第28章 潛規則?
傻二柱，要不你娶了我吧 作者：十四是14 投票推薦 加入書簽 留言反饋
她在這個汽車銷售的崗位上已經辛勤工作了三個月，然而成果卻寥寥無幾，僅僅售出了三輛車。每個月領到的工資也僅有可憐的兩千五百元，這樣微薄的收入，對於急需用錢的她來說，無疑是杯水車薪。
而她那位朋友，同樣是三個月的時間，卻售出了三十輛車。乍一看，這個數量或許不算特別驚人，然而關鍵在於，她朋友所售出的皆是價格超過三十萬的車型。如此算來，僅僅這三個月，她朋友的工資總和就超過了十萬元。這鮮明的對比，就像一道深深的鴻溝，橫亙在兩人之間，令人唏噓不已。
為何差距會如此之大呢？答案其實已經唿之欲出。在這個看似光鮮亮麗實則競爭殘酷的汽車銷售行業裏，那些有錢人在購車時選擇眾多，他們的目光往往不會僅僅停留在車輛本身。她的朋友之所以能有如此出色的業績，是因為甘願做出某種自我犧牲。
在這三個月裏，不下二十位客戶在看車過程中向劉小冉暗示，隻要她願意稍微付出一些額外的東西，就一定會在她這裏購車。那些暗示的話語或露骨或隱晦，但意思卻再明顯不過。然而，劉小冉每次都堅守自己的底線，無一例外地拒絕了這些客戶。
如今，距離公司給定的三個月考驗期即將結束，就像懸在她頭頂的達摩克利斯之劍，讓她感到前所未有的壓力。倘若她依舊不改變自己的原則，那麽等待她的必然是卷鋪蓋走人。昨晚，劉小冉躺在床上輾轉反側，思索了整整一宿。或許，在這個現實的社會裏，像她這種僅有容貌和身材卻自認為能力匱乏的女孩，若不犧牲些許，真的是難以賺到足夠的錢來維持生計。
“你們這裏有用於裝貨的皮卡車嗎？” 李二柱的詢問打破了店內略顯沉悶的氣氛。
劉小冉趕忙調整好自己的狀態，微笑著說道：“有的，您請跟我來。” 她的笑容如同春日暖陽，聲音清脆悅耳，就像山間流淌的小溪，給人一種無比親切的感覺。李二柱看著她的笑容，聽著她的聲音，心中莫名地生出幾分好感。
“先生，這三輛皮卡車在市場上皆銷量頗佳。” 劉小冉帶著李二柱來到展示區，開始熱情地介紹起來，“它們動力充沛，就像充滿力量的駿馬，隨時準備奔騰；車內空間充裕，無論是裝載貨物還是載人，都能輕鬆應對；而且經久耐用，就像一位忠實的夥伴，可以陪伴您很長時間。”
李二柱認真地點了點頭，他對車輛的性能還是比較關注的。不過，當他看了一下價格標簽後，心中卻暗暗搖頭。每一輛皮卡車的價格都超過了二十萬，這遠遠超出了他原本的預算。
“你們這裏沒有更便宜些的嗎？” 李二柱帶著一絲期待問道。
“先生，這些皮卡車在同類車型中價格真的不算昂貴呢。” 劉小冉有些尷尬地迴答道，她的銷售能力著實有些欠缺，麵對客戶對價格的質疑，顯得有些不知所措。
李二柱聽後，微微皺眉，說道：“多謝你，這些車雖好，但超出了我的預算。” 說完，他便轉身準備離去，畢竟超出預算太多，他不想浪費時間。
劉小冉見狀，心中一急，趕忙追上前去。“先生，您的購車預算是多少？” 她急切地問道，眼神中透露出一絲希望，不想輕易放過這個潛在的客戶。
李二柱迴答：“九萬到十二萬吧。”
劉小冉聽後，低頭思索片刻，像是下了很大的決心似的，說道：“先生，我們這裏有一輛運損車。”
“原價十八萬，如今隻需十二萬。” 她的聲音有些緊張，不知道李二柱會不會對這輛車感興趣。
“何為運損車？” 李二柱好奇地問道。
“就是車輛在運輸途中受到了一些損傷。” 劉小冉接著解釋道。
