經曆前麵幾次的篩選上新以及總結複盤最近一段時間以來的銷量評論走向，想要在其他店鋪中挑選出一些合適的新款上到直播室裏，也算不得什麽難度特別大的事情。主要是凡特斯這次收到的衣服，實在是太多了。
“怪不得最近幾天胡小寶對上我總是一副欲言又止的模樣，”秦越越忍不住咋舌，說：“敢情他是以為，最近我們店鋪收到的包裹全都是退貨啊。”
林曉寬闊的兩個客廳，除了剛才徐遠航和秦越越所坐的沙發區域之外，其他地方全都被掛滿了衣服的衣杆所占據。
“沒辦法，時間太趕了。”林曉抬手往身後的掛著的衣服示意了下，說：“雙十一大促活動報名在即，我們這邊確定選上能上直播間後，他們還要根據就具體情況再調整店鋪活動力度。預留給我們的時間並不多，所以隻能讓他們全都趕在這兩天寄過來。”
“除了城南服飾之外，這裏幾乎能有五十家店鋪的新款。”黃祿說到這裏特地停頓了下，視線不由自主地落在旁邊的林曉身上，眼裏的得意和欣喜溢於言表：“而且還剔除了隻寄來一兩件常見基礎單品的零星店鋪，和一些隻賣市場爆款大街貨的店鋪，沒有一定審美創造和開發能力的，也都直接在一開始就被篩選出去了。”
林放低聲咕噥說道：“這不就是以前的我們嗎？”
以前的凡特斯，審美能力為零。放棄了創造和開發，隻是一個勁兒地跟風做市場貨。市場上什麽款式賣得好，黃祿就能從畢文雅和婷婷那兒拿到什麽款式。
不管是畢文雅還是婷婷，都有意幫他，不管是何種風格何種款式甚至是不同年齡段的，隻要是賣得火的，她們都會自發地給黃祿留起來。
價格低，爆款多，凡特斯就這樣子在多方的扶持之下，慢慢地從無到有，才敢陸陸續續地招人。最開始的秦越越，林放陳素到後來的楊柳和林曉，也不過才花了一兩年的時間而已。
“瞎說什麽大實話。”秦越越撞了下林放的肩膀，瞥了一眼正似笑非笑看著他們倆的黃祿，說：“黑曆史就該忘掉，忘掉。”
“也算不上是什麽黑曆史，”出乎意料的是，黃祿這次並沒有像往常那樣半笑半罵地說過去，語氣裏反而多了不少無所謂：“都是必經之路，看看現在的店鋪，哪個不是從那種時候發展過來的。”
林曉一想到當時點開店鋪主頁，看到一片亂七八糟透著濃濃廉價網紅風的主圖時的情景，直到現在也還是會覺得兩眼一黑。
“最主要的原因，還是這些店鋪暫時不太能夠承擔起對應的風險。”林曉翹了翹嘴角，接過了話茬，解釋道：“畢竟線上店鋪，並不隻是貨賣出去就算交易完成。”
“市場上拿貨，和做一兩款原創的小店鋪，大部分資金鏈都比較緊張。每天平台的運營費用，發貨的成本費用，以及迴款還有不確定性。中途可能會有很多人退貨貨，再加上平台方在活動期間特地設置了延長自動收貨時間，發貨量越大需要砸進去的資金也越多。”
對於普通的小店鋪來說，發貨量突然增大並非完全是一件好事。
“前幾天我去逛服裝市場的時候也聽說了，”趙清然難得在這種八卦場合插話，說道：“聽說服裝上裏麵有家，和成延他們在一個平台的。好像是辭職剛開始做電商的，也不太懂，就跟在別人身後一邊學一邊做。”
“稀裏糊塗砸了不少錢進去，也誤打誤撞地做出了個小爆款。但他也沒什麽經驗，沒有一開始就和拿貨的那家老板娘談清楚。以至於量衝上去了，老板娘那邊死活不優惠，一塊錢都不讓步。後來沒多久，其他家也開始跟著賣他的那款，價格比他的還要低。好不容易好起來的生意，頓時急轉而下。”
