“怎麽了？”林曉注意到秦越越的沉默，往她的方向看了一眼問道。
“沒怎麽。”秦越越搖了搖頭，視線在趙清然手裏的黑色長褲停留了片刻，說道：“就覺得這條褲子和城南服飾的其他款有些不同，總覺得怪怪的。”
黑白灰本身就是流行主打色，即使是在顏色跳脫的春夏季節都占據絕對的有利地位，更不用說現在的秋冬季節。不管是男裝還是女裝，店鋪裏往往都會有一條黑色長褲作為百搭基礎款式，算不得上什麽特別稀罕的事情。
可城南服飾這次寄過來的四件新款當中，三件顏色都較為跳脫，款式相對而言也非常新穎，唯獨這條長褲，普通，實在是太普通了。
“這條褲子版型還挺好的。”趙清然很快就試穿好從試衣間走了出來，站在鏡子麵前簡單地展示了下，說：“版型不錯，高腰微喇，把腰線拉在了人最瘦的位置，恰好能夠非常完美地把小肚子給遮起來。同時，褲型雖然是闊腿，但在小腿部分加上了微喇，能從視覺上營造出些許曲線，不會像現在市麵上很多的闊腿褲那樣，一味地寬鬆過大，讓褲型顯得累贅不說，還對各種身材的人都不是特別友好。”
“可不是，”紀雲接過話茬，說：“很多闊腿褲都有這個毛病，太大了像是穿裙子而且顯得特別沒有精神。的確是沒有緊身小腳褲那樣緊繃堆積的感覺了，但也就僅僅隻是這樣了，看起來幾乎能把整個人給擴大了兩倍。”
林曉皺眉，說：“但我總覺得，還是有些太過普通了。”說完，林曉找到旁邊放著的吊牌，看了一眼，說：“百分之九十五的滌綸，百分之五的氨綸，摸起來應該是經緯向都加了氨綸的四麵彈，算不上是什麽特殊的麵料，甚至應該還能算是有些過於常規了。”
“市麵上在賣的不倒絨，量大的應該幾乎都是和這個類似的品質。每平方米的克重估計都在280左右，差別不算大。價格也不會特別貴，就這個版型而言，對於普通店鋪來說的確算是非常不錯的了。但對於城南服飾來說，版型應該已經算是特別基礎的要求，麵料上應該有所創新才是。”林曉說到這裏，略微地停頓了下，這才繼續說道：“款式基礎，麵料材質也基礎，不像是城南服飾會推的新款，即使是主推款也有些說不過去。”
“更像是什麽平台裏麵，用來低價跑量的產品。”趙清然挑了挑眉，說：“不過質量和手摸起來還挺好的，低價可能也不至於。”
“不倒絨不過是這一兩年才重新又流行起來的產品，質量方麵其實很多人沒有足夠的經驗和特別明顯的感覺。”林曉不緊不慢地解釋說道：“這個克重在針織布裏麵，並不算是特別高的克重，差不多中等左右。再加上這款應該是把市麵上不倒絨的毛高定製做高了，給人感覺更厚實的同時，手感和質感也會更好。”
秦越越有些疑惑，問道：“那這樣的話，成本不就是又高上去了？”
“那倒也不至於，如果數量大又有合作並且品控比較穩定的工廠，即使是從坯布開始訂織價格也不一定就會變高。”林曉想了想，繼續說道：“這樣算下來，幾乎也能做到同樣的價位和乍一眼看起來差不多麵料，也遠比其他家的質量要好。”
盡管林曉已經盡力用更為直白的話去解釋了，但紀雲還是聽得雲裏霧裏的，她之前幾乎沒有接觸過服裝行業，現在能說得上來城南服飾和各個店鋪的主打風格，已經算得上是她非常努力的結果了。
“那這條褲子，是城南服飾的吧？”紀雲瞪著眼睛，索性直截了當地問道。
“我去問問放哥，”秦越越皺眉，說：“這是放哥今天裝在一個袋子裏麵給我的，應該不會弄錯。”
趙清然失笑，說：“或許我們之前把城南服飾想得太好了，用低價引流或者是靠量大的壓價格，也算是業內比較常見的情況。線上和線下的一現店鋪，區別也挺大的。”
