第265章 隻有李軍沒敢賭
重生2014，暴富從世界杯開始 作者：正文木又 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楊崢隻用了10分鍾，便說服了李軍。
而這通電話打了近一個小時。
是因為後麵都是李軍主動在詢問楊崢一些問題了。
崢嶸傳媒的幾次操作。
掏貨那邊肯定都已經分析爛了。
但很多細節方麵的東西，不是看直播、看數據這些，就能輕易弄懂的。
而李軍問的就是這些細節方麵的東西。
楊崢當然不會什麽都說。
他主打一個含糊其辭。
雖然這些東西，早晚都會被研究透。
但晚一點，對他，對崢嶸傳媒來說，就是多一點的優勢。
他當然得藏著掖著一些。
後麵李軍大概也明白了他的想法，終於停止了詢問。
轉而想邀請他去掏貨總部那邊，直接操盤他們在雙11那天，推出的一個主播的直播。
給出的價碼聽起來還算不錯：銷售利潤的20%。
但楊崢知道，這就是個坑！
利潤具體是多少，他如何查證？
到時候他們這成本，那成本的數據一擺。
說零利潤或許不至於。
但把50%的利潤率，算成20%，那簡直不要太輕鬆。
所以他當然就拒絕了。
也沒直接拒絕。
他告訴李軍：夢嬋和傾顏的推廣費用都是20%，而且不是利潤，直接是銷售額。
李軍聽的當場便沉默了。
一般的商品，毛利率也就30%到50%之間。
淨利率的話，很多甚至都不到20%。
而直接拿出20%的銷售額給楊崢。
那不就等於是把利潤全部給楊崢了嗎？
真就是花錢做宣傳？
還未見過帶貨直播盛世的李軍。
肯定想不通這其中的關節。
讓那種頭部帶貨大主播帶一次自家的商品，遠比一般的廣告宣傳這些，有效果的多。
在商品主頁放一段大主播講解商品的視頻，那就相當於是永久廣告。
銷量那是真能哢哢往上升。
所以別說隻是把利潤全讓出去，就是真的虧本貼錢，也有的是廠商願意。
就拿夢嬋來說。
兩次銷售的推廣費用，正式算起來，不到6000萬。
而利潤超過1億。
這裏便已經不虧了。
而就算把這兩次銷售的利潤，全算作推廣費。
算這兩次夢嬋一分沒賺。
可兩次火爆銷售後，夢嬋直接成了網紅品牌。
連1850這種明擺著殺豬的價格，都賣出去幾千單。
利潤率超過80%！
銷售額過千萬，利潤就有800萬！
而這還隻是半個月的銷售數據。
再往後呢？
再把價格降下來一點呢？
就算夢嬋不是楊崢自己的品牌。
而是別的廠商。
他樂不樂意把前兩次銷售的利潤，全給崢嶸傳媒算作推廣費？
在這樣的數據麵前，不樂意的就真是傻了。
所以在未來帶貨直播盛行時，廠商讓出30%，乃至於50%的銷售額，給到機構，都屬於常態。
因為即使這樣，他們也完全不虧。
反正羊毛出在羊身上，自有消費者買單。
不過這是在帶貨直播盛行，業內人士都能看到普遍數據如此的時候。
而現在的話。
直接給出銷售額的百分之多少，來算推廣費。
無疑就顯得有些瘋狂。
現在有多少人敢相信，找那些頭部帶貨主播帶一次貨。
甚至比請那些一線，乃至於超一線明星，拍廣告、做代言的效果都好？
那些明星都賣不過帶貨主播！
現實往往比想象中更離譜。
而離譜的現實沒發生前，當然就沒人敢相信。
李軍也不敢。
所以聽到楊崢說是銷售額的20%後。
他就直接沒話說了。
隻覺得楊崢的胃口實在太大。
所以兩人的電話，也到此結束。
掛掉電話後。
楊崢看著手機輕笑搖頭。
還好李軍的魄力不夠。
不然李軍真允諾20%的銷售額的話，他還真不好再拒絕。
而這對他來說，無疑就有些虧。
20%，真的隻是他知道時代還沒真正到來，收著說的結果。
等時代來臨，50%，那都隻是起步價！
還得交坑位費，還得排隊！
之後，楊崢又給程立傑打過去電話，說了這次掏貨邀請衛羽璐與韓雨妍過去直播的事。
程立傑是明白人。
知道鬥鯊tv肯定是留不住衛羽璐的。
衛羽璐的直播畫風，跟鬥鯊tv根本都格格不入。
而他其實也隱隱有些後悔，上次沒答應楊崢開通個上商品鏈接的功能。