“那小夥子就有些著急了，隻能繼續讓掉自己的利潤，強行把訂單量做起來。”
“挺年輕的一個小夥子，家裏也沒什麽錢幫他，全靠這些年工作攢下來的錢和信用卡支撐周轉。”
不用趙清然繼續說下去，林曉幾乎都能夠猜到那個小夥子後續的情況了。
利潤讓出來之後，訂單量的確達到了一個又一個的高峰，但代表著也需要更多的成本放在平台裏麵。拿貨的時候，需要現錢，可迴款卻充滿了不確定性。每天的訂單量都在增加，需要的錢也越來越多，同時售後率也開始逐步上升。
“沒多久，他就撐不住了，開始借錢。”趙清然停頓了下，說：“還是利息挺高的那種。”
單量越大，野心也就越大，需要的資金則更多。
終於，後續上的幾個款出了不少問題，利潤跑不過借款利息，最後徹底暴雷。
“具體欠了多少錢，後來什麽情況，我也不太清楚。”趙清然聳了聳肩，但臉上的表情卻始終都很不好看。
旁人說起來，不過都是輕飄飄的幾句話，更甚者還會嘲諷地覺得，這些都是咎由自取，剛入行竟然就敢想著要一步登天。
可是，能拋棄固定的朝九晚五，一頭紮進來的人，誰不想一步登天呢。
秦越越聽完，臉上的輕鬆唏噓已經消失得一幹二淨了。在凡特斯待久了，看慣了順風順水，當抬頭看向外麵時，才會猛地意識到：並非所有的成功都來得輕易。
即使是現在擁有了選擇權的凡特斯，之前也還有個失敗倒下的new-s-tep。
“行了，憶苦思甜就到這裏。”黃祿拍了拍手，把眾人從壓抑的氣氛之中拉拽出來，說：“現在挑選出來的這些店鋪，不用想那麽多，一個個的可比我們凡特斯要資本主義多了。”
眾人被他的語氣給逗來了得不行，但也被他的三言兩語給調動起了信心。
“我真的是做夢也沒想到，這些店鋪竟然會把他們的新款給寄過來。”林放低頭看著手裏的excel表格，上麵清楚地羅列登記上了每個店鋪的名字，以及他們所對應送過來的新款。
“我也一樣，”秦越越跟著感慨，說道：“遠的不說，就ve-nus。去年的這個時候，我們還把它當成我們前進的目標來著，現在他們運營楚西天天追著我們後麵問直播。”
ve-nus第一次寄過來的樣衣，隻被選上了一件，但在林曉的直播間賣出了不少，連帶著ve-nus店鋪的流量都有了不少提升。後來楚西在這方麵就更為上心了，幾乎把所有新款都給寄了過來不說，甚至還恨不得想讓林曉給他們做試衣模特，從第一件樣衣打出來開始就提意見，根據林曉的想法來調整版型。
“也就隻有楚西這個缺心眼兒的能做出來這種事，”趙清然搖了搖頭，說：“其他店鋪，就算是再信任我們，但也還是藏了一些的、畢竟吧，我們店鋪做原創也不過才是今年的事兒。要是我們新款跟不上，直接抄了他們的，他們都還沒地方說理兒去。”
林放打量著眾人的神色，猶豫著開口，說：“其實吧……ve-nus他們也對我們沒那麽放心，不至於有啥新款全都往我們這兒寄……”
“哦？”黃祿抬眼看著他，示意他繼續說下去。
林放不自覺地咽了下口水，一字一句說得有些艱難：“有的新款，是楚西偷偷拿出來的。”
趙清然：……
黃祿：……
林曉：……
就連一直沉默幾乎沒有怎麽說過話的徐遠航，都忍不住問道：“我說放哥啊，你是不是給人楚西灌了什麽迷魂湯？”