城南服飾趕上了好時候，借著互聯網的東風順利起飛。從一個平平無奇的網絡店鋪，發展到現在的規模。雖然已經是線上店鋪前列，但對比已經有了數十年曆史的線下一現品牌，仍有一段不小的距離。
畢竟，跑量和高價產品，兩者之間注定有著一段不小的溝壑。能把兩者同時兼顧到的，統共也就才那麽幾家而已。
紀雲再次茫然了，問道：“低價引流我知道，就是和我們店鋪一樣。用一款價格低到幾乎沒有什麽利潤可言的款式，來吸引別人的同時，從而拉低我們店鋪其它款利潤高的寶貝。”
林曉翹了翹嘴角，毫不吝嗇地表揚說道：“嗯，看來這段時間的學習沒有白費。”
“嘿嘿嘿嘿。”紀雲抓了抓頭發，不好意思地樂了幾聲，接著問道：“但感覺你們說的，好像又不是這個意思。”
“簡而言之就是摻雜混賣，”林曉解釋說道：“城南服飾對流行方麵有著超強的把控甚至是引導能力，數量也大，相較其他頂級一現品牌而言，能把品質原本比較高的產品成本壓到更低，所以能做到比對標的一現店鋪價格更低。但同時，如果有一些自發火起來的平價元素和材質，放在他們店鋪裏售賣，也會有一定的品牌溢價。”
紀雲長長地哦了一聲，說：“那這款褲子其實也就是，對吧？質量雖然不錯，但如果是城南服飾賣的，就有些不值？”
林曉點了點頭，心裏不免有些疑惑和失望。
按照她之前對城南服飾的了解，對方應該不像是為了短時間的利潤做這種抖機靈的事情。即使是市場上出現了什麽平價爆款，他們采用的同時，也會把質量線往上拉才是。
“賺錢嘛，”趙清然聳了聳肩，對此倒是見怪不怪，說：“估計也不算是特別主推得款式，賣個一個季度就下了。反正能留下來作為經典款的，也需要實打實口碑的。”
林曉：“嗯，先試吧，等下我再去問問他們。”
趙清然提醒：“但是也別說太明顯，他們那群人心氣兒可高了，如果問得太過直接，說不定還會有什麽意見呢。”
林曉好笑地看了她一眼，問道：“你和他們的人接觸過？”
“算是吧。”趙清然本來還有些不是很想提，在林曉的注視之下，隻得硬著頭皮說了出來：“就我們店裏之前出的這個爆款嘛，斑馬紋和不倒絨褲子這倆。火了之後，市場上其他家也都在跟風做。這倒是很正常的事情，但設計師的圈子吧，你說大也不大，統共就這麽點兒地方。以前我和你們說過的，在上一個公司帶我的那個師父，就知道這兩款是我設計的了。”
林曉隨即了然，問道：“她現在在城南服飾？”
趙清然點點頭，說“嗯。她也就去年才剛去的吧，好像也一直沒做出來過什麽要特別好的爆款。但我們店鋪做起來了之後，聽說他們領導還讓她和我們學習來著。”
趙清然雖然盡量讓自己用無比平和的語氣把這事兒給說出來，但說到最後的時候，嘴角還是有些抑製不住的得意。
比起在之前嫌棄和排擠自己的師父麵前揚眉吐氣，更重要的，還是趙清然證明了自己。靠自己走出心理陰影，正視自己的努力和才能，遠比旁人的勸慰要來得更有效果。
“行了，我知道了。”林曉翹了翹嘴角，說：“這事兒我會留意的。”
“誒，我問過了。”秦越越拿著電話走過來，說：“放哥說確定就是城南服飾寄過來的，陳姐拆包的時候就單獨裝在袋子裏放起來了的，不會有差錯。”
趙清然聳了聳肩，沒說什麽。
“這件不夠好？”秦越越打量著林曉的神色，試探性地問道：“那需要把它換下來嗎？”
紀雲：“可我們為城南服飾留出挺多位置來的誒，現在才四件就pass掉一件，後麵推薦會不會空啊？”
“而且，第一批就篩選，估計他們更不樂意了。”趙清然也低聲咕噥了一句。