原價十八萬，現售十二萬？李二柱心中一動，這個價格倒是在他的預算範圍內，不過他也有些疑慮。“帶我去瞧瞧。” 他說道。
劉小冉引領著李二柱前往倉庫。倉庫裏略顯昏暗，各種車輛的輪廓在陰影中若隱若現。“先生，這輛運損車在運輸時磕碰了大燈，已經更換過一個。” 劉小冉指著一輛銀色的皮卡車說道，“其餘方麵，再無其他問題。”
僅因更換一個大燈就降價六萬？李二柱心中不禁泛起一絲疑惑，這裏麵莫非有什麽玄機？“這車不會還有其他毛病吧？” 他有些擔憂地問道。
劉小冉依舊麵帶微笑，試圖讓李二柱放心，“車子沒有問題，僅更換了一個大燈，其餘皆為全新。” 她的眼神中透著一絲真誠，希望李二柱能夠相信她。
“倘若我買迴去後發現還有其他問題呢？” 李二柱追問道，畢竟買車不是一件小事，他可不想買到一輛有隱患的車。
“先生，您大可放心，我們的車均有質保。” 劉小冉耐心地解釋道，“一個月內若有任何非人為的質量問題，我們都負責退貨。並且，如果您發現除大燈之外其他零件有更換過的情況，我們也負責退貨。整車質保一年呢。”
聽聞此言，李二柱有些心動了。他仔細打量著這輛皮卡，這輛車的品牌他是知曉的，是市場上的大品牌，口碑一直不錯。不過，他心中還是有些猶豫，畢竟這是一輛受過損傷的車，誰知道是否還有其他隱藏的隱患呢？萬一買迴去後麻煩不斷，那可就得不償失了。
“多謝你，我還是傾向於購買新車。倘若你們這裏沒有符合我預期價格的車，那我便先走了。” 李二柱最終還是搖了搖頭，決定放棄。
聽到這，劉小冉的心猛地一沉，內心像是有兩個小人在激烈地鬥爭。她又要丟單了，如果再這樣下去，依舊賣不出車，老板肯定會毫不猶豫地讓自己離開。自己不能失去這份工作啊！現在的她是多麽急需用錢啊！她咬了咬牙，仿佛做出了一個無比艱難的決定，伸手拉住了李二柱。
李二柱一怔，有些驚訝地問道：“怎麽了？”
劉小冉的臉瞬間紅了起來，就像一朵盛開的紅玫瑰，她吞吞吐吐地說道：“那個...... 倘若您購買此車，今晚...... 我請您吃飯...... 然後去酒店...... 或者地點由您安排。” 她的聲音越來越小，頭也低了下去，不敢直視李二柱的眼睛。
聽到這，李二柱愣了幾秒，他有些不敢相信自己的耳朵。這是何意？他仔細打量著劉小冉，發現她長得酷似自己讀書時的校花，清純甜美得如同下凡的仙子。她那白皙的肌膚仿佛羊脂玉般細膩，精致的五官像是被精心雕琢過一般，苗條且性感的身材更是讓人移不開目光。任何男人見了，恐怕都會心潮起伏，難以自持。
“你這是何意？” 李二柱皺著眉頭問道，他的心中有些複雜，既有對劉小冉行為的驚訝，也有一絲對這種現象的無奈。
劉小冉麵露難色地說道：“你們這些男人買車不是喜好潛規則嗎？” 她的眼中閃過一絲苦澀，似乎對這種現象已經見怪不怪了，但自己卻又不得不麵對。
潛規則？李二柱心中恍然大悟，原來如此，他算是明白了劉小冉的意思。“你常常如此？” 他問道，語氣中帶著一絲探究。
“不，並非如此，這是頭一迴。” 劉小冉急忙搖頭否認，眼中泛起一絲淚花，“大家都這般做，唯有我不如此，所以我三個月才賣了三輛車。倘若再不改變，依舊賣不出車，我就要被辭退了。可如今我真的需要這份工作，需要錢。” 她的話語中充滿了無奈和心酸，聽起來情真意切，似乎看不出有任何作秀的成分。
李二柱聽後，低頭思考片刻，然後抬起頭說道：“行，那咱們現在去吃飯吧。” 他的表情看起來很平靜，但內心卻有些波瀾。
