隔天，尚小書告訴王瑩瑩，朋友的瑜伽館正在招聘全職或兼職銷售顧問，上班時間自由，提成點數挺高，離公司不遠，問她要不要找個兼職做做，把晚上和周末的時間利用起來。尚小書聽王瑩瑩坦誠過她家庭條件不好，需要努力賺錢養家。
王瑩瑩聽了，有點猶豫說她沒有做過銷售哎。尚小書說沒做過有什麽，慢慢學唄，誰天生會賺錢？王瑩瑩一聽這話，馬上請小書姐幫忙推薦。
擇日不如撞日，兩個人直接約了下班後。
瑜伽館位於陳氏地產開發的商業廣場二樓，與尚小書原來住的高管宿舍屬於同一個樓盤，隻是分期開發。一期是住宅，二期是商業部分，雖然建成時間不長，但因為位於城中心位置，人氣挺旺。商鋪供不應求，但不知道為什麽，陳氏還是自留了一部分，隻租不售，交給自己的物業公司管理。
到了下午五點半，王瑩瑩微信上知道尚小書可以按時下班，自己也馬上收拾下卡位，下樓打卡，然後站在大堂裏等待尚小書下樓。路過前台，聽見行政總監廖宏正在教訓前台新來的小姑娘，“年輕人不要總是一下班就走，多做點事情，怕什麽？你看見哪個人是被工作累死的……”
王瑩瑩趁這會兒下班的人多，趕緊跟著人流走出了大堂，站在外麵等候，過了一會兒才等來慢悠悠的尚小書。因為瑜伽館離集團的總部大廈不遠，那邊又不好停車，估計有找車位的時間已經可以走過去，是沒有必要開車，兩個人有說有笑地往商業廣場方向走去。
路上，王瑩瑩跟尚小書學剛才聽到廖宏教訓前台小姑娘的聲音，惟妙惟肖，逗得尚小書直樂。明顯不是聽一次就能學會的，這些話估計王瑩瑩當初也沒有少聽。
尚小書想起王瑩瑩說過廖宏向她表白她婉拒的事情，當時忙，沒有細問，這會想起來，就問王瑩瑩拒絕的理由是什麽。
王瑩瑩沒有馬上迴答，而是問尚小書，“你知道，廖總監跟我表白，是約我在什麽地方吃飯嗎？”
尚小書隨口猜了城內幾家高檔餐廳，有中餐也有西餐，見王瑩瑩一一搖頭否定，還提示她“廖總監說他籍貫是福建三明，請我吃他們那邊的家鄉菜。”
尚小書想了想，隻知道廖宏是本省人，還真不知道他籍貫是哪裏，她也不知道申水城內有什麽知名的福建菜館。
見尚小書搖頭又搖頭，王瑩瑩才搖頭晃腦地說出，“沙縣小吃”。
尚小書一愣，然後看看王瑩瑩一臉的生無可戀，不像是故意抹黑廖宏的樣子，不由哈哈哈笑出了聲。如果不是路上不時有認識的同事騎著電動車或自行車馳過，尚小書覺得自己還能笑得更豪放一些，好久沒有遇上這麽有意思的人和事了。
王瑩瑩又繪聲繪色向尚小書描述了一下當時的情形。廖宏說他覺得王瑩瑩是蠻不錯個姑娘，很懂事，以後會是一個賢妻良母，問王瑩瑩想找個什麽樣子的男朋友？王瑩瑩說她還小，暫時還沒有想過這個問題。廖宏就問，覺得他怎麽樣？王瑩瑩也裝出很認真的樣子說，她家隻有她一個，她爸爸身體不好，她爸媽的意思是讓她找個上門女婿，以後生了孩子要隨他們家姓王……然後廖宏就不再繼續這個話題了。
哈哈哈，上門女婿……尚小書又一次被王瑩瑩成功逗樂。
說話間已經到了陳氏商業廣場，尚小書就王瑩瑩的意願請她吃了頓必勝客，然後帶著她來到二樓的雲上風瑜伽館。
瑜伽館的裝修顯然花費過一番功夫，簡約大氣，但細節又處處透出考究，空間挺大。
這會兒正是吃飯時間，還沒有學員過來，隻有兩個助教在做準備工作。問了問，雲姐要晚一會兒才能到。尚小書就自己帶著王瑩瑩參觀一遍。
然後問王瑩瑩，“你會辦瑜伽年卡嗎？”
王瑩瑩搖頭。
尚小書問，“為什麽？”
“沒錢”，王瑩瑩一本正經地迴答。
尚小書再一次被逗樂，然後告訴王瑩瑩，現在起，轉變觀念，學會用有錢人的思維看待消費。假如你月薪3000，你會花500元在興趣愛好上嗎？不會，因為3000元剛好隻夠基本生活，吃飯、租房加上其他開銷。假如你月薪6000，你會花500元在興趣愛好上嗎？有考慮的可能，因為即使生活費花掉5000元，還有1000元的剩餘。那如果你月薪是1萬、2萬乃至更多呢？基本可以肯定，會。
