道：“沒事，我們各走各的，你去忙你的，我睡我的覺。你賺你的錢，現在你可以走了。”
“你不會是和我開玩笑吧？難道像你這樣的還喜歡玩情節？我看你也不像是老手啊。要不你就是剛結婚沒幾天？熱火勁還沒有過？”
“唉，你現在就是一個土豪，有錢人啊。你看看，就你那輛破車一個月賺的錢就比你以前一年賺的還要多。”
“我的是破車？我可是剛買的，就是牌子差點，這樣低調啊。可我剛才不是說了嗎，我的內飾不低調啊。我的車賺錢？你可不知道，我這差老遠了。我昨天才知道，我們公司所有的貨車、轉運貨車都是有主的。有的是市領導，有的是集團公司的大老板們的。我什麽時候也能夠搞到一輛就好了。”
“貨車、轉運貨車很厲害嗎？比你每個月幾萬還要厲害？”李岩隨口說道。
“簡直不能比，那些車一輛就要一百多萬。而且這些車都是集團公司出錢買的，但買車的錢是算集團公司借給他們的。他們不用出一分錢，車子所有權屬於他們。買車款是在車子拉貨和轉貨的費用裏麵扣除，扣完車款後，才是他們的利潤。絕對的壟斷，我想插進去，根本不夠格。”李攀說到這裏停了一下。
“這不是空手套白狼啊，又不出錢，到時間了白得一個車子，以後還可以賺錢。好主意。”李岩說著伸出一大拇指。
“你知道要多久就可以扣完買車費不？”
“不知道，一百多萬總是要一些時間的。”
“最多一個半月。一個半月後就是純利潤了，而且那些貨車司機的工資幾乎忽略不計，那些轉貨的司機就是公司內的員工，拿的是公司給的工資；其它的也是集團公司拿的基本工資，然後加上一些效益獎金。你想想隻要有一輛車每個月就有一百萬的收入，而且你什麽都不用幹，零成本，零風險。”李攀說到這裏眼睛都開始發光了。
李岩想不到還有這種操作，怪不得有錢人越來越多。
李岩能想起來的就是最近和自己有關的聯華公司，聯華公司被天然氣公司告上了法庭，但聯華公司早已經資不抵債。
可是李岩很清楚地知道就在幾個月前，聯華公司還在蜀都一個很大的房地項目中，花了幾個億買下了幾棟樓作為公司的福利分配給了公司的高層。據說正因為這筆交易讓該售樓部一個入職大半年的小姑娘，那個月的銷售提成就達到了一千多萬。偌大的公司沒錢了，但是可以拿出幾個億的全款，用來買樓給公司高層謀福利！
“你們真會玩。”李岩感歎道。
“我屬於不會玩啊，以前你要是說我會玩，我還真的以為我會玩。現在我才知道自己還是見識的太少了，現在這裏玩法很多的，如果你願意後天我帶你出去玩玩，上次去巴山的事，我還沒機會謝你呢？”李攀說到。
“謝我幹啥，還不是你自己能力超強。”
“這個我不是吹牛的，我的業務能力在全公司沒有人比我好，前幾天我有一個項目就在申請專利，而且集團公司準備把我樹立成一個科技型的管理人才，這可是老大親口對我說的。”李攀很得意地說道。
“這我絕對相信。”
“隻是啊，我現在分管原材料部分，不涉及設備的采購，否則就憑我們倆的關係也就一年，我們要是不賺個千八百萬的都不好意思。不過沒關係，來日方長，以後肯定有機會的。”
李岩笑道：“那就等攀哥，趕緊繼續高升。”
“哈哈哈，借你吉言。不過我現在根基太淺，好在我年輕，而且敢吃苦敢拚命。”
“咋又說道吃苦拚命了。”
“你是不知道啊，現在真的要吃苦拚命啊，就拿前幾天，和那幾個煤老板，分別整了幾個通宵。我是蟲草、人參使勁大補啊，要不然根本支撐不下來。和他們在一起每頓都要喝很多酒，我的酒量已經夠好了吧，他們都這麽厲害，沒辦法隻得拚著命要把他們喝倒，灌翻！然後還要陪著他們玩好，也不知道他們的身體咋這麽經得住折騰？”
“你們這樣身體遲早要出事，還是要注意身體的，身體是革命的本錢。這些煤老板都這麽有錢了，還不愛惜身體。”
“我們說的煤老板，絕大多數也就是小老板，或者是煤老板手下的，不過真的煤老板也絕對不含糊，我也見識過不少。他們從上到下都是一個作風，往死裏喝，往死裏玩。不喝不玩不談事，喝好玩好才談事。說是先要有交情，才能做生意。”
“夠粗獷的，不過也有些道理。你一個人對付這麽多，還是要注意的。每天這樣折騰，你就是拿蟲草人參燕窩當飯吃也沒用，而且是藥三分毒。”
“我也是被逼的，不使勁喝酒、不放開了拚命地玩沒法談，尤其是這些和煤炭打交道的人。現在所有的生意都不在辦公室裏談的，也不是喝茶談的。辦公室裏要做的就是秘書把合同打印出來，然後我們雙方簽個字蓋個章而已。”
“是啊，現在很多具體的事都是在這種地方談妥了，辦公室也就是走個過場。”
