第108章 牛馬效應
告我藥不合法，合法又說買不起？ 作者：唔係係 投票推薦 加入書簽 留言反饋
……
“不過我覺得他們的定價不會這麽離譜。”
“天價藥確實利潤很高，但是可以承受的家庭太少了，這會導致銷量過低。”
“所以，天價藥不一定會產生更高的利潤，特別是病人群體較多的情況下，如果稍微放低一點價格，最終利潤反而會更高。”
沉默了片刻後，陳軒再一次說道。
藥企的確是不會考慮病人的承受能力。
但是它們會考慮受眾有多大，然後再決定最終的定價。
正常來說，藥企應該會在價格和銷量之間，做出一個最合適的取舍，以最大程度做到利益最大化。
所以，這個定價按照他的估計，應該不會那麽離譜。
最起碼不會讓九成九的人都吃不起這個藥，這樣諾華也產生不了多少利益。
“那他們是什麽意思？”
“既然如此，諾華為什麽又會高調宣布這個定價？”張三懵逼的聲音從電話中傳來。
他也確實不明白為什麽要這麽做？
既然要選擇低價，那現在為什麽又突然宣布一個高價？
這不是白白讓這家公司挨罵嗎？
麵對他白癡一樣的問題，陳軒還沒有說話，艾麗莎就先為他科普了。
“小三，說你蠢，你是真的一點也不聰明啊。”
“你想想看哈。”
“先宣布一個高價，讓大眾有一個心理準備，覺得價格離譜。”
“接著等正式上市的時候，再以略低的價格出售。”
“如此一來，就算價格依舊昂貴，但大眾是不是更容易接受？甚至還會對他們感激涕零，不會覺得藥價貴。”
“本以為10萬塊錢才可以買到的藥，最後卻發現隻需要5萬，8萬，盡管還是很貴，但你會不會覺得慶幸？”
艾麗莎說教完張三後，目光俏皮的看向陳軒，好像在問:我說的對不對？
陳軒微笑著點點頭，對此表示肯定。
他也是這麽想的。
而且諾華也絕對是這麽想的。
艾麗莎得到陳軒的肯定，嘴角不禁微微上揚，露出一抹得意的神情。
她，
艾麗莎，
石油大王……
可不是花瓶。
不過她高興了，電話對麵的張三卻有點麻爪。
一時間，他都感覺自己像個白癡了。
這麽明顯的問題，他怎麽會問出來？
這種方式很常見呀。
就比如公司加班。
一開始宣布整個國慶節要加七天班，你很難過。
接著又給你降了三天，你很難過的同時又很高興。
班你加了，但心中還得對公司產生兩分感激之情。
藥物的定價也同樣是如此。
先搞出一個恐怖的天價，最後再進行調價，降低。
到時候，藥企既可以保證有充足的利潤，還可以讓消費者覺得藥企很良心。
這就是傳說中的……牛馬效應！
而這種事情，也絕對是有可能的。
當然，一切都隻是猜測。
至於諾華最終會不會這麽做，誰也不敢確定。
但如果按常理來說，降價是必然的。
因為隻有這樣利益才會最大化。
而藥企最看重的也是利益。
搖搖頭，陳軒掛斷了電話，沒有繼續糾結這個問題。
這個問題和他有關聯，但影響也不大。
諾華的定價無論是多少，他隻需要……
“把資料發我一份吧，我看一看。”上車後，陳軒直接對艾麗莎道。
“諾，都在安裏，你自己看吧。”
艾麗莎小嘴一撅，朝中控台上的資料袋示意了一下！
等陳軒開始看資料後，
她也啟動了車子，朝相約好的目的地而去。
“洛詩韻？”
“2017年~2018年。營收從十個億提升到30億？”
“2018~2020，從原本的虧損5000萬，直接轉變成盈利兩個億？”
“2021年~2022年……”
看著手中的資料，就算是陳軒，也不禁愣了一下。
按照這份簡曆，那對方絕對可以稱得上商業奇才呀，一個非常出色的職業經理人。
一個可以讓公司起死迴生的職業經理人，絕對會非常搶手。
更何況，對方的履曆還不僅如此，隻是這幾天案例比較突出罷了。