尚小書告訴王瑩瑩，“你現在的目標客戶就是6000元以上的，收入越高當然成交的可能越高，可以單次收費，也可以辦周卡，月卡和年卡……”
尚小書在對瑜伽館進行一番考察後，發現瑜伽館要想扭虧為盈並不難。雲姐雖然是優秀的瑜伽教練，但不是很好的經營者，以前小打小鬧，靠口碑傳播，老客戶帶新客戶，可以維持一個小店的經營。現在場地一擴大，教練和助教增多，還是單兵作戰，教練集銷售員於一身，便不太合適了。瑜伽館位置其實挺好，樓上樓下和左右鄰居都是各類的青少年培訓班，不愁流量，很多孩子都是媽媽陪著來上課，這些有錢有閑的職業媽媽就是瑜伽館的目標客戶。
後來，尚小書給陳家宜提出四個建議，一是讓雲姐專注於瑜伽教學和教練管理，多開發課程，把產品多樣化，從易到難，從短期到長期，讓客人有多重選擇。二是找一個擅長營銷的店長，再招一些兼職的銷售顧問，專門解決客源的問題。三是把瑜伽相關的產品順便銷售起來，主要是中高產品，太低端的產品賺不到錢，還容易影響聲譽。四是在瑜伽館靠外的位置改造一個茶室兼休息區，免費對周邊培訓班的家長開放。
陳家宜對於前三個建議，連連點頭接受，對於第四個建議有點兒遲疑，“到時候會不會家長很多，影響到客戶練習？”
尚小書笑了，讓陳家宜不用擔心這個問題，等店長找到了，營銷團隊會解決這個問題，適當加一下門檻又不是多難的事情。
現在帶著王瑩瑩過來，尚小書又把她最近的考察結果和應對辦法，掰碎揉爛了講給王瑩瑩一遍，聽得王瑩瑩雙眼亮晶晶，對於她這份兼職工作充滿了勁頭。
過了一會兒，待陳家宜和雲姐走進來，尚小書告訴王瑩瑩，這就是瑜伽館的兩個老板時，王瑩瑩呆住了，她早聽說過陳家宜陳總有一家瑜伽館，原來這家就是。
王瑩瑩頓時明白，陳家宜現在成了她的直接老板，這是小書姐幫她爭取的機會，她得好好把握。
王瑩瑩聽了，有點猶豫說她沒有做過銷售哎。尚小書說沒做過有什麽，慢慢學唄，誰天生會賺錢？王瑩瑩一聽這話，馬上請小書姐幫忙推薦。
擇日不如撞日，兩個人直接約了下班後。
瑜伽館位於陳氏地產開發的商業廣場二樓，與尚小書原來住的高管宿舍屬於同一個樓盤，隻是分期開發。一期是住宅，二期是商業部分，雖然建成時間不長，但因為位於城中心位置，人氣挺旺。商鋪供不應求，但不知道為什麽，陳氏還是自留了一部分，隻租不售，交給自己的物業公司管理。
到了下午五點半，王瑩瑩微信上知道尚小書可以按時下班，自己也馬上收拾下卡位，下樓打卡，然後站在大堂裏等待尚小書下樓。路過前台，聽見行政總監廖宏正在教訓前台新來的小姑娘，“年輕人不要總是一下班就走，多做點事情，怕什麽？你看見哪個人是被工作累死的……”
王瑩瑩趁這會兒下班的人多，趕緊跟著人流走出了大堂，站在外麵等候，過了一會兒才等來慢悠悠的尚小書。因為瑜伽館離集團的總部大廈不遠，那邊又不好停車，估計有找車位的時間已經可以走過去，是沒有必要開車，兩個人有說有笑地往商業廣場方向走去。
路上，王瑩瑩跟尚小書學剛才聽到廖宏教訓前台小姑娘的聲音，惟妙惟肖，逗得尚小書直樂。明顯不是聽一次就能學會的，這些話估計王瑩瑩當初也沒有少聽。
尚小書想起王瑩瑩說過廖宏向她表白她婉拒的事情，當時忙，沒有細問，這會想起來，就問王瑩瑩拒絕的理由是什麽。
王瑩瑩沒有馬上迴答，而是問尚小書，“你知道，廖總監跟我表白，是約我在什麽地方吃飯嗎？”
尚小書隨口猜了城內幾家高檔餐廳，有中餐也有西餐，見王瑩瑩一一搖頭否定，還提示她“廖總監說他籍貫是福建三明，請我吃他們那邊的家鄉菜。”
