黑豆客氣地朝人拱拱手：「徐掌櫃客氣了。昨天您家三公子特地上門來說清楚事由，已經讓我們十分不好意思，您再這樣客氣，我們下次可不敢來了。」
徐掌櫃笑道：「這都是應該的，您不計較這些，那是您有肚量，鋪子上做錯了事，那就是我們東家做錯了事，該賠禮道歉的，就賠禮道歉，顧家行事向來如此，您不必覺著惶恐，安心受著就行。這事啊，實在是我們那邢掌櫃做得太難看了。」
看著眼前這個都該是過了四十的徐掌櫃，對黑豆這個小青年一口一個您的，李妍年怎麽看怎麽覺著別扭。聽他們客套了半天還沒進入正題，倒有些不耐煩了。
好在徐掌櫃的沒再客套下去，直接點了正題：「不過，不知道李兄弟今天上門來，是有什麽事呢？」
他其實心裏想問的是怎麽不見有貨送來？昨天三少爺經過書肆的時候，可是特意交代過了，說李家的可能今天就會上門來送紙。他可是眼巴巴地朝門外看了一個上午，還當他們不來了呢，結果人砰地一下就出現了。可怎麽看，這李家的也不像是揣了幾十刀紙的樣子啊？
徐掌櫃下意識地又往鋪子外看了一眼，上次這李家的就是用牛車駝來的貨。
黑豆笑道：「昨天三少爺走得匆忙，忘記說您鋪子上要什麽樣大小的紙張了。我也不好隨隨便便問人家要貨，畢竟是大宗的東西，弄錯了我也不好出手。」
黑豆說得倒像是自己手上有造紙坊的貨源似的，徐掌櫃也不疑有他，微笑著迴話：「三少爺是貴人事忙，也難怪帶話的時候帶忘記了。李兄弟，這迴的紙我們東家是印書用的，您頭一迴送的小張的紙大小便正好，要是做小的不方便，大的也無妨，迴頭讓人裁開便好。」
李妍年一聽就明白了，這是要的四尺四開的紙，這個倒好辦，才十來塊錢一百張，自己帳戶裏將近一千塊錢可以買很多了。要是顧家要的多，還能把花唄裏的也用上，下兩筆單子就行。
她連忙趕在黑豆之前開口：「小張的紙我們這次倒是有運了些來，就是不確定您要哪種，所以我哥都先存在朋友家了。」
徐掌櫃的聽說有貨麵上頓時一喜：「不知道李兄弟你們運了多少來？」
黑豆沒貿然說數目，而是反問徐掌櫃的：「您鋪子上要多少？我看看要是夠，就先給你們送過來，不夠的話，迴頭再添。」
徐掌櫃地摸摸鬍子，像是自言自語地說著，最後琢磨了個數字：「這個月書坊裏才招的人手，刻板也還在做，一時還不到大量用紙的時候……抄書師傅倒是到位了，原來的話本也要抄，那這樣吧，要是你們能供得上貨，我想先進個六千張……」
黑豆頓時啞巴了，下意識地看向李妍年，這可是六千張紙，兩百刀！自家供得上來嗎？
沒想到李妍年十分確定地朝他點了點頭。
黑豆雖然心裏直打鼓，但在妹妹的注視下，還是點了點頭：「有是有，就是今天運來的不多，六千張畢竟不是個小數目……」
徐掌櫃的明顯鬆了口氣，他還真怕李家的跟他說出不了這麽多貨。
「那不礙事，有多少便先送多少來。接下來咱們還得議一議這個價格的問題，李兄弟你也知道的，這紙最近貨多了，價錢也就賣不上那麽好了。按我們東家的意思，這三刀算一兩銀子的價格，您看覺著……」
徐掌櫃的越說越臉紅，他也是經年的掌櫃了，對著幾個孩子幾乎是不要臉皮的壓價，要不是出自東家的吩咐，他可真說不出口。
