“他們三家哪一家的棉紗價格最便宜？”何誌遠接著問周拂柳。m.fs8.
“都差不多，隨行就市說不上哪家便宜。”周拂柳迴答道，接著又說：“周村賀家的棉紗生意最大，他們不但做棉紗生意，也做布匹生意。”
何誌遠擔心道：“那要是從他們家買棉紗，再把布匹賣給你們，賀家肯定會不高興的。”
“這倒也是，不過他們不可能強製你必須賣給他們家。生意場上就是這樣，買與賣是兩廂情願的事。他們要是不想做這筆生意，你可以和其他兩家做。”周拂柳兩手一攤，無所謂的說道。
“其他兩家是什麽情況？”何誌遠又接著問。
“鄒家和柳家隻做棉紗生意，兩家的棉紗銷量大約占全省的四成，實力也非同一般。”周拂柳答道，她想了想又對何誌遠說道：“既然我們要做紡織生意，何不自己收購棉花，紡紗織布一條龍何必再從周村買棉紗？”
“我也想過，不過給紡織行業不是很熟悉，想一步步的來，等摸清了行情再做紡紗。”何誌遠說道。
其實他早就想把珍妮紡紗機一起做出來，同時建一個紡紗作坊。何誌遠但心的是步子邁得太大，又對行業不了解，容易跌跟頭。再者說了，如果把珍妮紡紗機弄出來，對傳統的紡紗衝擊太大，難免會樹敵太多，這對現在的何誌遠來說並不是好事。
他心裏也明白，現在弄出飛梭織布機對南方的傳統織布行業就已經構成衝擊了，對時候肯定會有一場商業戰要打。
周拂柳見何誌遠沒有做紡紗作坊的打算，也沒有繼續勸說。她知道現在不打算做紡紗自有他的道理。
隨後，何誌遠又詳細問了周村棉紡市場的情況。從周拂柳那裏了解到，周村自永樂年開始就已經是魯中重要的商集散地，尤其生絲、茶葉、絲綢、藥材、文具市場在山東非常有名。後來棉花市場也逐漸向周村集中，出現了眾多棉花商人和棉紗收購商。他們一般都是在北方收購棉花，紡成棉紗之後將再運到南方的織布作坊。有的還把南方的白布運到周村印染後再銷往山東各地。比如賀家就是既做棉紗生意又做布匹生意。
第二天一大早，何誌遠帶上四個家丁與嚴紀海一起啟程往周村趕去。周村位於濟南與青州中間地帶，屬於濟南府淄川縣，距離莒州大約四百多裏的路程。
兩天後，他們一行六人最到了周村，此時的周村隻是一個繁華的商業城鎮而已，它之所以出名就是因為明朝初年開始形成的蠶繭生絲市場，有一個全省有名的的絲市街。再到後來，有出現了一個棉花、棉紡市場，從此以後便全省有名。
到達周村時，天色尚早，他們先找了一家客棧住下，然後便到棉花街上去打聽行情。棉花街是一條南北走向的街道，這條街上幾乎全部都是經營棉製的商鋪，大大小小的共有幾十家之多。他們先去了幾家做棉紗生意和棉布生意的商鋪，問
清楚了棉紗的零售價格和棉布收購價格。
之後他們便直接去了鄒記棉紗行，一到那裏何誌遠便發現鄒記的院子外麵有一個好大的鋪麵，裏麵擺著各色棉紗，還有整包的棉花。諾大的鋪麵裏人不多，但有幾個夥計正在一擔一擔地搬著棉紗往外運。鋪麵外停著幾輛馬車，顯然是拉貨用的。一天這架勢就是一個很多的棉紗供貨商。
何誌遠讓四名護衛在外麵等候，便帶著嚴紀海來到店內，他找到店裏管事的夥計遞上名貼，說明了是來談生意的。管事的夥計收了名貼後吩咐夥計招唿客人，然後便去了後院，沒過多久，就有一位方臉長須的商人模樣的中年男子走了出來，此人正是鄒記的東家鄒正生。
“哎呀，沒想到今日貴客臨門，鄒某有失遠迎，失敬，失敬！”鄒正生一邊見禮一邊說道。
“鄒老板，久仰久仰！”何誌遠拱手還禮道：“今天來貴地是想從周村買一批棉紗。”
