向美蘭接過了名片看了一眼，又還給了她：「合作可以，但我有兩個條件。第一，你承諾我的 200 萬，我要換 1%的股份。」雖然她對周妍音在情感上，有事業女性之間的惺惺相惜，她看不得周妍音頹然失落，但說到底，她也沒心軟到不為自己多爭取利益。
周妍音麵不改色，隻是眉梢微挑了一下。
向美蘭接著說：「我以前的工作，是墨守成規。監管機構下發規則，我解讀，我遵守，還要教會那些擬上市公司去執行，我也習慣了上級說什麽就是什麽。而我現在的工作，是輔佐公司創業，是推陳出新，是不破不立。不是你給出的條件，我必須要全盤接受。」
向美蘭離開北城，就是想做自己人生的主人，不再是個毫無議價能力的價格承受者。
她若是接手這個項目，就是賭上了前途，那就不如賭的更大一點。
1%的股份，或許全部輸光，或許，以後遠不止 200 萬。
周妍音遲疑了，在她眼裏，1%的股份比 200 萬值錢多了。若不是時間緊迫，她可不願意被人談條件。
她沒有急著答覆向美蘭：「第二個條件呢？」
「告訴我，為什麽非得在年前談妥。」
這一迴周妍音沒有遲疑，她收起了休息的姿態，站直了身子，擺出要離開的樣子：「第一個條件可以考慮。」她勉強可以接受這筆交易，「第二個，你不需要知道，我也不會告訴你。」
向美蘭率先一步推開了茶水間的門，果斷說：「那你什麽時候改變主意，我們再談。」
以向美蘭目前掌握的資料，市場上有更值得投資的公司，可為什麽周妍音非得選這家？向美蘭想了一晚上，她覺得周妍音對她有所隱瞞。要合作，向美蘭就必須知道所有事情。
即便此時周妍音還沒點頭合作，但向美蘭卻不能浪費寶貴的時間。
她迴到辦公室，照著剛才從名片上看到的電話號碼，直接撥了過去。
向美蘭以恆星資本的名義，向這位創始人直接提出投資的合作意向。
對方很快就迴絕了她：「向小姐，比起你們恆星資本這樣的新公司，我們更偏向於獲得頭部基金的注資。不瞞您說，金石亞洲基金已經接受了我們的投資邀約，目前已經進入了做盡職調查的流程。他們是市場風向標，有了他們的投資，我們就能在同行中一騎絕塵。」
金石亞洲就是人工智慧領域，所謂的頭部基金之一。這次談話原本就是試探性的，向美蘭並沒有抱多大的希望。要是容易談下來，周妍音一開始也不會主動拿出 200 萬給她。
她隻是沒想到，會被拒絕的如此幹脆。
向美蘭說：「頭部基金的要求會很高。」這應該是雙方都知道的客觀事實。
對方卻不在意：「我知道我們未必是他們的首選。但隻要有機會，就值得去爭取。」自信滿溢，說他一句傲慢也不為過。
原本的市場規律，對資金和背景要求較高的創業企業，自然會尋求大基金的投資。大基金從中選出優秀者，進行領投。像恆星資本這樣聲望不足的新公司，投資戰略又比較保守，基本上偏好隨著大基金後麵做跟投。
周妍音想做的，其實就是打破這個規律，搶在大基金之前，先行投資。
但投委會和創業人的思維都還在規律中，一個不願投資，一個不願接受資金，雙方都是等著頭部基金的動作。這就是個雞生蛋，蛋生雞的僵局。
向美蘭知道此時多說已無益，僵局不打破，項目的談判不可能有什麽實質性的推進，於是客套地說了一句：「如果您改變主意，請隨時和我聯繫。」就掛斷了電話。
5 分鍾後，周妍音推門而入，隨手鎖上門，關上所有的窗簾。
「你知道我會答應你的條件。」她徑直坐在了向美蘭對麵，「你很了解我。」
周妍音是不到最後不會放棄的人，現在眼看著她一個人做不可能來得及，唯有和向美蘭合作，還有一線希望。所以她一定會來找向美蘭，哪怕要求苛刻代價高，也好過直接棄權。
雖然她們的相識和經歷，充滿了磕磕碰碰，但不可否認的是，她們互相欣賞，能力互補，一個能弄到錢，一個能談項目，又都是在金錢麵前，可以放下情感的人，是絕佳的合作夥伴。
「我有可靠的消息源，在醫療 ai 行業，年後會有新政策，就是針對輔助診斷這個細分領域。我看好的這家企業，符合政策要求，而領先他的那些，全部不符合。」
向美蘭說：「也就是說，年後新政策一出來，除了這家，其他幾家都得栽跟頭。」輕則放棄已研發內容，重新調整戰略，重則受到重創，甚至直接關閉項目。
向美蘭想起了剛才那位創業人的自信，又問周妍音：「知道這個消息的人多嗎？」如果創業人的自信，是因為知道新政策的消息，那她真沒有談下來的把握。反之，或許還有點希望。金融行業，從古至今，能賺到錢的那方，憑藉的都是信息不對等的優勢。
周妍音知道她是在顧慮對方創業人是否知道這個消息：「他不可能知道。這相當機密，就連我現在告訴你，都是冒了很大的風險。」周妍音說，「你還有什麽要問的，就盡管問，這事情都告訴你了，剩下其他的，我對你可以知無不言言無不盡。」
這才是向美蘭想要的合作狀態。
兩人又探討了一些合作細節，達成一致後，周妍音離開了向美蘭的辦公室。
