躺在虎子宿舍的鋼絲床上，我給夏羽菲發信息問了問她在哪裏。她說是去了廊坊，住在賓館裏。我怕我問多了問題，引起她心裏的負麵情緒，所以就沒問她為什麽住賓館之類的問題。我告訴她，我想在石家莊找個地方實習實習，也算是假期打工實踐了，不然以後畢業還真不知道自己能不能找到工作。
夏羽菲說她的大姨正好是做酒類銷售的區域經理，應該招人呢，打算給我問問。我沒有推辭，就等了等她的消息。她大姨還真同意了，讓我跟她公司負責石家莊地區的一個業務經理聯係，看看具體給我安排些什麽工作。我看有事情做，也是一陣的高興，主要是要做的事情比較新鮮，沒有做過。
夏羽菲給了我這麽大的幫助，我也不知道怎麽表達謝意，就允諾著等掙了工資，見到她的時候好好請她吃頓大餐。
我實習的這個公司叫金易酒業，主要做中糧香雕黃酒係列和聖伊納斯紅酒。我給帶我的徐哥打電話約了見麵的地點，他首先給我介紹了員工守則。畢竟我是夏羽菲大姨介紹的人，徐哥對我也算客氣，讓我先了解員工守則，是因為跑市場的人上班的作息時間都比較靈活，沒有早晨打卡，晚上簽到的規定，隻是告訴我每天下午五點要給公司發電子郵件匯報一天的日程。
工作日報表裏麵的項目不算多，主要有當日工作安排、工作情況分析及改正措施、客戶拜訪或聯絡計劃、其他工作安排等幾項內容，我照著徐哥的填法，照貓畫虎的也算能應付。當然剛開始，徐哥是一直帶著我的，領著我去走訪客戶，調查市場，後來主要就是在鹿泉維護經銷商，幫助經銷商鋪貨、開供貨會。這些東西都不是書本上學來的，跟徐哥一比較，我的社會經驗好像就是個零，雖然以前做過保健品的銷售，但酒類這種快消品的銷售模式，跟我想象的完全不一樣。
徐哥帶了我幾天，就去別的地方維護市場了，我獨自在鹿泉幫著經銷商開始鋪貨。沿著一條街一條街的串商店，跟店主介紹我們公司經銷的香雕酒和紅酒，每天中午走到哪裏了就找個小吃店簡單吃點飯，下午繼續走市場，晚上在街上找個網吧，將一天的工作匯報給公司，然後就沒事了。頭幾天的時候，我還每天坐公交車從鹿泉迴虎子哪裏住，第二天起早再坐公交車到鹿泉，可等走了幾天市場之後，實在是太累了，我就在鹿泉的街裏找了個人家，租了個小房住下。
房子裏隻有一張床，一個小桌和一盞燈。想著也不用住多少天，就將就著算了。幫經銷商鋪貨的這些天，基本上有點實力的商店我都走了一個遍，多少推銷出去幾瓶酒，主要是他們都想著先進酒不結賬，等賣出去了才迴款，我也做不了這個主，一部分的客戶就讓經銷商自己去談了。
夏羽菲問我實習的情況怎麽樣，我跟她說了很好，不想讓她惦記，可惜她還是不放心，就讓她的朋友來看了看我。下班的時候我正在租的房子裏玩筆記本電腦，她的朋友給我打電話，本來沒想著讓她來我住的地方參觀，她執意要看，說是夏羽菲吩咐了，必須得看看才好匯報。我想著也沒什麽，就讓她看了看，條件是有點艱苦，不過也不是不能克服，一個大男人在外麵有什麽好講究的呢。我留夏羽菲的朋友吃飯，她沒留就走了。後來夏羽菲給我打電話，讓我不行就換個地方，不能虧待了自己，我也不知道她朋友怎麽跟她形容的我住的地，估計是覺得我住的這個平房的農家院裏麵的小屋子，應該就不像是能住人的地方，好在我也沒住了幾天就退房走人了。
因為鹿泉的市場基本上已經沒有什麽可以走訪的客戶，我在經銷商家幫著卸了兩天的貨，跟公司匯報了一下具體情況，公司看這邊的市場基本沒什麽可維護的，就給我換到了承德的市場，正好趕上要過年，我也就順勢迴了老家。
在老家的時候，我每天也還是要匯報工作行程的，確實也走訪了幾個客戶，但是有意向銷售我們公司香雕酒和紅酒的不多。其實我分析著主要是我們公司的產品市場定位有問題，北方市場喝黃酒和紅酒的極少，南方一般還有點黃酒的受眾，到了北方一般都是喝白酒，我們公司的紅酒是原裝法國進口的，價位又比較高，所以兩個係列的產品，基本上沒怎麽打開北方市場，我也就沒什麽業績可以談了。