但這並不代表她其他的履曆就很平庸，隻是沒有太多表現能力的機會而已。
陳軒現在手中看著的資料，就是艾麗莎幫他介紹的人才。
將手中一大疊資料看了一遍後，陳軒大體上是非常滿意的。
不過一切如何，還得見麵後，才可以確定雙方究竟是否合適合作。
有時候，雙方的眼緣也是非常重要的。
“她為什麽會離職？”
“又為什麽會和以前在任的公司打官司？”
“其中有什麽隱情嗎？”
把資料重新放好後，陳軒不禁問了一個問題。
資料中顯示，洛詩韻現在處於離職狀態，而且還和上一家公司發生了糾紛。
其中發生了什麽，他挺好奇的。
一個可以讓公司起死迴生的職業經理人，按道理來說，公司不會放出去呀。
更別說雙方現在還鬧到了要打官司的程度，這一點就顯得尤為奇怪。
“她和前任公司在合作以前，是有一份協議的。”
“她負責帶領團隊幫助公司開發，但是她同時也要獲得公司的控製權，並且還有利潤提成。”
“但是在這家公司蒸蒸日上以後，老板卻是突然反悔了，不僅僅是獨斷專行的炒掉了她團隊的所有核心成員，甚至連團隊分紅也是一分沒給。”
“最後，她替自己的團隊打抱不平，便和前任公司打官司，要為她自己，為團隊所有成員拿迴每個人應得的那一份。”
“對了，現在已經快開庭了。”
艾麗莎一邊開車，一邊解釋道。
同時，她餘光還情不自禁看向陳軒，好奇他有什麽反應？
對於很多老板來說，其實是很忌諱這種跟公司打官司的員工。
因為他們也擔心有一天，自己會被員工給告了，既然不喜歡聘請這種員工。
當然，一般忌諱這種事情的人，那都是喜歡畫大餅，開口頭支票，卻又從不兌現的畜生！
就是因為他們不打算給員工應得的好處，所以才不喜歡那種敢跟公司打員工的官司！
至於問心無愧的老板，大概率是不會忌諱的。
艾麗莎也覺得陳軒是後者，所以這才把人介紹給他。
畢竟，洛詩韻真的是一個超級人才。
……
“不過我覺得他們的定價不會這麽離譜。”
“天價藥確實利潤很高，但是可以承受的家庭太少了，這會導致銷量過低。”
“所以，天價藥不一定會產生更高的利潤，特別是病人群體較多的情況下，如果稍微放低一點價格，最終利潤反而會更高。”
沉默了片刻後，陳軒再一次說道。
藥企的確是不會考慮病人的承受能力。
但是它們會考慮受眾有多大，然後再決定最終的定價。
正常來說，藥企應該會在價格和銷量之間，做出一個最合適的取舍，以最大程度做到利益最大化。
所以，這個定價按照他的估計，應該不會那麽離譜。
最起碼不會讓九成九的人都吃不起這個藥，這樣諾華也產生不了多少利益。
“那他們是什麽意思？”
“既然如此，諾華為什麽又會高調宣布這個定價？”張三懵逼的聲音從電話中傳來。
他也確實不明白為什麽要這麽做？
既然要選擇低價，那現在為什麽又突然宣布一個高價？
這不是白白讓這家公司挨罵嗎？
麵對他白癡一樣的問題，陳軒還沒有說話，艾麗莎就先為他科普了。
“小三，說你蠢，你是真的一點也不聰明啊。”
“你想想看哈。”
“先宣布一個高價，讓大眾有一個心理準備，覺得價格離譜。”
“接著等正式上市的時候，再以略低的價格出售。”
“如此一來，就算價格依舊昂貴，但大眾是不是更容易接受？甚至還會對他們感激涕零，不會覺得藥價貴。”
“本以為10萬塊錢才可以買到的藥，最後卻發現隻需要5萬，8萬，盡管還是很貴，但你會不會覺得慶幸？”
艾麗莎說教完張三後，目光俏皮的看向陳軒，好像在問:我說的對不對？
陳軒微笑著點點頭，對此表示肯定。
他也是這麽想的。
而且諾華也絕對是這麽想的。
艾麗莎得到陳軒的肯定，嘴角不禁微微上揚，露出一抹得意的神情。
她，
艾麗莎，
