第46章 潤華訂單的博弈
重生08：從負二代到商業帝王 作者：墨色的梧桐樹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王瀟桐站在蘇稻香的會議室窗前，凝視著遠處高樓林立的燕京，他心裏十分清楚，手中這份潤華集團的中秋訂單，決定了廣順能否在市場上再度崛起。由於王亮去了吳蘇向姐姐王春芳匯報燕京的銷售情況，隻能叮囑蘇稻香全力配合王瀟桐。
剛從與王維勇的ktv聚會歸來，王瀟桐內心並不平靜。雖然他成功與王維勇拉近了關係，但他知道，商業談判絕不止是一次聚會就能決定的。燕京稻香這個強大的對手，正虎視眈眈地盯著這塊肥肉。燕京稻香的市場部經理魏小光，被業內稱為手段毒辣的競爭對手，善於利用一切資源，不惜采取各種策略壓製競爭對手。除此之外，宮廷府和燕稻春等本土品牌也不會輕易放棄這個機會。
王瀟桐坐迴辦公桌前，翻開桌上的市場分析報告。潤華集團的中秋月餅訂單不僅龐大，更意味著廣順和蘇稻香能通過這次合作，打開燕京及周邊地區的大型連鎖市場的知名度。這個訂單至關重要，不容有失。
正當他在思索下一步該如何布局時，王亮秘書敲門進來：“王總，魏小光發出了一條新廣告，指向我們蘇稻香的月餅產品，說我們的質量控製存在問題。”
王瀟桐微微一愣，魏小光果然出手了。他合上手中的報告，眼中閃過一絲冷意：“魏小光不愧是燕京稻香的市場經理，手段夠狠。這次針對的就是消費者最敏感的痛點——產品質量。”
“王總，那我們要怎麽應對？”秘書的語氣中透出幾分緊張。
“不要急，我要知道廣告的具體內容。”王瀟桐的語氣依舊鎮定，隨後指示道，“讓市場部立即開會，我們需要製定應對策略。”
不久之後，蘇稻香的市場部成員們齊聚一堂，緊張的氣氛籠罩著整個會議室。市場部經理張錦程率先發言：“王總，我們已經看過了魏小光發出的廣告，直接指出我們蘇稻香的月餅產品存在不合規的成分，暗示我們在質量把控上有問題。這顯然是燕京稻香在對我們進行抹黑。”
王瀟桐沉默片刻，隨即開口：“魏小光做得這麽明顯，顯然是想借此打擊我們的聲譽，削弱我們在與潤華集團談判中的優勢。燕京稻香的市場口碑一直很好，這次的攻擊對我們來說確實是個威脅。”
“我們要不要立即發布聲明，澄清他們的指控？”市場部的一名成員提議。
王瀟桐搖了搖頭：“燕京稻香的策略是以訛傳訛，我們現在若急著澄清，隻會顯得心虛。既然他們敢這麽做，說明手裏可能還有更多的手段。我們必須冷靜，不能在他們的節奏裏亂了陣腳。”
這時，另一位成員吳江浩提到：“我們可以考慮通過第三方檢測機構，公布一份權威的產品檢測報告，證明我們的月餅符合所有食品安全標準。”
王瀟桐點了點頭：“這個思路不錯，但僅僅依靠檢測報告是不夠的。燕京稻香在市場上的口碑和認知度很高，消費者的信任度也比我們強，我們要做的不僅是防守，還要主動出擊。”
他站起身，走到白板前，拿起記號筆寫下了“客戶信任”幾個字。
“潤華集團的王維勇並不是那種容易被謠言左右的人。魏小光的目的不僅僅是針對我們，他還想影響潤華集團的決策。如果我們能夠在消費者信任上勝過燕京稻香，那這次訂單就還有很大機會。”
市場部成員們紛紛點頭，王瀟桐繼續說道：“我們要推出一係列消費者信任計劃，包括品牌曆史、品牌溯源係統，邀請公眾和媒體參與我們的生產流程，徹底打消消費者的疑慮。同時，通過與王維勇的進一步溝通，我們可以利用潤華集團的平台，開展聯合宣傳，直接增強雙方的市場認知度。”
