杜寶珠坦然點頭：“奇招談不上，不過是物盡其用，稍稍找補些罷了。”
孫放一聽，眼中精光大盛：“不知小娘子打算如何找補？”
孫放其人，因為自己出身也不高，所以並不以身份年齡論長短。自從他知道杜寶珠有些本事之後，便起了收用之心。
這會兒聽說杜寶珠真的有辦法解決那批泡過水的布料，便順著話頭說下去，看看杜寶珠到底是個什麽打算。
高手和高手過招，往往一個眼神就能猜到對方的心思。杜寶珠摸透孫放的想法，歪頭笑起來：“我不告訴你！”
“你——”孫放沒把杜寶珠當做一般的小姑娘，所以沒想到杜寶珠會忽然露出小女兒的姿態。這簡直像是在他火熱的心口上潑了一瓢涼水，不由僵在當場。
然而驚訝之後，卻是將心放迴了肚子裏。
先前王得寶將杜寶珠形容得多智近妖，此時看來不過是個有些小聰明的丫頭片子罷了，並不足以為懼。
這樣想過之後，孫放的語氣便緩和了許多：“某並不白用你的計謀，若是順利將這批布銷出去，分你一成利如何？”
這批布市價五千兩，成本一千兩。事到如今，孫放已經不指望賺錢，隻盼著能將本錢收迴來罷了。若是杜寶珠真有這個本事，給她一百兩銀子也不算什麽。
然而，杜寶珠卻根本看不上這一百兩的酬勞。她所圖的更大：“孫老板莫不是看我年紀小，故意哄我？”
“嗬嗬，某並無此意。”
杜寶珠長得冰雪可人，與她逗逗趣也不算什麽麻煩事，孫放頗有耐心：“小娘子可是嫌這酬勞少了？”
“確實少了。”杜寶珠直言不諱：“不瞞您說，我去布店的時候，的確存了幾分撿便宜的心思，打算將布料收來自己銷售。可我最後什麽也沒買，您應該知道原因。”
這事王得寶已經和孫放詳細說過了，這批布料處置不當，品相十分不好，想脫手已是難上加難。
孫放眸中精光閃了閃，再次笑起來：“小娘子既然有主意，不妨開個價，咱們慢慢商量。”
杜寶珠用指頭比出‘八’的形狀，笑眯眯道：“這批布若是賣出去，我要八成收入！”
孫放瞳孔猛地縮緊，曬得漆黑的臉上露出思考的神色。
八成收入，不是八成利潤，這中間的差價可就大了。這小丫頭片子人不大，心卻不小，這一口咬下來，連他的骨頭都要被咬下一塊。
然而，這批布壓在倉庫裏，也是白白發黴，還占地方，似乎隻能交給杜寶珠處置了……
“八成未免太多了些，”孫放做好思量，咧開白牙笑起來：“五成如何？”
他常年在海上漂泊，曬得皮膚漆黑，牙卻頗白，一笑便少了幾分狠厲城府，多了幾分江湖豪氣。
靠著這張臉，他往常做生意時沒少瓦解對方的防備。
不過這招在杜寶珠這裏似乎不太好使：“八成，這批布料爛成這樣，到手之後我還得雇人處理，這也是一大筆花銷不是？”
孫放暗暗咬舌，這小丫頭防備心真夠重的。他本想趁機試探一下她要如何處置布料，沒想到她一點口風都不肯露。
“六成，我大老遠從江南把布料運來，總不能讓我虧掉老底吧？”
“七成半，這是我最大的讓步了。”杜寶珠狡黠一笑，盡顯小姑娘機靈活潑的一麵：“您這布料放在倉庫裏隻能養蘑菇，那才是虧掉老底呢。如今有我幫忙，還能收迴些銀子，已經是賺了！”
孫放越發覺得杜寶珠隻是個略有些急智的小丫頭，一點也不懂商場上人情的重要，並不能走得長遠。