“什麽？”林放還有些沒反應過來。
“不然他怎麽能這麽信任你？你們做時裝的，不都是指著下半年來賺錢？他還把直接一整個下半年的新款，全都給寄過來了，但凡被拿去工廠做出個仿製版來，壓著他們上新的時間上，他的飯碗兒都保不住。”
林放撓了撓頭，說：“他估計壓根兒就沒有想這麽多，就想著不能落後我們太多，想把業績給做起來。”
凡特斯這一年的表現，實在是太打眼了。
隨手在網上一撈，比凡特斯要更強的店鋪比比皆是。但如今凡特斯搖身一變，明明以前跑在前麵的店鋪，現在卻要捧著最秘密的新款，巴巴地趕上來求合作。
誰都看到了林曉直播室背後的流量，麵子和風險，在巨大裏利益麵前，都變得不值一提起來。
“你讓他以後別這麽做了，”黃祿皺眉，說：“適當的心眼兒還是要有的，我們這邊雖然也會盡力給每一個新款保密，但難保不會在中途出什麽意外。這麵前擺著的，也不是什麽好東西，一個不合適，說不定都是燙手山芋。”
林放點了點頭，飛快地答應下來，說：“後麵我會提醒他的。”
“行了，”林曉在自己的筆記本上劃了好幾筆，說：“這次我會給venus多留幾個位置，但具體情況如何，還得過段時間再看。”
林放頓時無比感激地看了林曉一眼，隨著這段時間的頻繁溝通，他和楚西也變成了朋友。對方在凡特斯這裏壓上了重注，他也不好就幹瞪著眼睛看著朋友的期望落空。如今林曉願意幫忙，自然再好不過了。
“為什麽要再過一段時間啊。”秦越越疑惑地問道。
“城南服飾的新款還沒到。”林曉揚了揚嘴角，說：“他們是我這次直播，最重要也是我最想要合作的店鋪。”
江浙龍頭的線上店鋪都加入了進來，凡特斯直播室的地位自然水漲船高，不可同日而語。
“怪不得最近幾天胡小寶對上我總是一副欲言又止的模樣，”秦越越忍不住咋舌，說：“敢情他是以為，最近我們店鋪收到的包裹全都是退貨啊。”
林曉寬闊的兩個客廳，除了剛才徐遠航和秦越越所坐的沙發區域之外，其他地方全都被掛滿了衣服的衣杆所占據。
“沒辦法，時間太趕了。”林曉抬手往身後的掛著的衣服示意了下，說：“雙十一大促活動報名在即，我們這邊確定選上能上直播間後，他們還要根據就具體情況再調整店鋪活動力度。預留給我們的時間並不多，所以隻能讓他們全都趕在這兩天寄過來。”
“除了城南服飾之外，這裏幾乎能有五十家店鋪的新款。”黃祿說到這裏特地停頓了下，視線不由自主地落在旁邊的林曉身上，眼裏的得意和欣喜溢於言表：“而且還剔除了隻寄來一兩件常見基礎單品的零星店鋪，和一些隻賣市場爆款大街貨的店鋪，沒有一定審美創造和開發能力的，也都直接在一開始就被篩選出去了。”
林放低聲咕噥說道：“這不就是以前的我們嗎？”
以前的凡特斯，審美能力為零。放棄了創造和開發，隻是一個勁兒地跟風做市場貨。市場上什麽款式賣得好，黃祿就能從畢文雅和婷婷那兒拿到什麽款式。
不管是畢文雅還是婷婷，都有意幫他，不管是何種風格何種款式甚至是不同年齡段的，隻要是賣得火的，她們都會自發地給黃祿留起來。
價格低，爆款多，凡特斯就這樣子在多方的扶持之下，慢慢地從無到有，才敢陸陸續續地招人。最開始的秦越越，林放陳素到後來的楊柳和林曉，也不過才花了一兩年的時間而已。