他思索片刻，補充道：“此外，燕京稻香的魏小光肯定不會在價格和配送上做文章，我們要提前做出準備，製定靈活的報價方案，並確保我們的物流係統能夠在中秋旺季高效運轉。”
市場部的成員們開始積極討論各項策略，王瀟桐則靜靜坐在椅子上，思考著下一步。他知道，潤華訂單的爭奪絕不僅僅是一場簡單的談判，這更是一場長期的戰略戰役。而要贏得這場戰役，不僅僅需要精準的商業策略，更需要巧妙的時機把握。
下午，王瀟桐與王維勇再次見麵。這次的會晤是一次非正式的晚餐。王瀟桐精心準備了一些潤華感興趣的數據和市場資料，並攜帶了一份詳細的合作計劃。
王維勇坐在餐桌對麵，笑著說道：“小桐，最近市場上的風聲很緊啊，燕京稻香的那次廣告我也看到了。他們好像很有自信要拿下這個訂單。”
王瀟桐淡然一笑：“王總，商業競爭總是免不了的。燕京稻香是強勁的對手，但我相信蘇稻香的實力能為潤華提供更好的服務。”
“哦？”王維勇饒有興趣地看著王瀟桐，“你有什麽底牌？”
王瀟桐從包裏拿出幾份文件，遞到王維勇麵前：“這是一份我們新推出的宣傳計劃，消費者可以通過網絡實時查看我們的生產流程，確保食品安全。同時，我們還將與潤華合作推出品牌曆史聯合宣傳活動，確保消費者對品牌的信任感進一步提升。”
王維勇翻看著文件，臉上露出一絲滿意的神情：“不錯，你們這招確實能打消消費者的疑慮。”
王瀟桐點了點頭，繼續說道：“此外，我們還針對燕京稻香的價格競爭做了詳細分析。我們不僅能夠提供靈活的報價方案，還確保在中秋旺季時維持高效的配送服務。”
王維勇沉吟片刻，隨即笑了笑：“小桐，你確實做了充分的準備。燕京稻香雖然是老品牌，但他們的靈活性不如你們。如果你們真的能保證這些條件，我覺得咱們的合作優勢前景非常樂觀。”
聽到這句話，王瀟桐心中微微一鬆，知道自己的一係列準備已經打動了王維勇。但他也明白，魏小光肯定不會善罷甘休，接下來還會有更激烈的對抗在等著他。
剛從與王維勇的ktv聚會歸來，王瀟桐內心並不平靜。雖然他成功與王維勇拉近了關係，但他知道，商業談判絕不止是一次聚會就能決定的。燕京稻香這個強大的對手，正虎視眈眈地盯著這塊肥肉。燕京稻香的市場部經理魏小光，被業內稱為手段毒辣的競爭對手，善於利用一切資源，不惜采取各種策略壓製競爭對手。除此之外，宮廷府和燕稻春等本土品牌也不會輕易放棄這個機會。
王瀟桐坐迴辦公桌前，翻開桌上的市場分析報告。潤華集團的中秋月餅訂單不僅龐大，更意味著廣順和蘇稻香能通過這次合作，打開燕京及周邊地區的大型連鎖市場的知名度。這個訂單至關重要，不容有失。
正當他在思索下一步該如何布局時，王亮秘書敲門進來：“王總，魏小光發出了一條新廣告，指向我們蘇稻香的月餅產品，說我們的質量控製存在問題。”
王瀟桐微微一愣，魏小光果然出手了。他合上手中的報告，眼中閃過一絲冷意：“魏小光不愧是燕京稻香的市場經理，手段夠狠。這次針對的就是消費者最敏感的痛點——產品質量。”
“王總，那我們要怎麽應對？”秘書的語氣中透出幾分緊張。
“不要急，我要知道廣告的具體內容。”王瀟桐的語氣依舊鎮定，隨後指示道，“讓市場部立即開會，我們需要製定應對策略。”
不久之後，蘇稻香的市場部成員們齊聚一堂，緊張的氣氛籠罩著整個會議室。市場部經理張錦程率先發言：“王總，我們已經看過了魏小光發出的廣告，直接指出我們蘇稻香的月餅產品存在不合規的成分，暗示我們在質量把控上有問題。這顯然是燕京稻香在對我們進行抹黑。”
