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葉知妍來到彩妝店時，陳世峰就在大廳裏焦急地等著她。
“你怎麽真來了？明天談一樣的。”
“沒關係，我這個人性格急，做事總想要快點決定。”
葉知妍顧不上客套，直奔主題：“公司的答複是？”
陳世峰有些歉意地避開了視線，聲音有些低落：“公司的意思是可以合作，但你必須承諾兩個條件。第一、必須在近期開展一次推廣，銷售額達到三萬元以上，就可以簽訂合作合同。但是，公司可以出人，但不承擔活動經費。”
陳世峰擔心地看了葉知妍一眼，勸到：“我知道公司提出的條件太苛刻了，我個人可以讚助活動經費。”
“不用。”葉知妍說：“這一條，我答應。另一個條件呢？”
“每個季度的銷售額不得低於……5萬。”陳世峰心虛的說。這個目標太難了，彩妝店目前一個月的銷售額都達不到，更何況隻是實驗性質的大學銷售呢。
“提成10%，連續三個季度完不成目標就自動終止合作。”陳世峰的聲音越來越低，
他覺得非常抱歉，他的本意是盡力幫助葉知妍創業，可現在提的條件反倒是欺負她了。
“小葉，不用考慮這些條件了，以後有機會我們再合作。對了，你的宣傳照效果很好，我們可以長期合作。”
葉知妍冷靜思考著，這些條件確實苛刻，一個公司不至於對她一個學生這樣斤斤計較吧。更何況，那位優雅大氣的陳董事長看上去精明強勢，絕不是目光短淺的人啊？
這倒更像是要讓她知難而退！
可是，葉知妍不會就這麽輕易的放棄。
“陳哥，我可以和公司的銷售負責人親自談談嗎？”
“這明顯就是刁難人，小葉，你不要去求她。”
葉知妍倒是俏麗笑著：“談合作當然要相互出價了，貴公司提出了條件，我也要還還價，有商量才能達成共識嘛。陳哥，麻煩你了，能不能現在安排我和負責人見一麵？”
陳世峰又是愧疚又是憐惜，一股熱血衝上心頭，脫口而出：“走，我現在就帶你去見她！”
陳世峰拉著葉知妍衝出去。
他推出一輛摩托車來，把頭盔遞給葉知妍。
“小葉，上來。”
葉知妍有些驚訝，可她並不矯情，立即跨坐到陳世峰的身後。
陳世峰發動摩托車，飛快開了出去。
陳世峰憋著一股勁兒，把摩托車開得風馳電掣，行駛在車流之中。
他覺得憋屈得很！從小到大，自己從來沒有在她口中聽到一句認可，都是批評！批評！
陳世峰把心中的鬱悶發泄到手中的油門上，排氣管轟鳴著噴出煙塵，一人一騎就像孤膽英雄。
迎麵而來的風打在頭盔上，耳朵裏傳來唿唿聲響，說不緊張是假的，葉知妍覺得自己的心都快跳出來了。
她卻堅強忍著，隻是雙手緊緊抓住陳世峰腰間的衣服。
一路飛馳到一個豪華小區，摩托車直接越過大門，開了進去。
不，不能說是小區，應該說是園林。
綠樹成蔭，鳥語花香，假山噴泉造型優美。
可陳世峰並沒有減慢速度，唿嘯著朝著一個方向駛去。
摩托車停在了一棟別墅門前。
陳世峰取下頭盔，長長唿一口氣。
他想起來葉知妍還在摩托車後座坐著，頓時有些歉意。
他的性格最是溫和穩重，隻是有一個特別的愛好---愛騎摩托車。心情抑鬱時就喜歡騎上摩托車風馳電掣的感覺，就像剛才一樣，他在風中快奔，忘記現實中的煩惱。
不幸的是，他把身後的葉知妍也忘記了。
“小葉，你還好吧，我剛才騎得有點快。”