尚小書想了想，隻知道廖宏是本省人，還真不知道他籍貫是哪裏，她也不知道申水城內有什麽知名的福建菜館。
見尚小書搖頭又搖頭，王瑩瑩才搖頭晃腦地說出，“沙縣小吃”。
尚小書一愣，然後看看王瑩瑩一臉的生無可戀，不像是故意抹黑廖宏的樣子，不由哈哈哈笑出了聲。如果不是路上不時有認識的同事騎著電動車或自行車馳過，尚小書覺得自己還能笑得更豪放一些，好久沒有遇上這麽有意思的人和事了。
王瑩瑩又繪聲繪色向尚小書描述了一下當時的情形。廖宏說他覺得王瑩瑩是蠻不錯個姑娘，很懂事，以後會是一個賢妻良母，問王瑩瑩想找個什麽樣子的男朋友？王瑩瑩說她還小，暫時還沒有想過這個問題。廖宏就問，覺得他怎麽樣？王瑩瑩也裝出很認真的樣子說，她家隻有她一個，她爸爸身體不好，她爸媽的意思是讓她找個上門女婿，以後生了孩子要隨他們家姓王……然後廖宏就不再繼續這個話題了。
哈哈哈，上門女婿……尚小書又一次被王瑩瑩成功逗樂。
說話間已經到了陳氏商業廣場，尚小書就王瑩瑩的意願請她吃了頓必勝客，然後帶著她來到二樓的雲上風瑜伽館。
瑜伽館的裝修顯然花費過一番功夫，簡約大氣，但細節又處處透出考究，空間挺大。
這會兒正是吃飯時間，還沒有學員過來，隻有兩個助教在做準備工作。問了問，雲姐要晚一會兒才能到。尚小書就自己帶著王瑩瑩參觀一遍。
然後問王瑩瑩，“你會辦瑜伽年卡嗎？”
王瑩瑩搖頭。
尚小書問，“為什麽？”
“沒錢”，王瑩瑩一本正經地迴答。
尚小書再一次被逗樂，然後告訴王瑩瑩，現在起，轉變觀念，學會用有錢人的思維看待消費。假如你月薪3000，你會花500元在興趣愛好上嗎？不會，因為3000元剛好隻夠基本生活，吃飯、租房加上其他開銷。假如你月薪6000，你會花500元在興趣愛好上嗎？有考慮的可能，因為即使生活費花掉5000元，還有1000元的剩餘。那如果你月薪是1萬、2萬乃至更多呢？基本可以肯定，會。
尚小書告訴王瑩瑩，“你現在的目標客戶就是6000元以上的，收入越高當然成交的可能越高，可以單次收費，也可以辦周卡，月卡和年卡……”
尚小書在對瑜伽館進行一番考察後，發現瑜伽館要想扭虧為盈並不難。雲姐雖然是優秀的瑜伽教練，但不是很好的經營者，以前小打小鬧，靠口碑傳播，老客戶帶新客戶，可以維持一個小店的經營。現在場地一擴大，教練和助教增多，還是單兵作戰，教練集銷售員於一身，便不太合適了。瑜伽館位置其實挺好，樓上樓下和左右鄰居都是各類的青少年培訓班，不愁流量，很多孩子都是媽媽陪著來上課，這些有錢有閑的職業媽媽就是瑜伽館的目標客戶。
後來，尚小書給陳家宜提出四個建議，一是讓雲姐專注於瑜伽教學和教練管理，多開發課程，把產品多樣化，從易到難，從短期到長期，讓客人有多重選擇。二是找一個擅長營銷的店長，再招一些兼職的銷售顧問，專門解決客源的問題。三是把瑜伽相關的產品順便銷售起來，主要是中高產品，太低端的產品賺不到錢，還容易影響聲譽。四是在瑜伽館靠外的位置改造一個茶室兼休息區，免費對周邊培訓班的家長開放。
陳家宜對於前三個建議，連連點頭接受，對於第四個建議有點兒遲疑，“到時候會不會家長很多，影響到客戶練習？”
尚小書笑了，讓陳家宜不用擔心這個問題，等店長找到了，營銷團隊會解決這個問題，適當加一下門檻又不是多難的事情。
現在帶著王瑩瑩過來，尚小書又把她最近的考察結果和應對辦法，掰碎揉爛了講給王瑩瑩一遍，聽得王瑩瑩雙眼亮晶晶，對於她這份兼職工作充滿了勁頭。
過了一會兒，待陳家宜和雲姐走進來，尚小書告訴王瑩瑩，這就是瑜伽館的兩個老板時，王瑩瑩呆住了，她早聽說過陳家宜陳總有一家瑜伽館，原來這家就是。
王瑩瑩頓時明白，陳家宜現在成了她的直接老板，這是小書姐幫她爭取的機會，她得好好把握。