三刀一兩銀子，這可比原來的價格跌了一半都不止。原來顧家打的是這個算盤，其實說起來，上一迴他們給的價格就不是很公道，全尺寸的宣紙一千張，四尺四開的九百張，也就給了六十兩的價錢。這顧家大少爺是吃準了他們心虛的弱點，人家是坐地起價，他是坐地壓價呢。
三刀，也就是九十張給一兩銀子，不計成色的話相當於157塊錢。而她的進價一百張也才十三到十六塊錢，不止是還有得賺，賺翻了好嘛！
李妍年連忙沖黑豆點點頭，黑豆會意，雖然不太樂意，但還是同意了：「那就這個價錢吧，迴頭我們先送一車過來，銀子當場結現，剩下的我催一催那邊作坊，盡快給您送過來。」
徐掌櫃的怕到手的生意跑了，畢竟這杜家莊是姓杜的，可不止他們顧家一家書肆等著要紙。萬一這幾個半大孩子知道了其他鋪子上價錢收得比他們高，東家交代一定要拿下的生意可不就泡湯了嗎！
「我看還是這樣吧，李兄弟你們每次還要特地趕車送紙過來，著實辛苦。你定個大概時間，我讓鋪子上的夥計上門來收，有多少就收多少，銀子也還是現結，你看怎麽樣？」
黑豆正遲疑著，便聽到李妍年脆生生地應道：「這樣最好啦，掌櫃的您讓人上門來收，我大哥就可以待在家裏幹活，省了我們不少事呢。」
徐掌櫃心落下一半，笑嘻嘻道：「那我讓夥計什麽時候上門才好？」
黑豆心想這日子也不好定的太早了，就隨口說道：「七八天以後吧，時候到了您派人來看看，最晚十來天的時候也該有了。」
徐掌櫃的心裏暗自咋舌，乖乖，這附近有什麽做紙的作坊這麽厲害，出貨出得這麽快！而且讓人納悶的是，這樣的造紙作坊他們東家竟然之前都沒找著！要是早找著了，早吃下徽商這筆大單子了，哪裏用得著生杜家那混小子的閑氣。
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徐掌櫃笑道：「這都是應該的，您不計較這些，那是您有肚量，鋪子上做錯了事，那就是我們東家做錯了事，該賠禮道歉的，就賠禮道歉，顧家行事向來如此，您不必覺著惶恐，安心受著就行。這事啊，實在是我們那邢掌櫃做得太難看了。」
看著眼前這個都該是過了四十的徐掌櫃，對黑豆這個小青年一口一個您的，李妍年怎麽看怎麽覺著別扭。聽他們客套了半天還沒進入正題，倒有些不耐煩了。
好在徐掌櫃的沒再客套下去，直接點了正題：「不過，不知道李兄弟今天上門來，是有什麽事呢？」
他其實心裏想問的是怎麽不見有貨送來？昨天三少爺經過書肆的時候，可是特意交代過了，說李家的可能今天就會上門來送紙。他可是眼巴巴地朝門外看了一個上午，還當他們不來了呢，結果人砰地一下就出現了。可怎麽看，這李家的也不像是揣了幾十刀紙的樣子啊？
徐掌櫃下意識地又往鋪子外看了一眼，上次這李家的就是用牛車駝來的貨。
黑豆笑道：「昨天三少爺走得匆忙，忘記說您鋪子上要什麽樣大小的紙張了。我也不好隨隨便便問人家要貨，畢竟是大宗的東西，弄錯了我也不好出手。」
黑豆說得倒像是自己手上有造紙坊的貨源似的，徐掌櫃也不疑有他，微笑著迴話：「三少爺是貴人事忙，也難怪帶話的時候帶忘記了。李兄弟，這迴的紙我們東家是印書用的，您頭一迴送的小張的紙大小便正好，要是做小的不方便，大的也無妨，迴頭讓人裁開便好。」
李妍年一聽就明白了，這是要的四尺四開的紙，這個倒好辦，才十來塊錢一百張，自己帳戶裏將近一千塊錢可以買很多了。要是顧家要的多，還能把花唄裏的也用上，下兩筆單子就行。