林曉擺了擺手，說道：“先放起來吧，反正也是基礎百搭款，怎麽都不會出錯。”
“那看來還是我們把城南服飾想得太高了，”聽完林曉所說的之後，黃祿也忍不住感慨，說道：“跟在人後麵仰望的時候，很容易就帶著濾鏡，總覺得他們似乎方方麵麵都做到了極致的完美。”
“但是忽略了，我們現在其實也站得比以前要高了。”林曉看著黃祿，笑著問道：“是嗎？”
黃祿揚起嘴角，眼角眉梢全是自信，說：“畢竟借著你的直播，原本我們隻是跟在他們後麵追趕的，現在也可以主動和他們談合作了，本身就已經不一樣了。”
“我從來沒想到，能這麽快就走到這一步。”黃祿忍不住有些感慨，說：“也才一年的時間，如果不是你，可能我還在和以前一樣，渾渾噩噩地跟風，市場上做什麽我就賣什麽，永遠比別人晚一步。”
“而且，應該也不會再想要去碰原創了。”
“這些都是相互的。”林曉笑了笑。
她不得不承認，如果不是黃祿，她同樣也不會有現在的心境。坦然地接受自己，接受自己和別人不一樣的努力。
黃祿看著她很明顯沒有剛才高昂的情緒，索性直接換了個話題，說道：“不過這次接觸下來，城南服飾在某些方麵來說，還真的也沒有太專業。”
“怎麽了？”
“陳姐和我吐槽的吧，他們和你說的快遞寄出時間都要晚一天。我們不知道他們寄出來了，胡小寶也沒特別關注，他最近有些丟三落四的，總是有幾個包裹找不到，陳姐有次就好奇地查了下，發現都是前一天寄出來的。”
林曉也不由得有些好奇，說：“同城包裹寄兩天？”
“而且他們寄出來的包裹，昨天收到一個，衣服也折得亂七八糟的。”
“果然，還是有濾鏡。這次給他們預留的位置，我也覺得有些多了，他們的有幾個新款著實有些一般。”
“算了，第一次合作，以後就知道了。”
“沒怎麽。”秦越越搖了搖頭，視線在趙清然手裏的黑色長褲停留了片刻，說道：“就覺得這條褲子和城南服飾的其他款有些不同，總覺得怪怪的。”
黑白灰本身就是流行主打色，即使是在顏色跳脫的春夏季節都占據絕對的有利地位，更不用說現在的秋冬季節。不管是男裝還是女裝，店鋪裏往往都會有一條黑色長褲作為百搭基礎款式，算不得上什麽特別稀罕的事情。
可城南服飾這次寄過來的四件新款當中，三件顏色都較為跳脫，款式相對而言也非常新穎，唯獨這條長褲，普通，實在是太普通了。
“這條褲子版型還挺好的。”趙清然很快就試穿好從試衣間走了出來，站在鏡子麵前簡單地展示了下，說：“版型不錯，高腰微喇，把腰線拉在了人最瘦的位置，恰好能夠非常完美地把小肚子給遮起來。同時，褲型雖然是闊腿，但在小腿部分加上了微喇，能從視覺上營造出些許曲線，不會像現在市麵上很多的闊腿褲那樣，一味地寬鬆過大，讓褲型顯得累贅不說，還對各種身材的人都不是特別友好。”
“可不是，”紀雲接過話茬，說：“很多闊腿褲都有這個毛病，太大了像是穿裙子而且顯得特別沒有精神。的確是沒有緊身小腳褲那樣緊繃堆積的感覺了，但也就僅僅隻是這樣了，看起來幾乎能把整個人給擴大了兩倍。”
林曉皺眉，說：“但我總覺得，還是有些太過普通了。”說完，林曉找到旁邊放著的吊牌，看了一眼，說：“百分之九十五的滌綸，百分之五的氨綸，摸起來應該是經緯向都加了氨綸的四麵彈，算不上是什麽特殊的麵料，甚至應該還能算是有些過於常規了。”