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周妍音麵不改色，隻是眉梢微挑了一下。
向美蘭接著說：「我以前的工作，是墨守成規。監管機構下發規則，我解讀，我遵守，還要教會那些擬上市公司去執行，我也習慣了上級說什麽就是什麽。而我現在的工作，是輔佐公司創業，是推陳出新，是不破不立。不是你給出的條件，我必須要全盤接受。」
向美蘭離開北城，就是想做自己人生的主人，不再是個毫無議價能力的價格承受者。
她若是接手這個項目，就是賭上了前途，那就不如賭的更大一點。
1%的股份，或許全部輸光，或許，以後遠不止 200 萬。
周妍音遲疑了，在她眼裏，1%的股份比 200 萬值錢多了。若不是時間緊迫，她可不願意被人談條件。
她沒有急著答覆向美蘭：「第二個條件呢？」
「告訴我，為什麽非得在年前談妥。」
這一迴周妍音沒有遲疑，她收起了休息的姿態，站直了身子，擺出要離開的樣子：「第一個條件可以考慮。」她勉強可以接受這筆交易，「第二個，你不需要知道，我也不會告訴你。」
向美蘭率先一步推開了茶水間的門，果斷說：「那你什麽時候改變主意，我們再談。」
以向美蘭目前掌握的資料，市場上有更值得投資的公司，可為什麽周妍音非得選這家？向美蘭想了一晚上，她覺得周妍音對她有所隱瞞。要合作，向美蘭就必須知道所有事情。
即便此時周妍音還沒點頭合作，但向美蘭卻不能浪費寶貴的時間。
她迴到辦公室，照著剛才從名片上看到的電話號碼，直接撥了過去。
向美蘭以恆星資本的名義，向這位創始人直接提出投資的合作意向。
對方很快就迴絕了她：「向小姐，比起你們恆星資本這樣的新公司，我們更偏向於獲得頭部基金的注資。不瞞您說，金石亞洲基金已經接受了我們的投資邀約，目前已經進入了做盡職調查的流程。他們是市場風向標，有了他們的投資，我們就能在同行中一騎絕塵。」
金石亞洲就是人工智慧領域，所謂的頭部基金之一。這次談話原本就是試探性的，向美蘭並沒有抱多大的希望。要是容易談下來，周妍音一開始也不會主動拿出 200 萬給她。
她隻是沒想到，會被拒絕的如此幹脆。
向美蘭說：「頭部基金的要求會很高。」這應該是雙方都知道的客觀事實。
對方卻不在意：「我知道我們未必是他們的首選。但隻要有機會，就值得去爭取。」自信滿溢，說他一句傲慢也不為過。
原本的市場規律，對資金和背景要求較高的創業企業，自然會尋求大基金的投資。大基金從中選出優秀者，進行領投。像恆星資本這樣聲望不足的新公司，投資戰略又比較保守，基本上偏好隨著大基金後麵做跟投。
周妍音想做的，其實就是打破這個規律，搶在大基金之前，先行投資。
但投委會和創業人的思維都還在規律中，一個不願投資，一個不願接受資金，雙方都是等著頭部基金的動作。這就是個雞生蛋，蛋生雞的僵局。
向美蘭知道此時多說已無益，僵局不打破，項目的談判不可能有什麽實質性的推進，於是客套地說了一句：「如果您改變主意，請隨時和我聯繫。」就掛斷了電話。
5 分鍾後，周妍音推門而入，隨手鎖上門，關上所有的窗簾。
「你知道我會答應你的條件。」她徑直坐在了向美蘭對麵，「你很了解我。」
周妍音是不到最後不會放棄的人，現在眼看著她一個人做不可能來得及，唯有和向美蘭合作，還有一線希望。所以她一定會來找向美蘭，哪怕要求苛刻代價高，也好過直接棄權。
雖然她們的相識和經歷，充滿了磕磕碰碰，但不可否認的是，她們互相欣賞，能力互補，一個能弄到錢，一個能談項目，又都是在金錢麵前，可以放下情感的人，是絕佳的合作夥伴。
「我有可靠的消息源，在醫療 ai 行業，年後會有新政策，就是針對輔助診斷這個細分領域。我看好的這家企業，符合政策要求，而領先他的那些，全部不符合。」
向美蘭說：「也就是說，年後新政策一出來，除了這家，其他幾家都得栽跟頭。」輕則放棄已研發內容，重新調整戰略，重則受到重創，甚至直接關閉項目。
向美蘭想起了剛才那位創業人的自信，又問周妍音：「知道這個消息的人多嗎？」如果創業人的自信，是因為知道新政策的消息，那她真沒有談下來的把握。反之，或許還有點希望。金融行業，從古至今，能賺到錢的那方，憑藉的都是信息不對等的優勢。
周妍音知道她是在顧慮對方創業人是否知道這個消息：「他不可能知道。這相當機密，就連我現在告訴你，都是冒了很大的風險。」周妍音說，「你還有什麽要問的，就盡管問，這事情都告訴你了，剩下其他的，我對你可以知無不言言無不盡。」
這才是向美蘭想要的合作狀態。
兩人又探討了一些合作細節，達成一致後，周妍音離開了向美蘭的辦公室。
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