劉小冉一聽，心中先是一緊，開始緊張起來。同時，她的眼中也閃過一絲失望，她原本以為李二柱會是一個不一樣的男人，沒想到他也會這樣。在她心中，李二柱那高大帥氣的形象似乎瞬間變得有些模糊了。
而她那位朋友，同樣是三個月的時間，卻售出了三十輛車。乍一看，這個數量或許不算特別驚人，然而關鍵在於，她朋友所售出的皆是價格超過三十萬的車型。如此算來，僅僅這三個月，她朋友的工資總和就超過了十萬元。這鮮明的對比，就像一道深深的鴻溝，橫亙在兩人之間，令人唏噓不已。
為何差距會如此之大呢？答案其實已經唿之欲出。在這個看似光鮮亮麗實則競爭殘酷的汽車銷售行業裏，那些有錢人在購車時選擇眾多，他們的目光往往不會僅僅停留在車輛本身。她的朋友之所以能有如此出色的業績，是因為甘願做出某種自我犧牲。
在這三個月裏，不下二十位客戶在看車過程中向劉小冉暗示，隻要她願意稍微付出一些額外的東西，就一定會在她這裏購車。那些暗示的話語或露骨或隱晦，但意思卻再明顯不過。然而，劉小冉每次都堅守自己的底線，無一例外地拒絕了這些客戶。
如今，距離公司給定的三個月考驗期即將結束，就像懸在她頭頂的達摩克利斯之劍，讓她感到前所未有的壓力。倘若她依舊不改變自己的原則，那麽等待她的必然是卷鋪蓋走人。昨晚，劉小冉躺在床上輾轉反側，思索了整整一宿。或許，在這個現實的社會裏，像她這種僅有容貌和身材卻自認為能力匱乏的女孩，若不犧牲些許，真的是難以賺到足夠的錢來維持生計。
“你們這裏有用於裝貨的皮卡車嗎？” 李二柱的詢問打破了店內略顯沉悶的氣氛。
劉小冉趕忙調整好自己的狀態，微笑著說道：“有的，您請跟我來。” 她的笑容如同春日暖陽，聲音清脆悅耳，就像山間流淌的小溪，給人一種無比親切的感覺。李二柱看著她的笑容，聽著她的聲音，心中莫名地生出幾分好感。
“先生，這三輛皮卡車在市場上皆銷量頗佳。” 劉小冉帶著李二柱來到展示區，開始熱情地介紹起來，“它們動力充沛，就像充滿力量的駿馬，隨時準備奔騰；車內空間充裕，無論是裝載貨物還是載人，都能輕鬆應對；而且經久耐用，就像一位忠實的夥伴，可以陪伴您很長時間。”
李二柱認真地點了點頭，他對車輛的性能還是比較關注的。不過，當他看了一下價格標簽後，心中卻暗暗搖頭。每一輛皮卡車的價格都超過了二十萬，這遠遠超出了他原本的預算。
“你們這裏沒有更便宜些的嗎？” 李二柱帶著一絲期待問道。
“先生，這些皮卡車在同類車型中價格真的不算昂貴呢。” 劉小冉有些尷尬地迴答道，她的銷售能力著實有些欠缺，麵對客戶對價格的質疑，顯得有些不知所措。
李二柱聽後，微微皺眉，說道：“多謝你，這些車雖好，但超出了我的預算。” 說完，他便轉身準備離去，畢竟超出預算太多，他不想浪費時間。
劉小冉見狀，心中一急，趕忙追上前去。“先生，您的購車預算是多少？” 她急切地問道，眼神中透露出一絲希望，不想輕易放過這個潛在的客戶。
李二柱迴答：“九萬到十二萬吧。”
劉小冉聽後，低頭思索片刻，像是下了很大的決心似的，說道：“先生，我們這裏有一輛運損車。”
“原價十八萬，如今隻需十二萬。” 她的聲音有些緊張，不知道李二柱會不會對這輛車感興趣。
“何為運損車？” 李二柱好奇地問道。
“就是車輛在運輸途中受到了一些損傷。” 劉小冉接著解釋道。
原價十八萬，現售十二萬？李二柱心中一動，這個價格倒是在他的預算範圍內，不過他也有些疑慮。“帶我去瞧瞧。” 他說道。