石油大王……
可不是花瓶。
不過她高興了，電話對麵的張三卻有點麻爪。
一時間，他都感覺自己像個白癡了。
這麽明顯的問題，他怎麽會問出來？
這種方式很常見呀。
就比如公司加班。
一開始宣布整個國慶節要加七天班，你很難過。
接著又給你降了三天，你很難過的同時又很高興。
班你加了，但心中還得對公司產生兩分感激之情。
藥物的定價也同樣是如此。
先搞出一個恐怖的天價，最後再進行調價，降低。
到時候，藥企既可以保證有充足的利潤，還可以讓消費者覺得藥企很良心。
這就是傳說中的……牛馬效應！
而這種事情，也絕對是有可能的。
當然，一切都隻是猜測。
至於諾華最終會不會這麽做，誰也不敢確定。
但如果按常理來說，降價是必然的。
因為隻有這樣利益才會最大化。
而藥企最看重的也是利益。
搖搖頭，陳軒掛斷了電話，沒有繼續糾結這個問題。
這個問題和他有關聯，但影響也不大。
諾華的定價無論是多少，他隻需要……
“把資料發我一份吧，我看一看。”上車後，陳軒直接對艾麗莎道。
“諾，都在安裏，你自己看吧。”
艾麗莎小嘴一撅，朝中控台上的資料袋示意了一下！
等陳軒開始看資料後，
她也啟動了車子，朝相約好的目的地而去。
“洛詩韻？”
“2017年~2018年。營收從十個億提升到30億？”
“2018~2020，從原本的虧損5000萬，直接轉變成盈利兩個億？”
“2021年~2022年……”
看著手中的資料，就算是陳軒，也不禁愣了一下。
按照這份簡曆，那對方絕對可以稱得上商業奇才呀，一個非常出色的職業經理人。
一個可以讓公司起死迴生的職業經理人，絕對會非常搶手。
更何況，對方的履曆還不僅如此，隻是這幾天案例比較突出罷了。
但這並不代表她其他的履曆就很平庸，隻是沒有太多表現能力的機會而已。
陳軒現在手中看著的資料，就是艾麗莎幫他介紹的人才。
將手中一大疊資料看了一遍後，陳軒大體上是非常滿意的。
不過一切如何，還得見麵後，才可以確定雙方究竟是否合適合作。
有時候，雙方的眼緣也是非常重要的。
“她為什麽會離職？”
“又為什麽會和以前在任的公司打官司？”
“其中有什麽隱情嗎？”
把資料重新放好後，陳軒不禁問了一個問題。
資料中顯示，洛詩韻現在處於離職狀態，而且還和上一家公司發生了糾紛。
其中發生了什麽，他挺好奇的。
一個可以讓公司起死迴生的職業經理人，按道理來說，公司不會放出去呀。
更別說雙方現在還鬧到了要打官司的程度，這一點就顯得尤為奇怪。
“她和前任公司在合作以前，是有一份協議的。”
“她負責帶領團隊幫助公司開發，但是她同時也要獲得公司的控製權，並且還有利潤提成。”
“但是在這家公司蒸蒸日上以後，老板卻是突然反悔了，不僅僅是獨斷專行的炒掉了她團隊的所有核心成員，甚至連團隊分紅也是一分沒給。”
“最後，她替自己的團隊打抱不平，便和前任公司打官司，要為她自己，為團隊所有成員拿迴每個人應得的那一份。”
“對了，現在已經快開庭了。”
艾麗莎一邊開車，一邊解釋道。
同時，她餘光還情不自禁看向陳軒，好奇他有什麽反應？
對於很多老板來說，其實是很忌諱這種跟公司打官司的員工。
因為他們也擔心有一天，自己會被員工給告了，既然不喜歡聘請這種員工。
當然，一般忌諱這種事情的人，那都是喜歡畫大餅，開口頭支票，卻又從不兌現的畜生！
就是因為他們不打算給員工應得的好處，所以才不喜歡那種敢跟公司打員工的官司！
至於問心無愧的老板，大概率是不會忌諱的。
艾麗莎也覺得陳軒是後者，所以這才把人介紹給他。
畢竟，洛詩韻真的是一個超級人才。
……