“好事，好事！二位裏麵請！”
鄒正生把他們二位請到正堂坐下，仆人遞上了新茶，何誌遠喝了一口，頓時覺得芳香滿口，確是好茶。
“鄒老板，小弟在莒州開了一個織坊，打算在周村買進棉紗，如果價格公道以後就簽一份供貨合同，長期合作。”何誌遠首先說道。
鄒正生點點頭撚著胡須說道：“棉布紡織一直集中在江南。我們把北方的棉紗販到江南，又從江南買布運到北方販賣，來迴運費不說，便是被鈔關收的稅費都要不少。若是在北方設廠織布，直接收購北方的棉紗供應北方棉布，是條不錯的明路。”
說完這些，他兩眼盯著何誌遠說道：“不知何公子每月要進多少擔棉紗？”
要說多少擔棉紗，何誌遠還真說不上來。因為他現在幾乎就是一個外行，一擔棉紗織多少匹布他根本就不了解。但一台織機能織多少布他是清楚的，於是他在心中默算了一會說道：“我一個月要織一萬五千多匹布，鄒老板給個便宜的紗價！”
聽完此話，鄒正生心中嗤笑不已，江南最大的織坊一個月也不過才三千匹布，你的織坊還沒有開張就敢說一月能織一萬五千匹布，吹牛也不能吹得沒邊啊。看來莒州何家也是這麽吹噓出來的。
不過這隻是鄒正生心中想想，他撚著胡須淡淡地說道：“何公子好大的手筆，一月織一萬五千匹布至少也要兩千架織機，兩千名織工吧？”
“我準備上五百台織機，一千五百名織工，一天三班倒，人歇織機不歇。”何誌遠看出了鄒老板的冷淡，也不解釋隻是如實說道。
鄒老板聽聞此話，心中又是一陣恥笑。江南的織工一天都做工八個時辰，而你卻三班倒每個織工隻做工四個時辰，你這樣做不賠死才怪呢，心中暗暗嘲笑他是個喜歡吹牛皮的外行，不過他也不點破，隻是淡淡地說：“棉紗的市場零售價是七兩五錢一擔，我便宜給你個批發價，七兩四錢
！”
何誌遠看出了鄒老板的冷淡，再討價還價也就索然無味了。隻是象征性的問：“鄒老板，這個價格還能再優惠嗎？”
鄒老板搖搖頭仍然冷淡地說道：“何公子可以去別家打聽一下，在周村棉紗批發價都是七兩四錢！”
說完端起茶杯喝了一口茶，然後說道：“兩位請喝茶！”
這已經是明顯在下逐客令了。
何誌遠知趣的辭別鄒正生，沿著棉花街繼續向下一家走去。
背後，鄒老板對身邊的夥計說道：“原來莒州何家有名無實，隻是會吹牛而已。”
“東家何出此言？”那名夥計疑惑的問鄒老板。
鄒老板把剛才何誌遠的話說給那名夥計聽，那夥計誇張的瞪大雙眼說道：“還真是個外行，而且還是一位喜歡吹牛皮的外行，這樣做買賣不賠倒褲子才怪呢。”
嚴紀海迴頭看了看不遠處鄒記門口指指點點的夥計，對何誌遠說道：“師傅，他們好像在背後嘲笑我們。”
何誌遠笑笑說道：“不用管他們，送上門的發財機會他們把握不住，那隻能證明他們太蠢！”
來到柳記棉紗行，鋪麵比鄒家略小一些，但實力也不容小覷。何誌遠說明來意給店裏掌櫃的遞上名貼後，從後院走出來的是一位二十多歲的年輕公子，此人麵色微黃，濃眉大眼雙眼皮。鼻頭略大，鼻梁高挺，算得上一位帥氣公子哥兒。
那人一邊打招唿一邊遞上名貼：“久仰何公子大名，總是無緣相見，今日有幸得以相見！”
何誌遠看了一眼名貼，才知道他叫柳從敬，字千木，是柳記棉紗行的少東家。何誌遠迴禮答道：“原來是柳記的少東家柳公子，幸會幸會！”
“家父去了濟南，現在店裏暫時由我支應著。”柳從敬謙遜的說道：“何公子這次到周村想必是有生意做吧？”
“正是，小弟在莒州建了一個織布坊，聽聞周村棉紗全省聞名特來看看，要是價格合適，就從這裏進一批棉紗，如果合作的好，以後就長期進貨。”