“這樣也挺好，大家直奔主題，也不用端著，掖著。談得好，就把事直接談成；談不好，就轉到聊風月，等大家覺得又可以繼續談正事了，也就是一句話的事，直接可以切換過來，甚至於兩件事交叉著來談，這樣雙方都不累，迴旋餘地也大。”
“有道理。”
“以前，我還真的以為，所有合同談判最重要的就是大家在桌子前，各抒己見，最後成交。現在才知道那時的我沒見過世麵，幾乎所有的合同都是在大家坐到桌子前就已經談好了。”
車子很快就到了李攀訂好的酒店門口。
“今天不早了，以後有的是時間，我帶你到處轉轉，我也盡一下地主之誼。”
“好啊，就聽攀哥你的。”
“今天我已經給你安排好了，我也不在這裏打擾你了。我今天也不迴去，我就在樓上住。明天你幾點到公司去，我安排司機來接你。”
“司機就不用了，我自己去就行。這樣自由一點。”
“沒關係的，我一句話的事情，也讓司機賺點辛苦錢的。這樣我讓司機明天八點半來接你。”李攀說完就出門走了。出門前還不忘對著李岩壞笑道：“好好享受哦，我親自給你選的。”
李岩打開電視，簡單看了看房間，這個房間是不錯，怪不得房價要888元人民幣一晚上，而且是在宜城這麽小的地方。
“真會賺錢，這麽貴。這個在蜀都最多也就是4百多的標準。”
沒多久就有人來敲門，李岩打開門，看到門外有一個長發年輕女子站在門外。
“你找哪位？”
“您是李總吧。”
“是的，你是？”
“我叫思琪，是。。。”長發女子說著就往屋內走。
李岩隻好讓這個自稱思琪的女人進到了房間裏，思琪一走進房間隨手就關上了門。李岩立即明白這就是李攀給安排的節目，不過這個思琪還算漂亮。
李岩笑著說道：“美女你挺漂亮的。”
“李總，我身材更好，要不你摸摸看，很舒服的。”思琪說著就靠向李岩，並要拉著李岩的手去摸自己的腰。
李岩退了一步，用手虛著擋開了思琪伸過來的手。
“李總還害羞啊。”吳緲說道，但沒有繼續接近李岩。
“你叫思琪？”
“是啊，這名字不錯，藝名？”
“肯定啊，哪有用真名的。”
“美女，我這裏不需要什麽服務，要不你現在趕緊迴去，也不耽誤你生意。”李岩委婉地下著逐客令。
“帥哥，何必呢？已經是付過錢的，看來你是不滿意？不至於吧？你的口味這麽高，高到我這樣都不滿意？都是成年人，帥哥，不用裝得這麽辛苦。”
“裝？我為什麽要裝？我不喜歡玩這些的。你還是走吧。”李岩說道，李岩害怕自己控製不住又犯崇義火車站那樣的錯誤，趁現在自己的理智還在趕緊讓這個思琪離開。
“帥老板，難道我不漂亮？你不喜歡？”
“你很漂亮，但我從來不玩這個的。”
“難道老板是gay？”
“屁話，你才是？”
“女的不叫gay，叫les”
“你還挺懂的。”
“我什麽不懂？這些我都玩過。”
“小小年紀，不在學校讀書，就玩這些？”
“老板，教訓的對，要不要我們玩sm？”
“你倒是什麽都敢說？”
“我還敢玩呢？老板，你不用花錢的，你那個哥已經全包了，他比你會玩，說怕把你嚇著才叫了我來的。”
“他喜歡玩，我真的不玩的。”
“帥老板，你這樣我真的生氣了，我還沒有被男人拒絕過。就憑我，隻要這麽一站，還沒有那個男人會拒絕我的。你看我的胸，我的屁股，我的腰，我的大腿，哪個地方不漂亮。原來我的胸還要大很多呢，就是為了減肥都小了。”
“你很漂亮，但你要走。”李岩說道。
思琪笑嘻嘻地沒有說話而是離開李岩跟前，在房間和窗戶間慢慢轉悠，當思琪從麵對窗戶轉過身來時，故意把露在外麵的半截腹部扭了扭。
李岩趕緊揮手說道：“你趕緊走吧。”
“你們男的總是假得很，還騙人。”思琪嬉笑著。
李岩退後兩步，再次用手虛擋著思琪，說道：“每個人都有自己做人的準則，我有我的規矩，我是絕對不做的。現在你走，大家相安無事，如果你不走，我趕你出去就不好了。”
“你推我，我就脫衣服，看你好意思不？”
“你願意在外麵光屁股我就沒有辦法了。”
“你這人是不是有病？！世上哪有不吃腥的貓。除非你有病，或者你就是gay。我可告訴你，我走了你後悔可就來不及了，而且你的錢都已經付了，你又何必假清高呢？憋久了是會得病的。”這個自稱思琪的女人，靠在沙發背上笑嘻嘻地說著。
李岩幹脆走到門前把門大開著，說道：“沒事，我們各走各的，你去忙你的，我睡我的覺。你賺你的錢，現在你可以走了。”
“你不會是和我開玩笑吧？難道像你這樣的還喜歡玩情節？我看你也不像是老手啊。要不你就是剛結婚沒幾天？熱火勁還沒有過？”