東興酒店剛開張不久，是家以做粵菜為主的大酒店，就在358省道旁邊，離還沒有開張的永信紙業公司不遠。因為今天是星期天，裏麵很熱鬧，元慶按照劉強告訴他的房號和小明走了進去，小明卻被劉強趕了出來，弄得他老婆很尷尬，連精明的易慧也看了他一眼。
寒暄過後，易慧對元慶說，我對你說的合作很感興趣，你們兩個準備怎麽和我合作？
元慶問，劉總去接你們時，路上沒和你倆公婆談嗎？
楊斌說，他的意思含糊，沒有你說話幹脆。
劉強說，我的意思是，你告訴我什麽單價，我給你幾個點的提成，這不就解決了嗎？
楊斌說，王生說的合作方式我們倆公婆更感興趣。
易慧轉頭望著元慶，意思是等他說話。其實在這之前，元慶和劉強商量好了，可劉強沒有把意思表達清楚，讓易慧缺乏信心。元慶看了大家一眼，這才開口說話，他說，今天沒有外人，我們坦誠相見。鑒於豐澤文具廠這麽大的業務量，這個生意我們幹脆合夥來做，易慧兩公婆你們隻管下訂單，我和劉強隻管送貨。至於單價，你們采購時，將單價控製在中上，我們調貨時，將進價盡量壓低，把利潤空間盡量擴大，先小人後君子，大家商量好怎麽利潤分成，隻要大家都滿意，大家才會有勁往一處使。
楊斌連忙豎起大拇指對元慶說，不愧是做大事的人，痛快，來，我敬你一杯。
說完一杯啤酒一飲而盡。
劉強說，還有租倉庫，請工人這些怎麽算？
易慧爽快地說，這種小事不用斤斤計較，我們也懶得麻煩。你就直接告訴我，我拿百分之幾也行。劃算，下午我叫楊斌告訴你單價，星期一就下單試兩車貨。
劉強大腦一時還轉不過彎來，正在那裏猶豫。元慶說，劉強的意思，是看有多大的利潤空間，才好告訴你給你多大的利潤。
劉強鬆了一口氣，連忙說，對對，我就是這個意思。易慧說，我們現在的采購價是5600塊錢一噸。
劉強昨天的來貨價是4000塊錢一噸。他一聽利潤有1600塊錢的毛利空間，默默半天，才對易慧說，給你200塊錢一噸可以嗎？
易慧半天沒有說話。元慶心裏說，還不到5%，易慧不會同意的。於是未經得劉強的同意，開口對易慧說，給你400塊錢一噸。
易慧問，你們兩個誰是老板，兩個人說的怎麽差距這麽大？
元慶隻好打圓場說，劉強是老板，他說的200塊錢一噸是對的，那是進價是二手價的基礎上，調貨找其他公司調的。我說400塊錢一噸也是對的，像豐澤文具廠這麽大的用量，加上你們的配合，我們可以直接從造紙廠大量進貨，不需要經過其他公司轉手，這樣利潤空間就大了，大家的利潤也就出來了。
易慧開心的對劉強說，這才是合作的態度，劉總你認為可以嗎？
其實劉強腦袋裏還沒有轉過彎來，見易慧問他，不得不說，可以，完全可以。
於是大家把心思轉到喝酒上去了。酒後楊斌對劉強說，600g的正度雙灰紙板，明天給我送一萬張過來，明天上班我補訂單給你。
臨上車，易慧握著元慶的手問，會打麻將嗎？有空到你這裏來打麻將。
元慶笑著說不會，劉強搶著說，我會，下午我就去買張麻將桌來，以後可以天天來打麻將。
劉強叫小明送易慧夫婦迴去，把元慶拉上自己的車問，你說的話我聽著就像霧裏看花，一點不懂，怎麽能給她400。
元慶說，像這麽大的客戶，不下重手不行，隨時都會被別人搶了。要想賺錢得從進貨渠道下手。不要找恆業調貨，而是應該盡快找到給恆業送貨的造紙廠。我們找恆業買，他最少也應該賺我們五六百塊錢一噸，這麽簡單的道理也不懂？
