經過昨天的走訪，結果無疑是令張劍鋒沮喪的，可也給下一步行動指明了方向，因為所有投資人提出的問題都涉及股權結構和經營規模過小兩方麵。張劍鋒把問題向吳毅匯報後，再次組織攻堅小組討論。
“問題大家都清楚了，股權結構問題吳總答應構建，不過先不著急，我們先解決定規模小這個問題。我覺得要想短期內擴大公司規模，要麽收購，要麽入股。收購不符合我們的情況，入股其他公司，讓資源發揮優勢，如果能實現跨區域發展，那就更好啦。李總，你覺得呢？”張劍鋒開門見山道。
“這個方法挺好，即使此次融資不成，能實現跨區域發展那也是重大進展。現在成渝地區雙城協同發展概念為大家樂道，能在成都地區入股一家公司，在融資方麵是一個加分項。”李敬才讚同張劍鋒的發展思路，補充道。
“那好，大家可通各種途徑打聽消息，重點放在成都方向。”
“好。”有了基本方向，大家就各自忙碌起來，投入到尋找合適的招股公司信息之中。
“張總，你過來看一下這個，昨天剛發出的。”秦春露叫張劍鋒過來看她搜索的結果。
“我通過百度鏈接查出來的。”張劍鋒聞訊趕忙走到秦春露身邊俯身下去看了起來，秦春露高興的介紹道。
“你真行。蜀景繡建築公司，剛發出來的？那應該是此次政策調整引發的，查它的資料，越詳細越好。”
“知道，看我的。”事情有了突破，大家頓時來了精神，秦春露興奮道。
經過半天的查找，符合要求的少之又少，新政實行最先影響的是銷量，攤子鋪得太大的現金流會受到威脅。成都地區僅此一家，張劍鋒再次召集大家進行論討，待眾人坐定後，張劍鋒對秦春露道：“小露，介紹一下你收集到的有關蜀景繡的情況。”
“據我查到的，蜀景繡建築公司於99年成立，固定資產一億左右，六千萬是建築設備，做過很多工程項目，近期在建項目禦景花園。去年年底中標一塊地皮，開發清江景觀，但沒有新消息。公司在四川省也算有名的企業，掌門人賈珍任總經理兼代董事長，年生，大學畢業，考古專業。這家公司的前身叫仁義路橋公司，董事長叫賈仁義，這是翻了十多年前的網頁找到的。
“賈仁義？”
“你認識這個人？”
“不知道是不是同一個人，還隻是名字一樣。老李，講講你的看法？”
“這個公司的名聲和根基在當地很深厚，很符合我們的要求，他們現在才公布消息，應該受此次政策調整的影響，有可能受後一個項目拖累導致財務危機。”
“雖然銀行對房地產業收緊銀根，縮減放款，還可以找金融機構。我們的機會不大吧？”張劍鋒不免擔憂道。
“恐怕不太容易，投資機構不太喜歡固定資產比重大的公司，更何況還是陷入財務危機的公司，這個時候，同行業公司自顧不服，正是我們的機會。”
李敬才畢竟是行家，張劍鋒見他如此篤定，當即鎖定目標，對秦吩咐道。
“那好。小露，你是成都人，我找人查查這家公司招股的原因，第二查清楚這家公司的估值。 第三，查一下前後兩個董事長的關係。費用公司報銷。查清後，下次討論會我叫吳總參加。”
“好，保證完成任務。”
兩天後，會議室內，秦春露給大家介紹搜集來的資料，吳毅也過來參加了。
“剛才講的是公開的信息，我們找人調查消息是這家公司因為政策調整，禦景花園項目房產滯銷，資金迴流困難。清江景觀因為一期投資資金不足，尚未啟動。固定資產的話就公司辦公大樓麵值三千萬，施工設備總價值六千萬左右，現在下多數隻有五成新，市場估值三千萬左右。兩任董事長的關係是父女。賈珍大學畢業後一年多，賈仁義就因為接橋梁工程行賄判刑入獻，賈珍接手公司轉型做房地產。”
“賈仁義？嗬嗬，劍鋒遇到老熟人了，這次談判非你莫屬了。”吳微微一笑轉而對李敬才問道：“老李，你覺得我們投多少錢，占多少股合適？”
“吳總，我認為我們應該拿下至少20%股份合適，不管是在投資角度還是管理上我們才有話語權。目前看，他的估值至少過億,恐怕得三千萬左右才拿得下來。”
“好，那就定在三千萬，財務上沒問題吧？”
“沒問題，保險起見，銷售方麵還得努力，保證現金流穩定。”
