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李源問馬楠誰的技術好，並不是藉此判斷馬楠的技術水平，而是出於心性考量。
馬楠的迴答無疑是令人滿意的，自信，但不盲目自大，這樣的人正如他自己說的，給他土壤，他就能茁壯成長。
想到這裏，李源麵露笑容，說道：“一個月三千工資，前提是辭掉這份工作，可不可惜？”
馬楠愣了一下，進而大喜過望的說：“不可惜，不可惜！”
李源伸出手掌打斷他，說道：“我的話還沒說完，辭職是一方麵，還要離開省城，瀛洲你知道嗎？”
“好像在渤州那邊？”
“渤州下轄的縣級市，你就當是縣城好了。”
馬楠臉上的失望一閃即逝，認真問道：“我能問一下具體做什麽工作嗎？”
“網站建設，同時還要客串業務員跑銷售。”
“銷售？賣什麽？”馬楠一臉不解。
“你做什麽，就賣什麽。”
“賣網站？像馬雲賣中國黃頁那樣？”
呦嗬，不錯，居然還知道馬雲！
李源對馬楠的見識感到驚訝，不過馬楠恐怕想象不到他這個本家將來的成就會有多高吧。
“你知道馬雲的中國黃頁賣了多少錢嗎？”李源問道。
“論壇上有人說過，好像五六十萬吧。”馬楠感慨的說，“五六十萬啊，都夠花一輩子了。”
“嗬。”李源笑了，說道：“我知道的更詳細些，馬雲的網站先是和杭州電信合並——杭州電信也做了個黃頁網站，隻是沒他做得好——合並協議裏，馬雲的黃頁網站作價60萬，當然，是股權不是現金。就在去年，他把股份賣了，你猜一共賣了多少？”
“一百萬？”馬楠試探的問，見李源搖頭，又問：“兩百萬？”
李源依舊搖頭，馬楠問道：“多了還是少了？”
“多了。”
李源不再賣關子，說道：“他的股份實際隻賣了10多萬。”
“怎麽才這麽點？”馬楠一臉難以置信，“不是作價60萬嗎？”
“網站的價值就像女人的衣服，穿在鳳——呃，穿在如花身上，和穿在張曼玉身上，顯然是不一樣的。聽說張曼玉在一次慈善晚宴上拍賣了一件拍戲時穿過的旗袍，賣了一百多萬，仔細想想，做互聯網還真不如去當演員。”
故事當然是編的，對於老段子手，一本正經胡說八道那是基本功。
李源的段子對馬楠充滿吸引力，看他若有所思的樣子，李源真怕他效仿寶強哥跑到北影廠門口蹲點兒。
“咳咳，”李源醒了醒嗓子，繼續道：“我說這話，並不是說網站不值錢，當然，現在的互聯網經濟水分確實很大，我想說的是，網站的價值是由買家和賣家共同創造的。”
“這麽說吧，馬雲是賣家，同時也是網站的開發者，他清楚自己想要什麽，清楚網站的價值和後續發展方向，清楚怎麽包裝能讓網站看上去值錢。但是買家不清楚這些，把網站買過來，既不能發揮作用，又要持續追加投入用來維護，所以網站價值就縮水了。說穿了，網站不是黃金，即使雅虎之類大型門戶網站，也不具備保值功能，值錢的是流量，是網民的接受程度。”
見馬楠點頭，李源繼續道：“但是，流量為王的說法也不準確，太片麵了，流量隻是第一步，在保證流量的基礎上，還要賦予網站真正的商業賣點。我如果做個頁麵，上麵隻放一隻狗的照片，就算全世界的人都在看，又有什麽意義呢？”
馬楠笑了起來，說道：“真像你說的那樣，那條狗可就值錢了。”
“這倒是。”李源點點頭，接著話鋒一轉：“但是，不是每個買家都是賣狗的，所以需要針對不同買家，製作不同的網站。”