葉知妍下了車，臉色更白了，也更加楚楚可憐：“沒事。”
“對不起，我這個人，一騎上摩托車就有點忘形。”
“你的技術很好呢，下次有機會再帶我兜風啊。”葉知妍俏皮笑著：“陳哥，這裏是……？”
“哦，這裏是董事長的家，我帶你直接跟她談！”
陳世峰說著，率先往大門走。
葉知妍打量了一下眼前的別墅，不由心想：“陳世峰和陳董事長的關係……不會這麽巧合吧，又不是寫小說。”
她趕緊跟上去。
他們剛走到門口，大門就開了，隻見一個保姆阿姨打開門，笑吟吟地說：“小峰啊，快進屋，今晚上做了你最愛吃的菜。”
“大姨，這是小葉，我們有事找董事長談。董事長呢？”
葉知妍禮貌地打著招唿：“阿姨，您好。”
阿姨熱情地打量著葉知妍，口中說著：“小葉啊，好，好。”
阿姨熱情地目光就像是在相看兒媳婦。
“大姨~董事長在哪？我們真有正事。”
阿姨迴過神來，說：“在書房呢，你這孩子，叫什麽董事長……”
不等阿姨話說完，陳世峰拉著葉知妍就往書房走去。
阿姨站在門口，歎一口氣：“這母子倆，一樣倔！”
陳世峰拉著葉知妍來到書房門前，他深吸一口氣，用力敲響了房門。
“進來。”
陳世峰推開門。
葉知妍站在陳世峰的身邊，看向書房裏麵。
隻見明亮的落地窗戶前擺放著一張巨大的書桌，此刻，陳董事長陳明芳正坐在書桌前處理工作。
陳明芳抬起頭，微笑著看向他們。
“說過你多少次了，不要騎摩托車，太危險。”陳明芳溫和說道。
陳世峰有些羞惱，說：“我自己的事自己可以決定。這次來，是小葉想要當麵和你談談。”
葉知妍趕緊上前一步，鞠躬問好：“陳董事長，您好。我是葉知妍。”
陳明芳微笑著點頭示意。
“我冒昧來訪，是想當麵向你說明合作計劃。”
“公司的要求已經委托世峰告訴你了，你有什麽異議嗎？”
“大部分我同意，有幾點我還需要和您商談。”
陳明芳站起身，走到一邊的沙發前坐下，並伸手示意：“坐吧。”
“謝謝。”葉知妍走過去，在陳董事長的對麵坐下。
陳明芳看著她，威嚴的目光讓葉知妍不由緊張。
“你有什麽意見，說說吧。”
葉知妍暗暗給自己鼓勁兒，深吸一口氣，說：“貴公司提出前期活動由我承擔活動費用，銷售額達到3萬以上再簽訂合約，我同意。”
陳世峰一驚，不由勸阻：“小葉，這樣你的風險太大。既然是合作，就應該共同承擔風險，董事長，我們公司不能欺負一個小姑娘吧？”
葉知妍微笑著說：“我既然敢答應，就有信心完成目標。”
陳明芳點點頭，說：“世峰說得不錯，既然是合作，公司會給你提供最大程度的支持，公司可以提供人員和貨品支持，世峰，你和小葉合作策劃，在你的職權範圍內，優惠幅度你來決定。”
“是！”陳世峰立刻答應。
葉知妍沒有想到，陳董事長這麽痛快就做出了答複，她之前的態度明明是有意刁難啊？
“還有什麽？”陳明芳問。
葉知妍沉住氣，繼續說下去。
“我認為10%的提成並不合理，我要求15%-20%的提成。每季度完成銷售目標拿15%的提成，超出目標的部分我要求20%。”
“縣級代理商的提成比例也隻在10%，這還是我們品牌初期開拓市場，給與最優惠的政策。你認為我為什麽要答應你的要求？”
葉知妍笑笑：“因為比起經銷商，我是在幫公司開拓新市場，新市場的潛力值得您讓利。