“那行，散會吧。”
“小露，你一會兒給對方發函吧，傳達一下希望和他的達成戰略合作，共享成渝發展機遇，約定一下會談時間。”張劍鋒對接下來的工作安排道。
“好的，我這就去安排。”
“劍鋒跟到辦公室一趟，我們聊一下。”吳毅將張劍鋒領到自己辦公室。張劍鋒順手把門關上問道。
“吳總，還有什麽吩咐。”
“坐下聊。怎麽樣，這次讓你領隊談判小組，有的大把握？”
“講實話，沒多大把握，對方還有兩個隱性的財產（未開發土地），三千萬想拿下20%股份難度有些大。”
“沒事，你打前鋒，談不下來，我再上嘛。”吳毅也知道不好談，就鼓勵道。
“好的，我就去探明虛實。”
“這樣你還是要全力以赴，爭取拿了，把整個事情在短時間內推進，產生效果為下一步融資鋪路，這樣吧，以三千萬為限，節省下來的一半作為你的獎勵。”吳毅心想重賞之下必有勇夫，直接開出條件道。
“吳總，我們是團隊出征，隻獎勵我一個人不合適吧？”張劍鋒正是缺錢的時候，可要他吃獨食，他還是過意不去，就開口問道。
“哪，其他人就年底發年終獎，金額年底再定。”
“那好，我去拚一下，吳總，還有其他事沒有？沒事的話我看一下小露協調怎麽樣？”
“去吧，我等你們好消息。”
張劍鋒迴到辦公室，問秦春露：“公涵發過去沒有？”
“發了，對方迴複很及時，約定後天在會談。”
“你沒把標書發出去吧？”
“沒有，我還不至於這麽不專業。”秦春露撅著小嘴不滿的道。
“賈珍，少年臨危受命接班，力挽狂瀾搞轉型，沉浸商場十多年，你說她會是什麽樣的對手呢？”張劍鋒開始琢磨賈珍這個人，一個未知的對手。
“不知道，應該很難纏吧！很少看到你這麽認真，有壓力？”
“心裏沒底來源於無知。”
“對方對我們也不了解。這一局打平，我們還對他們做了調查，最起碼我們占優勢。”秦春露樂觀的道。
“這還不夠。賈珍，假假真真真真假假，假作真時真亦假。避實就虛，攻心為上。”張劍鋒雙手環胸在辦公室走來走去，嘴裏還念念有詞。
“什麽真真假假，虛虛實實，走火入魔了吧你？”
“你要到賈珍的電話，就講談別領隊是她父親熟人，預約明晚上門拜訪。安排住宿的酒店讓他們再租一輛高檔車。通知李敬才和隋敏準備一下，明天中午我的四個準時出發。”張劍鋒突然靈光一現，心生一計，吩咐道。
“好，我會交待好酒店的。”
夜晚，許劍鋒和顏如玉圍坐在桌前享受二人世界，張劍鋒往顏如玉碗裏夾菜，關心道。
“你多吃點，現在是兩個人了，更需要營養。”
“哪有那麽誇張，孩子還沒成形呢。”顏如玉溫柔的笑道。
“現在感覺怎麽樣？有沒有不舒服的地方？”
“就是些正常反應，下個月月底我們去醫院檢查一下。”
“好，等忙完這一陣，我陪你去。明天我們要到成都出差，你在家要照顧好自己。”
“去多久？”顏如玉心裏有些失落，可房貸還沒著落，她明白他們還得努力掙錢。
“後天談判，頂多談兩場，如果結束的時間早，我就馬上迴來，最遲大後天一早迴來。”
“工作再忙也要照顧好自己。”
“我這麽大個人，不用擔心。來，吃菜。”
就在張劍鋒夫妻二人聊出差安排這個檔口，賈珍剛迴到他們的別墅，父親賈仁義正剛從廚房端盤剛出鍋的家常炒肉放在桌上，此時的賈仁義圍著小碎花圍腰，哪有當年叱吒風雲的樣子。看到女兒迴來他問道。
“珍珍，你今天怎麽這麽晚才迴來？菜劑過來吃。”
“今天下午我們收到重慶一家公司的發函想和我們合作，約定後天會談，我們準備一些材料，下班晚了些。對了，對方派了一個副總帶隊，說和你認識，明晚想先拜訪您一下，我還沒迴複呢，您要見不？”
“熟人？我重慶沒什麽熟人，叫什麽名字？”
“叫張劍鋒吧！”
“張劍鋒？”賈仁義思索片刻，模糊的記起一些片段。
“還真認識啊？
“監獄裏認識的，想不到是他，還當了副總！
“那……還見他吧？”
“見見吧，說不定對公司有利，畢竟需要別人幫助嘛！”
“行，明天我就迴複他們，要安排吃飯吧？”