畢竟誰能想到，直播賣東西，還特麽能有這麽多人看的？
甚至還能以此漲粉。
但他現在後悔已然有些晚了。
電商巨無霸的掏貨已經出手，鬥鯊tv根本不是一合之敵。
衛羽璐這個賣貨主播，去掏貨直播，也算是找到了自己真正的歸屬。
所以他對衛羽璐要走，自然無話可說。
而韓雨妍也隻是去直播一場，之後還會迴來鬥鯊tv。
他當然也沒什麽可說的。
楊崢大小都是鬥鯊tv的股東。
他不可能連這個麵子都不給。
而且，兩人本來都是自由人的身份。
楊崢能給他打這個電話通知一聲，已經屬於是很給他麵子了。
掛了跟程立傑的電話後。
楊崢的心情更好了幾分。
不單是因為這事輕鬆解決。
這本就在他的預料之中。
而讓他沒想到的是：程立傑竟然會這麽摳。
他原本以為，程立傑肯定會借此提出跟韓雨妍的簽約事宜。
畢竟一個直播間人數5萬+，月流水近500萬的主播。
卻還是個自由人的身份。
這對平台來說，風險就真的很大。
可程立傑就真能冒著這種風險。
隻能說，不愧是未來因涉賭進去的人。
賭性就真的很大。
他無非就是在賭：楊崢不會跟他翻臉，讓韓雨妍轉平台。
哪怕楊崢想讓韓雨妍轉平台，也肯定會先跟他商量。
正如這次掏貨的邀請。
楊崢肯定不會直接答應，會先跟程立傑通個氣。
所以說起來，這都算是他穩贏不輸的局。
也所以他完全沒理由，要先提出跟韓雨妍簽約的事。
一來，這種事誰先開口，誰就處於被動方；
二來，哪怕晚一天簽約，那都是鬥鯊平台白嫖了韓雨妍一天。
他這思路完全正確。
可惜的是，他沒有跟楊崢一樣的未來視角。
他怎麽都想不到，就短短一兩年時間，這些主播，尤其是大主播的身價，就能成倍遞增。
現在他提簽約，開個500一年的天價。
楊崢甚至都找不到理由拒絕。
可等明年，某知名富二代揮舞著鈔票進場，還直接展示出“人傻錢多，速來”的態度時。
他開800萬一年，楊崢都有拒絕的底氣。
而等直播元年的2016年，大量資本也跟著進場時。
他開1000萬一年，楊崢都敢要他直接滾。
當然，前提是到時候韓雨妍還能這麽火。
所以楊崢其實也多少帶點賭的成分。
說起來，就隻有最該賭的李軍沒敢賭。
而這通電話打了近一個小時。
是因為後麵都是李軍主動在詢問楊崢一些問題了。
崢嶸傳媒的幾次操作。
掏貨那邊肯定都已經分析爛了。
但很多細節方麵的東西，不是看直播、看數據這些，就能輕易弄懂的。
而李軍問的就是這些細節方麵的東西。
楊崢當然不會什麽都說。
他主打一個含糊其辭。
雖然這些東西，早晚都會被研究透。
但晚一點，對他，對崢嶸傳媒來說，就是多一點的優勢。
他當然得藏著掖著一些。
後麵李軍大概也明白了他的想法，終於停止了詢問。
轉而想邀請他去掏貨總部那邊，直接操盤他們在雙11那天，推出的一個主播的直播。
給出的價碼聽起來還算不錯：銷售利潤的20%。
但楊崢知道，這就是個坑！
利潤具體是多少，他如何查證？
到時候他們這成本，那成本的數據一擺。
說零利潤或許不至於。
但把50%的利潤率，算成20%，那簡直不要太輕鬆。
所以他當然就拒絕了。
也沒直接拒絕。
他告訴李軍：夢嬋和傾顏的推廣費用都是20%，而且不是利潤，直接是銷售額。
李軍聽的當場便沉默了。
一般的商品，毛利率也就30%到50%之間。
淨利率的話，很多甚至都不到20%。
而直接拿出20%的銷售額給楊崢。
那不就等於是把利潤全部給楊崢了嗎？
真就是花錢做宣傳？
還未見過帶貨直播盛世的李軍。
肯定想不通這其中的關節。
讓那種頭部帶貨大主播帶一次自家的商品，遠比一般的廣告宣傳這些，有效果的多。
在商品主頁放一段大主播講解商品的視頻，那就相當於是永久廣告。
銷量那是真能哢哢往上升。
所以別說隻是把利潤全讓出去，就是真的虧本貼錢，也有的是廠商願意。
就拿夢嬋來說。
兩次銷售的推廣費用，正式算起來，不到6000萬。
而利潤超過1億。
這裏便已經不虧了。
而就算把這兩次銷售的利潤，全算作推廣費。
算這兩次夢嬋一分沒賺。