王瀟桐沉默片刻，隨即開口：“魏小光做得這麽明顯，顯然是想借此打擊我們的聲譽，削弱我們在與潤華集團談判中的優勢。燕京稻香的市場口碑一直很好，這次的攻擊對我們來說確實是個威脅。”
“我們要不要立即發布聲明，澄清他們的指控？”市場部的一名成員提議。
王瀟桐搖了搖頭：“燕京稻香的策略是以訛傳訛，我們現在若急著澄清，隻會顯得心虛。既然他們敢這麽做，說明手裏可能還有更多的手段。我們必須冷靜，不能在他們的節奏裏亂了陣腳。”
這時，另一位成員吳江浩提到：“我們可以考慮通過第三方檢測機構，公布一份權威的產品檢測報告，證明我們的月餅符合所有食品安全標準。”
王瀟桐點了點頭：“這個思路不錯，但僅僅依靠檢測報告是不夠的。燕京稻香在市場上的口碑和認知度很高，消費者的信任度也比我們強，我們要做的不僅是防守，還要主動出擊。”
他站起身，走到白板前，拿起記號筆寫下了“客戶信任”幾個字。
“潤華集團的王維勇並不是那種容易被謠言左右的人。魏小光的目的不僅僅是針對我們，他還想影響潤華集團的決策。如果我們能夠在消費者信任上勝過燕京稻香，那這次訂單就還有很大機會。”
市場部成員們紛紛點頭，王瀟桐繼續說道：“我們要推出一係列消費者信任計劃，包括品牌曆史、品牌溯源係統，邀請公眾和媒體參與我們的生產流程，徹底打消消費者的疑慮。同時，通過與王維勇的進一步溝通，我們可以利用潤華集團的平台，開展聯合宣傳，直接增強雙方的市場認知度。”
他思索片刻，補充道：“此外，燕京稻香的魏小光肯定不會在價格和配送上做文章，我們要提前做出準備，製定靈活的報價方案，並確保我們的物流係統能夠在中秋旺季高效運轉。”
市場部的成員們開始積極討論各項策略，王瀟桐則靜靜坐在椅子上，思考著下一步。他知道，潤華訂單的爭奪絕不僅僅是一場簡單的談判，這更是一場長期的戰略戰役。而要贏得這場戰役，不僅僅需要精準的商業策略，更需要巧妙的時機把握。
下午，王瀟桐與王維勇再次見麵。這次的會晤是一次非正式的晚餐。王瀟桐精心準備了一些潤華感興趣的數據和市場資料，並攜帶了一份詳細的合作計劃。
王維勇坐在餐桌對麵，笑著說道：“小桐，最近市場上的風聲很緊啊，燕京稻香的那次廣告我也看到了。他們好像很有自信要拿下這個訂單。”
王瀟桐淡然一笑：“王總，商業競爭總是免不了的。燕京稻香是強勁的對手，但我相信蘇稻香的實力能為潤華提供更好的服務。”
“哦？”王維勇饒有興趣地看著王瀟桐，“你有什麽底牌？”
王瀟桐從包裏拿出幾份文件，遞到王維勇麵前：“這是一份我們新推出的宣傳計劃，消費者可以通過網絡實時查看我們的生產流程，確保食品安全。同時，我們還將與潤華合作推出品牌曆史聯合宣傳活動，確保消費者對品牌的信任感進一步提升。”
王維勇翻看著文件，臉上露出一絲滿意的神情：“不錯，你們這招確實能打消消費者的疑慮。”
王瀟桐點了點頭，繼續說道：“此外，我們還針對燕京稻香的價格競爭做了詳細分析。我們不僅能夠提供靈活的報價方案，還確保在中秋旺季時維持高效的配送服務。”
王維勇沉吟片刻，隨即笑了笑：“小桐，你確實做了充分的準備。燕京稻香雖然是老品牌，但他們的靈活性不如你們。如果你們真的能保證這些條件，我覺得咱們的合作優勢前景非常樂觀。”
聽到這句話，王瀟桐心中微微一鬆，知道自己的一係列準備已經打動了王維勇。但他也明白，魏小光肯定不會善罷甘休，接下來還會有更激烈的對抗在等著他。