牛欣對接的是集團創新事業部，名字好聽，其實是屬於靠天吃飯的邊緣部門。如果出個爆款產品，那這個部門也能在集團挺直一段時間身子。比如，前兩年這個部門就折騰出了雲業務，但是隨著發展越來越好，這個雲就自動投身到 ai 事業部懷抱了。而且，現在的網際網路行業真的不是十五年前了，很難有爆款出現。二季度新推出的這個音響產品，被所有人給予厚望，和產品部門開會時，他們直吹「秒殺市麵上所有同類產品」。
林曉玉打斷了牛欣的匯報：「這個音響，都打算在哪些渠道銷售，今年的銷售目標是多少？你市場推廣就要花 1 個億，你覺得能轉化出多少購買率？你算投入產出比了嗎？而且，他的產品亮點和差異化定位，真的會被市場買單嗎？一下子貿然投入這麽多，是否會出現投放浪費？」
牛欣一下子被問地有些懵。她的兩頰泛紅，低下頭，又抬起來，努力組織語言：「銷售額是銷售部的事情，不是我們的 kpi……」
「大集團的市場策略和那些小公司是不一樣的，小公司一年能有 20 億的市場費用嗎？大集團的市場投放，不完全是為銷售服務的，還有企業品牌形象等都會考慮到。「 馮杉杉打斷了正在說話的牛欣，字正腔圓地說了這些話。她的唇角上揚，浮出一個微笑又旋即消失，似是嘲諷。
「無論什麽公司，我們也都要做有效投放。集團有這麽多產品線，平均分到每個產品上預算並沒有那麽高。今年市場部的 20 億預算，攤分到各個組，公關組 2 個億，張曼的 ai 市場組 8 個億，搜索組 5 個億，遊戲組 3 個億，牛欣你這裏是 2 個億。你二季度一個音箱推廣就想花 1 個多億，這合適嗎？況且，這款音響如果撲街了，你們誰承擔這 1 個億的責任？」說這些話時，林曉玉麵色嚴肅，雙眼直視前方，不看任何人。
她頓了一下，轉頭看向馮杉杉，一字一頓地說：「我之前沒有操刀過 20 億的市場投放。但我做過把 2 億的投放，做出了 20 億的效果。」
六個總監麵麵相覷，他們知道，到了該站隊的時候了。
這場啟動會一直開到晚上 9 點。林曉玉似乎沒受這個中途風波的影響，對每個總監的匯報，依然嚴謹清晰的點評，偶爾還開個玩笑。但是，總監們明顯情緒受震，說話越發謹慎，生怕一不小心被抓了小辮子。
等張曼迴到工位，收到馮杉杉的微信，就兩個字：「吃飯。」張曼迴一個擁抱，麻利地收拾包，去公司地下車庫等她。
張曼剛準備開車，坐在副駕駛的馮杉杉說：「我們去喝兩杯吧？不開車了，打車去簋街胡大小龍蝦，這個點兒不排隊了。」
於是，她倆走出地下車庫，又用滴滴叫車來到簋街。晚上 10 點的胡大，還是人聲鼎沸的熱鬧。一大盆麻辣小龍蝦，一份香辣豬蹄，六瓶燕京啤酒。馮杉杉給自己倒了一杯啤酒，一口氣喝下去，「張曼，戰鬥就要開始了。」
張曼幫她把啤酒倒滿，又給自己倒了一杯，「杉杉，我們真的要和 kelly 鬥個你死我活嗎？或許，她是打算和平共處的。她的家在上海，可能就是來鍍個金，過兩年就迴去了。」
馮杉杉伸手拍拍張曼的肩膀，哈哈笑兩聲：「親愛的，你真這樣認為嗎？」
張曼夾一塊豬蹄放到馮杉杉的碟子裏，接著說：「今天牛欣的方案確實有問題。一個集團的邊緣產品，竟然想花 1 個億的市場費用，她是不是腦子被驢踢了。可是，你為什麽幫她說話啊？」