因此，先前的提防早已放下大半：“這個價我實在賣不了。若是連一半本錢都迴不來的話，我還不如拿這批布料送人，好歹換點人情呢。”
“我說句大白話，您別生氣。長安有錢有勢的官宦人家看不上這幾匹發黴的絲綢，看得上的人家那人情也值不上幾個錢。”
孫放漸漸也有了王得寶的牙疼之感，眼前這小丫頭油鹽不進，偏偏嘴巴不饒人，說話總是一針見血。
“您也不用怕虧錢，”杜寶珠又及時補上一句：“依我這個法子，您至少能拿迴您七成的本錢。”
這……孫放忍不住動搖了。
那批布料的情況他也知道，賣不掉送不出。雖然能按王得寶的辦法急速脫手，但卻是後患無窮。能收迴七成本錢已是大幸。
“孫某做了小半輩子買賣，還是頭一迴遇到你這樣狠的對手……罷了，七成半就七成半吧。先把醜話說在前麵，若是我最後拿到手的錢不足七百兩，必須由你補齊！”
“這是自然。”杜寶珠熟練地添水磨墨，寫下契約條款交給孫放過目：“您看，如此約定可否？”
孫放接過契約展開一看，隻見紙上仿佛螃蟹爬過一般，橫七豎八劃著許多墨跡。仔細辨認，才認清上麵寫了什麽。
果然是個不通筆墨的小丫頭。孫放笑笑，確認自己無論如何都能在一個月後拿到七百兩銀子之後，便點了點頭：“可。”
杜寶珠這才喚來何掌櫃，重新謄抄了一遍契約。雙方一同去官府過了契，這生意就算成了。
按照約定，杜寶珠現在就可以去倉庫取出布料，自行處置：“孫老板可要同我一起去倉庫看看？”
“既然已經簽了契約，某自然相信你的本事，這倉庫便不去了。”孫放此時已經放下了招攬杜寶珠的心思，哪裏願意在一個小丫頭片子身上浪費工夫，隻點了一個心腹給杜寶珠作陪同。
到了倉庫前，看守的門房一打開庫門，一股陰濕黴臭的氣味便撲麵而來。
“阿嚏——”何掌櫃和鹿鳴都在杜寶珠前麵，被這股氣味撲了個正著，一時間鼻涕眼淚齊刷刷往下掉。
杜寶珠倒是早有準備，特意用帕子掩住了口鼻，並沒有什麽影響。
“小娘子……”心直口快的嚐樂湊在她的耳邊，小聲嘀咕：“您不是說這批布料賣不掉麽？咱們買下來，豈不是砸在手裏了？”
“賣不掉，也要看誰來賣，怎麽賣。”
杜寶珠為了這批布料原本準備了一千兩本錢，現在一分錢不花就拿到貨，心情十分暢快。對嚐樂的疑問也頗有耐心：“這些布料現在的賣相肯定是賣不掉的，咱們若是好好打理幹淨，挑些品相不錯的……”
旁邊還有個孫放的耳目，杜寶珠便和嚐樂咬著耳朵，如此這般地解釋一番，總算點透這呆丫頭。
“小娘子果然好聰明！”嚐樂圓圓的眼睛裏滿是崇拜的光芒。
杜寶珠在她鼻尖點了點，笑道：“行了，別發呆了。你和聞喜趕緊帶人清點一下貨數，搬到咱們的倉庫去。”
踏實可靠的心腹到底少了些，杜寶珠隻好把兩個婢子帶在身邊，這會兒便趁著盤貨的機會，教兩人如何進貨出貨。
兩人畢竟是崔氏精挑細選留在女兒身邊的侍婢，做起事來十分麻利。按照平日整理杜寶珠衣物的辦法，將布料分出三堆‘完好的’‘還行的’‘不能用的’，依次運出倉庫。等倉庫搬空，布料的品級也分好了，所有數目列得清清楚楚。
“小娘子請過目。”