她連忙趕在黑豆之前開口：「小張的紙我們這次倒是有運了些來，就是不確定您要哪種，所以我哥都先存在朋友家了。」
徐掌櫃的聽說有貨麵上頓時一喜：「不知道李兄弟你們運了多少來？」
黑豆沒貿然說數目，而是反問徐掌櫃的：「您鋪子上要多少？我看看要是夠，就先給你們送過來，不夠的話，迴頭再添。」
徐掌櫃地摸摸鬍子，像是自言自語地說著，最後琢磨了個數字：「這個月書坊裏才招的人手，刻板也還在做，一時還不到大量用紙的時候……抄書師傅倒是到位了，原來的話本也要抄，那這樣吧，要是你們能供得上貨，我想先進個六千張……」
黑豆頓時啞巴了，下意識地看向李妍年，這可是六千張紙，兩百刀！自家供得上來嗎？
沒想到李妍年十分確定地朝他點了點頭。
黑豆雖然心裏直打鼓，但在妹妹的注視下，還是點了點頭：「有是有，就是今天運來的不多，六千張畢竟不是個小數目……」
徐掌櫃的明顯鬆了口氣，他還真怕李家的跟他說出不了這麽多貨。
「那不礙事，有多少便先送多少來。接下來咱們還得議一議這個價格的問題，李兄弟你也知道的，這紙最近貨多了，價錢也就賣不上那麽好了。按我們東家的意思，這三刀算一兩銀子的價格，您看覺著……」
徐掌櫃的越說越臉紅，他也是經年的掌櫃了，對著幾個孩子幾乎是不要臉皮的壓價，要不是出自東家的吩咐，他可真說不出口。
三刀一兩銀子，這可比原來的價格跌了一半都不止。原來顧家打的是這個算盤，其實說起來，上一迴他們給的價格就不是很公道，全尺寸的宣紙一千張，四尺四開的九百張，也就給了六十兩的價錢。這顧家大少爺是吃準了他們心虛的弱點，人家是坐地起價，他是坐地壓價呢。
三刀，也就是九十張給一兩銀子，不計成色的話相當於157塊錢。而她的進價一百張也才十三到十六塊錢，不止是還有得賺，賺翻了好嘛！
李妍年連忙沖黑豆點點頭，黑豆會意，雖然不太樂意，但還是同意了：「那就這個價錢吧，迴頭我們先送一車過來，銀子當場結現，剩下的我催一催那邊作坊，盡快給您送過來。」
徐掌櫃的怕到手的生意跑了，畢竟這杜家莊是姓杜的，可不止他們顧家一家書肆等著要紙。萬一這幾個半大孩子知道了其他鋪子上價錢收得比他們高，東家交代一定要拿下的生意可不就泡湯了嗎！
「我看還是這樣吧，李兄弟你們每次還要特地趕車送紙過來，著實辛苦。你定個大概時間，我讓鋪子上的夥計上門來收，有多少就收多少，銀子也還是現結，你看怎麽樣？」
黑豆正遲疑著，便聽到李妍年脆生生地應道：「這樣最好啦，掌櫃的您讓人上門來收，我大哥就可以待在家裏幹活，省了我們不少事呢。」
徐掌櫃心落下一半，笑嘻嘻道：「那我讓夥計什麽時候上門才好？」
黑豆心想這日子也不好定的太早了，就隨口說道：「七八天以後吧，時候到了您派人來看看，最晚十來天的時候也該有了。」
徐掌櫃的心裏暗自咋舌，乖乖，這附近有什麽做紙的作坊這麽厲害，出貨出得這麽快！而且讓人納悶的是，這樣的造紙作坊他們東家竟然之前都沒找著！要是早找著了，早吃下徽商這筆大單子了，哪裏用得著生杜家那混小子的閑氣。
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