“瞎說什麽大實話。”秦越越撞了下林放的肩膀，瞥了一眼正似笑非笑看著他們倆的黃祿，說：“黑曆史就該忘掉，忘掉。”
“也算不上是什麽黑曆史，”出乎意料的是，黃祿這次並沒有像往常那樣半笑半罵地說過去，語氣裏反而多了不少無所謂：“都是必經之路，看看現在的店鋪，哪個不是從那種時候發展過來的。”
林曉一想到當時點開店鋪主頁，看到一片亂七八糟透著濃濃廉價網紅風的主圖時的情景，直到現在也還是會覺得兩眼一黑。
“最主要的原因，還是這些店鋪暫時不太能夠承擔起對應的風險。”林曉翹了翹嘴角，接過了話茬，解釋道：“畢竟線上店鋪，並不隻是貨賣出去就算交易完成。”
“市場上拿貨，和做一兩款原創的小店鋪，大部分資金鏈都比較緊張。每天平台的運營費用，發貨的成本費用，以及迴款還有不確定性。中途可能會有很多人退貨貨，再加上平台方在活動期間特地設置了延長自動收貨時間，發貨量越大需要砸進去的資金也越多。”
對於普通的小店鋪來說，發貨量突然增大並非完全是一件好事。
“前幾天我去逛服裝市場的時候也聽說了，”趙清然難得在這種八卦場合插話，說道：“聽說服裝上裏麵有家，和成延他們在一個平台的。好像是辭職剛開始做電商的，也不太懂，就跟在別人身後一邊學一邊做。”
“稀裏糊塗砸了不少錢進去，也誤打誤撞地做出了個小爆款。但他也沒什麽經驗，沒有一開始就和拿貨的那家老板娘談清楚。以至於量衝上去了，老板娘那邊死活不優惠，一塊錢都不讓步。後來沒多久，其他家也開始跟著賣他的那款，價格比他的還要低。好不容易好起來的生意，頓時急轉而下。”
“那小夥子就有些著急了，隻能繼續讓掉自己的利潤，強行把訂單量做起來。”
“挺年輕的一個小夥子，家裏也沒什麽錢幫他，全靠這些年工作攢下來的錢和信用卡支撐周轉。”
不用趙清然繼續說下去，林曉幾乎都能夠猜到那個小夥子後續的情況了。
利潤讓出來之後，訂單量的確達到了一個又一個的高峰，但代表著也需要更多的成本放在平台裏麵。拿貨的時候，需要現錢，可迴款卻充滿了不確定性。每天的訂單量都在增加，需要的錢也越來越多，同時售後率也開始逐步上升。
“沒多久，他就撐不住了，開始借錢。”趙清然停頓了下，說：“還是利息挺高的那種。”
單量越大，野心也就越大，需要的資金則更多。
終於，後續上的幾個款出了不少問題，利潤跑不過借款利息，最後徹底暴雷。
“具體欠了多少錢，後來什麽情況，我也不太清楚。”趙清然聳了聳肩，但臉上的表情卻始終都很不好看。
旁人說起來，不過都是輕飄飄的幾句話，更甚者還會嘲諷地覺得，這些都是咎由自取，剛入行竟然就敢想著要一步登天。
可是，能拋棄固定的朝九晚五，一頭紮進來的人，誰不想一步登天呢。
秦越越聽完，臉上的輕鬆唏噓已經消失得一幹二淨了。在凡特斯待久了，看慣了順風順水，當抬頭看向外麵時，才會猛地意識到：並非所有的成功都來得輕易。
即使是現在擁有了選擇權的凡特斯，之前也還有個失敗倒下的new-s-tep。
“行了，憶苦思甜就到這裏。”黃祿拍了拍手，把眾人從壓抑的氣氛之中拉拽出來，說：“現在挑選出來的這些店鋪，不用想那麽多，一個個的可比我們凡特斯要資本主義多了。”
眾人被他的語氣給逗來了得不行，但也被他的三言兩語給調動起了信心。