原本覺得做銷售的前景是很廣闊的，看電視報道和新聞裏麵都吹噓著這行的銷售冠軍多多厲害，那行的銷售能手年銷售百萬千萬的，很是羨慕，可實際到市場上一看，哪行哪業都沒有那麽容易的事，那個銷售不是吃了多少閉門羹和冷嘲熱諷才成長起來的啊，還有那數不清的銷售陷阱，防不勝防的差價套利，我這麽實在又嘴笨的人，我忽然覺得我還真不是幹銷售的料。
大學裏上課的時候，最佩服的就是工商管理學院市場營銷教研室主任桑銀峰的課，他主要給我們講市場營銷學，對品牌管理、企業文化、營銷企劃、企業市場定位、談判與推銷等都有很深的研究，曾為河北醫藥藥材公司、河北春風集團、河北網通公司等企業進行企業管理、營銷管理、品牌管理診斷及營銷策劃等工作，是個不看工資的能人，當然他的工資在我們學校也比較高，不算課時費也得一個月一兩萬，他主要是給企業做培訓講座，一般小企業請他去講座，一課都要大幾萬，大企業都是幾十萬。所以那個時候他的專業課基本上都是一座難求的，很多不是他的學生的人也來聽他的課。我們這些學市場的，基本上都是被他洗的腦，都有一個做銷售精英的美夢，可惜學校裏的東西到市場上，就變成了聽是一迴事，練是一迴事了。
在老家走訪客戶的這兩天，我遇見了格格巫，高中時候的同學，寒暄著說了一些話，她問了我和徐洋是不是真的走到了一起，還是怎樣，畢竟是高中畢業之後就沒見過的人，她不知道我和徐洋分手的事情也難怪，可她知道我追徐洋的時候是多狼狽和努力，隻可惜我告訴她，洋早已經是過去式了。話沒說幾句，我們就分開了，格格巫說在她的眼裏，我對待感情還是那麽小氣、任性和倔強。其實我已經學會了妥協，誰都左右不了誰的生活和方式不是嗎？所以我沒有任何理論的跟她招手說了再見。
我還在天保商貿無意間遇見了7年多沒見過的初中同學，很是興奮，因為當初他比較照顧我的，所以義無返顧的跟他喝酒。小縣城就是這樣，怎樣都會遇見兒時的玩伴，或者之前的同學。東子家原來是在縣城下麵的鄉鎮，現在也已經搬到了縣城，結婚生子，現在在天保商貿做業務，正好跟我幹的事情一樣，隻是他的社會經驗要遠比我這個科班出身的強很多。喝了半天酒，他給我介紹了一下老家的商貿流通行情，市場上做酒的都有那幾家，算是給我推薦了幾個潛在的客戶，我都記下來上報了公司。
夏羽菲說她的大姨正好是做酒類銷售的區域經理，應該招人呢，打算給我問問。我沒有推辭，就等了等她的消息。她大姨還真同意了，讓我跟她公司負責石家莊地區的一個業務經理聯係，看看具體給我安排些什麽工作。我看有事情做，也是一陣的高興，主要是要做的事情比較新鮮，沒有做過。
夏羽菲給了我這麽大的幫助，我也不知道怎麽表達謝意，就允諾著等掙了工資，見到她的時候好好請她吃頓大餐。
我實習的這個公司叫金易酒業，主要做中糧香雕黃酒係列和聖伊納斯紅酒。我給帶我的徐哥打電話約了見麵的地點，他首先給我介紹了員工守則。畢竟我是夏羽菲大姨介紹的人，徐哥對我也算客氣，讓我先了解員工守則，是因為跑市場的人上班的作息時間都比較靈活，沒有早晨打卡，晚上簽到的規定，隻是告訴我每天下午五點要給公司發電子郵件匯報一天的日程。
工作日報表裏麵的項目不算多，主要有當日工作安排、工作情況分析及改正措施、客戶拜訪或聯絡計劃、其他工作安排等幾項內容，我照著徐哥的填法，照貓畫虎的也算能應付。當然剛開始，徐哥是一直帶著我的，領著我去走訪客戶，調查市場，後來主要就是在鹿泉維護經銷商，幫助經銷商鋪貨、開供貨會。這些東西都不是書本上學來的，跟徐哥一比較，我的社會經驗好像就是個零，雖然以前做過保健品的銷售，但酒類這種快消品的銷售模式，跟我想象的完全不一樣。
徐哥帶了我幾天，就去別的地方維護市場了，我獨自在鹿泉幫著經銷商開始鋪貨。沿著一條街一條街的串商店，跟店主介紹我們公司經銷的香雕酒和紅酒，每天中午走到哪裏了就找個小吃店簡單吃點飯，下午繼續走市場，晚上在街上找個網吧，將一天的工作匯報給公司，然後就沒事了。頭幾天的時候，我還每天坐公交車從鹿泉迴虎子哪裏住，第二天起早再坐公交車到鹿泉，可等走了幾天市場之後，實在是太累了，我就在鹿泉的街裏找了個人家，租了個小房住下。