“企業網站？”
“差不多的意思。”見馬楠準確抓住了重點，李源很高興。
“技術上應該是可行的，不過瀛洲那邊……”
馬楠沒有把話說完。
李源知道他的想法，或者說顧慮。互聯網是虛擬世界，但是互聯網企業是實在的，需要肥沃的土壤、產業鏈和集群，別說瀛洲，就連省會常山都不具備這樣的條件。
“如果你認為小地方沒有互聯網的成長空間，那你就錯了。”李源說道：“我可以給你交個底，我暫時隻能拿出十萬起步資金，在京城杭州這類大城市很難掀起浪花，所以不妨換個思路，我們走農村包圍城市路線。”
馬楠聽到李源說隻有十萬資金，就開始打退堂鼓，現在搞互聯網的，動輒幾百上千萬投資，十萬塊錢夠幹什麽？
至於農村包圍城市，這種說法更是匪夷所思。
“這樣啊，那我要好好想想。”出於禮貌，馬楠沒有直接拒絕，但是興致明顯不高。
馬楠的反應，都在李源的預料之內。
“你就不問我怎麽個包圍城市法？”
“那你說說。”
李源深吸了一口氣，知道能不能說服他就在此一舉。
“現階段運營一個網站的成本較高，盈利模式也少，僅僅依靠廣告收入隻會入不敷出，這點你同意吧？”
“嗯。”
“所以，網站做出來賣掉是最劃算的買賣，即使自主運營的，也隻是為了把數據做的更漂亮，待價而沽罷了。”
“也不是每個人都這麽功利。”馬楠忍不住反駁道。
“也不是每個人都能為理想買單。”李源擺了擺手，接著說，“就以賣網站為前提，你認為誰是最理想的買家？”
“雅虎這種大型網站？海外風投？”
“不對。”李源搖頭。
“那你說是誰？”
“先解釋為什麽不對。雅虎這種大型網站，隻會收購能夠彌補業務空白的網站，而且收購的不是網站本身，而是包括技術和運營在內的整個團隊，比如雅虎需要豐富體育新聞版塊，它會去收購，不，應該說兼並，他會兼並一個在體育新聞方麵做出特色的網站，把整個團隊融入自己的團隊當中。至於海外風投，說穿了就是在這個過程中賺差價的中間商罷了。像他們這樣的買家，要麽有經驗豐富的技術團隊，要麽有體係完善的評估團隊，對技術和運營能力的要求很高，是最難對付的買家。”
“然後呢？”馬楠的興致重新提了上來。
“第二類買家，是非互聯網企業。比如生產製造類企業，它們出於溝通和宣傳目的，也需要企業網站，那就需要把建站業務外包出去。”李源話鋒一轉，“但是他們也不是好買家，甚至更糟，因為你需要花費精力說服他們相信網站是有價值的，需要絞盡腦汁在網站設計上和企業達成一致，涉及到後期維護則更麻煩，要麽替他們培訓維護人員，要麽代管，遇到難纏的企業甚至要隨叫隨到……”
“吃力不討好。”馬楠總結道。
“是的，所以企業建站的市場雖然很大，至少現階段很難有大的作為。”
“那你說怎樣才算好買家？”
“在賣網站這件事上，我認為隻有具備以下幾點，才是好買家。”李源數著手指說道：“肯花錢，不挑剔，不經常更新，不在乎效果。”
馬楠傻眼了，就像在聽天方夜譚。
“哪有你說的這種買家？那不成冤大頭了？”
“怎麽沒有，”李源理直氣壯的說，“地方政府可不就是冤大頭？”
把政府當冤大頭是玩笑話，李源將想法娓娓道來，馬楠的眼睛漸漸亮了起來。
……
李源最終說服了馬楠，心滿意足的帶著兩台電腦離開了。
為什麽是兩台？
其中一台台式機自然是為馬楠準備的，兩人約定好，馬楠處理完私人事務，就去瀛洲找李源報道。