“這事好事啊，兩位快裏邊請！”
柳從敬將二位請到後院正堂內，待丫鬟上茶後，柳從敬才開始問：“何公子打算這次進多少棉紗？”
“等我的織坊投產後，我估計一個月可產布一萬五千匹。”何誌遠如實答道。
“一擔棉紗可織二十匹布，一萬五千匹布就需要七百五十擔棉紗。”柳從敬邊說邊算，等說完也嚇了一跳，七百五十擔棉紗！那可是大客戶啊。不禁說道：“何公子好大的魄力，一出手就是大手筆。兄弟佩服！”
聽到柳從敬如此說，何誌遠心中便有數了，馬上糾正道：“不是七百十擔，我的布副比普通的布副寬一倍，所以是一千五百擔棉紗！”
這話一說出來，柳從敬更吃驚了：“一千五百擔？”
（本章完）
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何誌遠擔心道：“那要是從他們家買棉紗，再把布匹賣給你們，賀家肯定會不高興的。”
“這倒也是，不過他們不可能強製你必須賣給他們家。生意場上就是這樣，買與賣是兩廂情願的事。他們要是不想做這筆生意，你可以和其他兩家做。”周拂柳兩手一攤，無所謂的說道。
“其他兩家是什麽情況？”何誌遠又接著問。
“鄒家和柳家隻做棉紗生意，兩家的棉紗銷量大約占全省的四成，實力也非同一般。”周拂柳答道，她想了想又對何誌遠說道：“既然我們要做紡織生意，何不自己收購棉花，紡紗織布一條龍何必再從周村買棉紗？”
“我也想過，不過給紡織行業不是很熟悉，想一步步的來，等摸清了行情再做紡紗。”何誌遠說道。
其實他早就想把珍妮紡紗機一起做出來，同時建一個紡紗作坊。何誌遠但心的是步子邁得太大，又對行業不了解，容易跌跟頭。再者說了，如果把珍妮紡紗機弄出來，對傳統的紡紗衝擊太大，難免會樹敵太多，這對現在的何誌遠來說並不是好事。
他心裏也明白，現在弄出飛梭織布機對南方的傳統織布行業就已經構成衝擊了，對時候肯定會有一場商業戰要打。
周拂柳見何誌遠沒有做紡紗作坊的打算，也沒有繼續勸說。她知道現在不打算做紡紗自有他的道理。
隨後，何誌遠又詳細問了周村棉紡市場的情況。從周拂柳那裏了解到，周村自永樂年開始就已經是魯中重要的商集散地，尤其生絲、茶葉、絲綢、藥材、文具市場在山東非常有名。後來棉花市場也逐漸向周村集中，出現了眾多棉花商人和棉紗收購商。他們一般都是在北方收購棉花，紡成棉紗之後將再運到南方的織布作坊。有的還把南方的白布運到周村印染後再銷往山東各地。比如賀家就是既做棉紗生意又做布匹生意。
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清楚了棉紗的零售價格和棉布收購價格。
之後他們便直接去了鄒記棉紗行，一到那裏何誌遠便發現鄒記的院子外麵有一個好大的鋪麵，裏麵擺著各色棉紗，還有整包的棉花。諾大的鋪麵裏人不多，但有幾個夥計正在一擔一擔地搬著棉紗往外運。鋪麵外停著幾輛馬車，顯然是拉貨用的。一天這架勢就是一個很多的棉紗供貨商。
何誌遠讓四名護衛在外麵等候，便帶著嚴紀海來到店內，他找到店裏管事的夥計遞上名貼，說明了是來談生意的。管事的夥計收了名貼後吩咐夥計招唿客人，然後便去了後院，沒過多久，就有一位方臉長須的商人模樣的中年男子走了出來，此人正是鄒記的東家鄒正生。
“哎呀，沒想到今日貴客臨門，鄒某有失遠迎，失敬，失敬！”鄒正生一邊見禮一邊說道。