杜寶珠從聞喜手裏接過清單看了看，和她預料的差不多，‘完好’的布料幾乎沒剩幾匹，‘還行的’則有八成，剩下兩成則已經爛得不成型了。
不過，‘不能用’的布料她也沒扔，照舊讓聞喜登記入庫：“從品相好的布料開始，讓下人把布料上的汙漬清洗幹淨。”
“是。”聞喜嚐樂行禮而去。
就在這時，一道肥碩的身影急匆匆趕來倉庫：“老石，這批布料不是孫老板交給我的麽？你怎麽讓其他人運走了！”
來的正是王得寶。
他先前本想借孫放的威風將布料賣給外地來京的胡商，誰知孫放咬死了不答應，隻好忍氣吞聲，打算另尋機會。
誰知，他迴去之後不到天黑，就收到庫房管事送來的一千兩銀子。一問，才知道孫放把布料交給旁人處置了。
再一問，那新接手的人竟然連押金都沒交，隻是拿一間鋪麵作保證之後，他便慌了。
這新來的到底是個什麽人物？竟然能得孫放如此信任？若這人真把這批布料賣出去了，豈不顯得他很無用？到時候，孫放還會繼續重用他嗎？
他在長安城裏行走，一半都是仰仗孫放的餘威。若是沒了這個，他還怎麽做生意？這樣一想，他便匆匆趕來倉庫打探消息。
誰知，氣還沒喘勻，就看到幾個熟悉的身影：“杜寶珠！又是你！”
仇人相見，分外眼紅。王得寶此時驚疑不定，望著杜寶珠隻覺得自己眼花了。
怎麽可能呢？明明杜寶珠才壞了長樂酒肆的生意，孫老板為什麽還會和她合作？還開出先拿貨後給錢這樣便利的條件？
“原來是王掌櫃。”杜寶珠狡黠地笑笑，故意行禮道：“多謝你在中間傳話，替我促成了這樁好生意啊！”
王得寶哪裏願意和杜寶珠沾上關係，想也不想就撇清道：“你別胡說！我什麽時候替你促成生意了？”
孫放一聽，眼中精光大盛：“不知小娘子打算如何找補？”
孫放其人，因為自己出身也不高，所以並不以身份年齡論長短。自從他知道杜寶珠有些本事之後，便起了收用之心。
這會兒聽說杜寶珠真的有辦法解決那批泡過水的布料，便順著話頭說下去，看看杜寶珠到底是個什麽打算。
高手和高手過招，往往一個眼神就能猜到對方的心思。杜寶珠摸透孫放的想法，歪頭笑起來：“我不告訴你！”
“你——”孫放沒把杜寶珠當做一般的小姑娘，所以沒想到杜寶珠會忽然露出小女兒的姿態。這簡直像是在他火熱的心口上潑了一瓢涼水，不由僵在當場。
然而驚訝之後，卻是將心放迴了肚子裏。
先前王得寶將杜寶珠形容得多智近妖，此時看來不過是個有些小聰明的丫頭片子罷了，並不足以為懼。
這樣想過之後，孫放的語氣便緩和了許多：“某並不白用你的計謀，若是順利將這批布銷出去，分你一成利如何？”
這批布市價五千兩，成本一千兩。事到如今，孫放已經不指望賺錢，隻盼著能將本錢收迴來罷了。若是杜寶珠真有這個本事，給她一百兩銀子也不算什麽。
然而，杜寶珠卻根本看不上這一百兩的酬勞。她所圖的更大：“孫老板莫不是看我年紀小，故意哄我？”
“嗬嗬，某並無此意。”
杜寶珠長得冰雪可人，與她逗逗趣也不算什麽麻煩事，孫放頗有耐心：“小娘子可是嫌這酬勞少了？”
“確實少了。”杜寶珠直言不諱：“不瞞您說，我去布店的時候，的確存了幾分撿便宜的心思，打算將布料收來自己銷售。可我最後什麽也沒買，您應該知道原因。”