其次，我是真誠與你合作，我的立場不是簡單的下遊經銷商，而是您的合作夥伴，這同樣是我為之奮鬥的事業。
最重要的是，我能幫你掙得更多！”
陳明芳沒有立即迴答，而是嚴厲地審視著葉知妍。
氣氛忽然凝重，就連陳世峰都不自覺地手心出了汗。他負責j市城南市場拓展，他和公司簽訂的目標責任書當然要比葉知妍提出的銷售額大得多。可是，不知道為什麽，此刻，他莫名覺得非常緊張。
“好，我答應。大學城銷售區正式成立，劃入城南銷售區，世峰，你直接管理。”
陳董事長一言說出，氣氛這才緩和下來，陳世峰不由長出一口氣。
“世峰，去給小葉泡一杯茶來。”
“好，我這就去。她喜歡喝咖啡！”
陳世峰暫時離開。
葉知妍有些疑惑，為什麽陳董事長答應地這麽利落？她可是抱著破釜沉舟的決心來的，甚至她已經打算要是實在談不下來就答應了。可是，沒想到會是現在的局麵。
她實在好奇，忍不住發問：“陳董，我有一個問題很好奇，想請問您。”
“說吧。”
“為什麽您之前表現出來的態度有些不近人情，而實際上您對我這麽照顧？”
陳明芳笑一笑，迴答：“我承認，我有些欣賞你，而且世峰願意幫助你，那我就不妨幫你一把，我們公司並不在乎這點投入。
當然，在商言商，做生意不是做慈善，就像你說的，你能幫我掙錢，那我何樂而不為？
至於最初我的態度苛刻，那是我需要確定你的真心在哪裏，是創業？還是在我的兒子身上。我可不希望我的兒子被別人哄得團團轉。”
葉知妍的心咯噔了一下，不由有些心虛，說：“陳董，對不起，我承認我是利用了陳哥對我的好感，可請您相信，我絕對沒有惡意，也不會欺騙他。”
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葉知妍來到彩妝店時，陳世峰就在大廳裏焦急地等著她。
“你怎麽真來了？明天談一樣的。”
“沒關係，我這個人性格急，做事總想要快點決定。”
葉知妍顧不上客套，直奔主題：“公司的答複是？”
陳世峰有些歉意地避開了視線，聲音有些低落：“公司的意思是可以合作，但你必須承諾兩個條件。第一、必須在近期開展一次推廣，銷售額達到三萬元以上，就可以簽訂合作合同。但是，公司可以出人，但不承擔活動經費。”
陳世峰擔心地看了葉知妍一眼，勸到：“我知道公司提出的條件太苛刻了，我個人可以讚助活動經費。”
“不用。”葉知妍說：“這一條，我答應。另一個條件呢？”
“每個季度的銷售額不得低於……5萬。”陳世峰心虛的說。這個目標太難了，彩妝店目前一個月的銷售額都達不到，更何況隻是實驗性質的大學銷售呢。
“提成10%，連續三個季度完不成目標就自動終止合作。”陳世峰的聲音越來越低，
他覺得非常抱歉，他的本意是盡力幫助葉知妍創業，可現在提的條件反倒是欺負她了。
“小葉，不用考慮這些條件了，以後有機會我們再合作。對了，你的宣傳照效果很好，我們可以長期合作。”
葉知妍冷靜思考著，這些條件確實苛刻，一個公司不至於對她一個學生這樣斤斤計較吧。更何況，那位優雅大氣的陳董事長看上去精明強勢，絕不是目光短淺的人啊？
這倒更像是要讓她知難而退！
可是，葉知妍不會就這麽輕易的放棄。
“陳哥，我可以和公司的銷售負責人親自談談嗎？”