劉強問，怎麽找得到這家造紙廠？
元慶說，明天看我的。
寒暄過後，易慧對元慶說，我對你說的合作很感興趣，你們兩個準備怎麽和我合作？
元慶問，劉總去接你們時，路上沒和你倆公婆談嗎？
楊斌說，他的意思含糊，沒有你說話幹脆。
劉強說，我的意思是，你告訴我什麽單價，我給你幾個點的提成，這不就解決了嗎？
楊斌說，王生說的合作方式我們倆公婆更感興趣。
易慧轉頭望著元慶，意思是等他說話。其實在這之前，元慶和劉強商量好了，可劉強沒有把意思表達清楚，讓易慧缺乏信心。元慶看了大家一眼，這才開口說話，他說，今天沒有外人，我們坦誠相見。鑒於豐澤文具廠這麽大的業務量，這個生意我們幹脆合夥來做，易慧兩公婆你們隻管下訂單，我和劉強隻管送貨。至於單價，你們采購時，將單價控製在中上，我們調貨時，將進價盡量壓低，把利潤空間盡量擴大，先小人後君子，大家商量好怎麽利潤分成，隻要大家都滿意，大家才會有勁往一處使。
楊斌連忙豎起大拇指對元慶說，不愧是做大事的人，痛快，來，我敬你一杯。
說完一杯啤酒一飲而盡。
劉強說，還有租倉庫，請工人這些怎麽算？
易慧爽快地說，這種小事不用斤斤計較，我們也懶得麻煩。你就直接告訴我，我拿百分之幾也行。劃算，下午我叫楊斌告訴你單價，星期一就下單試兩車貨。
劉強大腦一時還轉不過彎來，正在那裏猶豫。元慶說，劉強的意思，是看有多大的利潤空間，才好告訴你給你多大的利潤。
劉強鬆了一口氣，連忙說，對對，我就是這個意思。易慧說，我們現在的采購價是5600塊錢一噸。
劉強昨天的來貨價是4000塊錢一噸。他一聽利潤有1600塊錢的毛利空間，默默半天，才對易慧說，給你200塊錢一噸可以嗎？
易慧半天沒有說話。元慶心裏說，還不到5%，易慧不會同意的。於是未經得劉強的同意，開口對易慧說，給你400塊錢一噸。
易慧問，你們兩個誰是老板，兩個人說的怎麽差距這麽大？
元慶隻好打圓場說，劉強是老板，他說的200塊錢一噸是對的，那是進價是二手價的基礎上，調貨找其他公司調的。我說400塊錢一噸也是對的，像豐澤文具廠這麽大的用量，加上你們的配合，我們可以直接從造紙廠大量進貨，不需要經過其他公司轉手，這樣利潤空間就大了，大家的利潤也就出來了。
易慧開心的對劉強說，這才是合作的態度，劉總你認為可以嗎？
其實劉強腦袋裏還沒有轉過彎來，見易慧問他，不得不說，可以，完全可以。
於是大家把心思轉到喝酒上去了。酒後楊斌對劉強說，600g的正度雙灰紙板，明天給我送一萬張過來，明天上班我補訂單給你。
臨上車，易慧握著元慶的手問，會打麻將嗎？有空到你這裏來打麻將。
元慶笑著說不會，劉強搶著說，我會，下午我就去買張麻將桌來，以後可以天天來打麻將。
劉強叫小明送易慧夫婦迴去，把元慶拉上自己的車問，你說的話我聽著就像霧裏看花，一點不懂，怎麽能給她400。
元慶說，像這麽大的客戶，不下重手不行，隨時都會被別人搶了。要想賺錢得從進貨渠道下手。不要找恆業調貨，而是應該盡快找到給恆業送貨的造紙廠。我們找恆業買，他最少也應該賺我們五六百塊錢一噸，這麽簡單的道理也不懂？
劉強問，怎麽找得到這家造紙廠？
元慶說，明天看我的。