可兩次火爆銷售後，夢嬋直接成了網紅品牌。
連1850這種明擺著殺豬的價格，都賣出去幾千單。
利潤率超過80%！
銷售額過千萬，利潤就有800萬！
而這還隻是半個月的銷售數據。
再往後呢？
再把價格降下來一點呢？
就算夢嬋不是楊崢自己的品牌。
而是別的廠商。
他樂不樂意把前兩次銷售的利潤，全給崢嶸傳媒算作推廣費？
在這樣的數據麵前，不樂意的就真是傻了。
所以在未來帶貨直播盛行時，廠商讓出30%，乃至於50%的銷售額，給到機構，都屬於常態。
因為即使這樣，他們也完全不虧。
反正羊毛出在羊身上，自有消費者買單。
不過這是在帶貨直播盛行，業內人士都能看到普遍數據如此的時候。
而現在的話。
直接給出銷售額的百分之多少，來算推廣費。
無疑就顯得有些瘋狂。
現在有多少人敢相信，找那些頭部帶貨主播帶一次貨。
甚至比請那些一線，乃至於超一線明星，拍廣告、做代言的效果都好？
那些明星都賣不過帶貨主播！
現實往往比想象中更離譜。
而離譜的現實沒發生前，當然就沒人敢相信。
李軍也不敢。
所以聽到楊崢說是銷售額的20%後。
他就直接沒話說了。
隻覺得楊崢的胃口實在太大。
所以兩人的電話，也到此結束。
掛掉電話後。
楊崢看著手機輕笑搖頭。
還好李軍的魄力不夠。
不然李軍真允諾20%的銷售額的話，他還真不好再拒絕。
而這對他來說，無疑就有些虧。
20%，真的隻是他知道時代還沒真正到來，收著說的結果。
等時代來臨，50%，那都隻是起步價！
還得交坑位費，還得排隊！
之後，楊崢又給程立傑打過去電話，說了這次掏貨邀請衛羽璐與韓雨妍過去直播的事。
程立傑是明白人。
知道鬥鯊tv肯定是留不住衛羽璐的。
衛羽璐的直播畫風，跟鬥鯊tv根本都格格不入。
而他其實也隱隱有些後悔，上次沒答應楊崢開通個上商品鏈接的功能。
畢竟誰能想到，直播賣東西，還特麽能有這麽多人看的？
甚至還能以此漲粉。
但他現在後悔已然有些晚了。
電商巨無霸的掏貨已經出手，鬥鯊tv根本不是一合之敵。
衛羽璐這個賣貨主播，去掏貨直播，也算是找到了自己真正的歸屬。
所以他對衛羽璐要走，自然無話可說。
而韓雨妍也隻是去直播一場，之後還會迴來鬥鯊tv。
他當然也沒什麽可說的。
楊崢大小都是鬥鯊tv的股東。
他不可能連這個麵子都不給。
而且，兩人本來都是自由人的身份。
楊崢能給他打這個電話通知一聲，已經屬於是很給他麵子了。
掛了跟程立傑的電話後。
楊崢的心情更好了幾分。
不單是因為這事輕鬆解決。
這本就在他的預料之中。
而讓他沒想到的是：程立傑竟然會這麽摳。
他原本以為，程立傑肯定會借此提出跟韓雨妍的簽約事宜。
畢竟一個直播間人數5萬+，月流水近500萬的主播。
卻還是個自由人的身份。
這對平台來說，風險就真的很大。
可程立傑就真能冒著這種風險。
隻能說，不愧是未來因涉賭進去的人。
賭性就真的很大。
他無非就是在賭：楊崢不會跟他翻臉，讓韓雨妍轉平台。
哪怕楊崢想讓韓雨妍轉平台，也肯定會先跟他商量。
正如這次掏貨的邀請。
楊崢肯定不會直接答應，會先跟程立傑通個氣。
所以說起來，這都算是他穩贏不輸的局。
也所以他完全沒理由，要先提出跟韓雨妍簽約的事。
一來，這種事誰先開口，誰就處於被動方；
二來，哪怕晚一天簽約，那都是鬥鯊平台白嫖了韓雨妍一天。
他這思路完全正確。
可惜的是，他沒有跟楊崢一樣的未來視角。
他怎麽都想不到，就短短一兩年時間，這些主播，尤其是大主播的身價，就能成倍遞增。
現在他提簽約，開個500一年的天價。
楊崢甚至都找不到理由拒絕。
可等明年，某知名富二代揮舞著鈔票進場，還直接展示出“人傻錢多，速來”的態度時。
他開800萬一年，楊崢都有拒絕的底氣。
而等直播元年的2016年，大量資本也跟著進場時。
他開1000萬一年，楊崢都敢要他直接滾。
當然，前提是到時候韓雨妍還能這麽火。
所以楊崢其實也多少帶點賭的成分。
說起來，就隻有最該賭的李軍沒敢賭。