“這明顯就是刁難人，小葉，你不要去求她。”
葉知妍倒是俏麗笑著：“談合作當然要相互出價了，貴公司提出了條件，我也要還還價，有商量才能達成共識嘛。陳哥，麻煩你了，能不能現在安排我和負責人見一麵？”
陳世峰又是愧疚又是憐惜，一股熱血衝上心頭，脫口而出：“走，我現在就帶你去見她！”
陳世峰拉著葉知妍衝出去。
他推出一輛摩托車來，把頭盔遞給葉知妍。
“小葉，上來。”
葉知妍有些驚訝，可她並不矯情，立即跨坐到陳世峰的身後。
陳世峰發動摩托車，飛快開了出去。
陳世峰憋著一股勁兒，把摩托車開得風馳電掣，行駛在車流之中。
他覺得憋屈得很！從小到大，自己從來沒有在她口中聽到一句認可，都是批評！批評！
陳世峰把心中的鬱悶發泄到手中的油門上，排氣管轟鳴著噴出煙塵，一人一騎就像孤膽英雄。
迎麵而來的風打在頭盔上，耳朵裏傳來唿唿聲響，說不緊張是假的，葉知妍覺得自己的心都快跳出來了。
她卻堅強忍著，隻是雙手緊緊抓住陳世峰腰間的衣服。
一路飛馳到一個豪華小區，摩托車直接越過大門，開了進去。
不，不能說是小區，應該說是園林。
綠樹成蔭，鳥語花香，假山噴泉造型優美。
可陳世峰並沒有減慢速度，唿嘯著朝著一個方向駛去。
摩托車停在了一棟別墅門前。
陳世峰取下頭盔，長長唿一口氣。
他想起來葉知妍還在摩托車後座坐著，頓時有些歉意。
他的性格最是溫和穩重，隻是有一個特別的愛好---愛騎摩托車。心情抑鬱時就喜歡騎上摩托車風馳電掣的感覺，就像剛才一樣，他在風中快奔，忘記現實中的煩惱。
不幸的是，他把身後的葉知妍也忘記了。
“小葉，你還好吧，我剛才騎得有點快。”
葉知妍下了車，臉色更白了，也更加楚楚可憐：“沒事。”
“對不起，我這個人，一騎上摩托車就有點忘形。”
“你的技術很好呢，下次有機會再帶我兜風啊。”葉知妍俏皮笑著：“陳哥，這裏是……？”
“哦，這裏是董事長的家，我帶你直接跟她談！”
陳世峰說著，率先往大門走。
葉知妍打量了一下眼前的別墅，不由心想：“陳世峰和陳董事長的關係……不會這麽巧合吧，又不是寫小說。”
她趕緊跟上去。
他們剛走到門口，大門就開了，隻見一個保姆阿姨打開門，笑吟吟地說：“小峰啊，快進屋，今晚上做了你最愛吃的菜。”
“大姨，這是小葉，我們有事找董事長談。董事長呢？”
葉知妍禮貌地打著招唿：“阿姨，您好。”
阿姨熱情地打量著葉知妍，口中說著：“小葉啊，好，好。”
阿姨熱情地目光就像是在相看兒媳婦。
“大姨~董事長在哪？我們真有正事。”
阿姨迴過神來，說：“在書房呢，你這孩子，叫什麽董事長……”
不等阿姨話說完，陳世峰拉著葉知妍就往書房走去。
阿姨站在門口，歎一口氣：“這母子倆，一樣倔！”
陳世峰拉著葉知妍來到書房門前，他深吸一口氣，用力敲響了房門。
“進來。”
陳世峰推開門。
葉知妍站在陳世峰的身邊，看向書房裏麵。
隻見明亮的落地窗戶前擺放著一張巨大的書桌，此刻，陳董事長陳明芳正坐在書桌前處理工作。
陳明芳抬起頭，微笑著看向他們。
“說過你多少次了，不要騎摩托車，太危險。”陳明芳溫和說道。
陳世峰有些羞惱，說：“我自己的事自己可以決定。這次來，是小葉想要當麵和你談談。”
葉知妍趕緊上前一步，鞠躬問好：“陳董事長，您好。我是葉知妍。”