……
在電腦店耽擱的有點久，趕到沈家已經是下午五點多。
“叮咚！”
李源按下門鈴。
門很快開了，開門的不是鄒雪梅，而是一個李源萬萬沒有想到的人。
“怎麽是你！？”
李源和喬若男不約而同的叫道。
“若男，怎麽了？”
鄒雪梅走過來看了眼，笑道：“是李源啊，站在門口做什麽，快進來！”
“哦哦，”李源迴過神來，走進屋裏，對鄒雪梅說道：“下午閑著沒事去超市轉了一圈，看到菜挺新鮮就買了點，放在哪裏合適？”
“你這孩子，來就來了，還買什麽東西。”鄒雪梅責怪道。
“這您可不能怪我，關老師特意囑咐我去買的。”李源祭出關學道當擋箭牌。
李源話音剛落，關學道突然從客廳走了出來，笑罵道：“你小子讓我好等，還要我替你背黑鍋！”
雖然才認識不到一天，但是李源在關學道麵前毫無心理壓力，一語雙關的調侃道：“錢是你出的，不怪你怪誰。”
沈育民也走了出來，沒好氣的說：“好的不教，非教些虛頭巴腦！”
關學道一臉便秘表情，他這是躺著也中槍啊。
“你啊，就是看誰都不順眼！”鄒雪梅大約是更年期綜合征，平時笑嗬嗬，頂撞自家老頭可是毫不含糊，招唿著李源把東西放在地上。
李源把東西放下，湊到關學道身邊，衝著背對他的喬若男指了指，小聲問道：“她是誰啊？”
李源自以為聲音夠小，誰料喬若男長了對順風耳，突然轉過身來，嫣然一笑，說道：“才一轉眼的功夫，就把姐姐給忘了？”
“呃，”李源尷尬的摸著鼻子，喚了一聲：“若男姐。”
“嗯，真乖！”喬若男摸了摸李源的腦袋，笑眯眯的就像偷雞的狐狸。
“你們認識？”鄒雪梅很是驚訝，問道：“若男，你怎麽認識李源？”
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李源問馬楠誰的技術好，並不是藉此判斷馬楠的技術水平，而是出於心性考量。
馬楠的迴答無疑是令人滿意的，自信，但不盲目自大，這樣的人正如他自己說的，給他土壤，他就能茁壯成長。
想到這裏，李源麵露笑容，說道：“一個月三千工資，前提是辭掉這份工作，可不可惜？”
馬楠愣了一下，進而大喜過望的說：“不可惜，不可惜！”
李源伸出手掌打斷他，說道：“我的話還沒說完，辭職是一方麵，還要離開省城，瀛洲你知道嗎？”
“好像在渤州那邊？”
“渤州下轄的縣級市，你就當是縣城好了。”
馬楠臉上的失望一閃即逝，認真問道：“我能問一下具體做什麽工作嗎？”
“網站建設，同時還要客串業務員跑銷售。”
“銷售？賣什麽？”馬楠一臉不解。
“你做什麽，就賣什麽。”
“賣網站？像馬雲賣中國黃頁那樣？”
呦嗬，不錯，居然還知道馬雲！
李源對馬楠的見識感到驚訝，不過馬楠恐怕想象不到他這個本家將來的成就會有多高吧。
“你知道馬雲的中國黃頁賣了多少錢嗎？”李源問道。
“論壇上有人說過，好像五六十萬吧。”馬楠感慨的說，“五六十萬啊，都夠花一輩子了。”
“嗬。”李源笑了，說道：“我知道的更詳細些，馬雲的網站先是和杭州電信合並——杭州電信也做了個黃頁網站，隻是沒他做得好——合並協議裏，馬雲的黃頁網站作價60萬，當然，是股權不是現金。就在去年，他把股份賣了，你猜一共賣了多少？”
“一百萬？”馬楠試探的問，見李源搖頭，又問：“兩百萬？”
李源依舊搖頭，馬楠問道：“多了還是少了？”