“市麵上在賣的不倒絨，量大的應該幾乎都是和這個類似的品質。每平方米的克重估計都在280左右，差別不算大。價格也不會特別貴，就這個版型而言，對於普通店鋪來說的確算是非常不錯的了。但對於城南服飾來說，版型應該已經算是特別基礎的要求，麵料上應該有所創新才是。”林曉說到這裏，略微地停頓了下，這才繼續說道：“款式基礎，麵料材質也基礎，不像是城南服飾會推的新款，即使是主推款也有些說不過去。”
“更像是什麽平台裏麵，用來低價跑量的產品。”趙清然挑了挑眉，說：“不過質量和手摸起來還挺好的，低價可能也不至於。”
“不倒絨不過是這一兩年才重新又流行起來的產品，質量方麵其實很多人沒有足夠的經驗和特別明顯的感覺。”林曉不緊不慢地解釋說道：“這個克重在針織布裏麵，並不算是特別高的克重，差不多中等左右。再加上這款應該是把市麵上不倒絨的毛高定製做高了，給人感覺更厚實的同時，手感和質感也會更好。”
秦越越有些疑惑，問道：“那這樣的話，成本不就是又高上去了？”
“那倒也不至於，如果數量大又有合作並且品控比較穩定的工廠，即使是從坯布開始訂織價格也不一定就會變高。”林曉想了想，繼續說道：“這樣算下來，幾乎也能做到同樣的價位和乍一眼看起來差不多麵料，也遠比其他家的質量要好。”
盡管林曉已經盡力用更為直白的話去解釋了，但紀雲還是聽得雲裏霧裏的，她之前幾乎沒有接觸過服裝行業，現在能說得上來城南服飾和各個店鋪的主打風格，已經算得上是她非常努力的結果了。
“那這條褲子，是城南服飾的吧？”紀雲瞪著眼睛，索性直截了當地問道。
“我去問問放哥，”秦越越皺眉，說：“這是放哥今天裝在一個袋子裏麵給我的，應該不會弄錯。”
趙清然失笑，說：“或許我們之前把城南服飾想得太好了，用低價引流或者是靠量大的壓價格，也算是業內比較常見的情況。線上和線下的一現店鋪，區別也挺大的。”
城南服飾趕上了好時候，借著互聯網的東風順利起飛。從一個平平無奇的網絡店鋪，發展到現在的規模。雖然已經是線上店鋪前列，但對比已經有了數十年曆史的線下一現品牌，仍有一段不小的距離。
畢竟，跑量和高價產品，兩者之間注定有著一段不小的溝壑。能把兩者同時兼顧到的，統共也就才那麽幾家而已。
紀雲再次茫然了，問道：“低價引流我知道，就是和我們店鋪一樣。用一款價格低到幾乎沒有什麽利潤可言的款式，來吸引別人的同時，從而拉低我們店鋪其它款利潤高的寶貝。”
林曉翹了翹嘴角，毫不吝嗇地表揚說道：“嗯，看來這段時間的學習沒有白費。”
“嘿嘿嘿嘿。”紀雲抓了抓頭發，不好意思地樂了幾聲，接著問道：“但感覺你們說的，好像又不是這個意思。”
“簡而言之就是摻雜混賣，”林曉解釋說道：“城南服飾對流行方麵有著超強的把控甚至是引導能力，數量也大，相較其他頂級一現品牌而言，能把品質原本比較高的產品成本壓到更低，所以能做到比對標的一現店鋪價格更低。但同時，如果有一些自發火起來的平價元素和材質，放在他們店鋪裏售賣，也會有一定的品牌溢價。”
紀雲長長地哦了一聲，說：“那這款褲子其實也就是，對吧？質量雖然不錯，但如果是城南服飾賣的，就有些不值？”
林曉點了點頭，心裏不免有些疑惑和失望。
按照她之前對城南服飾的了解，對方應該不像是為了短時間的利潤做這種抖機靈的事情。即使是市場上出現了什麽平價爆款，他們采用的同時，也會把質量線往上拉才是。
“賺錢嘛，”趙清然聳了聳肩，對此倒是見怪不怪，說：“估計也不算是特別主推得款式，賣個一個季度就下了。反正能留下來作為經典款的，也需要實打實口碑的。”
林曉：“嗯，先試吧，等下我再去問問他們。”