陳明芳微笑著點頭示意。
“我冒昧來訪，是想當麵向你說明合作計劃。”
“公司的要求已經委托世峰告訴你了，你有什麽異議嗎？”
“大部分我同意，有幾點我還需要和您商談。”
陳明芳站起身，走到一邊的沙發前坐下，並伸手示意：“坐吧。”
“謝謝。”葉知妍走過去，在陳董事長的對麵坐下。
陳明芳看著她，威嚴的目光讓葉知妍不由緊張。
“你有什麽意見，說說吧。”
葉知妍暗暗給自己鼓勁兒，深吸一口氣，說：“貴公司提出前期活動由我承擔活動費用，銷售額達到3萬以上再簽訂合約，我同意。”
陳世峰一驚，不由勸阻：“小葉，這樣你的風險太大。既然是合作，就應該共同承擔風險，董事長，我們公司不能欺負一個小姑娘吧？”
葉知妍微笑著說：“我既然敢答應，就有信心完成目標。”
陳明芳點點頭，說：“世峰說得不錯，既然是合作，公司會給你提供最大程度的支持，公司可以提供人員和貨品支持，世峰，你和小葉合作策劃，在你的職權範圍內，優惠幅度你來決定。”
“是！”陳世峰立刻答應。
葉知妍沒有想到，陳董事長這麽痛快就做出了答複，她之前的態度明明是有意刁難啊？
“還有什麽？”陳明芳問。
葉知妍沉住氣，繼續說下去。
“我認為10%的提成並不合理，我要求15%-20%的提成。每季度完成銷售目標拿15%的提成，超出目標的部分我要求20%。”
“縣級代理商的提成比例也隻在10%，這還是我們品牌初期開拓市場，給與最優惠的政策。你認為我為什麽要答應你的要求？”
葉知妍笑笑：“因為比起經銷商，我是在幫公司開拓新市場，新市場的潛力值得您讓利。
其次，我是真誠與你合作，我的立場不是簡單的下遊經銷商，而是您的合作夥伴，這同樣是我為之奮鬥的事業。
最重要的是，我能幫你掙得更多！”
陳明芳沒有立即迴答，而是嚴厲地審視著葉知妍。
氣氛忽然凝重，就連陳世峰都不自覺地手心出了汗。他負責j市城南市場拓展，他和公司簽訂的目標責任書當然要比葉知妍提出的銷售額大得多。可是，不知道為什麽，此刻，他莫名覺得非常緊張。
“好，我答應。大學城銷售區正式成立，劃入城南銷售區，世峰，你直接管理。”
陳董事長一言說出，氣氛這才緩和下來，陳世峰不由長出一口氣。
“世峰，去給小葉泡一杯茶來。”
“好，我這就去。她喜歡喝咖啡！”
陳世峰暫時離開。
葉知妍有些疑惑，為什麽陳董事長答應地這麽利落？她可是抱著破釜沉舟的決心來的，甚至她已經打算要是實在談不下來就答應了。可是，沒想到會是現在的局麵。
她實在好奇，忍不住發問：“陳董，我有一個問題很好奇，想請問您。”
“說吧。”
“為什麽您之前表現出來的態度有些不近人情，而實際上您對我這麽照顧？”
陳明芳笑一笑，迴答：“我承認，我有些欣賞你，而且世峰願意幫助你，那我就不妨幫你一把，我們公司並不在乎這點投入。
當然，在商言商，做生意不是做慈善，就像你說的，你能幫我掙錢，那我何樂而不為？
至於最初我的態度苛刻，那是我需要確定你的真心在哪裏，是創業？還是在我的兒子身上。我可不希望我的兒子被別人哄得團團轉。”
葉知妍的心咯噔了一下，不由有些心虛，說：“陳董，對不起，我承認我是利用了陳哥對我的好感，可請您相信，我絕對沒有惡意，也不會欺騙他。”