“這你得問他什麽時間來？”
夜靜靜沉寂下去，人們期待黎明的到來，黑夜過後，終究會迎來光明。
“問題大家都清楚了，股權結構問題吳總答應構建，不過先不著急，我們先解決定規模小這個問題。我覺得要想短期內擴大公司規模，要麽收購，要麽入股。收購不符合我們的情況，入股其他公司，讓資源發揮優勢，如果能實現跨區域發展，那就更好啦。李總，你覺得呢？”張劍鋒開門見山道。
“這個方法挺好，即使此次融資不成，能實現跨區域發展那也是重大進展。現在成渝地區雙城協同發展概念為大家樂道，能在成都地區入股一家公司，在融資方麵是一個加分項。”李敬才讚同張劍鋒的發展思路，補充道。
“那好，大家可通各種途徑打聽消息，重點放在成都方向。”
“好。”有了基本方向，大家就各自忙碌起來，投入到尋找合適的招股公司信息之中。
“張總，你過來看一下這個，昨天剛發出的。”秦春露叫張劍鋒過來看她搜索的結果。
“我通過百度鏈接查出來的。”張劍鋒聞訊趕忙走到秦春露身邊俯身下去看了起來，秦春露高興的介紹道。
“你真行。蜀景繡建築公司，剛發出來的？那應該是此次政策調整引發的，查它的資料，越詳細越好。”
“知道，看我的。”事情有了突破，大家頓時來了精神，秦春露興奮道。
經過半天的查找，符合要求的少之又少，新政實行最先影響的是銷量，攤子鋪得太大的現金流會受到威脅。成都地區僅此一家，張劍鋒再次召集大家進行論討，待眾人坐定後，張劍鋒對秦春露道：“小露，介紹一下你收集到的有關蜀景繡的情況。”
“據我查到的，蜀景繡建築公司於99年成立，固定資產一億左右，六千萬是建築設備，做過很多工程項目，近期在建項目禦景花園。去年年底中標一塊地皮，開發清江景觀，但沒有新消息。公司在四川省也算有名的企業，掌門人賈珍任總經理兼代董事長，年生，大學畢業，考古專業。這家公司的前身叫仁義路橋公司，董事長叫賈仁義，這是翻了十多年前的網頁找到的。
“賈仁義？”
“你認識這個人？”
“不知道是不是同一個人，還隻是名字一樣。老李，講講你的看法？”
“這個公司的名聲和根基在當地很深厚，很符合我們的要求，他們現在才公布消息，應該受此次政策調整的影響，有可能受後一個項目拖累導致財務危機。”
“雖然銀行對房地產業收緊銀根，縮減放款，還可以找金融機構。我們的機會不大吧？”張劍鋒不免擔憂道。
“恐怕不太容易，投資機構不太喜歡固定資產比重大的公司，更何況還是陷入財務危機的公司，這個時候，同行業公司自顧不服，正是我們的機會。”
李敬才畢竟是行家，張劍鋒見他如此篤定，當即鎖定目標，對秦吩咐道。
“那好。小露，你是成都人，我找人查查這家公司招股的原因，第二查清楚這家公司的估值。 第三，查一下前後兩個董事長的關係。費用公司報銷。查清後，下次討論會我叫吳總參加。”
“好，保證完成任務。”
兩天後，會議室內，秦春露給大家介紹搜集來的資料，吳毅也過來參加了。
“剛才講的是公開的信息，我們找人調查消息是這家公司因為政策調整，禦景花園項目房產滯銷，資金迴流困難。清江景觀因為一期投資資金不足，尚未啟動。固定資產的話就公司辦公大樓麵值三千萬，施工設備總價值六千萬左右，現在下多數隻有五成新，市場估值三千萬左右。兩任董事長的關係是父女。賈珍大學畢業後一年多，賈仁義就因為接橋梁工程行賄判刑入獻，賈珍接手公司轉型做房地產。”
“賈仁義？嗬嗬，劍鋒遇到老熟人了，這次談判非你莫屬了。”吳微微一笑轉而對李敬才問道：“老李，你覺得我們投多少錢，占多少股合適？”
“吳總，我認為我們應該拿下至少20%股份合適，不管是在投資角度還是管理上我們才有話語權。目前看，他的估值至少過億,恐怕得三千萬左右才拿得下來。”
“好，那就定在三千萬，財務上沒問題吧？”
“沒問題，保險起見，銷售方麵還得努力，保證現金流穩定。”
“那行，散會吧。”