這事王得寶已經和孫放詳細說過了，這批布料處置不當，品相十分不好，想脫手已是難上加難。
孫放眸中精光閃了閃，再次笑起來：“小娘子既然有主意，不妨開個價，咱們慢慢商量。”
杜寶珠用指頭比出‘八’的形狀，笑眯眯道：“這批布若是賣出去，我要八成收入！”
孫放瞳孔猛地縮緊，曬得漆黑的臉上露出思考的神色。
八成收入，不是八成利潤，這中間的差價可就大了。這小丫頭片子人不大，心卻不小，這一口咬下來，連他的骨頭都要被咬下一塊。
然而，這批布壓在倉庫裏，也是白白發黴，還占地方，似乎隻能交給杜寶珠處置了……
“八成未免太多了些，”孫放做好思量，咧開白牙笑起來：“五成如何？”
他常年在海上漂泊，曬得皮膚漆黑，牙卻頗白，一笑便少了幾分狠厲城府，多了幾分江湖豪氣。
靠著這張臉，他往常做生意時沒少瓦解對方的防備。
不過這招在杜寶珠這裏似乎不太好使：“八成，這批布料爛成這樣，到手之後我還得雇人處理，這也是一大筆花銷不是？”
孫放暗暗咬舌，這小丫頭防備心真夠重的。他本想趁機試探一下她要如何處置布料，沒想到她一點口風都不肯露。
“六成，我大老遠從江南把布料運來，總不能讓我虧掉老底吧？”
“七成半，這是我最大的讓步了。”杜寶珠狡黠一笑，盡顯小姑娘機靈活潑的一麵：“您這布料放在倉庫裏隻能養蘑菇，那才是虧掉老底呢。如今有我幫忙，還能收迴些銀子，已經是賺了！”
孫放越發覺得杜寶珠隻是個略有些急智的小丫頭，一點也不懂商場上人情的重要，並不能走得長遠。
因此，先前的提防早已放下大半：“這個價我實在賣不了。若是連一半本錢都迴不來的話，我還不如拿這批布料送人，好歹換點人情呢。”
“我說句大白話，您別生氣。長安有錢有勢的官宦人家看不上這幾匹發黴的絲綢，看得上的人家那人情也值不上幾個錢。”
孫放漸漸也有了王得寶的牙疼之感，眼前這小丫頭油鹽不進，偏偏嘴巴不饒人，說話總是一針見血。
“您也不用怕虧錢，”杜寶珠又及時補上一句：“依我這個法子，您至少能拿迴您七成的本錢。”
這……孫放忍不住動搖了。
那批布料的情況他也知道，賣不掉送不出。雖然能按王得寶的辦法急速脫手，但卻是後患無窮。能收迴七成本錢已是大幸。
“孫某做了小半輩子買賣，還是頭一迴遇到你這樣狠的對手……罷了，七成半就七成半吧。先把醜話說在前麵，若是我最後拿到手的錢不足七百兩，必須由你補齊！”
“這是自然。”杜寶珠熟練地添水磨墨，寫下契約條款交給孫放過目：“您看，如此約定可否？”
孫放接過契約展開一看，隻見紙上仿佛螃蟹爬過一般，橫七豎八劃著許多墨跡。仔細辨認，才認清上麵寫了什麽。
果然是個不通筆墨的小丫頭。孫放笑笑，確認自己無論如何都能在一個月後拿到七百兩銀子之後，便點了點頭：“可。”
杜寶珠這才喚來何掌櫃，重新謄抄了一遍契約。雙方一同去官府過了契，這生意就算成了。
按照約定，杜寶珠現在就可以去倉庫取出布料，自行處置：“孫老板可要同我一起去倉庫看看？”
“既然已經簽了契約，某自然相信你的本事，這倉庫便不去了。”孫放此時已經放下了招攬杜寶珠的心思，哪裏願意在一個小丫頭片子身上浪費工夫，隻點了一個心腹給杜寶珠作陪同。