“多了。”
李源不再賣關子，說道：“他的股份實際隻賣了10多萬。”
“怎麽才這麽點？”馬楠一臉難以置信，“不是作價60萬嗎？”
“網站的價值就像女人的衣服，穿在鳳——呃，穿在如花身上，和穿在張曼玉身上，顯然是不一樣的。聽說張曼玉在一次慈善晚宴上拍賣了一件拍戲時穿過的旗袍，賣了一百多萬，仔細想想，做互聯網還真不如去當演員。”
故事當然是編的，對於老段子手，一本正經胡說八道那是基本功。
李源的段子對馬楠充滿吸引力，看他若有所思的樣子，李源真怕他效仿寶強哥跑到北影廠門口蹲點兒。
“咳咳，”李源醒了醒嗓子，繼續道：“我說這話，並不是說網站不值錢，當然，現在的互聯網經濟水分確實很大，我想說的是，網站的價值是由買家和賣家共同創造的。”
“這麽說吧，馬雲是賣家，同時也是網站的開發者，他清楚自己想要什麽，清楚網站的價值和後續發展方向，清楚怎麽包裝能讓網站看上去值錢。但是買家不清楚這些，把網站買過來，既不能發揮作用，又要持續追加投入用來維護，所以網站價值就縮水了。說穿了，網站不是黃金，即使雅虎之類大型門戶網站，也不具備保值功能，值錢的是流量，是網民的接受程度。”
見馬楠點頭，李源繼續道：“但是，流量為王的說法也不準確，太片麵了，流量隻是第一步，在保證流量的基礎上，還要賦予網站真正的商業賣點。我如果做個頁麵，上麵隻放一隻狗的照片，就算全世界的人都在看，又有什麽意義呢？”
馬楠笑了起來，說道：“真像你說的那樣，那條狗可就值錢了。”
“這倒是。”李源點點頭，接著話鋒一轉：“但是，不是每個買家都是賣狗的，所以需要針對不同買家，製作不同的網站。”
“企業網站？”
“差不多的意思。”見馬楠準確抓住了重點，李源很高興。
“技術上應該是可行的，不過瀛洲那邊……”
馬楠沒有把話說完。
李源知道他的想法，或者說顧慮。互聯網是虛擬世界，但是互聯網企業是實在的，需要肥沃的土壤、產業鏈和集群，別說瀛洲，就連省會常山都不具備這樣的條件。
“如果你認為小地方沒有互聯網的成長空間，那你就錯了。”李源說道：“我可以給你交個底，我暫時隻能拿出十萬起步資金，在京城杭州這類大城市很難掀起浪花，所以不妨換個思路，我們走農村包圍城市路線。”
馬楠聽到李源說隻有十萬資金，就開始打退堂鼓，現在搞互聯網的，動輒幾百上千萬投資，十萬塊錢夠幹什麽？
至於農村包圍城市，這種說法更是匪夷所思。
“這樣啊，那我要好好想想。”出於禮貌，馬楠沒有直接拒絕，但是興致明顯不高。
馬楠的反應，都在李源的預料之內。
“你就不問我怎麽個包圍城市法？”
“那你說說。”
李源深吸了一口氣，知道能不能說服他就在此一舉。
“現階段運營一個網站的成本較高，盈利模式也少，僅僅依靠廣告收入隻會入不敷出，這點你同意吧？”
“嗯。”
“所以，網站做出來賣掉是最劃算的買賣，即使自主運營的，也隻是為了把數據做的更漂亮，待價而沽罷了。”
“也不是每個人都這麽功利。”馬楠忍不住反駁道。
“也不是每個人都能為理想買單。”李源擺了擺手，接著說，“就以賣網站為前提，你認為誰是最理想的買家？”
“雅虎這種大型網站？海外風投？”
“不對。”李源搖頭。
“那你說是誰？”