房子裏隻有一張床，一個小桌和一盞燈。想著也不用住多少天，就將就著算了。幫經銷商鋪貨的這些天，基本上有點實力的商店我都走了一個遍，多少推銷出去幾瓶酒，主要是他們都想著先進酒不結賬，等賣出去了才迴款，我也做不了這個主，一部分的客戶就讓經銷商自己去談了。
夏羽菲問我實習的情況怎麽樣，我跟她說了很好，不想讓她惦記，可惜她還是不放心，就讓她的朋友來看了看我。下班的時候我正在租的房子裏玩筆記本電腦，她的朋友給我打電話，本來沒想著讓她來我住的地方參觀，她執意要看，說是夏羽菲吩咐了，必須得看看才好匯報。我想著也沒什麽，就讓她看了看，條件是有點艱苦，不過也不是不能克服，一個大男人在外麵有什麽好講究的呢。我留夏羽菲的朋友吃飯，她沒留就走了。後來夏羽菲給我打電話，讓我不行就換個地方，不能虧待了自己，我也不知道她朋友怎麽跟她形容的我住的地，估計是覺得我住的這個平房的農家院裏麵的小屋子，應該就不像是能住人的地方，好在我也沒住了幾天就退房走人了。
因為鹿泉的市場基本上已經沒有什麽可以走訪的客戶，我在經銷商家幫著卸了兩天的貨，跟公司匯報了一下具體情況，公司看這邊的市場基本沒什麽可維護的，就給我換到了承德的市場，正好趕上要過年，我也就順勢迴了老家。
在老家的時候，我每天也還是要匯報工作行程的，確實也走訪了幾個客戶，但是有意向銷售我們公司香雕酒和紅酒的不多。其實我分析著主要是我們公司的產品市場定位有問題，北方市場喝黃酒和紅酒的極少，南方一般還有點黃酒的受眾，到了北方一般都是喝白酒，我們公司的紅酒是原裝法國進口的，價位又比較高，所以兩個係列的產品，基本上沒怎麽打開北方市場，我也就沒什麽業績可以談了。
原本覺得做銷售的前景是很廣闊的，看電視報道和新聞裏麵都吹噓著這行的銷售冠軍多多厲害，那行的銷售能手年銷售百萬千萬的，很是羨慕，可實際到市場上一看，哪行哪業都沒有那麽容易的事，那個銷售不是吃了多少閉門羹和冷嘲熱諷才成長起來的啊，還有那數不清的銷售陷阱，防不勝防的差價套利，我這麽實在又嘴笨的人，我忽然覺得我還真不是幹銷售的料。
大學裏上課的時候，最佩服的就是工商管理學院市場營銷教研室主任桑銀峰的課，他主要給我們講市場營銷學，對品牌管理、企業文化、營銷企劃、企業市場定位、談判與推銷等都有很深的研究，曾為河北醫藥藥材公司、河北春風集團、河北網通公司等企業進行企業管理、營銷管理、品牌管理診斷及營銷策劃等工作，是個不看工資的能人，當然他的工資在我們學校也比較高，不算課時費也得一個月一兩萬，他主要是給企業做培訓講座，一般小企業請他去講座，一課都要大幾萬，大企業都是幾十萬。所以那個時候他的專業課基本上都是一座難求的，很多不是他的學生的人也來聽他的課。我們這些學市場的，基本上都是被他洗的腦，都有一個做銷售精英的美夢，可惜學校裏的東西到市場上，就變成了聽是一迴事，練是一迴事了。
在老家走訪客戶的這兩天，我遇見了格格巫，高中時候的同學，寒暄著說了一些話，她問了我和徐洋是不是真的走到了一起，還是怎樣，畢竟是高中畢業之後就沒見過的人，她不知道我和徐洋分手的事情也難怪，可她知道我追徐洋的時候是多狼狽和努力，隻可惜我告訴她，洋早已經是過去式了。話沒說幾句，我們就分開了，格格巫說在她的眼裏，我對待感情還是那麽小氣、任性和倔強。其實我已經學會了妥協，誰都左右不了誰的生活和方式不是嗎？所以我沒有任何理論的跟她招手說了再見。
我還在天保商貿無意間遇見了7年多沒見過的初中同學，很是興奮，因為當初他比較照顧我的，所以義無返顧的跟他喝酒。小縣城就是這樣，怎樣都會遇見兒時的玩伴，或者之前的同學。東子家原來是在縣城下麵的鄉鎮，現在也已經搬到了縣城，結婚生子，現在在天保商貿做業務，正好跟我幹的事情一樣，隻是他的社會經驗要遠比我這個科班出身的強很多。喝了半天酒，他給我介紹了一下老家的商貿流通行情，市場上做酒的都有那幾家，算是給我推薦了幾個潛在的客戶，我都記下來上報了公司。