趙清然提醒：“但是也別說太明顯，他們那群人心氣兒可高了，如果問得太過直接，說不定還會有什麽意見呢。”
林曉好笑地看了她一眼，問道：“你和他們的人接觸過？”
“算是吧。”趙清然本來還有些不是很想提，在林曉的注視之下，隻得硬著頭皮說了出來：“就我們店裏之前出的這個爆款嘛，斑馬紋和不倒絨褲子這倆。火了之後，市場上其他家也都在跟風做。這倒是很正常的事情，但設計師的圈子吧，你說大也不大，統共就這麽點兒地方。以前我和你們說過的，在上一個公司帶我的那個師父，就知道這兩款是我設計的了。”
林曉隨即了然，問道：“她現在在城南服飾？”
趙清然點點頭，說“嗯。她也就去年才剛去的吧，好像也一直沒做出來過什麽要特別好的爆款。但我們店鋪做起來了之後，聽說他們領導還讓她和我們學習來著。”
趙清然雖然盡量讓自己用無比平和的語氣把這事兒給說出來，但說到最後的時候，嘴角還是有些抑製不住的得意。
比起在之前嫌棄和排擠自己的師父麵前揚眉吐氣，更重要的，還是趙清然證明了自己。靠自己走出心理陰影，正視自己的努力和才能，遠比旁人的勸慰要來得更有效果。
“行了，我知道了。”林曉翹了翹嘴角，說：“這事兒我會留意的。”
“誒，我問過了。”秦越越拿著電話走過來，說：“放哥說確定就是城南服飾寄過來的，陳姐拆包的時候就單獨裝在袋子裏放起來了的，不會有差錯。”
趙清然聳了聳肩，沒說什麽。
“這件不夠好？”秦越越打量著林曉的神色，試探性地問道：“那需要把它換下來嗎？”
紀雲：“可我們為城南服飾留出挺多位置來的誒，現在才四件就pass掉一件，後麵推薦會不會空啊？”
“而且，第一批就篩選，估計他們更不樂意了。”趙清然也低聲咕噥了一句。
林曉擺了擺手，說道：“先放起來吧，反正也是基礎百搭款，怎麽都不會出錯。”
“那看來還是我們把城南服飾想得太高了，”聽完林曉所說的之後，黃祿也忍不住感慨，說道：“跟在人後麵仰望的時候，很容易就帶著濾鏡，總覺得他們似乎方方麵麵都做到了極致的完美。”
“但是忽略了，我們現在其實也站得比以前要高了。”林曉看著黃祿，笑著問道：“是嗎？”
黃祿揚起嘴角，眼角眉梢全是自信，說：“畢竟借著你的直播，原本我們隻是跟在他們後麵追趕的，現在也可以主動和他們談合作了，本身就已經不一樣了。”
“我從來沒想到，能這麽快就走到這一步。”黃祿忍不住有些感慨，說：“也才一年的時間，如果不是你，可能我還在和以前一樣，渾渾噩噩地跟風，市場上做什麽我就賣什麽，永遠比別人晚一步。”
“而且，應該也不會再想要去碰原創了。”
“這些都是相互的。”林曉笑了笑。
她不得不承認，如果不是黃祿，她同樣也不會有現在的心境。坦然地接受自己，接受自己和別人不一樣的努力。
黃祿看著她很明顯沒有剛才高昂的情緒，索性直接換了個話題，說道：“不過這次接觸下來，城南服飾在某些方麵來說，還真的也沒有太專業。”
“怎麽了？”
“陳姐和我吐槽的吧，他們和你說的快遞寄出時間都要晚一天。我們不知道他們寄出來了，胡小寶也沒特別關注，他最近有些丟三落四的，總是有幾個包裹找不到，陳姐有次就好奇地查了下，發現都是前一天寄出來的。”
林曉也不由得有些好奇，說：“同城包裹寄兩天？”
“而且他們寄出來的包裹，昨天收到一個，衣服也折得亂七八糟的。”
“果然，還是有濾鏡。這次給他們預留的位置，我也覺得有些多了，他們的有幾個新款著實有些一般。”
“算了，第一次合作，以後就知道了。”