“先解釋為什麽不對。雅虎這種大型網站，隻會收購能夠彌補業務空白的網站，而且收購的不是網站本身，而是包括技術和運營在內的整個團隊，比如雅虎需要豐富體育新聞版塊，它會去收購，不，應該說兼並，他會兼並一個在體育新聞方麵做出特色的網站，把整個團隊融入自己的團隊當中。至於海外風投，說穿了就是在這個過程中賺差價的中間商罷了。像他們這樣的買家，要麽有經驗豐富的技術團隊，要麽有體係完善的評估團隊，對技術和運營能力的要求很高，是最難對付的買家。”
“然後呢？”馬楠的興致重新提了上來。
“第二類買家，是非互聯網企業。比如生產製造類企業，它們出於溝通和宣傳目的，也需要企業網站，那就需要把建站業務外包出去。”李源話鋒一轉，“但是他們也不是好買家，甚至更糟，因為你需要花費精力說服他們相信網站是有價值的，需要絞盡腦汁在網站設計上和企業達成一致，涉及到後期維護則更麻煩，要麽替他們培訓維護人員，要麽代管，遇到難纏的企業甚至要隨叫隨到……”
“吃力不討好。”馬楠總結道。
“是的，所以企業建站的市場雖然很大，至少現階段很難有大的作為。”
“那你說怎樣才算好買家？”
“在賣網站這件事上，我認為隻有具備以下幾點，才是好買家。”李源數著手指說道：“肯花錢，不挑剔，不經常更新，不在乎效果。”
馬楠傻眼了，就像在聽天方夜譚。
“哪有你說的這種買家？那不成冤大頭了？”
“怎麽沒有，”李源理直氣壯的說，“地方政府可不就是冤大頭？”
把政府當冤大頭是玩笑話，李源將想法娓娓道來，馬楠的眼睛漸漸亮了起來。
……
李源最終說服了馬楠，心滿意足的帶著兩台電腦離開了。
為什麽是兩台？
其中一台台式機自然是為馬楠準備的，兩人約定好，馬楠處理完私人事務，就去瀛洲找李源報道。
……
在電腦店耽擱的有點久，趕到沈家已經是下午五點多。
“叮咚！”
李源按下門鈴。
門很快開了，開門的不是鄒雪梅，而是一個李源萬萬沒有想到的人。
“怎麽是你！？”
李源和喬若男不約而同的叫道。
“若男，怎麽了？”
鄒雪梅走過來看了眼，笑道：“是李源啊，站在門口做什麽，快進來！”
“哦哦，”李源迴過神來，走進屋裏，對鄒雪梅說道：“下午閑著沒事去超市轉了一圈，看到菜挺新鮮就買了點，放在哪裏合適？”
“你這孩子，來就來了，還買什麽東西。”鄒雪梅責怪道。
“這您可不能怪我，關老師特意囑咐我去買的。”李源祭出關學道當擋箭牌。
李源話音剛落，關學道突然從客廳走了出來，笑罵道：“你小子讓我好等，還要我替你背黑鍋！”
雖然才認識不到一天，但是李源在關學道麵前毫無心理壓力，一語雙關的調侃道：“錢是你出的，不怪你怪誰。”
沈育民也走了出來，沒好氣的說：“好的不教，非教些虛頭巴腦！”
關學道一臉便秘表情，他這是躺著也中槍啊。
“你啊，就是看誰都不順眼！”鄒雪梅大約是更年期綜合征，平時笑嗬嗬，頂撞自家老頭可是毫不含糊，招唿著李源把東西放在地上。
李源把東西放下，湊到關學道身邊，衝著背對他的喬若男指了指，小聲問道：“她是誰啊？”
李源自以為聲音夠小，誰料喬若男長了對順風耳，突然轉過身來，嫣然一笑，說道：“才一轉眼的功夫，就把姐姐給忘了？”
“呃，”李源尷尬的摸著鼻子，喚了一聲：“若男姐。”
“嗯，真乖！”喬若男摸了摸李源的腦袋，笑眯眯的就像偷雞的狐狸。
“你們認識？”鄒雪梅很是驚訝，問道：“若男，你怎麽認識李源？”