劉小冉引領著李二柱前往倉庫。倉庫裏略顯昏暗，各種車輛的輪廓在陰影中若隱若現。“先生，這輛運損車在運輸時磕碰了大燈，已經更換過一個。” 劉小冉指著一輛銀色的皮卡車說道，“其餘方麵，再無其他問題。”
僅因更換一個大燈就降價六萬？李二柱心中不禁泛起一絲疑惑，這裏麵莫非有什麽玄機？“這車不會還有其他毛病吧？” 他有些擔憂地問道。
劉小冉依舊麵帶微笑，試圖讓李二柱放心，“車子沒有問題，僅更換了一個大燈，其餘皆為全新。” 她的眼神中透著一絲真誠，希望李二柱能夠相信她。
“倘若我買迴去後發現還有其他問題呢？” 李二柱追問道，畢竟買車不是一件小事，他可不想買到一輛有隱患的車。
“先生，您大可放心，我們的車均有質保。” 劉小冉耐心地解釋道，“一個月內若有任何非人為的質量問題，我們都負責退貨。並且，如果您發現除大燈之外其他零件有更換過的情況，我們也負責退貨。整車質保一年呢。”
聽聞此言，李二柱有些心動了。他仔細打量著這輛皮卡，這輛車的品牌他是知曉的，是市場上的大品牌，口碑一直不錯。不過，他心中還是有些猶豫，畢竟這是一輛受過損傷的車，誰知道是否還有其他隱藏的隱患呢？萬一買迴去後麻煩不斷，那可就得不償失了。
“多謝你，我還是傾向於購買新車。倘若你們這裏沒有符合我預期價格的車，那我便先走了。” 李二柱最終還是搖了搖頭，決定放棄。
聽到這，劉小冉的心猛地一沉，內心像是有兩個小人在激烈地鬥爭。她又要丟單了，如果再這樣下去，依舊賣不出車，老板肯定會毫不猶豫地讓自己離開。自己不能失去這份工作啊！現在的她是多麽急需用錢啊！她咬了咬牙，仿佛做出了一個無比艱難的決定，伸手拉住了李二柱。
李二柱一怔，有些驚訝地問道：“怎麽了？”
劉小冉的臉瞬間紅了起來，就像一朵盛開的紅玫瑰，她吞吞吐吐地說道：“那個...... 倘若您購買此車，今晚...... 我請您吃飯...... 然後去酒店...... 或者地點由您安排。” 她的聲音越來越小，頭也低了下去，不敢直視李二柱的眼睛。
聽到這，李二柱愣了幾秒，他有些不敢相信自己的耳朵。這是何意？他仔細打量著劉小冉，發現她長得酷似自己讀書時的校花，清純甜美得如同下凡的仙子。她那白皙的肌膚仿佛羊脂玉般細膩，精致的五官像是被精心雕琢過一般，苗條且性感的身材更是讓人移不開目光。任何男人見了，恐怕都會心潮起伏，難以自持。
“你這是何意？” 李二柱皺著眉頭問道，他的心中有些複雜，既有對劉小冉行為的驚訝，也有一絲對這種現象的無奈。
劉小冉麵露難色地說道：“你們這些男人買車不是喜好潛規則嗎？” 她的眼中閃過一絲苦澀，似乎對這種現象已經見怪不怪了，但自己卻又不得不麵對。
潛規則？李二柱心中恍然大悟，原來如此，他算是明白了劉小冉的意思。“你常常如此？” 他問道，語氣中帶著一絲探究。
“不，並非如此，這是頭一迴。” 劉小冉急忙搖頭否認，眼中泛起一絲淚花，“大家都這般做，唯有我不如此，所以我三個月才賣了三輛車。倘若再不改變，依舊賣不出車，我就要被辭退了。可如今我真的需要這份工作，需要錢。” 她的話語中充滿了無奈和心酸，聽起來情真意切，似乎看不出有任何作秀的成分。
李二柱聽後，低頭思考片刻，然後抬起頭說道：“行，那咱們現在去吃飯吧。” 他的表情看起來很平靜，但內心卻有些波瀾。
劉小冉一聽，心中先是一緊，開始緊張起來。同時，她的眼中也閃過一絲失望，她原本以為李二柱會是一個不一樣的男人，沒想到他也會這樣。在她心中，李二柱那高大帥氣的形象似乎瞬間變得有些模糊了。