“小露，你一會兒給對方發函吧，傳達一下希望和他的達成戰略合作，共享成渝發展機遇，約定一下會談時間。”張劍鋒對接下來的工作安排道。
“好的，我這就去安排。”
“劍鋒跟到辦公室一趟，我們聊一下。”吳毅將張劍鋒領到自己辦公室。張劍鋒順手把門關上問道。
“吳總，還有什麽吩咐。”
“坐下聊。怎麽樣，這次讓你領隊談判小組，有的大把握？”
“講實話，沒多大把握，對方還有兩個隱性的財產（未開發土地），三千萬想拿下20%股份難度有些大。”
“沒事，你打前鋒，談不下來，我再上嘛。”吳毅也知道不好談，就鼓勵道。
“好的，我就去探明虛實。”
“這樣你還是要全力以赴，爭取拿了，把整個事情在短時間內推進，產生效果為下一步融資鋪路，這樣吧，以三千萬為限，節省下來的一半作為你的獎勵。”吳毅心想重賞之下必有勇夫，直接開出條件道。
“吳總，我們是團隊出征，隻獎勵我一個人不合適吧？”張劍鋒正是缺錢的時候，可要他吃獨食，他還是過意不去，就開口問道。
“哪，其他人就年底發年終獎，金額年底再定。”
“那好，我去拚一下，吳總，還有其他事沒有？沒事的話我看一下小露協調怎麽樣？”
“去吧，我等你們好消息。”
張劍鋒迴到辦公室，問秦春露：“公涵發過去沒有？”
“發了，對方迴複很及時，約定後天在會談。”
“你沒把標書發出去吧？”
“沒有，我還不至於這麽不專業。”秦春露撅著小嘴不滿的道。
“賈珍，少年臨危受命接班，力挽狂瀾搞轉型，沉浸商場十多年，你說她會是什麽樣的對手呢？”張劍鋒開始琢磨賈珍這個人，一個未知的對手。
“不知道，應該很難纏吧！很少看到你這麽認真，有壓力？”
“心裏沒底來源於無知。”
“對方對我們也不了解。這一局打平，我們還對他們做了調查，最起碼我們占優勢。”秦春露樂觀的道。
“這還不夠。賈珍，假假真真真真假假，假作真時真亦假。避實就虛，攻心為上。”張劍鋒雙手環胸在辦公室走來走去，嘴裏還念念有詞。
“什麽真真假假，虛虛實實，走火入魔了吧你？”
“你要到賈珍的電話，就講談別領隊是她父親熟人，預約明晚上門拜訪。安排住宿的酒店讓他們再租一輛高檔車。通知李敬才和隋敏準備一下，明天中午我的四個準時出發。”張劍鋒突然靈光一現，心生一計，吩咐道。
“好，我會交待好酒店的。”
夜晚，許劍鋒和顏如玉圍坐在桌前享受二人世界，張劍鋒往顏如玉碗裏夾菜，關心道。
“你多吃點，現在是兩個人了，更需要營養。”
“哪有那麽誇張，孩子還沒成形呢。”顏如玉溫柔的笑道。
“現在感覺怎麽樣？有沒有不舒服的地方？”
“就是些正常反應，下個月月底我們去醫院檢查一下。”
“好，等忙完這一陣，我陪你去。明天我們要到成都出差，你在家要照顧好自己。”
“去多久？”顏如玉心裏有些失落，可房貸還沒著落，她明白他們還得努力掙錢。
“後天談判，頂多談兩場，如果結束的時間早，我就馬上迴來，最遲大後天一早迴來。”
“工作再忙也要照顧好自己。”
“我這麽大個人，不用擔心。來，吃菜。”
就在張劍鋒夫妻二人聊出差安排這個檔口，賈珍剛迴到他們的別墅，父親賈仁義正剛從廚房端盤剛出鍋的家常炒肉放在桌上，此時的賈仁義圍著小碎花圍腰，哪有當年叱吒風雲的樣子。看到女兒迴來他問道。
“珍珍，你今天怎麽這麽晚才迴來？菜劑過來吃。”
“今天下午我們收到重慶一家公司的發函想和我們合作，約定後天會談，我們準備一些材料，下班晚了些。對了，對方派了一個副總帶隊，說和你認識，明晚想先拜訪您一下，我還沒迴複呢，您要見不？”
“熟人？我重慶沒什麽熟人，叫什麽名字？”
“叫張劍鋒吧！”
“張劍鋒？”賈仁義思索片刻，模糊的記起一些片段。
“還真認識啊？
“監獄裏認識的，想不到是他，還當了副總！
“那……還見他吧？”
“見見吧，說不定對公司有利，畢竟需要別人幫助嘛！”
“行，明天我就迴複他們，要安排吃飯吧？”
“這你得問他什麽時間來？”
夜靜靜沉寂下去，人們期待黎明的到來，黑夜過後，終究會迎來光明。