到了倉庫前，看守的門房一打開庫門，一股陰濕黴臭的氣味便撲麵而來。
“阿嚏——”何掌櫃和鹿鳴都在杜寶珠前麵，被這股氣味撲了個正著，一時間鼻涕眼淚齊刷刷往下掉。
杜寶珠倒是早有準備，特意用帕子掩住了口鼻，並沒有什麽影響。
“小娘子……”心直口快的嚐樂湊在她的耳邊，小聲嘀咕：“您不是說這批布料賣不掉麽？咱們買下來，豈不是砸在手裏了？”
“賣不掉，也要看誰來賣，怎麽賣。”
杜寶珠為了這批布料原本準備了一千兩本錢，現在一分錢不花就拿到貨，心情十分暢快。對嚐樂的疑問也頗有耐心：“這些布料現在的賣相肯定是賣不掉的，咱們若是好好打理幹淨，挑些品相不錯的……”
旁邊還有個孫放的耳目，杜寶珠便和嚐樂咬著耳朵，如此這般地解釋一番，總算點透這呆丫頭。
“小娘子果然好聰明！”嚐樂圓圓的眼睛裏滿是崇拜的光芒。
杜寶珠在她鼻尖點了點，笑道：“行了，別發呆了。你和聞喜趕緊帶人清點一下貨數，搬到咱們的倉庫去。”
踏實可靠的心腹到底少了些，杜寶珠隻好把兩個婢子帶在身邊，這會兒便趁著盤貨的機會，教兩人如何進貨出貨。
兩人畢竟是崔氏精挑細選留在女兒身邊的侍婢，做起事來十分麻利。按照平日整理杜寶珠衣物的辦法，將布料分出三堆‘完好的’‘還行的’‘不能用的’，依次運出倉庫。等倉庫搬空，布料的品級也分好了，所有數目列得清清楚楚。
“小娘子請過目。”
杜寶珠從聞喜手裏接過清單看了看，和她預料的差不多，‘完好’的布料幾乎沒剩幾匹，‘還行的’則有八成，剩下兩成則已經爛得不成型了。
不過，‘不能用’的布料她也沒扔，照舊讓聞喜登記入庫：“從品相好的布料開始，讓下人把布料上的汙漬清洗幹淨。”
“是。”聞喜嚐樂行禮而去。
就在這時，一道肥碩的身影急匆匆趕來倉庫：“老石，這批布料不是孫老板交給我的麽？你怎麽讓其他人運走了！”
來的正是王得寶。
他先前本想借孫放的威風將布料賣給外地來京的胡商，誰知孫放咬死了不答應，隻好忍氣吞聲，打算另尋機會。
誰知，他迴去之後不到天黑，就收到庫房管事送來的一千兩銀子。一問，才知道孫放把布料交給旁人處置了。
再一問，那新接手的人竟然連押金都沒交，隻是拿一間鋪麵作保證之後，他便慌了。
這新來的到底是個什麽人物？竟然能得孫放如此信任？若這人真把這批布料賣出去了，豈不顯得他很無用？到時候，孫放還會繼續重用他嗎？
他在長安城裏行走，一半都是仰仗孫放的餘威。若是沒了這個，他還怎麽做生意？這樣一想，他便匆匆趕來倉庫打探消息。
誰知，氣還沒喘勻，就看到幾個熟悉的身影：“杜寶珠！又是你！”
仇人相見，分外眼紅。王得寶此時驚疑不定，望著杜寶珠隻覺得自己眼花了。
怎麽可能呢？明明杜寶珠才壞了長樂酒肆的生意，孫老板為什麽還會和她合作？還開出先拿貨後給錢這樣便利的條件？
“原來是王掌櫃。”杜寶珠狡黠地笑笑，故意行禮道：“多謝你在中間傳話，替我促成了這樁好生意啊！”
王得寶哪裏願意和杜寶珠沾上關係，想也不想就撇清道：“你別胡說！我什麽時候替你促成生意了？”