馮杉杉夾起豬蹄，吃一口又放下：「你以為每個總監都和你這麽幸運，手握公司最器重部門的市場，你一個人就占掉市場部 40%預算，要不然他們一直找你茬？重要才被嫉妒。我私下問過了，創新事業部今年特別動盪，剛換了老大，員工走了一批又一批，走完還不招新人，今年除了這個音箱可能也沒啥其他東西能拿出來吹了。牛欣若不抓緊把她的 2 個億花掉，到年末花不完，明年分給她的預算就更少。如果明年隻分 1 個億給她，那不是還不如公關組了嗎？」
張曼喝一口啤酒，嘆一口氣，以前總覺得這個牛欣特別愛叨叨，一個小事就要折騰出天大的動靜，可能她也是巧婦難為無米之炊？
馮杉杉搖搖頭，眼睛裏多了一些無奈：「kelly 是不會與我和平共處的。就算她想，她也不能。老闆從外邊招一個 vp 來，本身就代表著他對目前市場部的工作不滿意。kelly 是老闆派來鬧革命的，如果革命成功了，她留下。如果革命不成功，她走。但是，kelly 要革誰的命？肯定是我呀。是局勢，是局勢決定了有她沒我，有我沒她。」
馮杉杉說「局勢」這兩個字的時候，特意加重語氣，還重複說了兩遍，用一種惡狠狠的勁兒。
張曼端起酒杯，和馮杉杉碰了一下，試圖把氣氛降地一些：「哎，杉杉，你今天的分析怎麽這麽有高度？這是峰哥傳授給你的嗎？那他傳授給你取得革命勝利的秘訣了嗎？」
馮杉杉笑起來，眼睛裏的無奈變成了失落，聲音也輕了：「不是他告訴我的。kelly 都是他找來的。他能告訴我這些嗎？職位越高，越想自保。這是我自己分析出來的。kelly 不是好惹的，趁著她對千易還不熟悉，先下手為強。拖地越久越麻煩。」
張曼把馮杉杉的右手拉出來，掌心朝前；她伸出右手，對著馮杉杉的右手擊了一個掌：「杉杉，我們一直站在一起。」<="<hr>
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林曉玉打斷了牛欣的匯報：「這個音響，都打算在哪些渠道銷售，今年的銷售目標是多少？你市場推廣就要花 1 個億，你覺得能轉化出多少購買率？你算投入產出比了嗎？而且，他的產品亮點和差異化定位，真的會被市場買單嗎？一下子貿然投入這麽多，是否會出現投放浪費？」
牛欣一下子被問地有些懵。她的兩頰泛紅，低下頭，又抬起來，努力組織語言：「銷售額是銷售部的事情，不是我們的 kpi……」
「大集團的市場策略和那些小公司是不一樣的，小公司一年能有 20 億的市場費用嗎？大集團的市場投放，不完全是為銷售服務的，還有企業品牌形象等都會考慮到。「 馮杉杉打斷了正在說話的牛欣，字正腔圓地說了這些話。她的唇角上揚，浮出一個微笑又旋即消失，似是嘲諷。
「無論什麽公司，我們也都要做有效投放。集團有這麽多產品線，平均分到每個產品上預算並沒有那麽高。今年市場部的 20 億預算，攤分到各個組，公關組 2 個億，張曼的 ai 市場組 8 個億，搜索組 5 個億，遊戲組 3 個億，牛欣你這裏是 2 個億。你二季度一個音箱推廣就想花 1 個多億，這合適嗎？況且，這款音響如果撲街了，你們誰承擔這 1 個億的責任？」說這些話時，林曉玉麵色嚴肅，雙眼直視前方，不看任何人。
她頓了一下，轉頭看向馮杉杉，一字一頓地說：「我之前沒有操刀過 20 億的市場投放。但我做過把 2 億的投放，做出了 20 億的效果。」