“我真的是做夢也沒想到，這些店鋪竟然會把他們的新款給寄過來。”林放低頭看著手裏的excel表格，上麵清楚地羅列登記上了每個店鋪的名字，以及他們所對應送過來的新款。
“我也一樣，”秦越越跟著感慨，說道：“遠的不說，就ve-nus。去年的這個時候，我們還把它當成我們前進的目標來著，現在他們運營楚西天天追著我們後麵問直播。”
ve-nus第一次寄過來的樣衣，隻被選上了一件，但在林曉的直播間賣出了不少，連帶著ve-nus店鋪的流量都有了不少提升。後來楚西在這方麵就更為上心了，幾乎把所有新款都給寄了過來不說，甚至還恨不得想讓林曉給他們做試衣模特，從第一件樣衣打出來開始就提意見，根據林曉的想法來調整版型。
“也就隻有楚西這個缺心眼兒的能做出來這種事，”趙清然搖了搖頭，說：“其他店鋪，就算是再信任我們，但也還是藏了一些的、畢竟吧，我們店鋪做原創也不過才是今年的事兒。要是我們新款跟不上，直接抄了他們的，他們都還沒地方說理兒去。”
林放打量著眾人的神色，猶豫著開口，說：“其實吧……ve-nus他們也對我們沒那麽放心，不至於有啥新款全都往我們這兒寄……”
“哦？”黃祿抬眼看著他，示意他繼續說下去。
林放不自覺地咽了下口水，一字一句說得有些艱難：“有的新款，是楚西偷偷拿出來的。”
趙清然：……
黃祿：……
林曉：……
就連一直沉默幾乎沒有怎麽說過話的徐遠航，都忍不住問道：“我說放哥啊，你是不是給人楚西灌了什麽迷魂湯？”
“什麽？”林放還有些沒反應過來。
“不然他怎麽能這麽信任你？你們做時裝的，不都是指著下半年來賺錢？他還把直接一整個下半年的新款，全都給寄過來了，但凡被拿去工廠做出個仿製版來，壓著他們上新的時間上，他的飯碗兒都保不住。”
林放撓了撓頭，說：“他估計壓根兒就沒有想這麽多，就想著不能落後我們太多，想把業績給做起來。”
凡特斯這一年的表現，實在是太打眼了。
隨手在網上一撈，比凡特斯要更強的店鋪比比皆是。但如今凡特斯搖身一變，明明以前跑在前麵的店鋪，現在卻要捧著最秘密的新款，巴巴地趕上來求合作。
誰都看到了林曉直播室背後的流量，麵子和風險，在巨大裏利益麵前，都變得不值一提起來。
“你讓他以後別這麽做了，”黃祿皺眉，說：“適當的心眼兒還是要有的，我們這邊雖然也會盡力給每一個新款保密，但難保不會在中途出什麽意外。這麵前擺著的，也不是什麽好東西，一個不合適，說不定都是燙手山芋。”
林放點了點頭，飛快地答應下來，說：“後麵我會提醒他的。”
“行了，”林曉在自己的筆記本上劃了好幾筆，說：“這次我會給venus多留幾個位置，但具體情況如何，還得過段時間再看。”
林放頓時無比感激地看了林曉一眼，隨著這段時間的頻繁溝通，他和楚西也變成了朋友。對方在凡特斯這裏壓上了重注，他也不好就幹瞪著眼睛看著朋友的期望落空。如今林曉願意幫忙，自然再好不過了。
“為什麽要再過一段時間啊。”秦越越疑惑地問道。
“城南服飾的新款還沒到。”林曉揚了揚嘴角，說：“他們是我這次直播，最重要也是我最想要合作的店鋪。”
江浙龍頭的線上店鋪都加入了進來，凡特斯直播室的地位自然水漲船高，不可同日而語。