“鄒老板，久仰久仰！”何誌遠拱手還禮道：“今天來貴地是想從周村買一批棉紗。”
“好事，好事！二位裏麵請！”
鄒正生把他們二位請到正堂坐下，仆人遞上了新茶，何誌遠喝了一口，頓時覺得芳香滿口，確是好茶。
“鄒老板，小弟在莒州開了一個織坊，打算在周村買進棉紗，如果價格公道以後就簽一份供貨合同，長期合作。”何誌遠首先說道。
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不過這隻是鄒正生心中想想，他撚著胡須淡淡地說道：“何公子好大的手筆，一月織一萬五千匹布至少也要兩千架織機，兩千名織工吧？”
“我準備上五百台織機，一千五百名織工，一天三班倒，人歇織機不歇。”何誌遠看出了鄒老板的冷淡，也不解釋隻是如實說道。
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！”
何誌遠看出了鄒老板的冷淡，再討價還價也就索然無味了。隻是象征性的問：“鄒老板，這個價格還能再優惠嗎？”
鄒老板搖搖頭仍然冷淡地說道：“何公子可以去別家打聽一下，在周村棉紗批發價都是七兩四錢！”
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背後，鄒老板對身邊的夥計說道：“原來莒州何家有名無實，隻是會吹牛而已。”
“東家何出此言？”那名夥計疑惑的問鄒老板。
鄒老板把剛才何誌遠的話說給那名夥計聽，那夥計誇張的瞪大雙眼說道：“還真是個外行，而且還是一位喜歡吹牛皮的外行，這樣做買賣不賠倒褲子才怪呢。”
嚴紀海迴頭看了看不遠處鄒記門口指指點點的夥計，對何誌遠說道：“師傅，他們好像在背後嘲笑我們。”
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來到柳記棉紗行，鋪麵比鄒家略小一些，但實力也不容小覷。何誌遠說明來意給店裏掌櫃的遞上名貼後，從後院走出來的是一位二十多歲的年輕公子，此人麵色微黃，濃眉大眼雙眼皮。鼻頭略大，鼻梁高挺，算得上一位帥氣公子哥兒。
那人一邊打招唿一邊遞上名貼：“久仰何公子大名，總是無緣相見，今日有幸得以相見！”
何誌遠看了一眼名貼，才知道他叫柳從敬，字千木，是柳記棉紗行的少東家。何誌遠迴禮答道：“原來是柳記的少東家柳公子，幸會幸會！”
“家父去了濟南，現在店裏暫時由我支應著。”柳從敬謙遜的說道：“何公子這次到周村想必是有生意做吧？”
“正是，小弟在莒州建了一個織布坊，聽聞周村棉紗全省聞名特來看看，要是價格合適，就從這裏進一批棉紗，如果合作的好，以後就長期進貨。”
“這事好事啊，兩位快裏邊請！”
柳從敬將二位請到後院正堂內，待丫鬟上茶後，柳從敬才開始問：“何公子打算這次進多少棉紗？”
“等我的織坊投產後，我估計一個月可產布一萬五千匹。”何誌遠如實答道。
“一擔棉紗可織二十匹布，一萬五千匹布就需要七百五十擔棉紗。”柳從敬邊說邊算，等說完也嚇了一跳，七百五十擔棉紗！那可是大客戶啊。不禁說道：“何公子好大的魄力，一出手就是大手筆。兄弟佩服！”
聽到柳從敬如此說，何誌遠心中便有數了，馬上糾正道：“不是七百十擔，我的布副比普通的布副寬一倍，所以是一千五百擔棉紗！”
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