六個總監麵麵相覷，他們知道，到了該站隊的時候了。
這場啟動會一直開到晚上 9 點。林曉玉似乎沒受這個中途風波的影響，對每個總監的匯報，依然嚴謹清晰的點評，偶爾還開個玩笑。但是，總監們明顯情緒受震，說話越發謹慎，生怕一不小心被抓了小辮子。
等張曼迴到工位，收到馮杉杉的微信，就兩個字：「吃飯。」張曼迴一個擁抱，麻利地收拾包，去公司地下車庫等她。
張曼剛準備開車，坐在副駕駛的馮杉杉說：「我們去喝兩杯吧？不開車了，打車去簋街胡大小龍蝦，這個點兒不排隊了。」
於是，她倆走出地下車庫，又用滴滴叫車來到簋街。晚上 10 點的胡大，還是人聲鼎沸的熱鬧。一大盆麻辣小龍蝦，一份香辣豬蹄，六瓶燕京啤酒。馮杉杉給自己倒了一杯啤酒，一口氣喝下去，「張曼，戰鬥就要開始了。」
張曼幫她把啤酒倒滿，又給自己倒了一杯，「杉杉，我們真的要和 kelly 鬥個你死我活嗎？或許，她是打算和平共處的。她的家在上海，可能就是來鍍個金，過兩年就迴去了。」
馮杉杉伸手拍拍張曼的肩膀，哈哈笑兩聲：「親愛的，你真這樣認為嗎？」
張曼夾一塊豬蹄放到馮杉杉的碟子裏，接著說：「今天牛欣的方案確實有問題。一個集團的邊緣產品，竟然想花 1 個億的市場費用，她是不是腦子被驢踢了。可是，你為什麽幫她說話啊？」
馮杉杉夾起豬蹄，吃一口又放下：「你以為每個總監都和你這麽幸運，手握公司最器重部門的市場，你一個人就占掉市場部 40%預算，要不然他們一直找你茬？重要才被嫉妒。我私下問過了，創新事業部今年特別動盪，剛換了老大，員工走了一批又一批，走完還不招新人，今年除了這個音箱可能也沒啥其他東西能拿出來吹了。牛欣若不抓緊把她的 2 個億花掉，到年末花不完，明年分給她的預算就更少。如果明年隻分 1 個億給她，那不是還不如公關組了嗎？」
張曼喝一口啤酒，嘆一口氣，以前總覺得這個牛欣特別愛叨叨，一個小事就要折騰出天大的動靜，可能她也是巧婦難為無米之炊？
馮杉杉搖搖頭，眼睛裏多了一些無奈：「kelly 是不會與我和平共處的。就算她想，她也不能。老闆從外邊招一個 vp 來，本身就代表著他對目前市場部的工作不滿意。kelly 是老闆派來鬧革命的，如果革命成功了，她留下。如果革命不成功，她走。但是，kelly 要革誰的命？肯定是我呀。是局勢，是局勢決定了有她沒我，有我沒她。」
馮杉杉說「局勢」這兩個字的時候，特意加重語氣，還重複說了兩遍，用一種惡狠狠的勁兒。
張曼端起酒杯，和馮杉杉碰了一下，試圖把氣氛降地一些：「哎，杉杉，你今天的分析怎麽這麽有高度？這是峰哥傳授給你的嗎？那他傳授給你取得革命勝利的秘訣了嗎？」
馮杉杉笑起來，眼睛裏的無奈變成了失落，聲音也輕了：「不是他告訴我的。kelly 都是他找來的。他能告訴我這些嗎？職位越高，越想自保。這是我自己分析出來的。kelly 不是好惹的，趁著她對千易還不熟悉，先下手為強。拖地越久越麻煩。」
張曼把馮杉杉的右手拉出來，掌心朝前；她伸出右手，對著馮杉杉的右手擊了一個掌：「杉杉，我們一直站在一起。」<="<hr>
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